故事营销（全新修订版） 在线下载 pdf mobi 2025 epub 电子版

学会讲故事不仅会改变你的人生，让你成为人际沟通的高手，还可以为品牌注入灵魂和生命，和消费者建立起息息相通的情感关系。本书通过作者亲身实践的许多生动案例详细讲述了故事营销的步骤和方法：什么是好故事？如何讲一个好故事？如何设计故事母题？如何向商业资本讲故事？如何通过讲故事创造财富？移动互联网时代如何进行故事创新？本书给人的有益启示是：品牌不仅是一种物质产品，更是一种以故事为核心的情感产品。

本书多次修订，不仅适合普通读者阅读，更可成为企业家和高层管理者进行品牌建设和故事营销的操作指南。

前言　故事前传

第一章 品牌因故事而生动 ／ ００１

第一节　移动互联网时代的营销秘笈 ／ ００２

第二节　故事的力量 ／ ００４

第三节　听旅游品牌说故事 ／ ００８

第四节　听中华老字号说故事 ／ ０１５

第五节　听外国品牌说故事 ／ ０２０

第六节　国家的品牌故事 ／ ０３１ ０２

第二章 好莱坞故事模式和故事母题 ／ ０４３

第一节　好莱坞的故事模式 ／ ０４４

第二节　永恒的母题——爱情 ／ ０５０

第三节　永恒的母题——生命 ／ ０５７

第四节　永恒的母题——美德 ／ ０６３

第五节　永恒的母题——尊重 ／ ０６７

第六节　永恒的母题——个性 ／ ０６９

第三章 故事创造财富 ／ ０８３

第一节　蓝精灵的创富故事 ／ ０８４

第二节　故事实现品牌溢价 ／ ０８７

第三节　故事激发市场潜力 ／ ０９７

第四节　故事保护品牌基业长青 ／ １０７

第五节　中外百年老店启示录：品牌如何越老越有魅力 ／ １１３

第六节　褚橙的秘密：从无人问津到一抢而空，背后的成功 密码是什么 ／ １１７

第七节　华光国瓷品牌故事：闪耀世界的国家名片 ／ １１９

第四章 故事创世纪 ／ １２７

第一节　企业的故事从哪来 ／ １３３

第二节　产品的故事 ／ １３６

第三节　企业成长的故事 ／ １４１

第四节　人物的故事 ／ １４８

第五节　有想象力的故事更具魅力 ／ １６６

第六节　西贝：好吃的故事 ／ １７０

第七节　向星云大师学营销 ／ １７５

第五章 故事传播 ／ １８１

第一节　Who——谁来讲 ／ １８３

第二节　Way——讲故事的方式 ／ １９０

第三节　Where——在哪儿讲 ／ １９６

第四节　How——怎么讲 ／ ２０３

第五节　企业家讲故事 ／ ２０７

第六节　政治家讲故事 ／ ２１２

第七节　史上最牛的营销天才 ／ ２１６

第六章 故事的赢利模式 ／ ２２５

第一节　找对人 ／ ２２６

第二节　说对话 ／ ２２８

第三节　做对事 ／ ２３４

第四节　30 秒法则 ／ ２３９

第五节　灵芝仙草和熊猫茶：品牌故事如何神秘化？／ ２４５

第六节　不传之秘：如何把具有美白功能的珍珠粉卖给黑人 兄弟／ ２５０

第七章 如何向商业资本讲故事 ／ ２５３

第一节　简单的力量 ／ ２５５

第二节　资本最青睐的故事 ／ ２５５

第三节　如何用一句话打动投资者 ／ ２５８

第四节　扑克牌、足浴店，这些企业靠讲故事居然上市了 ／ ２６１

第八章 如何让故事常讲常新 ／ ２６５

第一节　什么是故事的持续力？ ／ ２６６

第二节　故事的持续力决定品牌的持续力 ／ ２７０

第三节　故事连续剧 ／ ２７５

第四节　核心价值是品牌持续力的灵魂 ／ ２７８

第五节　沉浸式故事营销 ／ ２７９

第六节　《哪吒之魔童降世》如何创新神话故事模式燃爆市 场 ／ ２８２

第九章 故事新编 ／ ２８９

第一节　英国皇室的品牌故事 ／ ２９０

第二节　新少林寺传奇 ／ ２９６

第三节　水果营销术 ／ ３００

第四节　讨价还价的艺术：商业成交的秘诀 ／ ３０８

第五节　海尔砸冰箱的故事ＶＳ农夫山泉的水源故事 ／ ３１０

第六节　《邪不压正》与《侠隐》，哪出江湖复仇大戏更精彩 ／ ３１３

第七节　“陈静替父卖酒”：一个好故事是如何崩塌的 ／ ３１８

第十章 移动互联网时代的故事法则 ／ ３２１

第一节　马云：移动互联网时代的造梦大师 ／ ３２２

第二节　用移动互联网思维写好你的品牌故事 ／ ３２５

第三节　用原生广告讲故事：互联网时代的传播变异 ／ ３２６

第四节　积淀营销——互联网挖故事的宝地 ／ ３３１

第五节　移动互联网时代要讲萌故事 ／ ３３３

第六节　连佛系《旅行青蛙》都能火，为什么你的产品却无 人问津 ／ ３３５

第七节　卖故事高手：丁磊如何把一头猪卖到２７万元 ／ ３３７

结　语 ／ ３４１

致 谢

李光斗

中央电视台品牌顾问、品牌战略专家、品牌竞争力学派创始人、华盛智业 • 李光斗品牌营销机构创始人

李光斗出身于市场营销di一线，自1990年从事市场营销和品牌策划工作，致力于推动中国品牌快速成长，孵化新产品，借助 资本力量推动企业上市。李光斗先后担任伊利集团、蒙牛乳业、古越龙山、招商银行、喜临门、青岛啤酒等全国数十家企业的品牌战略和营销广告顾问。李光斗毕业于复旦大学新闻学院，曾任复旦大学研究生会副主席，代表中国大学生参加在新加坡举行的亚洲大专辩论会并荣获冠军。

李光斗的“插位”理论指导中国众多企业在市场竞争中后来者居上，超越竞争对手,荣获中国策划业杰出功勋奖；李光斗具有国际化视野，致力于推动中国品牌走向世界，被评为影响中国营销进程的风云人物；李光斗的自媒体视频《李光斗观察》已成为爱奇艺、优酷和腾讯等各大网站的热门财经节目。

李光斗著作甚丰：《插位》是企业品牌营销新宝典；《故事营 销》论述了世界*流行的品牌模式；《互联网下半场》诠释了如何用互联网思维改造传统行业；《分享经济》和《社交众筹》被誉为中国企业家“互联网＋”转型的必读书；《区块链财富革命》成为该领域的重要畅销书，荣膺“洛杉矶中美企业峰会 • 最佳商业思想图书大奖”……

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书籍介绍

学会讲故事不仅会改变你的人生，让你成为人际沟通的高手，还可以为品牌注入灵魂和生命，和消费者建立起息息相通的情感关系。本书通过作者亲身实践的许多生动案例详细讲述了故事营销的步骤和方法：什么是好故事？如何讲一个好故事？如何设计故事母题？如何向商业资本讲故事？如何通过讲故事创造财富？移动互联网时代如何进行故事创新？本书给人的有益启示是：品牌不仅是一种物质产品，更是一种以故事为核心的情感产品。

本书多次修订，不仅适合普通读者阅读，更可成为企业家和高层管理者进行品牌建设和故事营销的操作指南。

• 作者：Angela_M 发布时间：2021-10-04 15:00:00

  可以说是把能想到的所有品牌堆砌起来的品牌故事简介

• 作者：绿沉 发布时间：2020-06-26 19:46:42

  “编故事能赚钱”六个字就能概括居然写了三百多页。最后留下一个营销机构的二维码？？？

• 作者：菠萝 发布时间：2023-02-14 21:36:20

  2分给序言。

• 作者：longlingzhi99 发布时间：2021-08-19 15:25:27

  例举了很多品牌营销故事，但并没有告诉大家怎样去写好故事，更像是一本汇总本，想要打开眼界了解多一点大众知识倒是可以看一看，除此之外没有别的作用

• 作者：Christian Dior 发布时间：2023-02-23 02:01:24

  图还可以

• 作者：朵拉朵拉 发布时间：2022-07-05 21:36:44

  一堆简单品牌故事合集，当飞机或者火车杂志看ok，还算有趣，很快就能翻完。学术价值不高。

• 出书没门槛，买书请谨慎

  作者：Rainbow kong 发布时间：2020-10-10 09:06:40

  发现这本书完全是机缘巧合，是看到叶茂中介绍为策划三雄之一，顺藤摸瓜发现了李光斗。叶茂中的冲突理论对我还是很有启发的，想必插位理论还是有不一样的点，然后了解了下，只是特劳特的定位换了个名字。之所以对故事营销感兴趣兴趣，是因为它还是一种比较独特的营销方法，之前有买类似的书研究过，但是都不系统，想看看有什么不一样。结果花了两天看完了，很是失望，甚至有些愤怒。

  营销类的快餐书都有一个通病，就喜欢冠以一个高大上或者新颖的名字，而更甚的是通篇都没有对它下一个明确的定义，看完依然不知所云。理论和方法没有设定边界，就很容易泛泛而谈，所有好的案例都可以强套进去，此书也不例外。事件炒作也是故事营销，企业文化也是是故事营销，代言人也是，演讲也是，万物皆可故事。

  对书本身的三个感悟：

  1、出书没门槛，赚钱真容易。最近也有了解到一些出版商，哈哈，这个行业可有趣了，只要出钱都能出书。

  2、79快钱的智商税呀。这钱估计是花在写手、书号以及彩色印刷上了。想到彩色印刷就莫名搞笑，通篇没有一张紧要的照片，我甚至都能大胆猜测是临时拍和抠图呢，吃相有点难看。

  3、为了让自己好过点，我就安慰自己当是花了几十块钱收集了一些有趣的营销故事吧，不过这个费用比百度文库贵多了（没有打广告的意思）

  延伸出来的四点看法：

  1、理念不等于故事。钻石恒久远，一颗永流传。是个很好的slogan，传达一个很好的品牌理念，但是他不是故事。故事营销是围绕这个理念所产生的事迹，不管真实还是虚构的，快速并且深刻地传达到核心消费者心智中。

  2、故事营销是一种高效率的传播方式：不管是哪种方式建立品牌，都离不开如何提升品牌显著度，以及强烈、独特、偏好的品牌联想。故事营销和传统营销最大的不同点非巴甫洛夫条件反射式的说教，而是人类情感深处的共鸣，是充满情绪和情感的，其传播自然高效。

  3、故事营销产生共鸣关键是好的故事：好的母题，并用高认知度和强势独特的联想符号，戏剧化演绎，是最核心的三大要素。如果三者都做得好，那就是最强势的品牌故事，而世界上最牛逼的品牌故事就是宗教。释迦穆尼菩提树下顿悟成佛，耶稣受难与复活的教派故事深入人心。

  4、故事营销的规律性的捷径：故事核心三大要素排序，戏剧化>符号>母题。而戏剧化又是最难的，最富有艺术性的，不是不可做，对于大多数的从业者而言，后面两个玩好就够用了。所以规律性的东西就是尽量和历史人文等被人熟知的公共符号或者文化符号搭点关系（比如某某历史人物发明），再不行就花钱找个名人演绎一些故事出来（xxx等一系列明星常客）。至于茅台万国博览会神迹，神农架野人传说，尼斯湖水怪，美国51区外星人等这种充满幻想富有戏剧化的情节，我们还是欣赏就好了。

  写了一大堆，人生苦短呀，经典的好书太多，不要浪费在这些无良的快餐书上。如有启发和感悟，欢迎沟通交流。

  

• 从童年里映照自己，在美好“虚构”中面向未来

  作者：恐龙抗狼 发布时间：2014-11-06 23:52:36

  有些书读了涨学问，有些书读了添技能，有些书读了开眼界，而有些书读了则帮你立起一道晶莹剔透的水晶墙——映照出自己灵魂的面貌，或许水晶的闪光能够指引你的未来。

  阿德勒的两本书《超越自卑》和这本《儿童的人格教育》是一种走向自我的书，从中自然能够读出来知识，但恐怕所有读过这本书的同学，阅读最大的收获绝不仅限于此，没有什么比了解自己更困难的，也没有什么比承认自己的虚弱更让人难以接受。朴素的文字当中，阿德勒所指点到的境遇、现象和习惯 或许真真实实地就是你自己，抑或是你身边所关心、所在意的人。

  相对于柏拉图、亚里士多德、尼采此类人的作品，阿德勒的这本书内容并不算多，全书的核心概念、核心内容可以压缩为比较短的文字。甚至可以将《超越自卑》这本书同时纳入进来，有一段时期 因为这个其实并不怎么看重，在教育哲学方面阿德勒谈的内容深度显然不够，很多方面的归纳总结也欠妥当，甚至在某些因果关系上存在问题，但是再后来我改变了看法，因为阿德勒所谈及的东西不是边边角角，而直面到了人-教育的重大核心问题，很多皇皇巨著 旁征博引的知识或许更多的只是现代学术性的泛滥而已，阿德勒所试图切入和解决的问题，几乎可以说事关一切人的最核心体验。

  如果不能够在这个层面上认识、确认阿德勒的讨论领域，不能唤起最为紧张和严肃的对待，那么只能说是让人遗憾地丧失了走向自己并改善自己的好机会。

  阿德勒的这本书 其根本落脚点在于提供学校教育的咨询和治疗，面向的三种人主要，学生、老师和家长，整本书的讨论其实也基本上是结合其独创的个体心理学理论和各种实例来对大家说话，揭示学生的问题所在，老师和家长又可能存在什么问题。

  所以在内容方面，一个清晰的主线条可以梳理出来：

  1.相比与其他大型哺乳动物，人很弱小；相对于成人，儿童很弱小；因此从儿童起，人就因为自身的弱小和不完美，存有自卑心理

  2.人从儿童时期都在孜孜追求优越感，优越感的追求实际上统一了一个人从意识到深层意识，表象行为到行为调度的各个方面——阿德勒坚持认为自卑感与优越感 居于人的人格整体塑造最主要方面

  3.为了实现优越感，儿童会基于具体的环境，对个体心理学所分析的三个核心问题制定不同的目标，并事实上选择合目的的手段——尽管很多时候儿童不可能说出其动机，还经常说谎。

  4.对于那些错置了 目标的儿童，会在其追求优越感的指导下 滋生各种问题行为，小到冷漠、自闭，大到与社会为敌。

  5.解决那些儿童问题的核心在于统一地识别其人格整体，并给与儿童以同情、理解、关怀和鼓励，而不是惩罚，并通过逐步的认知方面改造让儿童重塑一个对社会有益的目标，以实现其优越感。

  阿德勒整本书的各个章节和各个话题讨论基本都是试图为第五步服务，比如说【第十二章 青春期和性教育】，可以理解为优越感目标比较频繁措置的阶段，因此需要特别关注，【第十四章 对父母的教育】其实是将儿童的教育问题 进一步拓展到对父母的教育问题，因为在大量的案例分析中发现，其实儿童的问题很多根源是父母的问题。

  如果对书的章节、思想重新做一些调整和梳理，我们可以看到有几个方面的问题分领域：

  一、儿童的人格分析与儿童自我成长方面，很多儿童的问题是儿童自我导向所致，或者说是儿童的归因缺乏反思所致。

  二、儿童的外部性环境（家庭方面）分析，阿德勒比较让人启发的一条是，他引导我们认识孩子在兄弟姐妹当中的位次 能够极大地影响到儿童的整体人格特性，影响到儿童的社会兴趣的培养。

  三、儿童的学校-社会环境分析，阿德勒在书中提及的一个观点是，很多儿童之所以在学校当中表现不佳，主要的原因是他还没有对学校生活准备好。

  对于阿德勒整本书的思路，在当代中国的环境下，个人有一个追问，阿德勒总是试图在说儿童的人格因为追求优越感而选错了目标和手段，应该矫正获取优越感的认知和给予同情了宽容和鼓励，但阿德勒又没倒过来想过，在很多情况下，正是外部环境造成的恶意刺激，对失败者的不宽容，他人的鼓励极难获得才是问题的根本，面对一个不宽容的外部环境，又存在对失败者漠视的普遍态度，很多儿童其实无从选择。