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内容简介

王猛（公元325――375年），字景略，是东晋后

期前秦国的丞相。他出身贫寒，初以卖簸箕为生，

空怀满腹经纶；后得遇东海王苻坚，辅佐苻坚励精

图治，伐荆州、擒李俨、斩苻柳、取洛阳、灭前

燕，创造了丰功伟绩。一些史学家评论他无论武功

还是文治，都在诸葛亮之上。本书依据有关史料，

真实再现了这个大政治家、大军事家的动人形象。

全书气贯长虹，思路开阔，文笔生动流畅，读来引

人人胜。

目录

序 王猛 功盖诸葛第一人

楔子“五胡十六国”时代

－中国历史上最黑暗的一个

世纪

第――章 鬻畚野狂人

第二章 扪虱见桓温

第三章 长安遇符坚

第四章 斗胆杀皇亲

第五章 改革强前秦

第六章 趁虚伐荆州

第七章 虎穴擒李俨

第八章 蒲阪斩符柳

第九章 借兵伏杀机

第十章 不战取洛阳

第十一章 一举灭前燕（上）

第十二章 一举灭前燕（下）

第十三章 灿星落中天

后记 虎死猴称王

作者简介

江永红，湖北天门人，中

国作家协会会员。著有报告

文学《“蓝军司令”》（与

钱钢合作）、《中国师》、

《一军之长》、 《当代天

骄》、《名将解甲》等，曾

两度获全国优秀报告文学作

品奖，十数次获军队各类文

学作品奖。作者在军事和文

学两方面均有一定造诣，文

。风严谨而语言幽默，是军队

读者喜爱的作家之一。

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书籍介绍

内容简介

王猛（公元325――375年），字景略，是东晋后

期前秦国的丞相。他出身贫寒，初以卖簸箕为生，

空怀满腹经纶；后得遇东海王苻坚，辅佐苻坚励精

图治，伐荆州、擒李俨、斩苻柳、取洛阳、灭前

燕，创造了丰功伟绩。一些史学家评论他无论武功

还是文治，都在诸葛亮之上。本书依据有关史料，

真实再现了这个大政治家、大军事家的动人形象。

全书气贯长虹，思路开阔，文笔生动流畅，读来引

人人胜。

• 作者：clasinic 发布时间：2011-11-06 17:56:35

  趣味性不强嘛，分明就是数学题呢

• 作者：汲汲于澜 发布时间：2021-01-06 21:32:57

• 作者：不如歸 发布时间：2023-12-13 08:42:11

  一个人从衰老走向死亡需要1、金钱（存款和收入）；2、自己的房间（自己家或者养老设施里自己的生活空间最好都是单间）；3、朋友们组成的安全网（活着的时候要尽力去维系友谊）；4、能够放心利用的医疗照护团队（养老设施自带的或者是附近医院的）；5、写好遗嘱，处理好遗留的财产（如果没有想要赠与的亲戚朋友，那死前把钱全部花光最好）。这么看来现在想一个人安稳地死去还是有点难的。不知道二十年之后会不会有进步，总之我先慢慢存钱吧。

• 作者：進撃の廢柴。 发布时间：2017-10-19 10:33:07

  废话太多，我一餐馆招工还要考虑对共党精神的领会，喝多了吧你！？

• 作者：唧唧歪歪 发布时间：2018-12-12 11:26:45

  内容浅，语音啰嗦

• 作者：Angela 发布时间：2011-07-01 22:48:06

  好多人都是崇洋媚外，这老封建是崇中媚华。

• 风水学说背后的哲学观以及融会贯通的文化印记

  作者：非洲二师兄 发布时间：2022-12-25 01:57:22

  "与中国的文化史发展的轨迹一致，风水在汉代成型，唐代走向成熟，至宋代则达鼎盛。从皇家到百姓普遍地对风水坚信不疑"

  本来只想读来凑数，结果意外地收获满满并且回味无穷

  一开始还以为是通俗类科普，其实是很严肃严谨的学术派文风，而我读来却颇为有趣，像是此前看「塔罗概论」，比起哪张牌或者哪一卦分别意味着什么，更让我觉得意义非凡的是背后折射出的世界观与哲学观

  比如，「管氏地理指蒙」这个经典风水著作，认为"人性与自然山水相通"，这与当代心理学某派推崇的"全人健康"有着异曲同工之妙

  比如，"风水"其实最初并不叫"风水"，而是"卜宅"、"青乌"、"青鸟"、"青囊"、"堪舆"等，到晋代时才真正称为现在熟知的"风水"

  风水实际上就算实践意义不大，也值得研究，因为"风水与神话与中国人的宇宙观与中国独特的易学、哲学等有着绝妙的关系，非常有趣"，比如「宅经」中"天门"、"地户"、"人门"、"鬼门"等说法，就与「山海经」中神话故事有关

  这让我想起今年读过的不少与中国美术有关的著作，鉴赏古代美术作品时的很多元素其实在风水学说里也能找到，尤其是墓葬艺术，当然这并不是说风水学说影响深远，而是说它也集合了传统文化的很多元素，有时候甚至与其他的文化元素发展相得益彰

  "风与水二者确实妙不可言，早在《周易·说卦》里就已有著名的论断：“挠万物者，莫疾乎风……润万物者，莫润乎水。”而实际上风与水的连用也早见之于周易六十四卦中的“涣”卦，所谓“风行水上”"

  "再细细联想风与水的出处，似乎风是从天而行，空气之流动曰风，而水则顺地势而走，乃地脉也。因此从某种意义上说，对风与水的考察乃是对天、地之考察。而将风水引入建筑，风与水本身又是自然界十分重要的基本元素。至此，风、水、气与建筑紧紧结合，最终达到建筑之中人的福、吉、贵、昌盛"

  这与古代天文历法一样，其实都是认知世界的一个过程，天文历法里是把整个星象对应地上的世界，其实也是在研究"天"和"地"

  汉朝时有一本叫「图宅术」的书，方法比较简单，主要是利用"宫商角徵羽"和"金木水火土"以及"东西南北中"，具体是"先根据住宅主人的姓氏推出其所属的五声，即属于宫、商、角、徵、羽中的哪种，再据此推出其五行的属性，最后按五行的相生相克原理判断门向的方位"

  比如，"田姓属徵音，徵属五行中的火，而火由木生，火克金，木在方位中属于东方，金在方位中属于西方，因此按照图宅术，田姓人的住宅门宜向东，而忌讳朝西"

  其实这主要是因为汉代盛行阴阳五行说，因此这种对应才会显得容易理解

  不过可能也正因为过于简单，而被王充所批驳，"但该说却一直盛行到唐代，宋时仍有余波"，恐怕也是因为简单

  "太岁最早是一种为了便于纪年而设想出的行星，但是随着堪舆术的出现，太岁便演化为一种地上凶神"，汉朝时的"迁徙法"主要就是应对太岁的

  "认为太岁每年所在的方位为凶位，如果在太岁方位兴工动土，便会掘到蠕动的球样的土块，凡遇之，必死无疑"，也就是"不要在太岁头上动土"

  事实上，"现在太岁土已被证明并非虚妄，而是一种世上罕见的白膜菌种，已正式名为“太岁菌”"，这种"球样土块"本来是有科学道理的，但是总是容易被添上一些神秘色彩，加入到了风水学说里

  "符镇"也是汉朝流行的一种风水学说，"现代考古发掘表明，汉代出土的墓中有大量的镇墓兽，镇墓文以及买地券等，尤以东汉为最，这些实际上都是符镇手法的一种"

  不管是镇墓兽和镇墓文还是买地券，都是让亡灵安息，而不至于打扰生人，比如买地券，"起源于东汉的以地契形式置放于墓室中的一种物品"，"其目的是使死者在阴世的生活能够得到保障，使墓地的所有权不被侵害，从而不来烦扰生者，使生者平安"

  其实"符镇"算是一种巫术活动，"然而这种带有巫术意味的活动，却逐渐演化成为一种民俗流传至今。实际上今天开工动土时所行的一种奠基仪式，就是这种民俗的余韵流风"

  过往很多东西，在科学和社会发展的基础上，人们认知会增加，于是会有两种变化，一是风水学说本身会发展变化，比如哪个方位为吉位，不同时期有不同的说法，二是很多神秘仪式会逐渐称为民俗仪式，在民俗仪式中，人们只图心安，而不是盲目相信

  中学时代我最喜欢的一本书之一是「最后的汉族」，讲的是江西石邮村遗留下来的"傩仪"，这种极其古老的祭祀活动，如今更多的也是民俗意义，而非风水活动，人们也只是图个心安，正如「最后的汉族」里讲的那样：

  "在神的面前，人们表现得很卑微，内心却十分尊贵"

  我觉得人们面对风水学说也是这样的心态，不仅是现代人们，刚才提到汉朝时人们的镇墓兽、镇墓文、买地券，主要目的也是让亡灵不来打扰生者，有文献记载的一个买地券甚至到了"命令"的地步：

  "自今以后，不得干扰生人，有天帝教，如律令"

  风水祖师爷是晋代的郭璞，他的思维方式也颇为辩证，就是不会有十全十美的东西，而且坏的地方不代表总是坏的，听起来就是一种"动态的辩证法"，有两个故事想要记录一下

  一个是为自己家人选择墓地，"择墓活动《晋书·郭璞传》记载，郭璞曾为其母在暨阳择一块墓地，却离水只有百步之远，有人认为墓地离水太近，水会淹没墓地，不吉，但郭璞却预言水会退去，后来果然沙土上覆，墓周围几十里都成为桑田"，这从某种程度上说明郭璞认为万事万物运转都是动态的，也就是"风水轮流转"

  另一个故事是"《南史·张裕传》称，张裕的曾祖父澄准备葬父，郭璞为其选坟穴"，郭璞推荐了两个地方，各有优劣，其中一个可以让张裕长命百岁并且位极人臣，但是子孙不旺，而另一个地方可能只让张裕活到50岁，官运也一般，但后代显贵

  张裕选择了后者，其实活到了64岁，官至"光禄（注：主管皇帝膳食的官）"，子孙确实昌盛，不知道是不是张裕听到了郭璞的话后，给了自己很多的暗示并且付诸行动了

  郭璞并非是瞎掰的，有自己的道理在，比如给古代温州城选址，还出于防卫的考虑，从地理学上讲出很多道理来，这个角度看，他不像个风水家，倒真像个地理家

  "郭璞的确十分特殊，从纵的方面看，他不仅精通术数，并且通读了历史上大量正宗儒家经典。博闻强记，且不泥于古人，发出自己的新见"

  "从横的方面看，他又善于搜集身边各种占筮之事，曾将所闻的筮验的六十多件事汇编成《洞林》，作为占筮之参考书籍，显然他是一个集儒、术为一身的人物"

  作为以术为主的风水，把郭璞推为鼻祖其实有自己的考虑，"既可使风水的地位提高，获取风水在上层知识界的信仰，又可满足普通人渴求智者的心理愿望"，但因此将「葬书」之类的学说套在郭璞头上则是要打个问号的，现在多数学者认为「葬书」是唐宋时期的作品，而非郭璞所著

  不过「葬书」仅用两千字就道出了很多风水原理，确实不像是一般术士写的，"其作为风水理论的经典和基石是当之无愧的"

  「葬书」也挺有意思，它的核心是"乘生气说"，"何渭生气？后世风水家的解释是：凡宇宙间的大自然的现象，新兴而生茁，与萧杀相对的叫做生气。这种生气，在天则周流六虚，在地则化生万物，天以生气为资，地以生气为载，生气聚于地中，即所谓“五气行乎地中，发而生乎万物"

  事实上，风、水、气是风水学说的三个重要因素，也就是天、地、中，风行于天，水随地势，而中间则是"气"，这种哲学观还有点道家的风格在里面

  「葬书」有个非常重要的至今仍在使用的风水准则叫做"得水为上，避风次之"，从某种意义上是有道理的，比如古代文明发源于水边，不过用于墓葬则令人费解了，墓穴肯定不能离水太近，否则容易"蝼蚀水蚀"，作者分析可能是"墓葬周围的大的山川形势要'得水'为上"

  「葬书」的形势说理论也挺有意思，主要目的是"生气"，那么以下的山不可选：

  "没有草木的山——童山（无冲和之气）

  中断之山——断山（气不能续接）

  长满石头的山——石山（无土则无气）

  没有气势的山——过山（无情无义则无气）

  孤独无群体的山——独山（没有来龙去脉则无气）"

  「葬书」花了不少篇幅讲好的山势，认为好的地形是"山势起伏连绵，如水波荡漾，如万马奔腾等等"，作者认为它"实际上反映了一种对山的种植能力及审美的观察标准"

  「葬书」里讲了"四灵地形说"，不仅适用于墓葬，还被运用于生者世界，四灵也就是青龙、白虎、朱雀、玄武，好的地形"一定要前后左右都有山，并且玄武方位的山要垂下，主峰亦低短，朱雀方位的山应翩翩起舞，青龙方向的山要起伏绵亘，白虎方向的山则应俯伏柔顺，否则就凶。这一准则后来成为风水中判别地形和选择阴阳宅基地的最高标准"

  唐代时风水学说发展比较鼎盛，与科举制和平民文人群体有关，不管是官至高位还是怀才不遇，最终这些对于山水自然有着精深理解的人物们，又重返山林时，不管有意无意，都与风水学关联起来

  "也将传统文化和风水观念一起始终如一地保留在中国的乡村，使中国的乡村住宅散发出一种深厚的哲理意趣和神奇迷离的与风水相混杂的文化气息。于是上述的上层人物对山水的理解和评述，反过来也就滋润和丰富了风水理论"

  科举制还有一个影响，就是导致人们为了中举而做出不少行动，一是相信祖宗荫庇而带来厚葬之风，二是认为"吉屋"也容易让人崛起(主要是方位等等)，三是不仅方位，还把诉求倾注于建筑本身，"运用一种特殊类型的建筑，即风水与宗教建筑相融和而成的一种乡村公共建筑——文楼，奎阁，文塔等等来达到振兴文风、昌盛文运目的"

  "丑寅"在风水学说中有一些重要的含义，直接引用本书作者的原文如下：

  "从中国的历法看，丑时是以凌晨2点为中心的两小时，是阴气开始完结之时，而寅时是凌晨4点为中心的两小时，拂晓之际，为阳气开始升发之时。可见“丑寅”在时辰上为阴阳二气交替之时，同理丑月是阴历十二月，寅月是正月，为新旧年的转换点，亦为阴阳相替之月。从季节上看，丑月是冬之末阴气趋于完结，寅月是春之始，阳气开始上升之际。从时间上看“丑寅”皆象征阴阳交替之时，是令人敬畏的时间，因此对应于这个时间的空间方位便衍化成了令人禁忌的“鬼门”了"

  "从上述记载看，风水故事多发生于南方一带。这与南方特定的背景：地理、人文、气候等不无关系"

  "将来的历史还会不断地证明，人类的愚昧，如同人类的聪明一样，在不同的发展阶段上，还会有不同形式的存在"，事实上，"人们的生活智慧与技能越高，就越使巫术的表现得心应手，巫术中的各项法术也就越加丰富"

  其实提到招魂，傣族甚至有给植物招魂的，比如"谷魂"，"傣族这些招动植物魂的招魂词，所陈述的道理，是人和这些动植物的亲切关系。无论谷物还是鸡牛，人们都以对它们的亲切护理与关怀来打动它们。让人感到，这些五谷六畜似乎是他们的家庭成员，无不关怀备至。其浓厚的人情味已淹没了巫术的威慑力"

  "例如放风筝，究其源也是一种去病的方式。某人有病，将其病写画在风筝上，用线放在空中，然后，让它飞升，突然剪断拉线，那么这病便脱离病人飞走了。后来，对于风筝已取其游艺之功用，人们不再想到这一点了"

• 学会用增长黑客解决问题：以得到APP为例

  作者：江流 发布时间：2018-10-09 12:51:45

  这是我阅读肖恩《增长黑客：如何低成本实现爆发式成长》的读书笔记，并附上了我15小时整理的1.7万字《增长黑客》思维导图。

  增长黑客在国外流行几年了，增长黑客的方法论在国内也有一些著名互联网企业在使用。国内也有组织在专门推广增长黑客，比如增长黑盒就推崇范冰的《增长黑客实战》。

  我也想学习增长黑客方法，肖恩的《增长黑客》和范冰的《增长黑客实战》是最有影响力的两本，而肖恩的这本逻辑更完整，有利于帮助我建立增长黑客的体系。

  我看了有人写的范冰《增长黑客实战》读书笔记，信息量虽然很大，但是看完还是脑海空空，难于掌握。

  我的学习是为了应用，于是我研读肖恩的《增长黑客》，花费几天时间整理出一万多字的思维导图，并决定写下这篇读书笔记以便进一步消化。

  所以，这篇读书笔记是我消化精简后的学习路线图，希望能够帮助大家找到掌握增长黑客技术的路径。

  奥卡姆剃刀原理说如无必要，勿增实体。我也试着运用这个原理进行梳理，让增长黑客理论变得简洁易于掌握。

  建立一个增长黑客的坐标系

  如果只用一句话，向别人介绍增长黑客是什么，这句话是什么？增长黑客就是通过快速的迭代试验找到实现产品增长的有效方法。而这句话也就是增长黑客的中心任务。

  我们的终点是实现产品有效增长，为了到达这个终点，我们只需要在三个方面努力，第一点是找到努力的起点，第二点是找到努力的方向，第三点是加快努力的程度。

  用一个等式表示就是：起点+方向+行动=终点

  用笛卡尔的直角坐标系来理解就是，给定一个起点坐标，给定一个方向，给定一段位移，就可以确定终点。

  这个公式具体到增长黑客语境中，

  起点=啊哈时刻，啊哈时刻就是产品使用户眼前一亮的时刻，是用户真正发现产品核心价值的时刻。

  方向=北极星指标，北极星指标就是最重要的增长指标。

  行动=快节奏试验，通过快速试验不断寻找有效的改进方法加以运用。

  增长黑客的革命性方法就在行动上。

  增长黑客这个词其实有些营销的成分。再早几年，在软件开发中流行敏捷开发（scrum）这种工作方法，核心实际上就是通过快速迭代更新软件。现在国内常见的软件基本也都采取的是快速迭代的方式，即先赶紧发布一个可能充满漏洞功能很不完备的的软件，然后不断快速更新软件，而不是一次性做出一个相当严密的软件。就像windows操作系统，每年发布一次，在这一年里软件的功能就是稳定不变的，就像Adobe的软件，每年发布一个新版本，在这一年里软件就不再修改了。但是用了敏捷开发的软件，比如QQ，一年更新上百次，不断地小修小补，你很难分清软件升级到第几代了。这样快速迭代的好处是能够快速抢占市场在出现问题时快速解决。

  增长黑客的核心实际上类似于敏捷开发，只不过增长黑客是以运营人员为中心，敏捷开发是以产品经理为中心。

  如何确定这个起点，如何找到“啊哈时刻”呢。

  有两个方法，一个是通过问卷调查等方式进行产品的不可或缺性调查，方法二是通过数据分析观察产品留存率。如果认为没有达到“啊哈时刻”，那么就着手寻找啊哈时刻没有实现的原因。可以开展更多调查，比如采访真实的用户，采访潜在客户。

  如何确定这个方向，如何找到北极星坐标。

  首先建立“基本增长等式”，在这个等式中所有与增长相关的关键因素都有体现，这些因素共同驱动增长。接下来最好选定唯一一个关键的，能够决定成败的指标，以此指导所有的增长活动，这个指标就是北极星坐标。

  如何行动，如何进行快节奏试验。

  进行快节奏试验就是不断运行增长黑客循环。在启动增长黑客循环时要召开一次团队启动会议，说明如何推进这个过程，每个成员应该发挥什么作用，介绍增长黑客的玩法。一个增长黑客循环包括四步，第一步，分析数据并收集洞察，简称为分析；第二步，形成试验想法，也就是提出想法；第三步，排定优先级；第四步，运行试验。每一到两周召开一次增长会议，一次增长会议也就使增长黑客循环运行一次。最常用的测试方式是A/B测试，即在两个及两个以上随机选择的群组中测试两种不同的信息传达方式，以确定哪一种能够获得更优的用户反应。

  更详细的具体实行tips见思维导图。

  在增长漏斗四阶段中寻找试验想法

  为了方便试验想法的产生，我们划分出产品的四阶段，称为增长漏斗，这个增长漏斗从上到下依次是获客、激活、留存、变现。而范冰介绍的增长漏斗在变现之后加入了传播这个环节，变成了AARRR模型，而据我们日常的经验，传播其实贯穿于获客、激活、留存、变现各个环节，并不是一个递进关系，将传播加入到增长漏斗环节种容易引起混淆，容易使我们把增长黑客的方向搞偏，会误以为增长黑客就是裂变营销。因此我们还是提倡增长漏斗四阶段。

  现在我们分四个阶段讨论增长黑客如何进行。

  获客阶段。

  虽然我们找到了啊哈时刻，决定开始增长黑客流程，但是在获客阶段，我们依然要确保产品-市场匹配，也就是确定我们的产品对目标市场具有很大吸引力。确定了目标市场，还需要进行两种，一种是语言-市场匹配，也就是对产品优势的描述打动目标用户的程度，这也就是通常的文案所干的事情。一种是渠道-产品匹配，也就是所选择的营销渠道在向目标用户推广产品时的有效程度。广泛试验各种渠道，找到有效的渠道，专注于一两个渠道。实现两种匹配后，设计病毒循环，挖掘产生的网络效应，这就是我们经常看到的裂变营销了。

  激活阶段。

  第一步是明确让用户体验到啊哈时刻的所有步骤，第二步是创建一个显示每个步骤转化率的漏斗报告并按照访问渠道对用户进行分类，第三步是对那些流失率很高的环节，问卷调查和采访仍在继续使用的用户和弃用产品的用户，找出流失原因。阻碍激活的障碍，就是摩擦，肖恩有个摩擦公式：欲望-摩擦=转化。根据这个公式，可以找到一些常见的激活障碍。可以运用《影响力》中的六个说服原则来找到解决激活障碍的方法。六个说服原则分别是互惠、承诺和一致性、社会认同、权威、好感、稀缺。

  留存阶段。

  为了判断留存情况的好坏，需要利用群组分析方法确定不同用户群的留存率。将各个群组的留存率绘制成曲线，会发现数据规律，据此分析用户流失的原因。群组划分方法最常见的是根据获客时间划分，另外还有获客渠道等划分方法。要留存，也就要让用户产生使用习惯。可以运用上瘾模型（参与循环），这个参与循环的四步分别是触发物、行动、回报、投资。

  变现阶段。

  第一步按照某些相同特征对用户进行分类，第二部调查用户需求，第三步利用数据和算法为用户定制产品和功能，这里可以联想到头条、抖音等的推荐算法。第四步是给产品或服务定价，定价方法可参考《无价》。

  增长黑客短视症

  营销人容易得营销短视症，增长黑客也容易得增长黑客短视症。关注短期目标，容易偏离长期目标，这就容易得短视症。

  莱维特写过一篇名为《营销短视症》的文章，文章认为根本不存在什么成长型行业，世间只有可以创造和利用成长机会的公司。当美国铁路业看起来被航空业淘汰了，其实只是短视的美国铁路业自己淘汰了自己，中国高铁证明铁路也可以击败航空公司。所以，并不是知识付费行业在降温，而是知识付费产品需要改变以适应在变化的消费者了。

  一个产品忙于创造不断增长的利润，却忽视了如何服务好用户，而市场总是在不断变化的，不愿意紧跟用户的产品最终将被新的产品取代。先发公司本来有着资本优势和技术优势，但是却总被不知道哪里冒出来的新产品所革命。同样是做打车，先做的易到被后做的滴滴快的革了命；同样是做咖啡外卖，先做的连咖啡被后做的瑞幸革了命。

  当增长黑客围绕着北极星坐标不断优化不断创造增长时，增长黑客容易患上短视症，关注短期目标，容易忽略长期目标。携程为了增长，创造出了很多诱导消费玩法，这些玩法在短期内确实促成了携程利润的猛烈增长，但是却越来越多引发用户的察觉和不满，最终在去年今年引发了携程诱导消费的公关危机，而这可能将为某一天新的竞争者出现买下伏笔。滴滴为了快点回本，将抽成提高到百分之三十，引起了越来越多人的不满，于是才有美团挑战滴滴的打车市场，在南京一天做到近五成市场份额。

  增长黑客是个好东西，前提是你知道他的弱点并学会克制。

  以得到APP为例初探增长黑客在国内的运用

  增长黑客的核心在于快节奏试验，快节奏试验的核心在于提出大量的试验想法。通过将一些想法进行小范围试验，分析反馈数据决定是否采纳某个想法，不断进行这类试验，从而实现增长。这样看来，其实可以发现国内不少公司在悄悄运用增长黑客的想法。以我们每天使用的微信为例。

  微信的赞赏按钮原来配的文案是“赞赏”，后来配的文案改为“喜欢作者”，某一天我看一篇文章时出现的文案是“稀罕作者”，过了半个小时我看同一篇文章时出现的文案却是“喜欢作者”，说明微信在做快节奏试验的A/B测试。那段时间，微信频繁进行微小调整，包括将公众号文章底部点赞按钮从左边放到右边，从爱心变成大拇指；写留言的位置从右下角换到下方居中又换回右下角。

  下面以得到APP为例，尝试用肖恩这本《增长黑客》的思想提出一些试验想法。

  研究得到APP的数据是因为，得到在《得到品控手册》中宣布数据绝对真实不作假，并且我观察到得到目前正在建设增长团队。

  关于产品内容优化

  我于2018年7月11日收集了得到APP37门精品课的数据，剔除掉一门上新课的数据，根据各项指标对其它36门课进行排序。并对每项指标排序的后1/3（12门课）进行标记。

  

  部分数据截图

  

  进行排序标记后截图

  （注：在“江流”公众号后台回复“增长黑客”可获得此数据及《增长黑客》全书完整内容思维导图）

  分析发现：

  1、有的课程，试听人数末尾，但是购买人数靠前，对于这种课程，猜想是不是标题和课程介绍不够好。例如《怎样写出吸引人的好文章》

  2、有的课程，试听人数靠前，但是购买率末尾，对于这种课程，猜想是不是试听内容有待完善。例如《有效训练你的随机应变能力》

  3、有的课程，虽然试听人数靠前，购买率靠前，但是完课率靠后，对于这种课程，猜想是不是需要重新打造类似课程。例如《怎样成为演讲高手》

  提出想法：

  1、

  想法名称：《怎样写出吸引人的好文章》标题优化

  想法描述：针对所有访客，改变课程标题，找到更能一眼吸引用户的标题，并保持标题符合课程内容。预计将提升该课程的关注数并提高试听人数。备选标题：a）怎样用文字获得关注认可；b）怎样用文字提升个人价值……

  假设：通过改动标题，可提高试听人数20%

  待测指标：点击率，试听人数，购买人数

  2、

  想法名称：《有效训练你的随机应变能力》试听稿优化

  想法描述：本节课试听人数较高，但是试听付费转化率偏低，只有35%，同一主讲的另一门课程《有效训练你的幽默感》试听付费转化率为52%，经比较试听稿发现，《有效训练你的随机应变能力》试听稿中主要是个人资历的堆砌，缺少案例故事，而《有效训练你的幽默感》试听稿中主要是案例故事。尝试改变试听稿的风格，在试听中突出案例故事。

  假设：通过改写试听稿重录试听音频，预计付费转化率提升至50%

  待测指标：点击率，试听人数，购买人数

  排定优先级：

  略

  测试：

  略

  关于产品功能优化

  由于得到在笔记栏设置了知识城邦版块。但知识城邦版块得到精选的状态点赞量和转发量均不高，平均不足10点赞，说明活跃度低下，考虑就此版块提出增长试验想法。

  起点-啊哈时刻：

  已经有大量的得到用户有记笔记分享笔记的习惯，而这些分享笔记就是知识城邦的内容。分享笔记就是这个产品的一个啊哈时刻。

  方向-北极星坐标：

  寻找关于知识城邦的基本增长等式。

  课程数量*每个课程的潜在受众数*试听人数*购买率*平均购买价值*重复购买行为+总用户数*活跃用户比例*实物商品首次购买率*实物商品平均购买量*实物商品平均单价*平均利润率+总用户数*活跃用户比例*活跃电子书使用比例*平均电子书收藏量*电子书平均单价*电子书平均利润率=收入增长

  即得到APP的收入增长主要来源于付费课、实物商品、电子书，而付费课又是其中最主要的收入来源。对于付费课，用户倾向于购买他能够听完的课程时长，即买多少用多少，核心可能是提升付费用户数或付费率。对于实物商品，购买实物商品的通常是深度用户，核心是让深度用户买他觉得需要的商品。对于电子书，用户是冲动消费，核心是提升用户冲动的次数。

  根据得到的引流设计，可猜测得到的北极星坐标是付费率，即核心是努力增加用户付费的可能。而知识城邦的分享也是往用户付费引导。

  然而，对于知识城邦版块，由于本身流量小，引流效果必定微弱。而如果知识城邦专注于引流，知识城邦将无法被建设为用户喜欢的版块。于是建议知识城邦版块调整北极星坐标。

  假设知识城邦版块的北极星坐标调整为活跃用户比例。

  现在我们要提出一些试验想法来提升知识城邦版块的用户活跃了。

  先分析下知识城邦版块的现状：

  得到的一些用户听课会写笔记，而得到会转载一些用户笔记。对于用户原创的笔记，一般评论数接近于0，点赞数少于10，而这个用户平均每记一条笔记，会有不到一个人关注他。但是用户无法与关注者私聊互动。一些普通用户会公布自己的微信号或公众号或者相关品牌来产生互动。用户分享的积极性有待开发。读书笔记本身是个人们不大愿意欣赏的内容，人们更容易接受故事而不是逻辑思考。

  猜想提出想法：

  让优质笔记输出者能够获得金钱利益，或者社交利益，能够增加知识城邦上优质信息的产量，增加用户的参与度。增加知识城邦内容的种类，从读书笔记范围扩大到类似朋友圈的自有输入。

  1、知识城邦界面借鉴抖音等的推荐机制，让用户通过点赞筛把受欢迎的笔记筛选出来。系统根据每个人的学习兴趣关键词、每个人关注的偏好推荐笔记。根据笔记受欢迎的程度给积分，积分可用来购买电子书。根据笔记受欢迎的程度，进行排名分级。

  2、推荐优质用户。推荐用户关注多个优质用户，养成看其他人笔记的习惯。

  3、用户可选择只浏览自己关注的人的笔记。

  4、给用户分等级后，对于某个用户的笔记，可显示哪位高等级用户为其点赞，突出高等级用户的分量。

  ……

  预计当越来越多的用户形成了看其他人笔记的习惯，他们根据笔记购买新课程的欲望会增强。

  将想法具体到可执行的待测试想法：

  略。

  要掌握增长黑客法，重要的是先按照大体流程行动起来，再研究各种细节不断完善，而这也是增长黑客开创者们所走的道路。

  肖恩的《增长黑客》我看完后，花了15个小时制作了包含增长黑客全部内容的思维导图，使用软件版本为Xmind 7，文件大小3.1MB，字数17740字。

  注：在“江流”公众号后台回复“增长黑客”可获得A、1.7万字的《增长黑客》全书完整内容思维导图；B、文中分析使用的得到APP36门课程数据。

  部分内容截图：

  

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  本文作者：江流（个人微信ID：1206707531）

  公众号：江流

  知乎号：江流（zhihu.com/people/jiansi）

  江流是个武汉人，华中科技大学某工科专业毕业，在深圳工作，主业品牌营销，业余全国各地拍照。