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《JAC外贸工具书：JAC和他的外贸故事》是外贸“大神”JAC首本公开出版的作品，是他多年在一线的外贸实战中积累的经验、技巧的全面整理、总结。

《JAC外贸工具书：JAC和他的外贸故事》语言轻松，可读性强，知识点涵盖面广。全书选取了广大外贸新人和有一定职场经验的外贸人员为关注的热点和难点问题，结合作者的外贸故事，给予读者实用、有效的解决之道。

尤为值得一提的是“旧文新看”模块，从当下的视角，对以往的经验进行了补充和完善，使其更加符合现今外贸形势，是外贸人职场修炼的必读宝典。

内容简介：

《JAC外贸工具书：JAC和他的外贸故事》是外贸"大神"JAC多年外贸一线实战经验的分享，集结外贸业务员关注与困惑问题的解决之道，细细品位，收获多多：

1. 客户开发、维护、交往、谈判方面的独到观点，结症惯性思维误区；

2. 游刃有余的谈判术，掌握商战主动权；

3. 亲历商战实景回放，助你开阔视野，未雨绸缪；

4. 超级外贸工具箱，助你轻松拿订单。

5. "旧闻新看"板块，立足当下再点评当年情事，鉴于往事，以资来者。

第一章

新手入门

第一节专家们吓唬新人的常用言论

part 1话术和技巧都是饮鸩止渴，拿到市场的

最好方法是提高产品的自身质量和服务

质量

part 2要进行品牌竞争，而不是价格竞争和

付款方式等的竞争

part 3L/C有风险，其中最大的风险是开证行跟

开证人勾结

part 4FOB有风险，万一货代跟客户勾结……

第二节外贸里永恒不变的真理

part 1学过了不等于懂了，不等于会用了

part 2永远要说客户最感兴趣的话题

part 3永远不要去说服客户，在口舌上战胜

客户

part 4永远不要无条件地答应客户的要求

第三节外贸中非常普遍的误解

part 1万能开发信

part 2让客户上班第一时间看到邮件，效果

最好

part 3不能在非工作时间打扰客户，客户将

工作和生活分得很开

part 4给客户发邮件要跟开发信一样，简单

才好

part 5客户就是机器人，输入特定的指令就

应该拿到预定的回应

part 6新人的误区

part 7太相信客户的话，不留有后招

part 8老外公道，不会有什么潜规则

part 9做你这个产品的太多了，竞争太激烈，

没前途

part 10你太内向了，客户来了你都不知道

说什么

第四节要成为外贸高手必须具备的知识

part 1外贸业务员是个杂货铺，要什么

都得有

part 2外贸工具，工欲善其事必先利其器

part 3国家政策

part 4基本的心理学

part 5销售技巧

part 6谈判话题

第五节筹划大单需谨慎

做大单的潜在风险

第六节做好外贸要了解同行

了解同行有妙招

第七节新人到底缺什么

第八节外贸小偏方，新人如何快速出单

第二章

准备篇

第一节做外贸需要知道的知识与技巧

第二节JAC的外贸工具箱

第三节工作有道

第三章

客户寻找与挖掘

第一节做SALES必须知道的几件事

第二节获取客户有哪些渠道

第三节为什么客户不理你

第四节与客户沟通的小技巧

技巧

第五节好客户也是需要培养的

第六节如何做能让客户觉得你很专业

第七节如何在展会上开发客户

第八节客户开发与维护

第九节接待客户很关键

第十节巧妙应对客户常问的尴尬问题

怎么说

第十一节如何维护好上下游关系

第四章

JAC的邮件写作及分析术

第一节询盘

第二节开发信

第三节何时回复客户邮件最有效

原因

第五章

心理战202

第一节你必须知道的客户采购心理

第二节买家对卖家心理认可过程的分析

第三节教你如何做出合理的推断

第四节掌握客户的规律，让你玩转外贸

第六章

JAC谈判技巧

第一节关于价格及付款方式

第二节别让合同条款成为订单的最后障碍

第三节谈产品

第四节谈样品费

第五节关于你的谈判对手

请记住，你是在跟人谈判

第六节话术实战

第七节客户意向与谈判风格

第八节如何进行业务谈判

谈判细节逐条梳理

第九节外贸中如何将你的劣势变成谈判优势

第七章

宣传

第一节为什么你的宣传没效果

第二节用炒作的心态做外贸宣传

第三节为什么选择B2B平台做宣传

第四节有独立域名，为何不申请企业邮箱

第八章

网络营销

第一节如何让你的网站在搜索结果中脱颖

而出

第二节做外贸如何进行网站的宣传

第三节不要轻易相信网站访问量

第九章

外贸员处理问题的方法和技巧

第一节价格报错或有效期内价格涨幅太大

怎么办

第二节外贸公司带客户看工厂的方法技巧

第三节我是如何把套价格的同行变成客户

第四节关于发票的基本知识点

精彩书摘：

part 1备战广交会，展会细节问题大总结

一、告知客户你去参展

如果你去参展，而且有展位，一定要告知你所有联系过的客户。

告知的内容包括展厅展位、你的电话、参展时间、带去了哪些样品样机、住在什么酒店、展会当场签约有哪些大幅度的优惠，甚至可以设置抽奖环节等，这些都可以吸引客户。总之，要突出你的特点、优势。

二、储备产品知识

在展会上，尤其是在人多的时候，大家都在忙，没人会帮你接待客户，尤其是新人你更不能指望别人在这个时候帮你谈一些细节，你也不可能客户一有问题就跑去找人问，客户来一次展会没有那么多时间等你确认。

所以，你必须自己储备产品知识，一方面不求人，另一方面专业永远是最好的拿单武器。

必须掌握的产品知识如下：

（1）什么参数影响价格，如何影响价格？

（2）客户对于你的产品最常见的疑问有哪些？答案是什么？

（3）你的产品参数你能不看资料就说出来吗？

（4）你的价格趋势你知道吗？如果你能熟练地掌握你的价格趋势，客户会认为你是专家，因此他会格外看中你，客户可能会向你咨询很多问题，客户的问题越多，你掌握客户的心理就越多。很多人说，“客户为什么不愿意回复我,客户不回复我，我就了解不到有用的信息”，其实很大的原因是你没有利用价值，客户认为从你身上拿不到什么有用的东西，所以他没必要回复你。

（5）打印产品资料、证书、检验结果等，虽然有样本，但是样本是大众化的宣传资料。你应该自己制定个性化的资料，添加上你的照片、联系方式及一些样本上没有的信息等，这些信息在关键的阶段非常有用。

（6）专业词汇，尤其是你产品的其他称呼。有些客户会拿着不同的产品名称去询问你，当你不知道这个产品名称时，你可能会认为这不是你的产品，因此错过一个客户。

三、如果你有一个智能手机

（一）名片扫描软件

如果你有一部智能手机，安装一个名片扫描软件，这个软件虽然大部分都不好用，但是有些还是可以的，扫描名片后直接转成手机通讯录储存格式，存入手机。WhatsApp、viber、kakaotalk、line、facebook立即上（安卓专用）等软件可以让你轻松地找到客户、联系客户。

（二）开通全球通业务

你要把你认为重要的客户和明确告诉你要参展的客户的手机号码存下来，一方面，可以利用上面的软件联系他们；另一方面，如果客户在展会上迟迟不出现，你可以直接电话联系，以免错过重要客户。

（三）开通wlan业务

如果你是移动客户可以开通wlan业务，展厅里一般有cmcc，这样你在展厅里直接可以连接使用，方便处理很多事情。wlan的网络要比手机网络快很多，即便你不是移动号码，也可以用移动号的用户名和密码登录使用。

（四）清理手机内存

事先清理一下你的手机储存空间，因为你要拍照。

（五）使用手机vpn

建议你使用手机vpn，这样你可以时时刻刻关注客户的动态。例如你可以下载vpn one click手机版，非常方便快捷，你也可以随时用手机登录facebook和推特等，从而了解客户的动态。很多客户可能是第一次来中国，有些客户即便来过很多次，但是每次来还是很兴奋，这些客户会拍一些照片传到他们的私人博客或者微博，这是你了解他们的好机会。

四、准备记录本、订书机

记录本用来记录客户的每一个关注点，不要太小气，为每个客户都单独留上几页。跟客户谈的时候边交谈、边记录，一方面有利于自己的后期跟踪；另一方面，客户会体会到被人重视的感觉。

记录本还需要记录一个编号，即照片编号。你要尽量邀请每一个客户在自己的展厅照相，拍完照之后，在记录本上记录下这个照片在手机中的编号，到时候直接导出来，然后在你跟踪客户的时候发照片给他，直接说这是他在你们展厅的照片。客户其实也很希望拿到照片，因为这是他们开展业务的证明，他们可以给他们的客户浏览。如果你不记录而全靠记忆就容易出错，尤其是展会上人来人往，接待的客户也很多，如果你给客户发错了照片就比较麻烦了。

订书机用来订名片，把你的每一个客户的信息跟客户的名片订在一起，这样做会方便后期整理，不会出现混乱。

五、个人装束

对于个人装束有些公司会要求，但是很多公司都比较随意，我还是建议大家穿比较职业的服装，尤其是女同志，你们穿职业装会展现出别样的魅力。

六、不要贪多，对待客户一定要专注

很多人在参展时有一个很大的问题，就是他想和每一个客户都多聊一会儿，于是这个客户还在这儿的时候，接待人员又跑去接待另外一个客户。

我不建议这样，即便你们参展人员很多，也不要妄图几个客户一起接待，那样做每一个客户你都把握不住。我建议你专注于每一个客户，如果有新的参观人员来了，你可以给他一个样本，让他先浏览，并告诉他，您稍等，我这边有个客户需要接待。

七、独家秘籍

（一）装订样册

客户来到展会，每天都会带大量的样册回去，印象最深刻的是我的一个孟加拉国客户，我们在展会上谈得不错，后来他约我去他的酒店吃饭。吃完饭我把他送回房间，结果一开门我就立刻惊呆了，他住的标准间，一张床睡觉，另一张床上都是样册，堆得满满的，桌子上、地上都是样册，房间里仅仅留了一条路来回走动。

这个时候，即便客户拿走了你的样册又如何？他能不能找到你的样册还是未知数。

所以，在展会上谈判是关键，你可以用你的专业性，语言的冲击力，幽默感给客户留下深刻印象。

给客户留下了不错的印象后，如何让客户从一大堆的样本中找到你的样本？我是这样处理的，我事先在资料上打孔，将名片装订在样册上，同时给客户一张名片。买一些中国结，客户拿到资料要走的时候送给他，并告诉客户，这是我们中国的传统礼品，送给他。他可以把中国结穿到事先打好孔的样册，打个结，然后就像书签那样放入样册的内页，让中国结从另外一端露出来。这么做效果非常棒。

（二）携带胃药，以防水土不服

（三）备好计算器，莫用手机算价格

（四）注意察言观色

不要干扰客户的浏览，如果有客户到了你的展台，看你的展览品，你要首先打个招呼，说一句，“您需要了解什么内容可以问我”，然后跟着他，观察他的表情。这是种敏感度，有些人可能是图新鲜看热闹，其实他根本不需要你的产品，有些人则是很专业，上去就看最关键的东西，一定要注意观察。

（五）公司宣传片

前言/序言：

如果你们公司没有宣传片视频，你可以自己录一段，录一录办公室文化、厂区、车间、仓库等能够提升公司形象的东西。最好是你自己出镜，逐一向客户介绍自己的公司或者工厂或者产品，这样做可以加深客户的印象。

总之，一切对你有用的、你能想到的都要准备，不要想着业务是公司做的，公司不准备自己也不需要准备。你要清楚业务是你给你自己做的，所以即便是需要你花费一些钱，只要能拿到订单，这些投入都是值得的。

旧文新看实事求是地讲，展会效果越来越差，2015年初，参加了几次展会，参展人员比参观人员还多，大多是低头玩手机，这真的是参加展会的目的吗？

实际上除了本篇所提的方法外，展会的运作是一个系统的体系，需要众多细节工作的配合。展会上到底为什么拍照片

朋友们聊天，说到展会的问题，很多人都会带着相机去拍照，碰到客户跟客户拍张合影，可是他们却没有考虑一个问题，你拍合影到底是为什么呢？自己留着看吗？

当然不是。可以说，拍合影不是为自己留着，甚至说，百分之八十的比重不是如此，而是让客户留着。

这话怎么说？客户在展会上会见到许多人，收到许多名片，如何让他对你记忆深刻呢？合影是个不错的选择，拍好照片晚上回到宾馆，然后立马将照片发到客户的邮箱，并且附上一封信。

估计有人又说了，大家都用这招了，这招不就不好用了吗？

也许这也是大家不愿分享的原因吧，只要你愿意想，方法有很多，你不能指望跟着别人的后面学习方法，而是通过别人的经验举一反三想到一些新的花样。

祝你成功！

如果说写了些东西，出了本书就可以称作作者的话，我这个作者也不算是称职的。

我都忘记了中国海关出版社的马编辑第一次联系我是什么时候了，大约是2011年吧，当时工厂正处困局，哪有心思去琢磨出书的问题。但她真的是锲而不舍，一直追着不放，直到2013年，得益于两个好兄弟的帮忙，我才愿意将已经写成的文字印成铅字。所以，感谢马编辑，没有她就不会有这本书。

我的网站，我的帖

我从来不是因为要出书才会写这些东西，这里和博客上所有的文字都是我在一线的外贸实践中一点一点总结出来的，一方面真的是害怕自己忘记，随着年龄的增大，阅历的确是增加了，但是忘性也加快了；另一方面，公司毕竟不能靠我一个人支撑，我还是希望我的员工们能够学到一些，那么写出来，是最好的传授方法了。

不得不说，我是自私的，从来没有想到过要拿出来跟大众分享。某一天，某个外贸企业的老板看到了我写的东西，一脸严肃地告诉我，这些东西，既然成文了，何不拿出来让大家学习一下，以文会友，还可以结交一帮高手，让别人来纠正我现有的意识、方法，岂不美哉。

想想也对，于是开博，进而才有了今天的书。

我为何不爱出书

其实，除了懒之外，还有两个疑虑是我不愿意出书的重要原因。

第一，出版社会不会要求把文章从我的博客删除，这是我绝对做不到的，也不会去做。

第二，出版社会不会限制我新写的文章的发布权限，会不会要求新文章只能留做书稿来出版，这是我绝对不会同意的。

没想到出版社那么通情达理，原有文章保留，新文章可以继续发布到博客，以飨读者！

疑虑全消，动手吧！

我的金牌策划团队

中国海关出版社的编辑团队以及我的两位好兄弟光辉和Neil，强强联合，组成了我的金牌策划团队。若没有他们，我是心有余而力不足的。

这本书除了文字是我的，其余都是他们的功劳，编辑和我的朋友们一起商量大纲，准备合适的文章，排序、精简、审校，就好像是他们在出版自己的文字，我成了一个旁观者，惭愧。经过几个月的反复沟通，165篇优质文章就这样次序井然地放进了你现在看到的目录里，逻辑严谨，层次清晰，循序渐进。

这是一个漫长的过程，我是真的不知道，他们付出了多少心血，才把要出版的文章从我写的几百篇文章中筛选出来，把一些“登不了大雅之堂”的文字予以修改，弄成一个体系。这个真的要比写东西难得多，他们要通读我的文章，自己心里有了一个大体的框架，才能做出合适的选择，从这个角度来看，他们作为作者应该更为合适。

新书附加值

这些文章是我多年经验的积累，不同时期读起来总会有不同的感受。于是，马编辑抓住我不放，让我在文中又加入了点评，希望从现在的视角再给大家以启示。我真是“上了贼船下不来了”，所以，在原有文章基础上又有了新的感悟和笔触。这些权当是送给大家的额外大礼吧。

话说回来，这本书，对于我来说算是意外之喜，当然我也希望成为读者的意外之喜。

不敢说书的内容水平有多高，但是我可以说这些都是原汁原味，百分之百真实的，当然绝对不是说其中的方法放在各处都有效，但是可以为大家提供一些新的思路。

JAC

2014年10月30日

作者简介：

JAC，外贸福步论坛曾用名相思寸寸，被外贸人称为村长，外贸圈名人，资深外贸高手。擅长谈判、客户开发，善于技巧、方法总结，乐于分享，帮助外贸人解决实战难题，深受外贸人推崇。

1) 著有书籍《JAC外贸工具书-JAC和他的外贸故事》，《JAC外贸谈判手记-JAC和他的外贸故事》；开办原创外贸博客http://www.jacindustry.org/，其点击量达八千万，精华帖无数，

2) 2003年1月份踏入外贸，坚持在一线，有着13年的外贸一线业务经验，八年的团队管理经验，五年的外贸培训经验。专注于客户心理研究，客户谈判，客户跟踪，及信用证操作。

3) 曾在化工行业的最佳外贸销售业绩达1.7亿人民币；有着很丰富的成单经验和落单经验。

4) 现就职于济南某化工贸易公司运营总监，北京某户外品牌跨境电商运营总监，中国制造网特聘讲师，中建材集团内训讲师。

5） 2016年杭州利贸企业管理咨询有限公司创始人。

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书籍介绍

《JAC外贸工具书：JAC和他的外贸故事》是外贸“大神”JAC首本公开出版的作品，是他多年在一线的外贸实战中积累的经验、技巧的全面整理、总结。

《JAC外贸工具书：JAC和他的外贸故事》语言轻松，可读性强，知识点涵盖面广。全书选取了广大外贸新人和有一定职场经验的外贸人员为关注的热点和难点问题，结合作者的外贸故事，给予读者实用、有效的解决之道。

尤为值得一提的是“旧文新看”模块，从当下的视角，对以往的经验进行了补充和完善，使其更加符合现今外贸形势，是外贸人职场修炼的必读宝典。

内容简介：

《JAC外贸工具书：JAC和他的外贸故事》是外贸"大神"JAC多年外贸一线实战经验的分享，集结外贸业务员关注与困惑问题的解决之道，细细品位，收获多多：

1. 客户开发、维护、交往、谈判方面的独到观点，结症惯性思维误区；

2. 游刃有余的谈判术，掌握商战主动权；

3. 亲历商战实景回放，助你开阔视野，未雨绸缪；

4. 超级外贸工具箱，助你轻松拿订单。

5. "旧闻新看"板块，立足当下再点评当年情事，鉴于往事，以资来者。

• 作者：堆叠的世界 发布时间：2016-12-28 07:59:05

  陆版不如

• 作者：Aronia和海藻糖 发布时间：2021-01-26 21:21:36

  写得还不错，虽然行业不同，但是给了很多思路和启发

• 作者：cnhiro 发布时间：2019-08-09 18:30:55

  干货。

• 作者：阿童木木 发布时间：2018-08-20 14:56:05

  很系统的梳理了外贸做业务的流程和细节。比外土司的更实用。但两套是可以互补的。能指引个努力的方向的，业务的步骤。

• 作者：Ryan 发布时间：2022-08-20 19:20:33

  很有水平

• 作者：鲁西西 发布时间：2019-12-23 22:17:51

  外贸入门通关手册

• 揭开官僚制内幕

  作者：潘豆在做工 发布时间：2018-08-25 16:42:53

  官僚、官僚制以及官僚主义，是生活中的常见事物：可能你正寻思如何在单位里某个一官半职；可能你工作的地方等级森严，是官僚制的典型；更可能的是，办个小事儿，你被官僚主义折腾的够呛。所以，这本致力于揭开官僚制内幕的书颇值得一读。倘若你是个宫斗剧、职场剧爱好者，那么这本书也不妨看看。它会告诉你，为何直接上级很重要，而越级行为有风险；领导可能对下面的情况并不了解，而这一点可以适当利用，等等。

  官僚制组织给人最为直观的印象是其等级结构，也就是从低到高，权威依次上升，构成了从普通职员到高层领导的层级体制。不管学校，还是政府部门，都能明显地观察到官僚组织的等级化特点，身处其间的个体根据其所在的位置，享有一定的职权，履行一定的职责，并与上级、同级和下级互动。在唐斯看来，尽管官僚制组织都具备等级结构，但是等级或层次的多寡不同，相应的组织运作也存在区别。这一点对于观察中国式官僚制组织尤为值得注意。具体而言，唐斯将官僚制组织分为“垂直型”和“扁平型”两种理想类型。较之于扁平型结构，垂直型结构在信息传递和组织控制上面临的问题更为复杂。

  一方面，由于层级过多，组织内部的信息传递链条将变得更长，信息从下到上的传递经过的环节更多，传递偏差乃至失真的可能性更大。也就是说，在垂直型组织中，居于高层的领导接收到的来自下级的信息，可能与信息的最初状态差别甚大。同样的，来自高层的指令在向下传达的过程之中，也面临歪曲的风险。当然，扁平型组织同样面临类似的问题，只不过由于中间环节相对较少，信息沟通的成本相对较低。为此，各类官僚制组织围绕信息的上传下达，建立了各种机制，以保证信息能够不至过度扭曲。另一方面，位于组织高层的领导，由于无法确切知道属下是否依照自己的指令行事，因而有必要采取措施进行控制，以保证下属的行为符合上级的具体指令和组织的目标。控制的过程必然还会涉及到信息传递问题。概言之，不管决策还是控制，信息都是核心问题。只不过，与垂直型组织相比，扁平型组织具有相对优势。

  借用上述分析，我们可以发现，我国的官僚制组织更偏向于垂直型而非扁平型。以全国人大常委会为例。不足二百人构成的全国人大常委会，根据法律规定，至少分为普通组成人员、秘书长、副委员长和委员长四个层次，等级化也就是行政化色彩较为浓厚。

  围绕信息展开的决策与控制，在具体的官僚制组织之中随处可见。例如，下属的请示汇报，上级的命令发布。更为直观的例子也不少，如孔飞力笔下的叫魂事件。各级官僚和乾隆皇帝之间针对发生了什么和如何处置，反复沟通和拉锯。尽管叫魂事件的复杂性远超于此，但信息的控制与反控制贯穿始终。值得一提的是，孔飞力最初的研究兴趣就是中华帝国官僚体制的信息沟通问题，只不过他后来发现了更有意思也更为复杂的现象。

  其实，官僚制的诸多设置都与信息沟通相关，同时也涉及到内部控制。例如，大学对教师的科研考核，因强调论文数量而广为诟病。一方面，对于高校而言，论文的质量难以准确鉴别，而数量更为直观，操作性更强，评比起来也更为客观，显然有助于降低信息成本和争议程度。另一方面，通过设置数量指标，高校也得以引导教师的行为。可以说，尽管批评之声不绝于耳，在当下的制度和技术环境下，以论文数量为核心指标的考核机制，也有其“相对合理性”。不至高校，法院推行的绩效考核制度，也有类似的考虑在内。

  除了笔者感兴趣的官僚制组织的信息沟通和内部控制两个问题之外，唐斯还较为详细地分析了作为官僚制组织成员的官僚的类型以及相应的行为特点，官僚制组织从设立到衰亡的周期等问题，为我们从内部观察和了解官僚制运作提供了较为详实的资料。

  本书最大的缺点在于翻译。从前言可知，本书的翻译先由多个硕士操刀，而后由一人通稿把关。这一做法是当下不少学术译作的通行做法，因而这本书翻译上的问题也代表了当下部分译作的共同不足，那就是前后术语不统一，以及可能由于学养不足导致的理解偏差。

• 书摘

  作者：我爱古诗词 发布时间：2022-07-29 22:59:35

  两相比较，陆路运输的成本是海路运输的10倍。

  鲜为人知的是，其实现代骆驼与马的祖先最初起源于北美大陆，而后才通过白令海峡大陆桥迁徙到亚洲大陆。

  洞穴岩画和海底文物碎片都显示，船最早见于距今约15000年前的北欧。

  在世界范围内，尼罗河是唯一一条向北流动的大河，也是唯一一条一年四季都被北风吹拂的大河。这两个自然条件使得船只既能向北顺流航行，又能向南顺风航行。

  地中海地区的航运还是从阿拉伯三角帆的应用中获得了进步，这一新发明使得船只终于能够逆风航行。

  马六甲这个名字其实来自一个古老的马来语词汇——malaqa，意为“隐匿的逃亡者”。

  1498年4月24日，在马林迪苏丹提供了补给品，并派出了一名古吉拉特导航员之后，达·伽马的三艘小船离开了这座港口城市，夏季风一到，他们便向东北驶进了蓝水。5天后，他们再度跨越赤道，看到了欧洲水手的老朋友——北极星。5月18日，他们看到了马拉巴尔海岸的群山。仅仅23天的时间，他们便跨越了2800英里的开阔海域，距离他们想要去的目的地——卡利卡特——仅偏离了7英里。世界上最残酷的贸易国家终于“发现”了季风的秘密；狼已经进入了羊圈，世界贸易格局也将因此而永远改变。

  当时都铎王朝治下的英格兰的多位君主长年处于破产状态，只能向廷臣颁发特许垄断权，或者向海盗颁发私掠许可证。

  借助席尔瓦和他的海图，德雷克为英国获取了那个时代保守得最严密的海军机密与商业情报：在南半球异常气候情况下的天文导航技术。

  正如历史学家理查德·S.邓恩描述英属加勒比海地区发生的事件时所说的：“人们一旦掠夺成性，便再也停不下来：从剥削贫穷的英国劳工到虐待殖民地的契约奴工，再到诱骗性的绑架和钓鱼执法，最终变成直接奴役非洲黑人。”

  《斯穆特-霍利关税法》引发了大规模的经济崩溃，也间接导致了第二次世界大战的爆发。