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• 作者：zk 发布时间：2020-04-26 05:44:16

  这四本一般，还贵

• 作者：蜜卡 发布时间：2018-07-20 19:56:43

  以作者个人对自身的探索为轴，从传统遗传学的解释到表观遗传学的观点逐步推进，深入浅出，但生物遗传学的发展不仅仅文章结束为止，甚至不仅限于基因。

• 作者：如虎添翼 发布时间：2014-12-29 19:11:36

  中文里就是——对事不对人

• 作者：Bigteeth 发布时间：2019-02-16 17:15:49

  如果能熬过前五分之一，你就获得一次拯救人类免于灭绝的机会，免费。

• 作者：工程师的初心 发布时间：2020-12-07 16:02:11

  岁月的流失，陈化了茶叶，也陈化了人生。昔日的大叶种晒青毛茶，今天已陈化成地地道道的普洱茶。刺激感官的苦涩味消失了，留下的是陈香甘醇的滋味。品茶如人生，谁解其中味？

• 作者：多喝热水 发布时间：2023-05-10 17:59:58

  一般般

• 作者：雨中小菊 发布时间：2021-04-10 00:27:39

  

  大学课堂里，营销老师不无幽默地说：一件女装，设计师的设计出来，一眨眼的功夫，巴宝莉抄完Zara抄，Zara抄完优衣库抄，优衣库抄完真维斯抄，真维斯抄完拼多多抄。

  不可否认，世界服装的前三强的Zara，的的确确是从模仿抄袭起家的，至于是否抄袭，就连Zara的负责人自己也说：Zara确实是在模仿别人的设计，但哪个其他品牌不是呢？甚至我敢说，现在有不少人去Zara的店铺抄袭衣服的创意。在这个行业，不存在不受任何启发、完全凭空而生的设计。每个人对于某一设计的理解都不同，而那个最聪明的，懂得将其最大商业化。

  抄袭还是模仿，一贯都是仁者见仁智者见智，反正，一直以来，Zara的两大法宝就是“模仿”和“压价”，而且，从企业整体策略来说，Zara是真正把“模仿”和“压价”都做到了极致了的，不夸张的讲，Zara在行销策略方面，无所不用其极。

  一个企业品牌给人的观感，不可避免会代入创始人的痕迹，Zara品牌创始人，阿曼西奥·奥尔特加·高纳，1936年出生于西班牙西北部加利西亚地区，他14岁开始在服装店做送货员，27岁后开始转到高级服装店工作，1967年他开创性地用低廉的布料，模仿品牌浴袍，然后，用抄底的价格短时间内便打开了市场。

  阿曼西奥在创业初期，有两条经验很值得借鉴：一是遵从自己的商业直觉，少量生产，二是开始创业就根据预期销量控制成本，以适中价销售。在价格之上的大众市场，物美价廉的光环下，劣质瑕疵变得不值一提，这条财富密码，Zara沿用至今。

  

  作为西班牙乃至全球首富，阿曼西奥行事低调神秘，甚至在很长一段时间内，他的样貌一直都鲜为人知，很多人只是耳闻他出身贫寒、40岁才开始创业，不到40年，就创立了覆盖全球、令人惊艳的Zara时尚王国，成为当之无愧的Zara之父，超越科技成为金融巨擘，阿曼西奥，多次荣登福布斯，富豪榜前三名。

  《极速车王》中有句台词，“清楚自己想做什么的人是很幸运的，因为他这辈子做事都会乐在其中，但他们是很小一撮人，很珍贵的一小撮，我不知道他们幸运与否，但确实有那么一小撮人找到了自己必须要做的事，他们为之沉迷的事，如果不去做那件事，他们就会被逼疯”。无疑，阿曼西奥就是这样，改变世界的工作狂魔。

  曾经几何，Zara用“一流的设计，二流的面料，三流的价格”引领高街时尚。Zara可以说是时尚服饰界的一个另类，在传统的顶级服饰品牌和大众服饰中间独辟蹊径，开创了快速时尚（Fast Fashion）模式。

  随着快速时尚（Fast Fashion）成为时尚服饰行业的一大主流业态，Zara品牌也倍受推崇，有人称之为“时装行业中的戴尔电脑”，也有人评价其为“时装行业的斯沃琪手表”。哈佛商学院把Zarat品牌评定为欧洲最具研究价值的品牌，沃顿商学院将Zara品牌视为研究未来制造业的典范。Zara作为一家引领未来趋势的公司，俨然成为时尚服饰业界的标杆。

  “只有有钱人才能衣着光鲜是不公平的。我想要解决掉类似这种不公平的社会现象”——阿曼西奥

  

  那么zara风靡全球的秘籍是什么呢？

  1、清晰的定位：走平民时尚路线。根据市场反馈决定价格，而不是用生产成本决定价格。zara一直紧扣顾客需求，为顾客提供精准的所需产品，并且有很独特的设计理念——“当季新衣与旧衣的搭配”。 让时尚平民化，自由化，率先打破一年两季主力的旧规，以火箭速度更新来引领潮流，推动时尚。

  2、不发广告，坚持橱窗设计，用橱窗设计起到广告作用，Zara的不同地区、不同季节的不同橱窗设计，无疑是销售利润中很关键的一环，可以说Zara 90%的销售依赖于橱窗。同时，在米兰等时尚之都，Zara设立门店为自己做品牌，兼具洞察流行趋势。

  3、垂直整合业务：速度是zara成功的最重要因素，但是绝不是抄袭那么简单。因为zara的特点就是速度快快快，服装从设计师的大脑到世界最偏远的门店，平均只要12天，为此，Zara自建了服装供应链的全部环节，垂直整和整个行业，从生产到销售到物流门店

  4.、阿曼西奥的人生信条：总是让自己置于最杰出的人中间，Zara门店选址的定位和面积，也是遵照这个来执行的。2020年10月号称“亚洲最大、世界最先进”的Zara旗舰店在北京王府井主干道隆重开张，门店气派自然不容置疑，同时，Zara宣称未来将加大对电商的投入。

  

  5、服装营销心理模式：Zara的每个门店，都保留60%的基本款和40%的流行款，根据市场需求快速变换，2周时间就下架换新，饥饿行销，以多款式小批量生产，让顾客感觉每件衣服都像是是独一无二的限量版，无形中营造紧迫感，让顾客心理不停暗示自己，看到Zara当季喜欢的款式，疯狂刺激消费者看到喜欢的就要果断下手，因为下一秒卖掉了就没有了。

  6、总公司结构和资金链，总公司Inditex集团旗下有很多品牌公司，巴适卡，zara，zara童装，zara家居等，都是自负盈亏的独立公司，经营完全自己运作，89%左右都是垂直整合整个行业资源，保证高利润，11%左右交给连锁。流动资金则投资其他产业来赚钱。

  郎咸平先生的曾经在《 财经郎眼》节目中，让中国企业界第一次深刻了解并体会到了zara，这个不同凡响的品牌及它的令人惊叹的运行模式，也从那时起，很多国内服装品牌的企业，或多或少地借鉴了Zara的模式，其中有许多家企业受益，并取得了好的业绩，同时也让很多中国普通消费者，知道了“快时尚”这个流行理念。

  据说，被Zara锁定的受众人群，素来是爱恨两重天，但进军中国市场的ZARA，却一直都是可圈可点，虽不能说是360°营销无死角，却一直都是服装同行业无法超越，他行业无法破解的迷之存在。Zara也始终保持着前无古人，后无来者的商业神话。

  

• 司马迁的史观

  作者：ceramic 发布时间：2020-05-06 17:13:10