差异化营销：跳出价格战的无效陷阱 在线下载 pdf mobi 2025 epub 电子版

19条营销策略只做一件事：差异化自己，成交不可能的生意。

基于"您如何销售，而不仅仅是您销售什么，使您与众不同”这一基本原则，洞悉产品的差异化，洞悉人性的差异化，作者提出了19个易于实现的方法，帮助销售人员赢得交易，同时保护利润率。这些概念适用于任何行业的任何销售人员。本书分为两个部分，“销售什么”和“如何销售”。

这些策略以通俗易懂的故事形式呈现，并能迅速付诸实施。会帮助你分析与买家互动的每一个阶段。你会学到如何通过输出价值来挑起对方的购买欲望，如何在自己的业务中找到与众不同的闪光点，以及精准定位营销策略的独门绝技。本书将帮助营销相关人员明辨自身的真正不同之处，在买卖双方互动的每一个阶段，都展现你的差异化。

第一部分 销售什么

第一章 世界上最好的销售顾问

第二章 差异化是市场部的责任，不是吗？

第三章 销售人员挫败感的根源

第四章 免费的东西你肯花多少钱买？

第五章 发现你的不同之处

第六章 谁在乎你的不同？

第七章 你还在任由买家解释你的差异吗？

第八章 买家看不到你差异化的价值是谁的错？

第二部分如何销售

第九章 通过销售方法来求得差异

第十章 你的差异化营销战略要向买家看齐

第十一章 销售“罪行推定法”

第十二章 最重要的差异化营销工具

第十三章 凸显差异化的询问艺术

第十四章 塑造买家决策标准

第十五章 用差异化营销来打断采购进程

第十六章 买家回绝：差异化营销的良机

第十七章 最后一次在买家面前展现与众不同的机会

第十八章 策略也有保质期

第十九章 无可辩驳的差异性

结 语 利用差异化营销来敲开客户的门

差异化营销概念

索 引

李·B. 萨尔茨，~国际差异化营销大师

~美国“营销规划师”公司、“收入加速器”公司创始人

~致力于销售咨询，营销规划

~提出了“差异化营销19法”

~亚马逊畅销书作者，创作了《选对人，挣大钱》等图书

~《商业杂志》销售与营销管理专栏作家

~《华尔街日报》、美国有线电视台、《纽约时报》争相报道

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书籍介绍

19条营销策略只做一件事：差异化自己，成交不可能的生意。

基于"您如何销售，而不仅仅是您销售什么，使您与众不同”这一基本原则，洞悉产品的差异化，洞悉人性的差异化，作者提出了19个易于实现的方法，帮助销售人员赢得交易，同时保护利润率。这些概念适用于任何行业的任何销售人员。本书分为两个部分，“销售什么”和“如何销售”。

这些策略以通俗易懂的故事形式呈现，并能迅速付诸实施。会帮助你分析与买家互动的每一个阶段。你会学到如何通过输出价值来挑起对方的购买欲望，如何在自己的业务中找到与众不同的闪光点，以及精准定位营销策略的独门绝技。本书将帮助营销相关人员明辨自身的真正不同之处，在买卖双方互动的每一个阶段，都展现你的差异化。

• 作者：Cypher 发布时间：2021-04-22 19:37:45

  适合大客户销售阅读参考书籍。有很多有意思的视角和思路，但是逻辑结构一般

• 作者：杜卷 发布时间：2020-07-12 15:43:32

  按照家族体系分章节，有宋庆龄家族的旗袍。真的能感受到中国旗袍之美。

• 作者：鸟龙庄主 发布时间：2021-05-18 12:13:03

  更适合销售部看，对营销人员来说有用的地方不多

• 作者：malingcat 发布时间：2011-09-23 14:16:52

  我是多么想看彩图啊！！！

• 作者：我叫Faye 发布时间：2019-11-25 11:14:07

  营销：书一般般。

• 作者：sywhouhou 发布时间：2020-04-06 09:54:43

  十九条简单易懂 要实践起来却千人千效的销售从业人员基本法则 做生意最根本的还是做人。工具书虽好 但还是要先懂社会 才能更好的应用这些工具

• 读一本书懂一座城———都柏林的文艺沧桑和年轻活力

  作者：喜书阅 发布时间：2021-07-29 06:56:04

  提到爱尔兰首都都柏林，你的第一印象是什么？

  是剧作家萧伯纳、唯美主义诗人奥赛德·王尔德的故乡，还是爱尔兰传统踢踏舞的发源地，爱尔兰国宝级著名摇滚乐队U2乐队的老家，抑或是你最爱的那款Bailey百利甜或者Guinness黑啤来自爱尔兰，再不然就是曾经不允许法律离婚的天主教爱情观——这里是欧美爱情文艺电影最爱的电视电影取景地，也因为这座城市悠久的历史，古老的建筑，原生态的自然风光受到各种历史剧和科幻剧名导青睐，是他们最爱的选址之一。

  远不止如此，都柏林诗人兼记者詹姆斯·斯特粉丝在1929年写到：“没有那一座城市能够横空出世却一尘不变，它必须是先祖遗传的积累，这些积累起来的传统反过来有深刻影响现在的城市居民。居民年轻的时候，城是老城，城中居民变老的时候，城却再次显得年轻，青春绚丽，令人称奇。这句话用来形容今天的都柏林真真是再适合不过。

  

  书封

  沧桑——历史悠久且多次蒙难的历史之都

  这套书记录了都柏林这座城市深层，错综复杂的历史——也就是从中世纪预备期以后诞生的有文字记载的都柏林城市历史：一开始回顾的，是中世纪时期修建城墙之后的城镇历史，现实挪威人的小型王国，然后是英帝国属下的皇家自治市。政治上，都柏林从就是以来开始凸显其重要性，但是前七百年在经济上对爱尔兰以及其它地区的影响却非常有限。到16世纪末英国对整个爱尔兰岛实现有效统治，情况开始扭转。进入17世纪后，是都柏林成为首都的四个世纪， 这本书花费12各章节来重要讲述这400年间发生在都柏林的城市变革：按照时间顺序，根据12个重大事件为节点，从文化，经济，城市演变，制度和政策多方面来阐述。

  印象非常深刻的是一位詹姆斯•乔伊斯同时代的诗人路过都柏林时将1902年的都柏林描述成”一座肮脏的大村落，谣言是这座城市最高的统治者“。而一个世纪以后，这座城市发生了天翻地覆的变化：社区内的居民关系密切，这在如此规模的城市里并不多见，人们聚在一起谈天说地，各个阶层不乏文韬武略。是什么原因让一座城市的风评悬殊如此之大，打开这本书，你就会明白了。

  你拥有青春的时候，就要感受它。不要虚掷你的黄金时代，不要去倾听枯燥乏味的东西，不要设法挽留无望的失败，不要把你的生命献给无知、平庸和低俗。

  ——奥斯卡·王尔德 《道林·格雷的画像》

  都柏林的多年蒙难史也塑造了这座城市的独特的历史底蕴。

  

  都柏林湾的迷人海岸线和古城堡

  活力——最年轻的文艺魅力之都

  都柏林作为目前

  欧洲最年轻的城市

  之一——城中居民50%以上年龄不到30岁，对一座拥有够年轻、够活力！在2007年，它还被选为

  欧洲最友善的城市

  。入选“2020全球避暑名城榜”；在2019年中国社科院财经战略研究院与联合国人居署合作的《全球城市竞争力报告2019~2020：跨入城市的世界300年变局》中指出都柏林位列

  全球城市经济竞争力第14位

  ，这样的成绩在全球各大国家各大首都中也是非常优秀的。作为全球各大科技公司的首选投资地;科技产业集群,一体化"人才闭环"和舒适的投资体验为爱尔兰成为全球技术中心助力;在英国脱欧"乱局"下;被誉为

  欧洲"硅谷"

  的都柏林正在逐步释放对全球财团的投资魅力；都柏林大学教育非常成熟，首都都柏林更是自中世纪起就被誉为”

  欧洲的大学城“

  ，现在的都柏林，也凭借其学术地位吸收和招揽全球优秀的青年前来学习和旅居——这也是这座城市葆有活力和文艺魅力的重要原因。

  

  都柏林圣三一大学图书馆：哈利波特系列的图书馆

  爱尔兰的自然环境保持得相当好，素有“翡翠岛国”之称，全国草地遍布，绿树成荫，河流纵横，所以爱尔兰又有绿岛和绿宝石之称，而竖琴为爱尔兰人民喜爱的“天使之琴”，象征宁静、和平、博爱的颂歌，鼓舞着人民不屈不挠，奋勇向前，这种精神也代表标着都柏林这座城市的精神，历史的厚重与年轻的新生力量创造了这座城市活力与沧桑并行别样的美感。

• 累计销量450万册！简单的大道理，猫咪告诉你

  作者：陆家嘴肉包啊呜 发布时间：2023-07-21 07:42:24

  有意思！猫咪也开始做起小老师了！这波心灵鸡汤，啊不，心灵哲学，猫咪告诉你！

  如果感到不快乐你就看看猫！如果还是感到不快乐就多看几只猫！遇到烦恼就说喵喵喵，有什么解决不了？

  藏在猫片里的快乐法则，深吸一大口猫气，是不是感觉喝了一大口神仙快乐水？

  不管现在身处何地，什么状态，收获成功，亦或是遭受挫折，每个人都能找到自己在世界中的状态，跟着小猫咪摇曳生姿的猫步，把自己的快乐找回来！

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  简单易懂的人生道理，看似寻常但又充满了哲学迷思，也许这就是“大道至简”这句话包含的普通的辩证法，给了活在世间因为五斗米而折腰的平凡人更多相信未来会更好的信念。树活一张皮，人活一口气，把自己的那口气理顺了，是不是觉得再难的日子也顿时好过多了？不管是勇气还是志气，哪怕是生气，也是我们真实努力过的痕迹。

  各种猫咪憨态可掬，清纯无辜的大眼神带来一天的好心情，谁能拒绝这样萌萌的小猫咪！都说猫咪是慵懒智慧的花生，始终保留神秘和优雅面对人世间的一切，当我看到猫咪软绵绵的身体和萌嘟嘟的眼神，我相信这个世界还是有美好的一切的。

  值得一提的是，在有趣的心灵导语中有大量的中文古诗！看来作者也算是个很有储备量的故事通了！古诗和小猫咪的全新混搭风，还不快来一探究竟？