完美陈述:推介理念和赢得商机的艺术 (英)斯蒂尔　著,田丽霞,韩丹,刘寅龙　译 重庆出版社，【正版保证】 在线下载 pdf mobi 2025 epub 电子版

在本书中，斯蒂尔用风趣幽默的语言告诉我们，怎样用你的陈述去赢得领导的赞赏、客户的信任，更重要的是，为你赢得新的生意。他不仅向我们讲述了自己向联合利华、辉瑞、耐克、索尼、保时捷等全球名企进行推介的经典案例，也提及了一些现实世界中富有震撼力的真实事例，其中包括O.J.辛普森的世纪大审判、比尔•克林顿的总统竞选辩论、英国首相温斯顿•丘吉尔和美国黑人运动马丁•路德•金的演讲，甚至还有斯蒂尔自己的求婚书。

此外，斯蒂尔还想我们列举了每天发生在身边的“不完美陈述”：PPT的滥用，把陈述演变成独裁式演说，对听众的需求置若罔闻，过分拘泥与陈述细节等。

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全球“陈述教练”乔恩 斯蒂尔

　　1984 年，乔恩 斯蒂尔给20 家伦敦的广告公司写了求职信——他想做客户经理。19 家公司拒绝了他，其中一家公司的理由居然是“他看上去像个从农村来的乡巴佬”。至于那个没有拒绝他的公司——Boase Massimi Pollitt （BMP） ，在一份3 个人的录用名单上，他名列第四位，不过，最初的人因为找到另一份更好的工作，而收回了求职申请。

　　21 年后，他仍在这个起初不愿接受他的行业里工作。不过，他的职位变成了新业务策划和主管，而且已经为公司赚到了10 多亿美元。在BMP 工作了5 年之后（ 当时，他已经成为公司最年轻的董事），他举家搬到了旧金山，并加入了Goodby，Berli& Silverstei，成为公司的位广告企划主管。在他的帮助下，公司的年收入从3 500 万美元猛增到7.5 亿美元，他也一路晋升为合伙人和副总裁。该广告公司以独到的策划和创意赢得了“年度全国广告公司”的称号。在不到40 岁的时候，斯蒂尔本人就获得美国广告协会颁发的“成就奖”（ 也许这一切就是将错就错）。

　　离开旧金山之后，他开始为马丁 索雷尔（MartiSorrell） 在伦敦的WPP 总部工作，该公司的业务以向集团公司和同类客户提供策划咨询为主。他在纽约的伯林 卡梅伦联合公司做了1 年的副总裁。在此期间，他为公司赢得了大量的新业务（ 包括辉瑞和三星的全球客户和海外客户），并且公司还被《广告时代》（Advertising Age） 和《广告周刊》（AdWeek） 评选为“年度美国广告公司”。当英国航空公司的高管们邀请他在国会上议院共进午餐，以表彰他为这些公司所作出的贡献时，他才意识到自己跑得太远太累了。于是，他决定重返伦敦的WPP ，而且决定永远不再出差（18 个月之后，他还坚守着这一决定）。

　　在斯蒂尔职业生涯的所有推介中，他赢得了其中的90%（ 在这样一个成功率能达到1/3 就算相当不错的行业里，这是一个极其罕见的纪录）。多年以来，他曾经说服很多认为广告公司废话连篇的客户转而接受了自己的服务。

　　斯蒂尔还是《广告的真实与谎言》一书的作者，该书一直是广告类秀的书之一，迄今为止，这本书已经被翻译成9 种语言。目前，他还是弗吉尼亚联邦大学广告中心委员会和猩猩保护基金会（Gorilla Foundation） 委员会的委员，后者是一家非营利的灵长类研究机构，位于加利福尼亚州。此外，他还在斯坦福大学商学院和加州大学伯克利分校教授营销与广告课程。

　　目前，乔恩 斯蒂尔和妻子琳达及2个孩子——卡梅伦和汉娜，共同居住在英格兰的萨默塞特（Somerset） 。那里有他们的一个动物园：一只得了糖尿病的小猫、一匹必须服用镇定剂才能理发的小马和一只神经质的相思鹦鹉。

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书籍介绍

在本书中，斯蒂尔用风趣幽默的语言告诉我们，怎样用你的陈述去赢得领导的赞赏、客户的信任，更重要的是，为你赢得新的生意。他不仅向我们讲述了自己向联合利华、辉瑞、耐克、索尼、保时捷等全球名企进行推介的经典案例，也提及了一些现实世界中富有震撼力的真实事例，其中包括O.J.辛普森的世纪大审判、比尔•克林顿的总统竞选辩论、英国首相温斯顿•丘吉尔和美国黑人运动马丁•路德•金的演讲，甚至还有斯蒂尔自己的求婚书。

此外，斯蒂尔还想我们列举了每天发生在身边的“不完美陈述”：PPT的滥用，把陈述演变成独裁式演说，对听众的需求置若罔闻，过分拘泥与陈述细节等。

• 作者：1968小金 发布时间：2017-05-01 23:14:57

  尚可

• 作者：白色的蓝 发布时间：2014-10-23 00:38:45

  英文名叫 perfect pitch，所以是一本写给销售的书，但是其它职业也可以看看。

• 作者：miaomiaoM 发布时间：2013-08-17 12:20:44

  喵所见最好的校注本！

• 作者：Ying 发布时间：2012-03-07 22:44:51

  愈加觉得，漂亮的和有说服力的东西不仅仅应该是正确的、合逻辑的、理性的，而更应该是启发性的、触动人的、感性的。

• 作者：lotusblue 发布时间：2014-11-13 20:43:48

  一本讲广告提案的书，但实际上是在讲如何向听众sell你的观点。适合演讲者、适合职场人，对平时沟通也有借鉴意义。听众只会听到他们想听到的话。

• 作者：Sundance小千 发布时间：2009-10-12 11:13:25

  一本挺牛X的书

• 在阳光下读几米

  作者：BURNINGWOOD 发布时间：2008-04-12 17:25:34

            

           ——三月二十七日 天气晴

                我在唱歌，

                用尽全身的力气在唱歌，

                你听到强烈的共鸣了吗？

     这是一本一定要在春天读的书，在灿烂的阳光下，才能从容的品味孤独。

      1995年春天，幾米得知自己患了血癌。接受一整年的治疗之后，一直到1998年，生活中只有画图。这本书就是当时的作品，记录他生命中那段特殊的岁月。 他说，病后有很长的一段时间没有画图，等到再度提笔作画时，再怎么喧闹的场景，在他笔下都成了一幅淡淡的孤寂。

      从这里，你可以看到许多幾米以后作品的原型，如歌的文字，令人迷幻的简单线条，还有黑白两色。在这里，被遗弃的旋转木马找不到自己的方向，枯萎的向日葵思考着死亡，而幾米努力的唱着快乐的歌，虽然唱出的都是悲伤的调子。他不是大师，从不描绘伟大，他不过是用最简单的形式触动了每个人心灵的柔软。

       给自己倒一杯咖啡，左手感受着咖啡的温度，右手捧着幾米的书。读毕，掩卷，抬头看看刺眼的阳光。懂得寂寞的人才懂得美好。

• 匡超人的堕落

  作者：虫虫 发布时间：2020-06-24 20:57:54

  《儒林外史》作为一部鞭挞封建社会科举制度腐朽的作品，可以说是写尽了文人百态，书中着重描写了封建社会对文人的腐化和残害，例如范进中举后的疯癫、严监生临终之前念念不忘两根灯草的丑态，都被刻画得栩栩如生、鞭辟入里，鲁迅曾在《中国小说史略》中称“是后亦鲜有以公心讽世之书如《儒林外史》者”。

  从叙述方式上看，《儒林外史》颇有些《水浒传》的影子，都是古典小说中常见的“缀段式叙事”，即以一个人物引出另外一个人物，这种叙事手法的好处在于，它以人物为线索将一个个故事联缀起来，组成庞大的整体，这个整体之中又包含着无数个独立的小故事，在耐人寻味的同时描绘出了一幅完整的社会画面。

  作者吴敬梓在这样的叙事方式之中，塑造了多个经典角色，其中尤为引人注目的就是匡超人，相信每一个读过《儒林外史》的读者，都会对他有深刻印象，因为这个人物形象前后有着巨大反差，最能反映出封建社会中文人的悲惨遭遇。匡超人刚出场就让人眼前一亮，在《儒林外史》的众多欺世盗名之辈里显得出淤泥而不染，作者对他极尽赞美之词，不仅为人孝顺，而且勤奋好学、知恩图报，更难得的是他没有当时文人身上普遍带有的那种迂腐感，为人处世颇晓得变通，每个人都会不自觉地对他产生好感。

  就是这样一个几乎完美的人物形象，在经历了一些人情世故之后，开始丧失人性，完全以自己的利益为中心，至最后判若两人。值得一提的是，他这种巨大的反差在书中并不显得突兀，因为吴敬梓详细地描述出了他的转变过程，以及这个过程背后深层次的社会因素。匡超人由至善至孝逐渐变得六亲不认、甚至走向作奸犯科之路的转变来剖析古代科举制度下文人的艰难处境，以及封建社会对文人的毒害之深。

  一、匡超人性格转变的三个阶段和以此折射出的几种社会现象：

  1、刚出场时的匡超人至善至孝，是古代读书人的完美典范

  《儒林外史》中匡超人的故事始于第十五回“思父母匡童生尽孝”，古代向来以百善孝为先，匡超人的孝心感动了马纯上，后者赠予银子让他回家尽孝，回到家中的匡超人的确表现出了一位读书人的勤奋和刻苦，在为家事操劳、照顾病榻上的父亲时坚持读书，还以此迎来了自己命运的第一次转机。

  他（匡超人）便把省里带来的一个大铁灯盏装满了油，坐在太公傍边，拿出文章来念。太公睡不着，夜里要吐痰、吃茶，一直到四更鼓，他就读到四更鼓。太公叫一声，就在跟前。太公夜里要出恭，从前没人服侍，就要忍到天亮，今番有儿子在傍伺候，夜里要出就出，晚饭也放心多吃几口。匡超人每夜四鼓才睡，只睡一个更头，便要起来杀猪，磨豆腐。

  这时期的匡超人，完全是一个正面形象，他尽心服侍父母、对苛刻自己的兄弟也抱着宽容态度，并且知恩图报、勤奋好学，这种上进心被本地的知县发觉，知县有意对他进行栽培，让他破例参加应考，匡超人果然不负众望，一举中了秀才。

  在古代，中秀才是很多读书人一辈子都实现不了的梦想，匡超人此时可谓春风得意，谁料世事无常，赏识他的知县被罢官，与此有牵连的匡超人自然也不能幸免，为了避祸，他只能远去杭州，也开始了自己的一次转变。

  2、匡超人的第一次转变是受到了身边不学无术的读书人影响，价值观在潜移默化之下发生了改变

  到了杭州的匡超人偶遇了一群不学无术，只知道高谈阔论的狐朋狗友，这些人以景兰江、赵雪斋为代表，他们是匡超人性格转变的催化剂，没有经历过人情世故的匡超人被这些人外表迷惑，与他们打成一片，开始一步步迈向深渊。

  景兰江这些人是当时社会上一批自诩为读书人、实际上只知道相互吹捧却毫无学术的典型代表，他们在封建科举制度的束缚之下，浑身上下都充满了一股迂腐的味道，并且以此为乐，每每花天酒地，互相之间吹捧彼此的文章以赢得虚名。

  匡超人虽然为人聪慧，但是没有识人的先见之明，他误把这些人当成读书的知己，整天和他们一起夸夸其谈，还把他们的一些歪理和旁门左道之术当作立身之本，从而使自己本来纯粹的心灵被玷污了。此时的匡超人从表面上来看并没有做出有违道德的事情，但是他的价值观有了重大改变。

  之前的他就像一块未经雕刻的玉石，如果到了能工巧匠手中，经过细心雕琢便能实现自己最大的价值，可惜他遇到的是景兰江这样一批不务正业的伪君子，从此被潜移默化，开始有了追求享乐的想法，不再是以前那个纯朴善良的少年，而他自己却没有丝毫察觉。

  3、匡超人最终与自己的初衷背道而驰，丧尽天良，走上了作奸犯科之路

  如果说景兰江等人是匡超人价值观坍塌的催化剂，那么潘三就是把他推进深渊的直接作俑者。

  潘三和景兰江等人相比，是一个十足的真小人，匡超人在结识潘三之后，彻底地堕落起来，先是助纣为虐，帮他给一位本地富豪强娶民女，在获得一笔银子之后更加胆大妄为，后来更是代替他人参加科举考试，开始做起了作奸犯科之事。

  在金钱和权力的腐蚀之下，匡超人的人性彻底丧失，为了攀上高门，匡超人竟然抛弃了自己的结发妻子，谎称尚未婚娶被豪门招为女婿，导致结发妻子郁郁而终，自己也在堕落的路上越走越远，最终无法回头。

  了解完匡超人被腐化的过程之后，再来剖析他堕落的原因，这种悲剧的形成主要有三个方面的因素：首先是他的性格缺陷，其次是周围环境影响，即所谓的“近墨者黑”，最后的决定因素则是封建社会科举制度的毒害。

  二、匡超人从至善至孝到六亲不认这种堕落的三个原因

  1、 匡超人自身的性格存在缺陷，导致很容易受到他人的蛊惑，这是他腐化的首要原因

  匡超人虽然为人纯朴，但是性格上绝不木讷，懂得察言观色并且见机行事，正因为如此，他才会人见人爱，屡遇“贵人”。无论是诚心诚意对待他的马纯上和知县，还是居心叵测的景兰江和潘三，都是一见面就对他产生了好感。

  而他这种性格为日后的堕落埋下了伏笔，最终由机灵演变成了圆滑，也就是俗话说的见风使舵，这在马纯上和潘三两件事情上显得尤为明显，两人都是匡超人曾经的恩人，然而他在得势之后非但不知恩图报，甚至开始落井下石，称潘三入狱是咎由自取，拒绝探望，随后又诋毁马纯上“才气不足”。

  匡超人道：“二位先生，这话我不该说，因是知己面前不妨。潘三哥所做的这些事，便是我做地方官，我也是要访拿他的。如今倒反走进监去看他，难道说朝廷处分的他不是？这就不是做臣子的道理了。况且我在这里取结，院里、司里都知道的，如今设若走一走，传的上边知道，就是小弟一生官场之玷。这个如何行得！可好费你蒋先生的心，多拜上潘三哥，凡事心照。若小弟侥幸，这回去就得个肥美地方，到任一年半载，那时带几百银子来帮衬他，倒不值甚么。”

  这种转变不突兀，因为匡超人本性中就有着机灵的一面，并不是那种迂腐到可笑的读书人，只是这种机灵随着时间和经历变了味道，让他成为了一个忘恩负义的小人。

  匡超人性格上的缺陷不止于此，他还有另外一个缺陷，就是没有主见。从最后开始被马纯上救济，到受县令赏识，乃至最后遇到景兰江和潘三等等，匡超人都没有始终如一地坚持理想，反而经常随波逐流，所以引发了他堕落的第二个因素，受到周围环境影响跟他人同流合污。

  2、 匡超人遇人不淑，这是造成他堕落的第二个重要因素

  前文已经说过，匡超人在因避难来到杭州之后，遇到的景兰江和潘三等人都绝非善类，匡超人每天和这些人混在一起，近墨者黑，难免会受到腐蚀。

  倘若匡超人能再次遇到马纯上这样的正直人士，在言传身教之下很有可能不会走上歪路，毕竟他本性不坏，他的腐化是一个由表及里、量变引起质变的过程，在和景兰江这批伪君子交往的时候，只要能得到别人的警示，很可能会就此醒悟过来。

  浪子回头金不换，匡超人如果走上正路，凭借他的勤奋和天赋，想必会有一番作为，至少要比书中天资平平的范进和牛浦郎等人更加未来可期。

  可惜没有如果，匡超人的性格缺陷加上周围这些不学无术之人的影响，已经注定了他要与自己的初衷背道而驰，而这一切背后的根源，其实是当时封建社会及其科举制度对文人束缚的必然结果。

  3、封建社会的束缚以及科举制度对文人的迫害才是这场悲剧的根源

  匡超人的悲剧远远不是个例，而是封建社会里文人悲惨命运的典型。封建社会和依附其中的科举制度，对当时的文人是一种无法摆脱的束缚。一方面，读书人想要出人头地只有科举这一条正路，为了追名逐利，所有读书人只能在这个独木桥上挤破脑袋，就像范进中举后会高兴到发疯，这在现代看来不可思议的事情在当时其实是一种常态。

  另一方面，有些读书人自知考取功名无望，只能依靠旁门左道之术寻找另一条出路，或靠溜须拍马依附于达官贵人、或靠互相吹捧为自己赢得一些虚名，匡超人所遇到的景兰江和赵雪斋这个小团体在当时普遍存在，所以匡超人偶遇景兰江并与他们同流合污绝非偶然，即使没有遇到景兰江，也会遇到另外一批自诩为读书人的小团体而深陷其中。

  有些读书人尚且能洁身自好，那些靠投机取巧发财的人更是无恶不作，亲手把匡超人带上不归之路的潘三就是如此，他把作奸犯科之事当作赚钱的手段，强娶民女、为参加科举之人寻找替身这样的事情在当时屡见不鲜，正是对封建社会和科举制度无情地揭露。

  匡超人最终没有超越常人，而是同样被封建社会所腐化，使得自己的名字带上了一些讽刺意味，让人惋惜也让人心痛，而他的经历，只是封建社会中无数个读书人悲惨命运的缩影。