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• 作者：五月的麦地 发布时间：2016-10-13 12:56:23

  只读4、5、6、7章就行了

• 作者：日暮倚修竹 发布时间：2019-01-01 12:45:32

  201901

• 作者：毛骨悚然谢 发布时间：2024-06-13 16:44:06

  学习了一些日本的礼仪。整洁干净。换不同的领带。绝对不会穿同样的鞋子。终极的时尚在于雅致。约好的时间是和对方直接见面的时间。+a时间会让你迟到。笑脸是各国共同的护照。

• 作者：混蛋的偏执狂 发布时间：2021-02-15 10:04:28

  大作文，小作文，分主题的三个人各写一篇，分别点评

• 作者：杨世子 发布时间：2017-08-31 16:06:05

  大一社会学类新生开学前读物。很大一部分就像一本“真正的教科书”，读完让人昏昏欲睡，到下册开始逐渐有意思起来，甚至不自禁地去做笔记、批注。看来自己与社会学还是有缘的，继续学下去吧。

• 作者：R 发布时间：2019-03-15 14:13:51

  用有趣的方块教学法，激发孩子学习数学的乐趣。

• 成为雅诗兰黛

  作者：sensor 发布时间：2023-06-25 18:12:38

  女性愿意为更优质的产品的溢价买单，2001年经济衰退，我提出“口红指数”这个概念来解释雅诗兰黛旗下口红销量的上升。面对不确定的经济环境，女性会倾向于通过购买美妆产品来减压，这是她们负担得起的小小的放纵之举，但她们会削减在其他昂贵项目上的支出。

  母亲发现了“世纪性的销售技巧”——免费小样。

  当一个女人陷入艰难的处境时，她会先喂饱孩子，然后是丈夫，但她宁可自己宁可不吃午饭，也会省下钱来买瓶好面霜。即使在经济最萧条的1933年，化妆品行业的销售总额依然高于大萧条前的任何一年。

  1941年，战争生产委员会曾试图将美妆产品的产量削减20%，结果遭到美妆行业生产者和消费者的强烈抗议。不到4个月，战争生产委员会就撤掉了L171号令，默认美妆产品对战争至关重要。

  当一个有经验的人遇到一个有钱的人，很快，有经验的人就会有钱，而有钱的人会有经验。

  母亲说，我会拜访服装部、鞋帽部的销售人员，还会去看望其他美妆品牌的销售人员。我给每位做销售的姑娘都带了一份我的化妆品或护肤品作为礼物——和我们送给顾客的小样完全一样。我知道，如果我向他们表达善意，那么在其他专柜卖化妆品的销售人员会对我更友好。

  我总会告诉经理或是任何带我视察的人：“我想见一见你的员工。你给我介绍一下他们每个人的优点。”当我见到员工时，我会说：“你的经理告诉我，你特别擅长做某事。”员工一定会开心不已，而经理也会心情愉悦，他们对彼此的印象都会变得更好。

  倾听顾客和一线人员的声音，他们的意见就是最好的消费者调查报告，而且还是免费的。

  当时的口红都是子弹形状的，所以女士们涂口红时不得不撅起嘴唇。即便如此他们还是经常把口红涂在牙齿上或唇线外。有一天，我用吉列剃须刀把口红的尖端斜着切了下来。这样一来，女士们就可以用平坦的切面涂嘴唇，并用口红尖端勾勒出唇形了。我甚至没打算申请专利，我只是随手一切，一项新的行业标准就诞生了。

  在50年代，美国人热爱增长。当你拿起任何一本商业出版物进行阅读时，你都会发现新闻标题或书名只与“增长”有关，没有多少人关心利润。用今天的话来说，增长会带来轰动效应。

  正是白金面霜让雅诗兰黛得以在美国乃至全世界都成了真正的奢侈品。对美妆公司而言，面霜市场一向是兵家必争之地。对品牌方而言，面霜代表着长期的品牌忠诚度和源源不断的销量。

  让白金面霜大获成功的是定位，而不是成分。永远会有新的特殊成分出现。但这个定位宣言是我们自己的，而且它永远属于我们。定位即产品。

  “雅诗兰黛”成为“奢侈”的同义词，而白金面霜成为奢侈的象征和旗手。

  我的经验是高开高走。当你向高端市场发起冲击时，你有两条路可以选择，或进，或退。如果你选择进军大众市场，那么你会发现永远有比你卖得更便宜的同类产品。除了降价你无路可走，只能跌入这“比比谁更便宜”的竞价深渊。

  为产品定位时，要明确表达出“我们是谁”。我见过太多败在产品定位不明确的公司。搞清楚你是谁，然后坚持做自己，这才是成功的关键。你可以不断尝试提升品牌知名度，但永远不要试图重新定位它。

  早在20世纪60年代初，露华浓就已经是当之无愧的美妆行业巨头了。伊丽莎白·雅顿排第二，赫莲娜·鲁宾斯坦排第三，丽斯查尔斯排第四。雅诗兰黛的排名很靠后，而且雅诗兰黛的销量只占露华浓的1/50。

  在20世纪70年代中期，倩碧仍然是美国增长最快的美妆品牌。倩碧的销售额成倍增加，最终超过了雅诗兰黛。直到今天，倩碧在许多市场中仍然是顶级品牌之一。

  倩碧开启了将雅诗兰黛转变为我想象中的跨国多品牌公司的进程。

  赫莲娜·鲁宾斯坦于1965年去世，与她缠斗一生的老对手伊丽莎白·雅顿于1966年离世。

  1970年，礼来制药收购了伊丽莎白·雅顿。1973年，高露杰棕榄集团便将赫莲娜·鲁宾斯坦收入囊中。在新东家的领导下，两个品牌都将重心转移到了大众市场，它们的创始人毕生都致力于打造奢华的品牌形象，但是如今这些努力都付诸东流。

  1972年，时年39岁的我就任雅诗兰黛总裁。虽然我的母亲仍然参与公司经营，但这份责任已经正式接到我手上。

  我很清楚，没有创始人掌舵，那些知名美妆品牌的灵魂会逐渐消失，赫莲娜和雅顿只是其中的两个。

  1960年，我们的销售额刚刚超过175万美元。到1970年，我们的销售额已经突破了5000万美元大关。1972年，我们的销售额达到1.04亿美元。1975年时，销售额破2亿美元。

  当顾客喜欢某个品牌的某款产品时，他们往往会愿意尝试并购买这个品牌的其他产品。换句话说，香水拓宽了整个雅诗兰黛品牌的利润流。

  专卖店和百货公司失去了抵御竞争对手的“护城河”。起初，这两类商店都能通过定制的商场会员卡提供赊购服务，这大大增强了他们的影响力。但是到了1966年，VISA卡和Master卡相继推出，三年后，美国运通又推出了标志性的绿色信用卡。

  我坚信，人不会只为钱工作，人有时会为了得到认可而工作。我的经验是：当某人出色的完成工作时，你必须要表达出对他的认可。如果你表达出了足够的认可，你就获得了指出对方尚需改进之处的特权。一旦别人接受了你的赞扬，他就失去了拒绝批评的权利。

  当你批评别人时，口头批评就够了，千万不要书面批评。因为如果你把批评写下来，那个人就会一遍又一遍地读，然后一遍又一遍地生气。相反，如果你把表扬写下来，他们也会一遍又一遍地读，还会觉得你人很好。

  在奢侈品市场，没有一个品牌禁得起过度分销。

  作为一家私有公司，与那些已经上市的竞争对手相比，我们有一个巨大的优势，就是我们可以花费数年时间来培育一个新品牌，或者花钱来扩大市场份额，因为我们不必对股东负责。

  “耐心资本”需要你进行长期投入。如果某款产品在第一年就赚钱了，那么几乎可以肯定的是，之后它就不会再赚钱了，这就是昙花一现。但如果你对这个产品的投入能坚持到第三年，那么在未来很长一段时间里，它都会带来回报。

  财务分析师总是在赞扬“分销扩张”。但他们没有意识到，这其实是在鼓励慢性死亡，因为过度分销会扼杀奢侈品牌的发展。过度分销无疑害了销售处方的商店。而这尤其令人心酸，因为过度分销违背了我们所主张的一切。我们成了市盈率的囚徒。

  只有一家经营良好的上市公司的股票使我对未来有了信心，我不再有那种“下周就要破产”的焦虑，这种焦虑曾驱动着我的整个人生，也指导着我的职业生涯。现在我可以稍微放松了，至少放松一下下。我获得的这种新的安全感，意味着我可以更好地控制我的财产，无论是在公司内部还是外部。

  与其用广告来推销产品，不如用它来打造品牌。品牌不受时间影响，也不受语言和国别的限制。我们所有的广告都应该针对品牌本身。打造品牌会赋予你更强的议价能力。如果说一款产品就像一种乐器，那么一个品牌就像一整支管弦乐队。

  你由你的分销定义。如果你在奢侈品市场，那就待在奢侈品市场。不要因为某个与品牌价值不符的分销渠道可能带来的销量而鬼迷心窍。

  牛顿惯性定律告诉我们，运动中的物体往往会保持运动状态。我们寻找的是那些正在增长的品牌，因为消费者已经免费替你做了价值数百万美元的市场调研。

  我拒绝了那些看起来已经达到顶峰或陷入困境的品牌。我从来都对扭转乾坤不感兴趣，也没有耐心等一个身陷困境的品牌起死为生，况且这类品牌陷入困境是有必然原因的。

  我在20世纪90年代收购的一批小品牌，现在已经成了雅诗兰黛集团公司财务增长的主要驱动力。在不到10年的时间里，我们的年销售额再次翻倍，20世纪末，公司的年销售额超过了40亿美元。成熟的树木还有很多年的寿命。与此同时，我们的森林在多样性和新生植物的作用下，长势良好，丰富多彩。

  “你不在哪里销售”也和“你在哪里销售”一样重要。

• 悲自从嘉

  作者：云端的少年 发布时间：2010-04-29 10:41:19

  半弯月的黯淡

  勾勒出一晌贪欢

  残烛的明灭

  摇曳出无限怅惘

  梧桐深院

  锁不住的凄凉

  故国朱楼

  已是遥不可望

  夜来飞雪

  拂了一身还满

  鞠花开，鞠花残

  天高水寒

  剪不断，理还乱

  酒入愁肠

  离恨恰如春草

  更远更行还生