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《视频号直播攻略》是著名互联网营销专家郑俊雅继畅销书《68招玩转视频号》《网络营销168招》《128招玩转抖音》《108招玩转快手》后全新打造的一本旨在指导微信视频号直播的入门指南。本书共十二部分，分别为特色篇、定位篇、筹备篇、试播篇、风格篇、框架篇，实践篇、话术篇、留存篇、成交篇、流量篇、社群篇。 从入门、实战到运营，一本书讲透视频号直播运营法则，从私域到公域，层层揭开让流量滚雪球的秘密，全面打通微信生态下的直播涨粉、变现途径。

部分

特色篇

第01 招 基于熟人社交的直播 / 002

第02 招 面向陌生社交的直播 / 005

第03 招 私域流量结合公域流量 / 008

第04 招 实实在在，有章可循 / 010

第05 招 流量储蓄，价值放大 / 013

第06 招 跨界合作，强强联合 / 016

第二部分

定位篇

第007 招 你究竟想做什么 / 020

第008 招 主播定位的3 个原则 / 023

第009 招 强化优势，锁定核心定位 / 025

第010 招 如何让定位变得更加精准 / 028

第三部分

筹备篇

第011 招 敬畏同行和深度研究同行 / 032

第012 招 如何分析同行的直播 / 034

第013 招 一边观看，一边构思 / 037

第014 招 常用器材的选择 / 039

第015 招 直播场景的打造 / 042

第016 招 你准备了哪些与众不同的内容 / 044

第四部分

试播篇

第017 招 无论准备多久，总要开始直播 / 048

第018 招 竭尽全力，但对结果零期待 / 051

第019 招 实践和想象未必一致 / 054

第020 招 总结问题，找到优秀的解决方案 / 057

第五部分

风格篇

第021 招 不要点说自己很普通 / 062

第022 招 优秀的人设，需要不断打磨 / 065

第023 招 打造与众不同的直播内容 / 067

第024 招 如何应对不速之客的“挑战” / 069

第025 招 放下杂念，回归初心 / 072

第026 招 确定风格，勇往直前 / 074

第六部分

框架篇

第027 招 没有充分的准备，必将失礼于人 / 078

第028 招 做一个思路清晰的主播 / 081

第029 招 确定框架，创作内容，不找借口 / 083

第030 招 如果不能带给别人惊喜，请不要轻易开播 / 086

第031 招 在优秀框架的基础上，不断创新 / 088

第032 招 在框架慢慢消失后，要守住赤诚与勇敢 / 090

第七部分

实践篇

第033 招 与其高谈阔论，不如埋头苦干 / 094

第034 招 艰苦奋斗，乐在其中 / 096

第035 招 珍惜每一个神奇的灵感 / 099

第036 招 将灵感逐步变为现实 / 101

第八部分

话术篇

第037 招 如何引导观众关注账号 / 104

第038 招 如何引导观众转发直播间 / 106

第039 招 如何引导观众互动 / 108

第040 招 如何引导观众连麦 / 110

第041 招 如何引导观众下单 / 113

第042 招 如何引导观众加入社群 / 115

第043 招 让观众对你的下一句话充满期待 / 118

第044 招 打造与众不同的话术体系 / 120

第九部分

留存篇

第045 招 留下良好的印象 / 124

第046 招 给人家一个再来的理由 / 126

第047 招 影响留存率的21 个要素 / 129

第048 招 留存率降低的主要原因 / 132

第049 招 不要让留下来的人失望 / 134

第050 招 超越观众的预期 / 136

第十部分

成交篇

第051 招 做一个值得信赖的专业主播 / 140

第052 招 凝聚精准的潜在客户 / 143

第053 招 酝酿良好的直播状态 / 145

第054 招 在合适的时机，促成合适的交易 / 148

第055 招 需求与感情的相互影响 / 151

第056 招 多维度成交 / 153

第十一部分

流量篇

第057 招 深耕自己的精准社群 / 158

第058 招 重视基本的推广步骤 / 161

第059 招 设计一个富有吸引力的直播封面 / 164

第060 招 企业微信，竟然如此重要 / 167

第061 招 让别人心甘情愿地帮你转发 / 169

第062 招 揭开公域流量的神秘面纱 / 172

第十二部分

社群篇

第063 招 “敬人者，人恒敬之” / 176

第064 招 赠送与让利——告别零和游戏 / 178

第065 招 打造富有活力的社群 / 180

第066 招 做一个纯粹利他的主播 / 183

郑俊雅

5 5岁，开始卖冰棒！

12 12年前，开始用福尔摩斯侦探思维研究互联网

200 每天与超过200名网商交流网络营销问题和经验

500 走访过500多家电商企业

1000 深入研究过1000多款电商软件

5000 研究过5000多本互联网、营销、创业书籍

1万 搭建万人视频号学习社群

10万 研究过10万张互联网、软件、营销、广告图片

1000万 国内超过1000万人学习过俊雅网络营销经验

1000万 俊雅在短视频平台的粉丝总数1000多万人

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视频号上那些直播间流量很多的主播，主要为以下几种情况。

1. 颜值很高。

2. 内容很好。

3. 名气很大。

4. 粉丝很多。

5. 社群很多。

第4点和第5点，可以概括为有稳定的私域流量。

私域流量运营专家宋启良曾说：“深耕自己的精准社群，对于主播来说，是比较可控且成功率较高的运营方式。人人都可创建、经营和管理自己的社群。社群主题、社群内容、直播主题和直播内容，必须一脉相承。这样，从社群进入直播间的流量才会充足和稳定。”

免费的社群人人都可加入，因为没有任何门槛，所以你无法判断社群成员是否精准。因此，很多号称自己拥有几十个、几百个社群的主播，一开始信心满满，而当真正开播时，却发现通过社群来到直播间的观众寥寥无几。

为何？因为不精准！

如何验证自己的社群是否精准？答案是：收费或者设置其他门槛。

其后可以参考以下几条建议深耕自己的社群。

1. 经常分享行业干货。

2. 经常举办利他活动。

3. 定期邀请优秀成员分享经验。

4. 定期奖励对社群做出贡献的成员。

5. 定期赠送刚需产品或服务。

6. 坚持分享，不可轻易中断。

7. 提供更多互助机会。

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客户的信息……由三个不同的序列来组成：1. C：客户特征；2. R：对公司决定的回应；3. P：以往的购买记录

六个具体的战略能够被识别出来：

1. 批量性的客户个性化（列）

2. 收益管理（列）

3. 抓住客户（行）

4. 事实驱动的特征（行）

5. 机构的扩张（整个档案）

6. 在线管理（整个档案）

编辑推荐

视频号直播依托腾讯生态，在公号、社群、朋友圈等私域流量和公域流量的有机结合下，超越抖音直播等形态，或许只是时间问题。

无论你是拥有私域流量的公众号大V、社群玩家、领域KOL；

还是正在摸爬滚打的野生博主、素人。

只有进入得早，提前布局，才能获得先机。

前言

序言：或许是你

人们似乎在不断地寻找各种各样的机会。

对于中小型企业创业者来说，他们似乎比较喜欢寻找这样的机会——投入少、易上手、能产出、可沉淀、有盼头。

茫茫互联网，我们去哪里寻找这样的机会？

说实话，这样的机会，可遇而不可求。或者说，这样的机会，不是靠等待就能等来的，而是需要我们用心去创造。当然，首先我们要找到算法公平、尊重用户、敬畏规则的平台，而后，我们才能专注、深耕，发光发热，创造机会。

经过大量的探索、研究和实践，笔者找到了视频号这个平台。笔者尝试着倾注全部的热情，竭尽全力，在视频号上立定脚跟，深度扎根，不断创作，不断分享，不断直播，后笔者发现，这或许就是我们一直以来梦寐以求的平台了！

之所以用“或许”这个词，是因为视频号是一个全新的平台，很多算法还在调整、优化中。我们对视频号创业机会的把握，也正是基于我们对现有规则的理解、尊重和使用。

但就现状来看，视频号已经为大量用户带来了超越预期的效果，尤其是在其推出直播功能之后。

笔者在视频号上，历经3个月，直播72场，除了其中2场直播是零成交、零订单，其他的70场直播，都实现了稳定变现。有时候，笔者在视频号上做一场直播获得的收入，相当于笔者在其他平台做10场直播获得的收入总和。这个结果让笔者大为惊叹，一个全新的平台，为何能够创造出如此令人惊艳的成绩？

通过大量的实践，笔者发现了视频号直播的几个重要特点。

1. 比较支持主播的，往往是付费社群的成员。

2. 精准客户观看直播，能够吸引更多精准潜在客户来到直播间。

3. 观众很喜欢加主播为微信好友。

4. 大部分观众愿意为价值买单。

5. 整个平台比较重视创造价值和分享价值。

6. 多数主播越播越好，越努力、收益越稳定。

是的，作为中小型企业创业者，遇见视频号直播这样的机会，何其有幸。

从开始到现在，笔者始终怀着赤诚之心，珍惜每一次直播的机会。

每次直播之前，笔者都会问自己以下3个问题。

1. 今天，我是否做好了准备，去迎接每一位观众？

2. 今天，我是否愿意竭尽全力去成就每一位观众？

3. 今天，如果没有任何订单，我是否能够不忘初心？

如果这3个问题的答案都是“是”，那么笔者就会开始直播。否则，笔者就会平静下来，放空身心，继续修炼自己。

视频号直播就像一位久违的朋友，它亲切且值得信赖，它务实且步步为营。

不同的人对视频号直播会有不同的理解，这取决于其实践的深度和广度。

视频号直播将带给你什么样的惊喜和希望？这需要你自己去创造和体会。

无论如何，一切美好的机会，都需要我们用真正的力量去珍惜、保护和把握。

祝愿你在视频号直播领域取得非凡的成绩，铸就辉煌！ 

• 作者：伦2008 发布时间：2021-12-02 23:23:57

  这是一本非常适合孩子的科普书！书中讲了很多种树，有高的，有矮的，有尖的，有圆的。针对每一种树，书中都详细介绍了树的种类，作用。关键的是还有玩法！真是非常适合孩子们去实践的好书！

• 作者：我本善良 发布时间：2022-12-05 09:31:27

  对我们大多数人来说，很难不被与宇宙有关的令人难以置信的人物和概念所震撼。《万物简介：星系是什么》这本书就是由科学写作大师为普通读者写的最好的星系介绍之一，如其中介绍了星系是如何由星际介质中的尘埃和气体形成的，介绍了广泛的恒星演化和银河研究与工作生活之间的关系，读者对星系的大多数问题在这本书中都得到了回答，这对那些希望了解天体物理学世界正在发生的事情的普通读者来说，实在是过瘾。

• 作者：言知夏 发布时间：2010-12-15 21:27:02

  一口气看到14页，就决定借出来了 非常好的一本书，非常有相见恨晚的感觉，如果你还在学校里，就一定不要错过，当然，亡羊补牢，为时也未晚！

• 作者：小盆栽 发布时间：2020-06-27 10:47:20

  还不错，还有机会玩要更会演一点，玩家的人设并没有很好的被说明以及被表演～

• 作者：Mr ζ 发布时间：2014-06-12 14:37:15

  不容易啊，蛮详细的。

• 作者：智能小人 发布时间：2017-10-22 15:12:35

  上海虹桥，生命清单扑克牌

• 读的不只是故事

  作者：平凡的老鱼 发布时间：2011-12-27 21:50:26

  最近陆续的看着，慢慢的也看完了不少。

  这些书应该都算是一些简单，流传很广的故事了。而且很多成书时间都是在1800~1900年之间的。

  这些故事，大抵可以分为以下几类：

  1 关于宗教，关于人们对于金钱的观点，如圣诞欢歌，织工马南，远大前程，大抵是资本主义兴起的时候，在关于上帝，宗教面前，人们对于金钱的态度和观点，正如韦伯的观点。

  2 关于科技的态度，在当时的时代，人们对于正在崛起的这个怪兽实际上是怀着敬畏和惧怕的态度，关于人性的回归实际才是真正需要的。如弗兰肯斯坦、化身博士等。

  3 最多的还是直接关于爱的主题，包括人性本爱，男女之爱，动物之爱，环境之爱，这块的相当的多，我最喜欢的几篇，如野性的呼唤，雾都孤儿，远离尘嚣，其它的写得也一般。

  之所以把这个分类列出来，是自己个人一直认为，在所有文化中，最广泛流传的故事，就代表了那个时代人们所关注以及所敬畏的。如明清时的各种小说，三言二拍，阅微草堂笔记，聊斋。当时人们对于鬼魂或者什么其它的敬畏。现在街上流行什么书还真说不定，不过有个统一的名字，就叫畅销书来着，可以随时换书，比如最近比较火的乔帮主的传记。以至于当我拿到K.K的新作时，看到中信出版社居然在封面上写得是 “史蒂夫.乔布斯传作者鼎力推荐”的时候，感觉很无语，到底三十年以后，人们记住的谁的名字，谁推荐谁啊，如果是腰封的话，我肯定当场就扔了。

  废话这么多，一点个人感慨，读书而已，喜欢就好，无他。

• 科学家之于曾经的我是那些“创造复杂名词”的人

  作者：EW 发布时间：2021-07-25 17:32:44

  

  没想到我会这么快重读萨克斯医生的遗作。

  这段阅读体验像是与阔别已久科学家们的再度相遇。科学家之于曾经的我，是那些找麻烦的人，是那些创造出复杂名词折磨我的人。学校里从没教过科学家们曾怀揣着怎样的渴望与激情进行这些未知的实验和冒险。以至于我记下他们的名字和那些精准凝练的名称、公式，我可以通过考试，却感觉不到半点儿意义。

  学习理科知识的痛苦在高考后似乎消失了，我庆幸自己不用再不懂装懂了，但是它们对我来说仍和痛苦、艰难划等号。直到近年我才在阅读中一次次惊觉，我避之不及的东西也许是最接近世界的运行方式，我错过的不是几个名词解释或公式，而是另一种理解世界的方式。

  《最初的爱，最后的故事》带我接近熟悉又陌生的科学家们，在萨克斯医生笔下他们是一个个鲜活的人。尤其是《化学诗人汉弗莱·戴维》这一章，萨克斯医生几乎记叙了这位化学天才、他的偶像一生的故事——从受人钦佩到被视为“有史以来最令人讨厌的科学家之一”，包括他那些改变化学的志得意满的状态，也包括那些无限的失落。其间还出现了一些出乎意料的联系：波义耳是牛顿的朋友，戴维与华兹华斯、柯勒律治等浪漫主义诗人之间维系着友谊。那时文学和科学之间也是紧密联系的。

  萨克斯医生更不是那种“创造复杂名词”的人。他关注病人的生活，记录下他们的迷人经历。被冰封的“托比叔叔”、被自杀的“黑色太阳”困扰的演员斯伯丁、心里住着狮子的女孩萨莉……人是多么有意思啊，不得不承认我们偶尔也会有些疯狂！萨克斯医生也有着令人惊讶的精彩人生。这是一位喜欢头足纲生物、蕨类植物、还阅读塞巴尔德的医生，这几点我已经开始喜欢他了！水孩子中与父亲一起游泳的经历，在关门后夜游博物馆的经历，1960年骑摩托车环游美国。他真正做到了如他所写的“要勤于思考、玩耍、探索、体验，直到生命终结。”

  最后在这样一个旧事物快速消失，遗忘来得也快的现代世界中，萨克斯医生写下了自己的忧虑，提示我们在数字生活之下，不要“让生活的意义与亲密的接触慢慢流失。”处于新冠肺炎无休止出现的时期，《生活还在继续》这章也给了我莫大的安慰：“无论如何，人类的生命及其丰富的文化都将会留存下来，哪怕是在一个饱经蹂躏的地球上。”生活还在继续，我们将度过眼前的危机。