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• 作者：狗血青春不在鸟 发布时间：2010-01-15 15:30:44

  不错

• 作者：Sue 发布时间：2010-01-07 20:47:57

  一本不落地收集~

• 作者：Enjambement 发布时间：2017-12-29 22:45:41

  一部不错的评传。在威尔第的生平之外写了很多作者关于威尔第作品的评论，并且探寻威尔第个人经历和他创作的关系，特别是他的出身、一波多折的学习经历，还有他早年为生计而写作，包括对当时显贵和评论家的迎合和讨好，不过我记得印象最深的是写《弄臣》的那一张，虽然作者自己没有去对比和雨果原作的改动，但仍在暗示，威尔第早年的经历是怎样在作品之中投映出来的。甚至我想可以说，传记里面展现的并非威尔第的成功，反倒是他生活中的艰辛、压抑甚至是困顿。作者对比的，应该还有两种：其一是威尔第的生活和同时期的意大利；其二是威尔第在某一特定年纪时同龄的其他音乐家的创作和生活。很好的一部作品。

• 作者：何鹿鹿 发布时间：2022-03-17 21:37:46

  谁说畅销书里就没有好书

• 作者：肆円里美 发布时间：2023-03-31 00:59:55

  人类所谓的真相，简直愚蠢至极、荒唐可笑！

• 作者：gloryT 发布时间：2023-08-17 09:17:46

  了解新疆的基础读物。

• 一眼识破“人”的技能，好想拥有！

  作者：中科书院 发布时间：2022-05-16 13:42:44

  因为贪恋迪丽热巴的美貌和虐恋（反正地铁上是这么预告的）剧情，我最近追了《与君初相识》这部剧。

  求仁得仁，热巴的美貌没有让我失望，但除了美貌，这个叫纪云禾的御灵师还有一项技术是我羡慕的，那就是“读心”。

  

  《与君初相识》剧照

  她可以轻易了解犯错的地仙心结在哪里，几乎不用耗费一兵一卒，上下两张嘴就把“罪犯”说得痛哭流涕、缴械投降，还对她心怀感恩，落难的时候也愿意帮她一把。这御灵师当的，一箭三雕啊！

  去哪里才能得到这种识破人心的“超能力”呢？

  我爷爷说，这种能力来自时间，活得年岁长了会自然习得；

  我老师说，多出门看看这个世界，读万卷书有时候不如行万里路；

  我老板说，多做几个项目，多结交一些朋友……

  

  有人问，学到这项技能，能干什么呢？

  当然是在法律和道德允许的范围内搞事业啊！

  

  探寻客户内心，做出爆款产品，通过营销活动，完成销售环节……

  没错，你以为自己要学习的商业知识、营销技巧，缺的是知识赋能，其实，明白“人心”也十分有必要！

  如何构思好的广告创意，如何让消费者提升对广告的好感度？在《好营销就是懂人心》一书中，作者鹿毛康司提出，秘诀就在于理解顾客的内心。

  

  鹿毛康司倡导的营销方法是将产品营销与走进客户内心相结合，拉近销售人员和客户的距离，使营销活动从利益导向转变为情感导向，让营销活动在平等、喜悦的氛围中展开，为客户提供情感需求。本书不仅适合市场营销人员阅读，其他从事商业活动的人士也可以从这本书中找到适合自己的工作技巧。

  成功的营销人员都知道，人不是凭借理论，而是遵循内心行动的。要想探求客户的内在需求，磨练寻找自己内在需求的能力才是先决条件。

  “我了解了客户的需求，怎么判断这是不是正确的呢？”

  “人都存在潜意识，有时候嘴上说的和心里想的，以及做出来的选择都是不一样的，我该怎么做？”

  读一读鹿毛康司的故事，你也许会有启发。

  新冠肺炎疫情期间制作的广告不主打“除菌”

  新冠肺炎疫情对各个领域的企业都产生了影响。日本日用品公司S.T.也不例外，因为从其他国家进口的新产品原料无法到达，公司不得不大幅变更营销策略。

  以电视广告为首的广告宣传项目已经付款，拍摄日期也已经确定。该推销什么来代替一开始预定的新产品呢？

  S.T.公司的很多商品都有除菌效果。在新冠肺炎疫情期间，如果主打“除菌”，很可能畅销。

  这种做法可以获得短期收益，但从中长期来看，有失去客户信任的风险。因为人心在面对突发事件时会愈发敏感，如果客户察觉企业想要通过疫情来推销产品，他们一定会对企业失望。

  有一个极端反面案例：国内某房地产公司在卖房子的宣传手册上用了失事航班的素材，被立案调查。

  

  正是因为如今处于特殊时期，客户才更需要体贴人心的广告创意。

  当时正在S.T.公司任创意总监的鹿毛康司，必须在2月份做出关键决定。当时的鹿毛康司一直在家办公，有好几次感觉头痛欲裂，去医院检查之后发现是“压力太大”。他本来一直想用积极开朗的态度去工作，却不知不觉陷入忧郁的情绪，深深感到了现实的无情。

  最后，鹿毛康司想到了将“改变空气”的信息作为广告制作的核心。

  S.T.公司的主力产品有空气清新剂“消臭力”，其核心就是清新空气，同时这个信息还有消除社会上不断扩大的闭塞氛围的意思。

  

  “悲伤的时候可以哭泣，

  只是明天早晨，

  希望你能露出笑容。

  啊，我想告诉你。

  啊，我想告诉你。

  来改变空气吧。

  消臭力。”

  消臭力的广告获得了很大反响，也成为鹿毛康司的代表作品。

  潜意识支配着人们95%的行为

  事物发展都有先后顺序，要是急切地想要一口气找到内在需求，就会受到自以为是的情绪影响，反而远离真理。要想探寻客户的内在需求，磨练寻找自己内在需求的能力才是先决条件。

  据说潜意识支配着人们95%的行为，销售人员也不例外。销售人员本身也是一名消费者，在工作之外，销售员都是作为客户生活的。找出作为客户自己没有意识到的“需求”，并且以此为线索配合客户内心的频率，这样就能实现打动客户内心的营销战略。

  只要努力理解自己，就能渐渐看到客户的内心。

  STEP1 锻炼回忆行为的眼力

  人的行为背后存在某种情绪和意识，可是如果一开始就试图理解情绪和意识，容易误读自己的内心。一位30多岁的男性在金泽旅行时，选择了客单价2万日元的日料店。一开始，他说价格合适和饭店接待热情是其选择的理由。可是在询问的过程中，他发现比起价格，他的选择更多是出于对恋人选择这家店的尊重，以及这家店的气质与金泽气质相符的氛围。

  

  图片来自网络

  人是容易自以为是的生物。如果训练不充分就试图关注情绪和意识，很容易进行错误的解读。训练的第一步就是掌握正确回顾行为的能力。

  STEP2 发现潜藏在自身情绪和意识中的内心

  接下来是深入理解情绪和意识的阶段。在这一步中，重要的是重新整理自己以前认为理所当然的事情，然后练习理解产生情绪和意识的内心。

  我们被教导行为要有逻辑，任何事都要讲求证据，结果我们就养成了习惯，当需要解释自己的行为时，就会牵强附会地说些理由，按照想象的逻辑去解释，而不去验证说出的理由是否真的成立。

  我们的情绪和意识是表面化的，比如我们能感觉到喜怒哀乐，也能理解和说明我们的感受。问题在于这些情绪和意识来源于我们自己都没有意识到的内心，也就是深层心理。

  STEP3 掌握打开心门的能力

  我们通过第一步来回忆自己的行为，可以发现意想不到的行为。通过第二步，可以分析产生情绪和意识的心理，下一步就是探寻内心深处的训练了。

  每个人的心中都有自己不想面对的复杂想法，或许是自卑情结，或许是不想让人看见的弱点，或许是连自己都感到厌恶的邪恶想法。为了平时能够充满希望地生活，我们会将这些想法牢牢封存。想要了解内在的需求，就必须深入这些阴暗面。

  酒香也怕巷子深的时代，营销活动对一个公司的成败起着越来越重要的作用。如何把营销活动做得深入人心又贴合产品，是一个永恒的话题。

• 从一个好故事看文化差异

  作者：gria 发布时间：2019-10-18 10:47:19

  作为kindle阅读者的忠实读者，不会错过这本Gladwell的新书。

  作者是一个讲故事的天才。但是这本的故事可能在中国不会太受欢迎，具体原因我也简单分析了下。

  1、引言及三个故事

  本书从一个交警和司机的矛盾的故事开始。警察在巡逻过程中与这个司机发生口角后，采取措施逮捕了司机。司机获释后选择了自杀。书中通过记录仪记录的对话，展示了一场悲剧是如何发生的。

  随后，作者提出了问题，类似这个案件中的，我们生活中都是如何处理与陌生人的关系的呢？

  跟着是两个故事，一个是卡斯特罗是如何通过收买FBI、CIA的人来实现反情报侦查的，当FBI发现自己人双料间谍时的吃惊，都详细的进行了描述。第二个故事是张伯伦当时在与德国的斡旋中，是如何被希特勒蒙蔽，从而陷入被动的境地。

  他进而提出，无论是警察、FBI还是张伯伦，在判断陌生人的行为上没有特别大的区别，都出现了重大误判。

  2、出现误判的原因

  作者认为之所以出现误判，首先是人们有DefaultToTruth的倾向。在古巴的事件中，FBI本来有机会发现他们中间的最大的间谍，古巴女王Montes，因为在一次任务中她表现的过于不正常，而招致了怀疑。但是当FBI进行询问时，询问着忽视了询问中出现的重要信号，转而相信Montes的借口。

  类似的例子还出现在庞氏之王，麦道夫的案例中，不是没有人怀疑麦道夫，但是但凡与麦道夫面谈的人都被他的外表、举止蒙蔽了，没有进一步的去挖掘。而发现麦道夫问题的，作者称之为theHolyFool，他们更相信冷冰冰的证据、数字、论证，而不是面谈的感受、观察。

  3、Transparency

  这部分是我觉得，读起来很不顺的。按Gladwell的观点，人们之所以犯错是因为出现了mismatch，这个mismatch指的是，我们以为一个人的表情、行为是能清晰的反映出他的真实想法的，因为我们默认（Default to truth）一个人是表里如一（Transprency）但实际上这个判断出现了mismatch。

  这里举的例子是Friends中Ross 发现Rachel和Chandler在一起那集。剧集之所以吸引我们，是因为每个人的表情都是Transparent的，不管是愤怒、沮丧、伤心，每个人都表现在脸上。

  但是在中国的环境中，似乎并不是这样。我们似乎天生不擅长用表情表达自己的情绪，或者表现的程度较西方要小的多。自古以来，我们就强调女性要压制自己的想法，我们说君子要“胸有惊雷而面如平湖”，日本人在商务中的彬彬有礼，这些细节表明了在日常的生活（即使不是特殊环境，比如德州扑克的比赛）中，亚洲人似乎都更加内敛矜持。

  因此，我阅读的不顺产生的原因其实是，刚刚理解大部分西方人居然试图从语言、语调、表情判断另一个人的真实想法，这种做法实在是：

  too simple, sometimes naive

  但是回过头来，根据与老外打交道的经验，这似乎确实是他们的日常生活重要的一部分。我记得我的某个英国老板，在听取我们某次拜访的报告后，特地要问当我们直视对方眼睛时候，他们反应怎么样，或者问我们对对方的感觉怎么样。我之前一直觉得很诧异……在这方面我觉得很自然的是外交部发言人耿爽经常用的表述：我们不但要听其言，更要观其行。

  在中国人交往中，相信每个人是transparent的才是Holy Fool，这点简直跟西方完全相反。

  因此我们可以看到东西方文化在看待问题上，为啥有如此大的分歧。我们都觉得对方表里不一，双重标准。这就是这篇文章告诉我们的最大的mismatch，虽然这并不是作者的本意。

  4、原则滥用

  最后故事回到了文章开头的例子。作者讲述了文章开头警察对那个司机的无理盘问，其实是一个调查的主要结论，就是鼓励警察在犯罪率高发的地区主动去刨根问底，在降低犯罪率方面非常有效。但由于全国的警察没有很好领悟这个重点是高发区，滥用了这种做法，从而导致了更严重的后果。有人当然要为此负责。类似获得今年诺贝尔经济学奖的田野实验，这玩意儿看起来很美，但是否适用于大国，尤其是有行动力的大国上，要打问号的。

  总而言之，这是个布置精美的故事体系。但是，从这当中看到的文化差异，才是最有意思的部分，这跟这本书已经完全没关系了。