公路工程监理工程师执业资格考试：<公路工程经济>应试辅导（第6版） 在线下载 pdf mobi 2025 epub 电子版

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• 作者：动感猪头肉 发布时间：2013-05-05 13:47:51

  抬头望上去，会发现离无限和永恒如此亲近，时间空间归于一线，总要因为渺小的微不足道的存在感而叹息和伤感

• 作者：Seuysiro 发布时间：2023-07-04 23:27:33

  对帆船的唯一了解是以前玩过大航海时代 哈哈哈。作者用朴实的文字 描绘着超酷的经历 感谢分享 再多一点图片就更好了。

• 作者：萌萌哒喵星人 发布时间：2015-06-06 17:16:07

  认知疗法的实践讲解，着重讲解了如何处理由理解到接受的处理阶段。

• 作者：派瓦罗蒂 发布时间：2022-01-13 11:43:52

  长春人震怒

• 作者：赏味期. 发布时间：2021-03-08 17:02:13

  还真是没法和太宰治共情

• 作者：卡门刺客 发布时间：2020-01-04 09:21:34

  跟之前华为系列书籍一样的毛病，对华为就是简单的崇拜主义，没有论证华为行为背后的客观因素和潜在含义，从而导致啦本书的内容的在很大程度上变成啦举例子为主。缺少看清楚华为成功的本源。

• 在萧瑟中复习温暖

  作者：feng 发布时间：2013-11-12 16:19:09

  作者从小就遭受父母冷落，毒打，甚至说是残害。而他好似从来不曾反抗过，抑或是反抗于事无补，甚至招致变本加厉？他因为这样的童年生活，遗下了不少的病根：口吃，眼疾，疤痕，心里的阴霾•••他的童年生活始终在严冬中度过，以至于他的一生都与严冬相伴。哪怕严冬中，总算会有一丝温暖：鸡窝的主人冯姥姥，幼儿园老师陆阿姨，还有四岁的茕茕。

  我同情作者的童年生活，随着他母亲高扬起的鞋跟和巴掌，我的心亦随之颤抖。只是幸而还有冯姥姥的敲门声来解一时之危；幸而还有冰面上四岁的茕茕紧张他在冰面上的步步惊心，有那张淡蓝色的手绢，还有那抹明亮温暖的鹅黄色；幸而还有陆阿姨病床边的细致入微的照料，还有口吃心急时轻抚在后背的温暖手掌，还有诚不我欺殷殷关切的劝慰•••

  在作者接下来几十年的独居生活中：集体宿舍，总在途中未付深情的佳庆节日，挂不完的号，看不完的病••••不愿想起，无法忘却的悲惨童年。他看见父母，有一份难以亲近的疏远，有一份暗埋心底的恐惧阴影，他会恢复严重的口吃••••幸而能够看到幼儿园里曾经温暖，依旧温暖的陆阿姨；幸而能回想起四岁的茕茕，那张淡蓝色的手绢；幸而不时能与有着特殊意义的那抹鹅黄色不期而遇

  这样静默的人，他的生活注定是凄凉，离群索居的。这样遭逢不幸厄运却隐忍逆来顺受的人，他的生活注定是平淡如水，寡淡似水。这样心里住在严冬的人，他注定只凭着一丝不多的温暖过活，可是不多却永恒，足够他裹挟着走完此生。

  所幸在陆阿姨撒手人寰之后，叶缘，林樱，茕茕出现了，从重庆缙云山之行后，一切都向着温情美丽发展。他们一起行走在缙云山的葱翠林荫下，畅游在白云竹海的云雾氤氲中，沉浸在彼此醉人心田的话语里。他们相跟着，她走他行，她停他立，相伴不离。他们一起吟诵活佛仓央嘉措的诗，他们度过了不长的静好岁月。

  当人面桃花两相离，还留下一个家；一段实在，平常，多情，挑剔，愿意，体贴，舒服，丰厚，窈窕，也浸满爱的一段家常话；一首美丽的诗： 这对我就是天堂

          当淡紫色的午后

          紧闭关心的门

          你的想法坐下来了吗

          我曾在那里停留吗

          你的心会不会片刻停留

          为我声音的回响

          当我们没谈到爱

          在这样巨大的平静之中

          我们的眼里是否透出希望

          除你之外无人可以见到

          很快的，亲爱的，说好吧

          这对我就是天堂

  对呵，就这样安静地坐着，任凭各自的思绪飞扬，饶是各自，却在这样的各自里都牵绊着彼此，这样的静谧，就那么美好。

  行走在萧瑟中，心里复习着温暖。

• 《卖货真相》，普通人能读懂，小老板也能落地

  作者：麦克 发布时间：2023-10-09 22:00:32

  小马宋老师新书《卖货真相》试读笔记

  我们不得不承认，这个世界上，大部分的人都是普通人，平凡如你我，理解能力有限，要么不读书、要么读不懂，还脾气暴躁，没有耐心。大多数老板，也都是个体户，看到一个好地方，先付房租拿下来，然后再考虑卖什么、卖多少钱。

  所以小马宋老师的书，就很难得：普通人可以读懂，小老板也能落地。

  很有幸成为小马宋老师新书《卖货真相》的试读读者。仅就自己当下的认知，记录一些自己的理解。

  1.关于产品：德鲁克有一个观点，说企业的本质“是解决社会问题，一个社会问题就是一个商业机会”。靠什么“解决社会问题”？靠产品（服务本质上也是一种产品），通过产品这个媒介去触达并解决问题，直白一点就是提供对顾客有价值的产品；

  2.关于渠道：就是产品通过什么路径触达消费者，一盒牛奶从厂家➡代理商➡分销商➡小区便利店➡顾客购买，是一种渠道；你通过网店下单买包纸，这也是个渠道；你通过微信朋友推荐，加了一个手工做毛笔的老师，通过微信转账，买到一支性价比不错的狼毫笔，这也是个渠道；你去新疆旅游，碰见一个做新疆民族服饰的老奶奶，你觉得很好看，买了一件，还加了老奶奶微信，回来跳广场舞被其他人看见了，然后你用100元的价格问老奶奶买回来，再以150的价格卖给社区阿姨，这也是一条渠道。

  3.关于推广：在“制造商➡消费者”这个链条中，中间不管穿插了多少个环节，推广则始终贯穿于这些环节，也是每个环节的经营者要考虑的问题，就是如何让产品更快、更多触达下一环节，厂家请代言、经销商做招牌打广告、便利店老板建个顾客群发新品上市等，都是这个意思。

  口号是为了让这个触达更流畅，朗朗上口或能准确阐述产品特性或能体现企业价值观的口号（或以上相互组合），让推广更流畅（快）、让销量更大（多），也即小马宋老师讲的“推广是为了记忆（口号）、购买（产品）、传播（品牌/口号）”

  另外，小马宋老师书中提到的“渠道管理的本质就是不断提高整个渠道的组织效率”，是的，我认为好的推广本身就是效率的一部分。这也印证了老师常说的那句：营销4P并不是独立存在，而是你中有我、我中有你。

  关于品牌：就品牌营销来讲，主体是品牌，而品牌的核心是产品，谁更独特、谁在你的“眼耳鼻舌身意”中出现的次数更多，谁就有可能在你有限的心智资源中占据高位，最终形成品牌认知，因为作为消费者我们很难记住或了解同一品类的多个品牌，甚至我们都记不起竞技运动中的亚军和季军。

  以上，是我对试读内容的理解记录；以下，做个总结推荐，真诚的。

  小马宋老师的书我都看过，至于吸收、理解和践行，是有的，但肯定还不够。喜欢小马宋老师平实、简洁的文风，而又能一语中的。没有花里胡哨的东西，字里行间能感受到老师的真诚；另外，小马宋老师的书不是纯理论的堆砌，而是有着实实在在的案例说明、可操作性比较强（如这本新书的“笔记22花小钱办大事——用创新实现低成本传播”里面的很多案例落地性极强，比如地铁口放一辆自行车，后面做一个四方形大盒子，四周做上传播内容，简直是360度无死角，自行车太小可以换成电动车，不妨再延伸一下：换成停车场的小面包，当然，在北上广的话，最好是免费停车场）。这些案例来自小马宋公司客户，也有老师自己日常的观察总结、更有各行业大咖们的探讨交流（包括但不限于煎饼果子的摊主），还有老师通过各种渠道所学习到的。案例范围也比较广，啤酒饮料矿泉水、奶粉可乐花椒鱼，对读者很友好，内容普及性也强。

  营销著名的“4P”（产品、定价、渠道、推广）理论，被小马宋老师拆成了两本书：《营销笔记》+即将出版的《卖货真相》。

  《卖货真相》在《营销笔记》基础上是补充也是延展。看目录这本书分为：渠道、推广、品牌、番外、后记。

  “渠道”“推广”内容组成大致是：①概念解读，当然这种解读文风是小马宋老师一贯采用的，不教条、不死板，生动易理解。②案例支持及落地方法；③底层逻辑思考分享。

  “品牌”这部分内容能读到的比较少，但仅就目录来看，针对前面的“4P”来说，有总结的味道。因为我前面有写，“品牌营销”这四个字，品牌是主体。所以这个章节，算是回归主体，解读主题。里面内容有对品牌定位的解读，有写如何打造品牌也有案例支持（如顺丰包邮背后的品牌原理）。这节有个标题“企业品牌力越强，在营销上就越占优势”，怎么才算“品牌力强”？不就是产品过硬、产品力强嘛（回归“4P”，间接论证了4P的相辅相成，你中有我我中有你）。

  “番外”没有试读内容，但能看出来，有老师基于底层逻辑的思考，如“一个咨询公司的经营逻辑”，也有一些探讨性内容，如“营销咨询值多少钱”，有一些操作性的指导建议，如“用产品经理思维做出超级地推”，至于详情还是请读者朋友们期待新书上市，一睹真容吧。我想说的是，这些思考是极具价值性的，一条理论的成型，背后可能是二三百本书、上千个日夜、几万里路、数十万的资金投入，当然，在这个数据上翻个几倍，都有可能。相比于我们花个几十块钱得到这些东西，那性价比可太高了。这和老板每月花几万块钱雇一名拥有十几年工作经验的高管道理一样，这些钱里面包含他曾经喝过的咖啡、买过的机票，当然也包括他在某公司的某个阶段所拥有的若干年的工作经历以及工作见闻，比如上市公司没上市前的样子、战略详情、创始人当时的心路历程等等，这具有稀缺性。

  “后记”：终极武器——最终的三个锦囊。这个我理解是一个大大的彩蛋。光看这几个字，就成功勾起了读者的兴趣，小马宋老师，果然厉害。

  最后，感谢试读、预祝好书大卖。

  

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