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• 作者：希哲 发布时间：2017-09-04 17:52:14

  这书的格调一般，实际根本没用

• 作者：老佛大爷爷 发布时间：2009-07-21 12:38:46

  老崔让我读的

• 作者：虎牙 发布时间：2020-05-10 17:39:51

  吃对三餐降血糖 远离糖尿病 2020年5月上旬，不错清晰明了。先从凉拌菜开始。

• 作者：小米辣蒜泥油碟 发布时间：2023-02-18 20:06:03

  通俗好懂

• 作者：April 发布时间：2021-06-06 20:11:42

  这本书给人的感觉很奇怪，仿佛一直在zf 喉舌和学术探讨之间游离。像城中村、大芬油画村、深圳医疗卫生等这么好的课题写的像报纸一样，但是也有很严肃的劳工研究，城市空间研究，城乡关系讨论。或许这本书就是想在上层政策设计和底层日常生活之间打通视野，让我们了解深圳之所以为深圳的形塑过程。anyway ，深圳真迷人啊！希望以后有更延续性的著作！

• 作者：六平斋旧主人 发布时间：2022-02-09 22:38:05

  文笔略芜杂，然存录资料有功，可供发覆之处甚多

• 职业旅途，除了找到锚，自己掌舵，还得找到动力！

  作者：云在彼岸 发布时间：2012-07-31 22:45:04

  首先，谈谈我对职业生涯规划这个课题的一点看法：诚然，在目前国内的职场要规范地做职业规划，好像不太可能。但是，作为职业人，自己一定要给自己做职业规划，至少要思考职业规划这个问题！因为，这就是自己给自己找方向，自己给自己做主。如果自己都不为自己的职业生涯负责，怎么可能寄希望于咨询公司或者咨询老师呢？

      其次，谈谈我对这本书的一点感受。我看过超过5本关于职涯规划的书，这本是最吸引我看下去并一口气看完的。生动，睿智。我最欣赏书中的所说的“对三件事负责”，并且已经向身边很多朋友、同事宣传“对三件事负责”的内容了。

      最后，我想补充说明的，就是职业旅途，除了找到锚，自己掌舵，还得找到动力！因为认清了自己，做好定位，找到方向，自己掌舵，最后，还得有持续不断的动力，也就是对自己、对人生、对家庭、对事业的热爱与激情！

  2009-08-27

• 好文案，都是聊出来的

  作者：拾伍的阅读生活 发布时间：2020-11-14 21:16:13

  “文案写手，就是坐在键盘后面的销售人员”——零售广告公司总裁朱蒂丝·查尔斯。

  这句话对文案写手有了一个清晰的定义。什么是文案写手？就是不露面的销售人员，既然是销售人员，那么销售技能是什么呢？

  文案写手的销售技能就是写文章，不论是长文案还是短文案，作为一个优秀的写手，都能够准确的达到文案写作的目的。

  那么，作为文案新手，该如何开启我们的文案写作之路呢？首先来看一个文案的误区，文案到底是什么？

  01 文案不是写出一篇文章就好了

  《高能文案》中提到，不以转化为目的的文案都是耍流氓。如果你以为文案就是写出一篇文章来，那就是大错特错啦。

  文案不仅仅是一篇文章，它是将产品最有价值的地方传递给最需要的消费者。文案的核心作用是将产品和消费者连接起来。简单来说，好的文案是具有销售力的。

  那么如何才能写出好的文案呢？在韩老白《高能文案》这本书中就提到了一个方法，好文案，都是聊天聊出来的。

  02 好文案，是怎么聊出来的

  好文案要和谁聊，聊什么内容，怎么聊，聊完之后怎么写文案，这些都可以在《高能文案》中找到解决方法。

  和谁聊？

  文案写手要和产品开发者聊天，和品牌的创始人聊天，和直接接触产品的操作员聊天，跟用户聊天，甚至要和竞争对手聊天。

  产品开发者是产品的创造者，是了解产品的人。

  品牌创始人，是最初设定品牌的人，他一定深谙品牌的核心意义。

  直接接触产品的操作人员，这些人是可以发现产品开发者和品牌创始人关注不到的东西。

  除了跟产品的制造者聊天，我们还需要跟用户聊天。而且最重要的就是和用户聊天，因为他们往往能发现创始人不了解的东西。

  在心理学中，有一个效应，就是当人们面对一个事情足够熟悉的时候，往往会忽略一些东西。而用户对于产品不熟悉，他们更加能发现产品的独特之处。

  聊什么内容？

  有人说既然聊天，那就随便聊吧，从创始人开始聊，聊到天南地北。然后什么有用的信息也没有聊到，文案当然也写不出来了。

  作为文案写手，我们要通过聊天得到具体的信息，主要包括这些：产品，竞品信息，创始人故事，产品的目标人群，产品的用户画像，用户的需求，购买动机。

  细化一下产品方面需要知道的内容至少是这三个属性：核心产品、形式产品和延伸产品。

  核心产品：产品的价值，包括产品概念、产品品质、产品价格、原料产地、产品风格、技术创新/生产工艺、产品升级、产品线等。在一些精酿酒的文案中，经常可以看到蒸馏工艺这些创始人容易忽略的生产工艺。

  形式产品：产品的外在，包括产品外形、重量、体积、视觉、手感、包装等。我们经常可以看到一些卖母婴包的文案中，会有这些描述。

  延伸产品：产品的附加值，包括产品历史、市场地位、售后服务、附加价值、所获荣誉、名人代言等

  具体可以做成这样的信息表。

  

  

  但是光有聊天的内容，我们还是写不出好的文案，因为聊天信息需要转换成卖点。

  比如说，在《高能文案》中作者和客户聊一款胶原蛋白的产品，做了这些信息整理之后，还要进一步转化成卖点。

  

  那如何才能把聊天的信息变成我们的卖点呢？可以用最简单的 FAB 法则提炼利益点并按重要性排序 。

  FAB法则是销售领域内很著名的一条法则，它的三个字母分别是Feature（属性或者功效）、Advantage（优点或者优势）、Benefit（客户利益与价值）的简写。

  

  实际应用中，按照FAB法进行阐述，可以有4种顺序：

  F—A—B（特点—优势—利益）；

  A—F—B（优势—特点—利益）；

  B—F—A （利益—特点—优势）；

  B—A—F（利益—优势—特点）

  文案写手可以按照这个顺序对之前列举的卖点排序，然后写出一篇文案。

  怎么聊天？

  有人可能会问，聊天还不会吗？就开口说就好了。

  在实际的文案工作中，我们经常会遇到一些惜字如金的甲方。这个时候就要用同理心来聊天。

  在《高能文案》中提到了四步法修炼同理心。

  第一步，带着好奇心去关注人

  带着意识去观察，他是谁，他在表达什么，他的感觉如何，他是怎么想的，对他来说最重要的是什么。

  第二步，放下评判

  不把自己的鞋子脱下来，就没办法穿上他人的鞋子。

  在听别人说话的时候，放下自我评价，而不是有选择地去听。

  第三步，倾听、观察和感知，真正进入到对方的内心。

  首先，倾听不仅仅是听而已，还要用语言和非语言的形式来回应对方。让对方感觉到你很想听他说话，并鼓励他继续说下去。

  其次，观察非语言信息。要专注，要观察周围的环境，捕捉到每个可能帮助你理解对方的细节。

  最后，要站在对方的视角去观察。

  第四步，用准确的语言描述对方的需求

  在这步里面切忌用数据去描述，最好是用感性的语言去描述，这样子双方的情感才能融为一体。

  03 聊完天后，文案怎么写？

  在《高能文案》中提到我们可以采用经典的文案模型去写想要的文案。

  AISAS模型

  Attention,引起注意;Interest,激发兴趣;Search,搜索证据;Action,促进行动;Share,触发分享。

  这个模型是一个通用的用户决策分析模型，在营销、文案及广告领域运用广泛。

  4P模型

  Picture，描绘；Promise，承诺；Prove，证明；Push敦促。

  这种文案结构能提供很好的愿景，从而让读者消费之后获得身份感，并感觉自己获得了提升。一般兴趣类、奢侈品类、化妆品类的文案用到这种结构的情况比较多。

  ACCA模型

  Awareness ，认知；Comprehension，理解；Conviction，确定；Action，行动。

  这个模型一般适用于干货类文案，主要在于颠覆读者的行动认知。

  它的要点是消费者必须先认识到这个产品是存在的，接着要让他们理解产品的内容和功能，在理解之后，他们还需要有意愿去购买这个产品，最后是采取行动，真的掏钱购买。

  会聊天的人，文案通常写的很好，因为他们懂得在聊天中挖掘产品信息，懂得通过聊天挖掘用户的痛点，懂得用同理心来和客户聊天，只有了解客户，产品和品牌，我们才能写出好的文案。一起来写高能文案吧！