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• 作者：ifnoproc 发布时间：2023-09-15 21:05:49

  参考价值高些的是特征设计问题和内置的教学语法部分，后者可以当参考手册

• 作者：赵小趙 发布时间：2022-11-10 16:54:44

  好书推荐

• 作者：oleg淋雨了 发布时间：2016-06-15 12:35:58

  我无法认同这种文章架构。

  为了让故事能讲得通、好处理，安排了一个超脱人世的上帝代言人，凡事都称奇迹，已经是在作弊了。让主人公完全活在谎言里，以懦弱作为借口、道歉作为结局，根本没用说服力。穿插的那些噱头细节起到的丰富人物形象作用有限，反而容易让人思路断开。最后强行汇总全部关系，没什么冲击力，感悟也一般。这不是在写故事，这是把读者当白痴。

  也不是没有优点。优点是，人物塑造很成功，有血有肉，氛围烘托出色，风格很硬汉。

• 作者：Mr.鸭 发布时间：2010-01-10 09:39:46

  作者徐利，ID为蝴蝶梦，中国ZippoTricks第一人。山东某大学的大学老师，教广告。呵呵，跟我还算熟~

  这本书是个很好的入门教材，附送一张DVD，里面有多角度慢动作回放。

  这又不单单是一本技术书，作者的文笔早已将ZippoTricks变成了一种美妙的指尖舞蹈。

  有兴趣的可以上www.haohand.com，他开的论坛。经常会免费送Zippo哦~

• 作者： 发布时间：2023-11-05 17:18:30

  通俗读物。从中华门登临城墙确感书中所描绘的风景秀丽，建筑宏伟，三重内翁城的建筑设计令人极为震撼，南京城墙博物馆也很是值得一看！不过此书好似博物馆的内容设计……

• 作者：灯证 发布时间：2021-12-29 19:31:56

  的确可以一夜读完，其实读的时候有一种错觉，错以为是凑佳苗写给高山一実的信（x，比如小镇，偶像，美食，容貌焦虑，对他人评价的顾虑。回想起来，只能说前半部分吧。故事的由头可以说是《四重星》之北—龟井美嘉的衍生。探讨容貌，外在评价之于人生的重要性，童年受到的伤害对人生的影响。问题在于故事真相过于狗血，反而削弱了作者想要的表达。经由每个人视角的叙述，本身就是一种真实。回看高山一実的评价，很中肯。凑佳苗写日本女性梦想的幻灭真是一把好手。

• 要避开口号式的鸡汤文

  作者：祥子 发布时间：2020-07-24 11:01:59

  *尽量避免没有在国外出版过/没什么销量，套用一个国外大师在国内忽悠的书。这本书也很典型。*

  鉴于前后重复特别啰嗦，重点看ppt就好了

  ：即业务模式痴迷客户拓展边界、人才招募极高标准持续提升、数据支持聚集于因智能管理、创新引擎颠覆开拓、决策机制既要质量也要速度、组织文化坚决反熵始终第一天。看上去哪个不又是成功学口号？

  两个鲜明的特点：

  1. 国内的风气往往是：

  看口号不看实践，看鸡汤不看批判。这本书很典型。

  2.

  本质上还是中式管理的套路：

  本书虽然说学习国际大公司管理，但迎合了本土管理者的既有思维，并没有看到国内与国外企业不同的地方，口号式建议很浅，毫无可操作性。

  国内企业的绩效往往已经玩儿的非常溜了，玩的好的比国外还严格，玩的不好主要是动了一些人的利益，或者绩效只是惩罚没有奖励。光提口号并不能解决问题，最后变成又让马儿跑，不让马吃草。本书似乎认为绩效都是凭空出来的，光要求就可以了。管理者看的也很high，觉得还可以多打一些鸡血...

  事实上很多口号下面是很多文化上本质的区别。外企的人性化管理更在于公平的平台，上下级各部门的合作模式，少一点的勾心斗角，不在乎面子在乎实质，对主仆关系的摒弃。

• RAIN模式让你销售更成功

  作者：anna 发布时间：2023-04-24 01:59:10

  《绝对成交话术内训手册》

  【美】麦克•舒尔茨 【美】约翰•E.杜尔 著 孙路弘 译

  出版社：中国科学技术出版社

  入职销售行业，首先要培训的就是话术训练，尤其是保险销售行业，话术和积极乐观的态度是推动销售进展的方向。

  掌握RAIN模式的说话技巧，不仅能在最短时间内成交，还能让客户迫不及待，一而再、再而三的下订单！

  总而言之，话术决定了销售的成败。

  《绝对成交话术内训手册》这本书是舒尔茨和杜尔总结自身几十年的销售经验，并大量研究和深入访谈众多世界500强企业销售组织的领导者，提出了“RAIN全程销售模式”。

  RAIN模式包括四个阶段：

  Rapport 寒暄 获得客户初步好感，强化信任

  Aspirations and Afflictions 渴望和痛点 发现客户的期待及要解决的问题

  Impact 冲击力 引导客户意识到问题的严重性

  New Reality 新现实 让客户透彻理解可以得到的价值

  书中着重讲了销售会谈，销售会谈需要让自己充满心理驱动的热情，规划自己的具体行动，建立相关的技能，学习掌握必要的知识，然后按照流程按部就班地推动销售会谈。

  书中用了很多的案例分析讲解如何用RAIN销售模式，附录中还有如何做好销售规划，与客户沟通的模板，挖掘潜在客户的注意事项等，整本书围绕RAIN模式沟通讲解，想要成功运用RAIN模式，要牢记以下10条可以成功的RAIN模式原则：

  1、

  追求双赢

  2、

  目标驱动

  3、

  采取行动

  4、

  先买后卖

  5、

  成为熟练专家

  6、

  每天创造新对话

  7、

  主导高手销售会谈

  8、

  控制精读，成为改变的代言人

  9、

  勇敢

  10、

  自我评估，寻求反馈，不断改进

  作为销售人员，只有通过深入倾听、思索并透彻地理解客户，才能与客户建立身后的关系，从而取得客户的信赖。

  希望这本书让我们每一次谈话都是发现和赢得新客户、增加销售机会，最终导致成功，加油！