玩赚微信朋友圈：私域流量成交与变现 在线下载 pdf mobi 2025 epub 电子版

本书由“90后”朋友圈营销课程全网销售领先者、成交力课程主讲、私域流量变现践行者端银老师，根据25万人订阅学习的私域流量成交课程精心编写。 本书是一本能让你的产品“卖出去”和“卖上价”的变现秘籍，从定位、引流、规划、文案、配图、小视频、活动、成交力、影响力、变现力十大技能出发，告诉你如何通过微信朋友圈私域流量池打造个人品牌，洞察客户购买心理，颠覆传统营销思维，把成交做到极致。 本书适用于自媒体、新媒体人士，特别是对微信朋友圈、私域流量感兴趣的读者。

CONTENTS

第 1章 速知：朋友圈私域流量 / 001

1.1 公域流量和私域流量 / 002

1.2 私域流量的火爆和公域流量的衰退 / 005

1.3 采用朋友圈私域流量模式的好处 / 007

1.4 微信流量池经营的特点和优点 / 009

1.5 打造微信私域流量 / 011

1.6 适合做私域流量的产品或服务 / 015

第 2章 定位：打造独具特色的高价值朋友圈 / 020

2.1 个人定位，通过极简信息占领用户心智 / 021

2.2 让自己的定位变得更加精准 / 022

2.3 定位不是找出来的，是靠双手做出来的 / 024

2.4 微信定位的具体落实 / 025

2.5 打造有好感的微信头像 / 027

2.6 通过 3 种昵称命名方式建立有辨识度的个人品牌 / 030

2.7 像“大 V”一样打造有定位感的个性签名 / 033

2.8 朋友圈运营的七大误区，警醒你别再踩坑 / 035

2.9 不了解用户就等于盲人摸象 / 039

第 3章 引流：提高朋友圈黏性和转化 / 041

3.1 将公域流量导入微信私域流量池 / 042

3.2 发动已有粉丝进行自传播 / 045

3.3 精准涨粉的 3 个层次 / 046

3.4 抖音导流微信，化挖掘粉丝价值 / 051

3.5 8 种平台互推导流至微信的方法 / 053

3.6 为何加你好友：让用户看到你的价值 / 064

3.7 让人加你：福利、联络人、合作、文案 / 065

第 4章 规划：做好展示个人的内容规划 / 068

4.1 朋友圈内容规划的三大核心：定位、人设、调性 / 069

4.2 内容规划的落地点，让人忍不住星标的价值内容 / 070

4.3 不靠广告，吸引成交的内容都是这样发的 / 074

4.4 魅力内容规划，合格的内容规划搭配技巧 / 077

4.5 魅力文字表达，提升个人魅力的表达秘诀 / 078

4.6 6 种朋友圈发文的攻略和技巧 / 081

第 5章 文案：你也能成为朋友圈的好文案写手 / 087

5.1 文案写手，就是坐在键盘后面的销售人员 / 088

5.2 3 个在写好文案前要知道的底层逻辑 / 089

5.3 每月多赚 3 000 元的朋友圈文案模板 / 092

5.4 10 个写好文案的技巧 / 095

5.5 两大决定点击率的实用标题写法 / 099

5.6　公众号文章展现的格式 / 101

5.7 增加人情味，让文案成为关注的焦点 / 102

5.8 利用文字突出价格，醒目夺眼球 / 103

第 6章 配图：提升你的审美和搜商才是上策 / 106

6.1 搜索高大上的朋友圈配图的途径 / 107

6.2 3 种帮助你搜到好图的方法 / 110

6.3 1 分钟快速做出社群全家福图 / 113

6.4 受人喜爱的视觉化文字云图片 / 118

6.5　设计简洁好看的创意二维码 / 123

6.6 8 大手机拍照神器轻松制图 / 128

第7 章 小视频：朋友圈现场感的内容呈现 / 133

7.1 拍摄微信小视频，牢记8 个要素 / 134

7.2 套用小视频模板，既方便又实用 / 137

7.3 剪裁小视频画面，时长严格把控 / 139

7.4 用Vue 制作特效，拍出精致镜头 / 140

7.5 加视频水印标签，树立品牌效应 / 145

7.6 修改小视频声音，运用会声会影 / 146

7.7 加视频背景音乐，渲染视频气氛 / 148

7.8 转发宣传小视频，拉动销售额度 / 152

第8 章 活动：让普通个体快速实现低成本引爆传播 / 154

8.1 群裂变：利用免费资源引导用户传播 / 155

8.2 任务裂变：通过做小小的传播任务获取免费资源 / 158

8.3 分销裂变：分享活动二维码，获得高额分销回报 / 159

8.4 找到要传播的点，策划刷爆朋友圈的活动 / 165

第9 章 成交力：让好友心甘情愿地埋单还帮你分享 / 170

9.1 普通人才卖产品，聪明人都在营销自己 / 171

9.2 学会这3 招，让好友心甘情愿埋单 / 174

9.3 3 步成交陌生用户，既复购又转介绍 / 177

9.4 精准营销目标用户，日赚1 万元的销售技巧 / 182

9.5 月入10 万元 的个人商业模式案例梳理 / 187

第 10章 影响力：建立个人品牌，打造你的个人IP / 193

10.1 打造好信任形象，变现是迟早的事情 / 194

10.2 4 种办法让你在群聊中获得用户信任 / 198

10.3 在朋友圈做造势营销，彻底打响个人品牌 / 201

10.4 通过分享，百倍放大个人影响力 / 204

10.5 每天 3 条朋友圈，手把手教你成为朋友圈意见领袖 / 207

10.6 6 大 IP 运营，用私域流量池撑起自由 / 211

第 11章 变现力：赚钱才是检验运营能力的终标准 / 216

11.1 转化变现，搭建私域流量池的终目的 / 217

11.2 普通人如何做一个年入 11 万元的会员社群 / 222

11.3 3 种微商变现的方式 / 227

11.4 4 种 IP 品牌变现的方式 / 228

11.5 6 种自明星变现的方式 / 232

11.6 通过提供干货内容获取收益 / 236

11.7 流量成交，把别人的人脉变成你的单子 / 240

端 银

• 成交社创始人

• 私域流量运营领先者，成交与变现KOL

• 成交力课程主讲，25万人订阅学习

• 世界500强企业小米、安利集团等企业微信营销讲师

• 新榜学院、中国广告协会、创业邦、荔枝微课等多家平台特邀讲师

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零一裂变创始人兼CEO  鉴锋 

美至简科技集团总裁  甄妙

《私域流量》作者  冯平

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前言

序言3

三年前，笔者还是一个月薪只有 1 000 元的实习生，没有经验，没有资源，更没有人脉。和所有打拼在一线城市的同龄人一样，虽踌躇满志，却囊中羞涩。

毕业年，每天吃得多的就是深圳华强北 10 元出头的快餐。难得有一次想去超市买火龙果，一上秤，13元，没舍得买，拎着这个火龙果，趁四下无人悄悄放回货架。

而如今，笔者已是新榜学院、创业邦等多家平台的签约微信营销导师，服务过世界 500 强的小米和安利集团，有超过 20 万人次通过网络听过笔者的微信朋友圈营销课程。一个农村出身的穷小子，终于有机会登上聚光灯下的大舞台，实现年入百万元。

但笔者写这本书绝不是炫耀过去的逆袭故事，也不是为了彰显自己多么厉害，而是想告诉大家，在互联网时代，每一年都至少有一次创富的机会，只要你稍微有点网感，你也能做到只靠一部手机和微信就可以持续掘金。

笔者在大学期间就广泛地自学研究商学知识，受《浪潮式发售》作者杰夫   沃克的影响，谈及 “如何用一封邮件在 24 小时内赚到 100 万美元”真的让人兴奋不已。邮箱是当时美国人常用的沟通工具，然而今天在国内的沟通工具是什么？是微信！正所谓人在哪里，机会就在哪里，财富也将堆积在哪里。

序言

PREFACE

微信是用来赚钱的

II

私域流量成交与变现

微信出现后，笔者就开始钻研怎么玩微信。一次偶然的机会，笔者在朋友圈发表了一个付费的读书专栏，没想到 1 个小时内就赚到了 488 元。当时可把笔者乐坏了，这只是发发朋友圈而已，就赚到了笔者当时差不多半个月的工资！

当笔者发现微信真的可以赚钱后，笔者总幻想着有一天要成为第二个“杰夫   沃克”。通过对微信生态的研究，笔者开始专注研究个人微信号、朋友圈和微信群的每一个细致的玩法，钻研微信的赚钱门道。花了一年多的时间去实操后，成果惊人：发一条朋友圈收入了 5 000 元；通过总结微信朋友圈的实操技巧，利用知识付费，一个月就收入了 22 万元；因为一条朋友圈，获得一家知识电商抛出的“橄榄枝”，直接成为联合创始人；做了一个付费微信社群，发售 1 小时后，收款 21 万元；操盘小米社交电商项目，通过一个月时间将团队从 0 做到 1 000 多人，笔者设计的一整套自动化招商成交系统每周创造 100 万元的业绩。

分享这些案例，是想让更多的小伙伴知道，通过微信，真的可以赚很多很多的钱。是的，你不一定要成为微商，也不需要整天刷屏、群发打广告，也能靠自己的实力优雅地赚钱。

你可能会觉得，这怎么可能呢？不刷屏，不群发，别人能看到你的产品吗？

少安毋躁，要知道微信阵地可不只是朋友圈，还有个人号和微信群。只要经营好这三大流量池，你将有机会把小小的微信变成一棵“摇钱树”。

例如，在服务小米社交电商平台推广时，我们并不是每天都发朋友圈，加了笔者微信的人都知道笔者几乎不发广告。那么，我们是怎么做到每周成交 100 多万元的业绩呢？

其实，我们成交路径设计得非常简单，只是通过朋友圈、微信群和个人号向用户传递项目的价值，感兴趣的人会进入项目的推荐环节。这里的成交逻辑是：忘掉卖货，忘掉成交，先和用户交朋友，只提供价值，而不做疯狂推销。

通过个人号 朋友圈 微信群，三大流量池同时发力，我们迅速把业绩做到 100 多万元，并且如法炮制，把它标准化成流水线作业，只要新人一进来就可以按照我们设计好的 SOP（Standard Operation Procedure，标准操作程序）直接复制赚钱。

学员陈燕，她是一个在家带着两个孩子的宝妈，因为着急赚钱，所以做了微商，代理产品都在朋友圈卖，她的上线代理商要求她每天必须发50 条朋友圈—不定时地群发好友。

结果没过多久，自己不但没赚到钱，还囤了20 多万元的货，亲戚朋友们都把她拉黑了，当时笔者也差点删除了她。直到有一天，她找到笔者私聊，笔者告诉她：你的微信就是你的品牌，只有打造出自己的品牌招牌，才能卖好货。笔者给了她几个建议。

（1）精准定位。笔者让她花时间分析自己的潜在客户都是哪些群体，他们面临的痛点是什么，以及他们真正需要的是什么。

调查完发现，原来微信上大部分是有0 ～ 6 岁宝宝的宝妈，她自己也是宝妈。于是笔者建议她卖高频复购的母婴产品，并重新打造她的人设和对外形象，包括微信昵称 头像 签名 封面 业务范围 朋友圈内容规划等。

（2）客户互动。笔者建议她不定期地在朋友圈做活动，拉拢与客户的关系。同时，也要主动去关注好友们的动态，如朋友圈有人晒宝宝生日，可以去发祝福和小红包。以增加感情联系构建信任，而不提卖产品。现在她每天只发1 ～ 2 条朋友圈，客户主动咨询数量却是原来的5 倍。

（3）引流成交。笔者辅助她构建自己的个人微信流量池，只学一个可以用得上的涨粉技巧，并且持续优化，把涨粉效果做到好。现在她不发广告，也有很多好友源源不断地加进来向她索取资料。她说，那种感觉真的太爽了。

接着，笔者又告诉她，加进来的好友如果不去沟通建立信任，那么加进来的不过是僵尸粉，永远赚不到钱。她采用了笔者规划好的631 法则—把60% 的精力投入在精准、有意向客户的一对一沟通上，花30% 的时间去做社群发售成交，再花10% 的精力去运营好朋友圈。

按照这套法则，目前陈燕的产品卖爆了，销售额是过去的20 倍。

这套法则不仅适用于笔者和陈燕，我们很多的学员也将其应用到了直销、保险、珠宝、教育培训、化妆品、农特产、服装、餐饮、生活快销品等各行各业，且都取得了非常显著的成效。

李雯，某保险公司业务员，用笔者分享的法则打造形象并有规律地发圈，有一天一个客户直接和她签了两个50 万元的保险大单。

小郭，用笔者给她设计好的微信群发售路径，靠卖家乡脐橙单月净营收过10 万元。

从事珠宝行业的Grace，同样沿用花60% 精力去做一对一私聊的方式，私域流量成交与变现

维系好老客户，现在她只靠老客户复购和转介绍每年就能做到 300 万元的业绩。

……

以上这样的成功案例数不胜数，笔者的学员里面有宝妈、上班族，甚至还有 67 岁的老奶奶，他们都是零基础接触微信营销的人，却能够依靠微信每个月多赚几千元甚至上万元。

当你读到这里，如果你现在用微信只是用来闲聊，每天打开朋友圈只是用来打发时间，那么笔者奉劝你：你该醒醒了，你的微信是用来赚钱的，不是用来浪费生命的。

在这本书里，笔者把过去 3 年多研究微信赚钱的秘籍全部进行了总结。

这是一套无论什么背景和学历出身，都能够轻松掌握的实操干货，而且你越看到后面就越会有一种融会贯通的感觉。

希望有更多的读者可以通过本书掌握人人都可以复制的玩赚微信的秘诀，借着微信拥有 10 多亿名用户的“东风”，实现你个人财富的倍增。同时，也欢迎你把本书分享给更多有需要的人，让他们就此开启微信掘金之旅。

端银

2020 年11月

• 作者：番茄红薯 发布时间：2013-05-22 19:15:11

  我...对它熟悉又不熟悉

• 作者：老强吉 发布时间：2012-06-02 18:31:18

  整本书很简短，充分证明了一件事：少说是保证你说出来的事情正确率高一点的好办法。

• 作者：大鱼菌 发布时间：2023-02-11 20:19:29

  还是有所收获，对微信朋友圈变现有了全面的了解和认识。本书的主题如何玩赚微信朋友圈私域，是产品、运营、增长的基本方法和理论的实例化。但感觉这本书没有连贯的逻辑，全是散落的，讲到哪是哪，甚至有些不太相关的内容，比如第5、6章，有点像是公众号的推文拼接出来的。

• 作者：zen:) 发布时间：2023-03-23 18:53:02

  ……

• 作者：jamaica(syan) 发布时间：2023-02-20 17:12:13

  搜了下案例的朱宸慧，2022年被封禁了

• 作者：影视夜航船 发布时间：2023-11-20 23:30:07

  没啥营养

• 6个精神病治疗案例解析

  作者：杰克之路 发布时间：2023-03-06 12:36:23

  《精神病动力结构化治疗》这本书是由著名法国精神分析家与精神病学家吉塞拉.潘科夫所著。其主要内容为作者对6个精神病案例的治疗解析。

  精神病的心理治疗和普通人的心理咨询/治疗有很大的差别。精神病人的自体是破碎的，患者丧失了自我觉察和向外接触的能力。从某种角度来说，对精神病进行心理治疗需要心理治疗师的技能和专业知识更加全面，不仅要具备心理学/心理咨询知识与技能，同时要拥有医学知识与实践。另外，对精神病进行心理治疗要求更加突出的耐受力，创造力和观察能力。

  潘科夫在这本书的绪论部分，讲述了其治疗精神病的核心理论，而这个理论亦贯穿了这本书中涉及的所有案例。

  精神病的世界对我而言是个破碎的世界。这些碎片经常被体验为“分崩离析的世界”，丧失了它们之间所有的内部联系。在这些碎片之间，蔓延着空和虚无的裂口。因为我们对于精神病特有的毁灭过程一无所知，我们只能观察到碎片之间的“间距”经历着持续的变化。。。也许对精神病心理治疗的奥秘，恰恰是这种观察揭示出来的，它向我们指出了碎片化的世界以及它们之间关系的微小变化。最重要的恰恰就是这些变化，据此可以探索碎片之间的相互接合。拼接这些碎片有时是可能的。我把这种丧失了连贯性的不同的精神层级的拼接过程称为动力结构化。

  因为精神病人经常把一块碎片感知为整体的而不是部分的。有时，这些碎片以平淡无奇的图式呈现出来，而图式的意义可囊括生活的所有领域。我尝试对这些身体感知的碎片进行工作，以便将它们整合为身体形象。如果成功的在身体形象的不同组成部分之间建立起联系，那么身体就变得“可居住”了，而且这种空间中的登录也会带来时间上的登录。当身体可以在它的限度中被看成是男人的身体或女人的身体时，那么转入充满意义的欲望以及同“你”相遇就有可能了。

  作者的精神分析流派更偏向于传统精神分析，弗洛伊德，同时，在治疗过程中，包含了部分拉康的思想。在整个治疗过程中，作者都强调了“象征物”的重要性，毕竟对精神病患者来说，相对准确的表达自己的情绪感受是件非常困难的事情。作者的工作思路，以分裂的身体形象为治疗线索，以对“对病人具备象征意义的”梦、幻想、物体、事件等展开精神分析，同时，适当运用一些干预技术，通过帮助精神病患者整合自己的身体形象，从而对自我觉知进行整合。

  在这些案例中，可以看到作者通过细致观察，抽丝剥茧般精准定位到患者的根本心理冲突，能让读者受益匪浅。同时，作者灵活的治疗手段让人回味。

  个人认为这本书可以作为一本案头手册，当咨询/治疗过程发生僵局的时候，不妨翻一翻这部作品，里面提到的很多对病人的分析很有可能会让你灵光一闪。当然，在这之前，至少要通读一遍，这本书篇幅不多，文句结构不算复杂，认真读的话不难理解。

  以下是部分笔记

  人与人之间的关系被幻觉或者没有实际对象的行动所取代。

  当身体感受出现时，对治疗而言它们是非常有利的帮助，因为身体的某个部分“感觉到了”，也就是说，一部分具有体验的身体进入了真实生活的关联当中，因而与精神病经验脱离开来。

  幻视和幻听是对身体“呼唤”的回应，这一呼唤要求即刻达成。“我总是生活在未来之中。”苏珊娜提到了“未来”这个概念，但它指的是一个“思维的时间”，而不是一个经验到的时间，一个登录在身体当中的时间。在她所处的状态中，她无法得到满足，因此期待变得无法忍受，便导致了一个表现为幻觉的短路。

  我更愿意把解离称为身体形象的支离破碎，这是指不同部分的身体形象丧失了它们与整体的内在联系，因此被置于外部世界当中。

  我将解离过程分为三个阶段，第一个阶段称为简单符号，这个阶段的特征是，某些客体对病人而言获得了主体性的意义。符号不再指代那个被其指代的事物。病人在日常生活中所碰到的一些确切的图式，对于她而言具有了特殊的意义。第二个阶段，一个特别的图式不再意味着主体性的意义，而是这个图式自身变成了一个可动的符号。在最后一个阶段，病人用她的身体加入了这个封闭世界的动力运作中。她通过符号的驱动而行动。她变成了这个封闭世界里的一个演员，这个世界没有被居住。它是一个死亡的空间，无法诞生出在时间中登录的生命。

  在精神病以及严重的强迫性神经症那里，很难找到通往想象世界的入口。通常，我们只能抵达符号世界，而通过治疗，一个原初的动力模型会被触及并被分解为不同的元素。但是，分开的这一步也暗含着进入了想象世界，鉴于不同部分之间一种可能的关系，这便意味着表征化的行动。

  

  作者

  我想要病人学着去感受她身体不同部位的重量。病人在感知（身体）重量的练习中，通常很难成功整合身体的完整性。但是，我尝试将练习一个一个的分配到她身体的不同部位，以便把这个工作扩展到整个身体。

  移情的深化可以让我进入病人精神生活的更深层级，在这个被摧毁的、荒芜的世界中前行，这个世界隐藏在一个完好的表面之下。

  经验告诉我们，在治疗初期，让非常严重的违拗症精神病患者维持一种过于频繁的会谈节奏是没有用的。

  对于强迫症而言，在身体形象的层面上，存在着非常强烈的紧张性，会导致“碎片化”的体验，但这些碎片化的“部分”仍然能够被视作身体的部分。

  对于我们在精神病领域的治疗工作而言，重要的是观察到法则与身体联系在一起。它由几个层次组成，取决于我们认为身体是具有体验的身体，还是被认可的身体。具有体验的身体是感受为“好”或“不好”的那个身体。作词判断的基础是一种“健康”的状态，人们确定身体是否总是处于同样“好的”状态，指的就是这种状态。

  她为了替代自己的母亲，以丧失性别来惩罚自己。每当生活中一个男人唤起她身上的女人身份时，这个“被锁着的”身体就拒绝了。

  客观的身体法则和具有体验的身体法则的两个层级互相分隔开来。与修道士的人际间的练习导致癔症性的反应：身体的颤抖取代了对“被禁止”的人的无意识的肉体的欲望。身体讲着话，而且借此扭曲了人际间的关系。

  麻醉分析，一种透过麻醉制剂让病人进入类催眠状态进行心理治疗的方法。

  治疗的真正困难在于病人拒绝讲话。她害怕一种合理的害怕，因为面对着原始的视觉反应，言语表象透过形象而被转化为具有真实内容的表象。

  我假设母亲的形象是以强迫方式被无意识的强加给病人，以至于她附在病人身上是。我的目标是从这个以强迫方式附体的母亲出发，制作出一个“大写的母亲”的表象内容来，也就是说，真实的制作出一个母亲的形象来。

  我把面部长出的骨头作为一种结构化的幻想，强调我所有工作的一部分是建立在脸上，而另一部分是怀孕和长大的动力学的一种延申，即从脸部到身体，通过法则面部骨骼结构化的幻想使我的双手从头部、胸部或身体出发来回运动。

• 【转】黄洋：布克哈特和他的文化史研究——以《君士坦丁大帝时代》为中心

  作者：哲夫成城 发布时间：2020-03-17 21:05:25

  【摘要】本文首先追溯了布克哈特这位“19世纪最伟大的历史学家之一”的生平，指出他的经历和教育背景，决定了他对文化史的兴趣。但他的文化史并不是单纯的精神文化史，更接近文明史，即希望通过文化史揭示一个时代的总体面貌。在对他的《意大利文艺复兴时代的文化》、《希腊文化史》，特别是《君士坦丁大帝时代》进行分析后，本文指出，在布克哈特的历史观中，他始终认为历史是艺术而非科学,因为它具有主观性，甚至想像。而他的几部重要著作，虽然距今已经100多年，仍具有重要的价值。