雷达信号处理基础 在线下载 pdf mobi 2025 epub 电子版

暂无相关简介，正在全力查找中！

暂无相关目录，正在全力查找中！

暂无相关内容，正在全力查找中

暂无出版社相关信息，正在全力查找中！

暂无相关书籍摘录，正在全力查找中！

在线阅读地址：雷达信号处理基础在线阅读

在线听书地址：雷达信号处理基础在线收听

在线购买地址：雷达信号处理基础在线购买

暂无原文赏析，正在全力查找中！

暂无其它内容！

• 作者：树 发布时间：2020-07-21 09:09:09

  好书，可以放家里时时查阅。

• 作者：Sherry 发布时间：2021-04-25 01:21:15

  不管是不是洛克菲勒写的，为内容打五星

• 作者：matheecs 发布时间：2022-09-29 19:39:29

  有些参考价值

• 作者：徐宝强 发布时间：2023-12-24 23:08:28

  一批小短文，基本都是同一个范式：时代的局限性造成了一些错误的判断，并开启了新的突破性发现。真实的历史不是我们表面看到的那样，但可能也不是写下的这样。

• 作者：尼玛卓玛 发布时间：2021-06-04 19:51:31

  这一辑最喜欢的一本～

• 作者：木木 发布时间：2016-05-15 22:24:21

  宝宝和狗都很可爱。不过不会对孩子不太好吗？？狗身上的细菌毛发之类？

• 干货提炼

  作者：FelixFlyer 发布时间：2017-08-26 20:26:45

  第二章 品类在不知不觉中走向货品话

  品牌缺乏差异化，就会逐渐沦为一般货品。进而只能依靠低价吸引顾客，利润缩水。

  第三、四章 独特销售主张

  货品的差异化：

  1、建立身份识别（贴品牌认证标签，特殊包装）

  2、寻找化身（拟人化，代言）

  3、开创新品类，改名（猕猴桃变奇异果）

  4、为品类重新定位（把猪肉称为另一种白肉）

  5、提出品牌主张（哪怕所有人都是这么做的）

  6、创新

  第五章 质量和顾客导向极少成为差异化

  做好质量和顾客服务只是基本，不足以成为差异化，即使能，也会带来很大的成本压力。

  第六章 广告创意并非差异化

  广告的歧途，追求煽情，无意义的鸡汤，而不是差异化。

  第七章 价格极少成为差异化

  低价策略极容易被复制。

  公司可以低价起步，但是如果没有结构性成本优势，低价难以为继，你必须要向食物链上游爬。

  促销如果不能带来新客户，可以说就是无效的。

  促销能实现短期目标，却没有长期效果。

  第八章 产品齐全极少成为差异化

  同样，极易被复制。

  过去，许多商店因为产品齐全而与众不同，现在，产品齐全反而变成梦魇。（网络提供的无限SKU或许是原因之一，你再齐全也不可能比电商齐全）

  第九章 实施差异化的步骤

  第一步、竞争环境分析

  快速获取顾客心智中已有认知（心智快照，而非深度思考）

  在潜在顾客心智中，你和竞争对手分别有哪些优势，哪些劣势。

  竞争环境也包括市场的最新动向，你提出的概念的时机合适吗？

  第二步、找到差异化概念

  你的差异化的点不一定要和产品有关。

  先找到与众不同之处，然后让顾客从中获益。

  第三步、信任状支持

  要有逻辑，否则差异化站不住脚。

  第四步、传播

  对外传播。

  对内传播，提高员工的目标和积极性。

  第十章 在心智中创建差异化

  信息爆炸，心智疲于应付。

  心智容量有限，因此先机很重要。

  心智厌恶混乱，因此简单很重要。（你讲的故事别人也能讲，删掉；需要复杂分析才能证实，删掉；不符合顾客的认知，删掉）

  心智缺乏安全感，因此他们会选择他们熟悉的，或者跟风。

  心智拒绝改变，认知一旦形成，就很难改变。

  品牌延伸会导致心智丧失焦点，使用新品牌效果更好。

  专注于一种产品或服务的专业品牌能成为品类的代名词。

  第十一章 成为第一是一个差异化概念

  坏消息是：

  新概念的起步会非常慢；

  即使是第一，也有可能被超越。

  需要小心有些差异化概念听上去牛逼哄哄，实际根本没有人买账。

  没有足够的资源，即使是最好的概念，也不会有任何进展。罗森汽车开发了一个很好的汽车动力传动系统，但是没有一个汽车企业愿意把自己汽车的核心部件外包给其它制造商。相反，丰田的混合动力节能系统的结局很美好。

  在世界上某个地方成为了第一，并不妨碍其他地方的人借用这个概念，并在其所在地区再次推出“第一”。这意味着要做个好的观察者。

  第十二章 拥有特性是个差异化概念

  特性的独占定律：落后品牌不应模仿领导品牌，应找到一个不同甚至相反的属于自己的特性。

  选择特性后需要聚焦，不能选择多个特性。

  领先的品牌不要忽视落后品牌提出的新特性，因为你无法预测新特性可能占有的市场份额。

  给自己贴特性的同时，也可以给对手贴上负面的特性。

  第十三章 领导地位是个差异化概念

  不同形式的领导地位：

  1、销量领先

  2、技术领先、科学领先

  领导地位是一种信任状。

  第十四章 经典

  地域经典、家族经典。

  第十五章 市场专长

  专家品牌可以成为代名词

  需要保持一致性，不能开展其它业务来毁掉自己的专家形象。一旦开始转向其它领域，就为其它公司替代你成为专家创造了可能。

  第十六章 受青睐

  要站得住脚：

  自己调查，请最一流的团队；

  引用：信誉好声望高的机构的调查；

  如果没人做过你所在领域的调查，设法说服一个行业出版机构去做这个调查达到双赢。

  效仿效应：

  请代言人。

  在目标群体中具有知名度的人们的欢迎更有效。

  第十七章 生产工艺

  独特技术很复杂，不好宣传，为它取个名字，打造一个概念。人们不需要知道它到底是什么，知道它很厉害就行。

  第二十一章 差异化通常有所舍弃

  以汉堡王为例。它的广告应该是“烤制，而非油炸”，因为这样能和麦当劳区分开。一旦顾客来到店里，汉堡王可以卖给他们肌肉或者薯条，或者其他什么食品，谁会在乎呢？而让汉堡王赚钱的却是饮料，而饮料根本不需要广告。舍弃只是体现在你向市场介绍你的差异化信息上，一旦你抓住了顾客，卖什么东西就无所谓了，而靠什么赚钱也是另一回事。

  第二十二章 在不同地方实施差异化

  需要因地制宜。

  保持差异化

  渴望无限制增长会跌入“满足所有人需求”的陷阱，这会终结你的差异化。

  要做到与众不同，常常需要“对立”思维，要有与常规传统思维对立的魄力。当别人都在做时，你别做。

  保持一致：一旦确立了差异化，在所有活动中都要体现这个差异化。

  发展差异化：保持 保持和原有差异化的关联，同时根据市场变化做出改变。

  正确的差异化必须以用户需求为根本。

  沃特福德水晶的“终生替换计划”，打碎后可半价邮寄购买。

  口碑营销

  口碑营销难以控制负面评价。

  热烈的讨论不代表大卖的销量。

  营销和广告的最终目的还是提高销量。

  最后、没有资金、资源、执行力都是空谈

• 3星|《爆款文案》：软文套路集锦，路人防骗手册

  作者：左其盛 发布时间：2017-11-10 18:40:08

  作者尝试总结爆款文案的要点。一大要点是一定要以偏概全。作者推销自己的时候也采用了这个策略，扉页介绍了自己的案例。细看的话工作多年拿得出手的成功案例没几个，其中一个医疗企业不敢提名字可能是太光彩的企业。

  全书是新媒体软文的套路集锦。作者说有的是别人告诉他的，有的是他自己总结的。总体来说洞察力、抽象概括能力一般。

  另外全书作者的观点基本是采用个案来说理，没有数据支持，引用他人观点则不给出来源，不够专业。

  另外书中有几个产品的详细介绍作为，估计书一本都卖不出去作者也亏不了。

  总体评价3星。

  非软文从业人员可以作为防骗手册看看软文是如何骗人的。我认为最重要的原则是：以偏概全、煽动读者情绪、讲故事。

  以下是书中一些内容的摘抄：

  1：我经过对600多次广告投放的总结，以及和多位营销大牛的求证，发现文案销售产品有且只有4步：1.标题抓人眼球；2.激发购买欲望；3.赢得读者信任；4.引导马上下单。 序言P9

  2：假设顾客正在使用你的产品，描述他的眼睛、鼻子、耳朵、舌头、身体和心里的直接感受。P7

  3：认知对比写作方法：我们先指出竞品的差，再展示我们产品的好，我们的产品就会显得格外好! P34

  4："多场景"可以刺激购买欲，让读者想象到一天下来，他可以一次又一次地使用产品，不断获得幸福和快感，成为他生活中经常用、离不开的好物件! P45

  5：描述产品热销的细节现象，比如卖得快、回头客多或产品被同行模仿，营造出一种火爆销售的氛围，同样可以让读者更想买! P48

  6：中小品牌用"畅销"时，往往需要"以偏概全"，突出描绘某一次或几次的畅销现象，给读者塑造全面畅销的印象。P50

  7：利用人们的从众心理，明示或暗示产品"畅销"，不但能激发购买欲望，还能赢得读者信任。P54

  8："顾客证言"既能激发顾客购买欲望，又能增强顾客对产品的信任感，是少数能"一箭双雕"的文案方法，威力强大。P61

  9：明白了这个原理，我们就可以设置一个价格锚点主动告诉读者一个很贵的价格，然后再展示我们的"低价"，读者就会觉得很实惠。P101

  10：引导马上下单方法之"正当消费"：告诉读者买产品不是为了个人享受，而是为了其他正当理由，消除他内心的负罪感，让他尽快下单。P113

  11：我们要知道"正当消费"包括这4种：上进；送礼；健康；孩子。P115

  12：引导马上下单之"限时限量"：告诉读者现在的优惠是限时限量的，如果错过，产品会涨价，基至售罄买不到，迫使他马上做出决定。P128

  13：如何写出富有新闻感的标题？需要三步走：第一步，树立新闻主角；第二步，加入即时性词语现在、今天、2017年(当年年份)等；第三步，是加入重大新闻常用词。P134

  14：事实证明，这种标题确实能抓人眼球。我是如何写出来的呢？第一步，加入"你"这个词；第二步，把所有书面语改为口语；第三步，加入惊叹词。P138

  15：如何写出一个精彩的顾客证言标题? 第一步，描述糟糕开局；第二步，展现圆满结局。P151

  16：意外故事的第二种写法是创业历程。P153

  17：创业故事标题最重要的是制造反差。下面是4个制造反差的思路：创始人学历和职业反差；创始人年龄反差；创始人境遇反差；消费者回应反差。P155