Abcd signes abecedaire bilingue en fran?ais et langue des signes 在线下载 pdf mobi 2025 epub 电子版

　　Les livres de la collection Signes sont des imagiers bilingues

qui créent un pont entre deux univers. Celui des sourds et celui

des entendants. Autour d'un seul monde : le n?tre. Les mots sont

écrits, traduits en langue des signes fran?aise (L.S.F.) et

illustrés en images... Cette collection est née de la rencontre

entre Bénédicte Gourdon (entendante) psychologue de l'enfance.

Roger Rodriguez (sourd) formateur en L.S.F. et des

illustrateurs.

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• 作者：草原上的咩咩羊 发布时间：2017-07-31 13:08:13

  喜欢的不要不要的。

• 作者：伊丽某白减糖版 发布时间：2016-10-20 21:55:04

  图文并茂，纸张是我最爱的那种，知识点密集！简直业界良心！

• 作者：奔跑的Ooolaf 发布时间：2022-06-16 15:08:38

  因为小朋友的皮炎，看了好几个大医院的医生仍然不见起效。想了各种办法，开始关注这个令人烦扰的皮肤病。据说有些结论不够专业且出现了一些错误，不过权做科普书籍来读。

• 作者：颜金居 发布时间：2017-12-23 22:23:44

  真是太有想象力了，很棒的图书，孩子在爱与被爱中睡着了

• 作者：海孩等pk14 发布时间：2013-08-21 14:27:02

  Finally started to read 1984

• 作者：蓝皮 发布时间：2017-07-01 09:05:09

  极大篇幅描述吸毒后的愉悦和快感，还科普了各类毒品带来的不同功效，简直是吸毒人士家居必备良品。至于戒毒，呵呵，在纸上写个“不”字搞定。

• 所有宗教最终殊途同归

  作者：御风的女子 发布时间：2011-10-21 10:58:31

  我不是研究宗教的专业人士，也不是哲学的狂热爱好者。我只是好奇信仰，好奇心灵的安宁，好奇那股神秘的力量。

  13岁时曾有一次跟死亡濒临接近的经验，而自那以后，我相信世间有股神秘的力量存在。

  很久以前跟朋友讨论宗教时，我曾说过。我相信世间有种神秘的力量或是境界，这种力量，也许在西方是耶稣，在东方就成了佛。他们的本质是同样的。

  而很久之后当我在书店看到这本书时，真是种久违的熟悉感。

  大师之所以为大师，便是将我们直觉察觉的东西以令人信服的理论作比或加以阐示。他将几乎所有的哲学或灵修理论都概括了进去。你看你属于哪个阶段，便知道你这个阶段该解决的问题。

  或者，反过来，你现在正执着于解决哪些问题，便可知道你现在正处于哪个阶段。

  所有宗教终究殊途同归，很好很强大。

• 能让你24小时内赚100万美元的产品发售公式究竟长什么样？

  作者：WittyWTT 发布时间：2017-11-19 11:06:12

  杰夫·沃克曾经是雅虎的一名高层管理者，由于不喜欢公司工作的环境，他辞去了在别人眼中看起来很美好的工作，做起了一名全职奶爸，一家人全靠老婆一人的工资撑起。几年没有收入的他如何应对压力，打开自己的事业，最后做到24小时内赚100万美元的呢？

  杰夫·沃克从0收入，到24小时赚100万美元的秘诀就是他总结出的一套产品发售公式，他用此方法发售的第一个产品，就在一个小时之内达到了8000美元的销售额，一周以后，这个产品已经为他赚了高达34000美元，相当于他之前上班一整年的工资。后来不断推出的新产品都给他带来更多的收入。很快，杰夫·沃克的妻子回归家庭，协助他的工作，他们也换了更大的房子，过起了更舒适的生活。

  如今，杰夫·沃克凭借他的这套产品发售公式帮助了更多人实现销售额的暴增，他也被誉为互联网营销大师，这本《浪潮式发售》就是他独家秘诀“产品发售公式”的核心心法。

  心法一：创建你的客户名单

  客户是打开生意的第一步，首先必须分析，针对你要销售的这款产品，谁曾经是你的成交客户，谁是你的潜在用户。成交客户是已经购买过你产品的人，潜在客户是未成交过，但是有兴趣或者有这类需求的客户，把他们分别列出来。

  杰夫·沃克写这本书的时代，主要是靠邮件名单来获取客户，但在今天这个时代，通过社交媒体，尤其是微信来获取客户的方式更快捷，邮件已经成为一个很少被打开的工具，群发短信也被认为是骚扰信息，只有建立公众号，通过文章推送或者朋友推送，或者朋友圈传播，这种口碑营销效果会更好。

  想要获取用户，最好在初期给予他们一些好处，这种好处不是指注册送扇子，送可乐这种不相关的东西，一定是要和你产品相关的。如果你是一个知识培训的产品，就给他一小部分核心课程，让他听完之后吸引他在你这里深度学习。

  作者的方法是利用一个客户名单撷取页，只要客户留下联系方式，就可以获得产品小样。如今，作者的方法已经被应用的很广泛了，利用小贿赂来获取用户没那么难的，但难的是怎么让用户留存下来。

  心法二：刺激消费者购买的9大心理诱因

  这一部分，作者介绍了9种心理诱因，可以很好的刺激消费者做出购买的决定，其实在日常生活中，我们也经常在不知不觉中，被这些诱因刺激着，做出了冲动的购买。关于心理诱因，著名的《影响力》对此做过更详细的说明，可以作为拓展书籍。

  9大心理诱因包括：稀缺性、权威性、信任感、互惠、群体意识、社会认同感、仪式感、亲和力、期望。

  我认为稀缺性、权威性、互惠、群体意识这几点尤为重要。

  稀缺性：包括数量的稀缺和时间的稀缺，回想我们自己的购买经历，是否常常看到某产品快售罄了，就会觉得它比别的产品好，得赶快抢一个。还有小米之前的饥饿营销，都是用稀缺性给你营造一种紧张感，迫使你赶快下单。

  权威性：这是几乎每个产品都在给自己营造的氛围，每个产品都说自己很权威，所以我们是相信权威的，只是我们现在需要更加用力的去辨别权威，等我们辨别出来真正的权威就会是跟从它。

  互惠：当别人给我们以一定好处时，我们总会想着回报他，这就是大部分人会有的互惠心理。互联网产品习惯用一些小恩小惠来拉新，只要操作成本不高，我们都会愿意成为他的用户，但如果发现他的产品并不好用，我们就会流失，所以就当下情况来看，利用消费者的互惠心理已经没那么好用的，想把他们留下来还得花费大力气。

  群体意识：这大概可以用来解释喜茶为什么那么火的原因，因为大部分人还是有从众心理。从一排陌生的餐馆面前走过，你一定会进去那家里面用餐人数最多的一家，因为这可以给你一个最低保障。

  9大心理诱因经常是结对出现来吸引你的，经过多年的洗礼，我们有时能识别出它们并做出更理智的决定，所以现在想使用这些心理诱因，需要更加巧妙。

  心法三：最有效的产品发售序列：造势-预售-发售-跟进

  在作者的产品发售公式里，造势和预售环节是最重要的，这两点做得好，才能让你的产品销售激增。

  造势的实用小技巧

  ：

  利用调查问卷来先获取用户的信息。调查问卷既可以向你的用户预告有这么一款产品即将上线，营造仪式感，也能让他给你提供建立，增加他的参与感，其次通过他们的反馈，你可以知道有兴趣的用户数量，他们关心的问题，不喜欢什么内容。在调查的过程中，你最好给他一些好处，用互惠增加你们的联系。

  预售一般包含三部曲：

  1. 首先强调你为什么要关注我？我能给你带来什么好处？你会发生什么

  改变

  ？比如你会在21天内掌握一个新技能，你会在1个月内瘦5斤……诸如此类可见的有吸引力的

  改变。

  2. 第二步是告诉你通过做什么可以达成这些改变。这在一步，一定要提供一些真正有价值的咨询，不能只是画饼了，要让他使用一下你的方法，然后觉得不错，挺有用的，但是这个只是你众多方法中的一个，其他的更加值得期待。

  3. 第三部告诉用户他该一步一步的怎么做，而这段的答案就是你可以通过我们的产品，轻松的实现这些目标，利用稀缺性、权威性、信任感等号召人们采取行动。

  预售的三部曲要环环相扣，每一步都要预告下一步，是一个逐渐掀开面纱的过程，在这个过程中，也可以增加跟用户的互动，及时获得他们的信息。

  做好造势和预售，你的产品已经成功一大半了，接下来把发售的过程体验做好，继续营造稀缺氛围，促使用户下单。

  心法四：适合无创意无成本的你开始创业：种子式发售

  如果你还没有创意，也没有成本，但是你想也想创业，打造自己的第一个爆款产品，你可以试试种子式发售。

  种子式发售比较适合虚构产品，比如知识培训，不太适合实体产品。只要你有一定的技能储备，你可以先建立一个小范围的种子用户群，先把你的概念卖出去，然后再后续的过程中，每一步都调查用户，下一次的主题，你希望了解什么内容，疑惑什么内容。通过用户的意见，你去调整你要介绍的内容，这样结束之后，你就有初步的产品雏形出来了，再做深度加工，会让你的产品越来越好，越卖越多。

  除了种子式发售，初期没有太多资源的人，也要借力联营式发售，就是跟有流量的组织合作，获得流量，然后分佣，只要能给你带来匹配的种子用户，你就能开启第一步。联营式发售的关键是要建立长期合作，并且你要提供有价值的产品。否则砸了招聘，就不会有人跟你合作了。

  心法五：讲故事

  讲故事就跟心理诱因一样，是贯穿始终的重要方法，在每一步，你都可以用一个合理恰当的故事去吸引人，就如在本书中，作者每一章都会介绍他学员的成功故事，这也从侧面给他这本书一定的背书。虽然不是每个故事都能对应证明每章的观点，但作者就是让你知道，运营产品发售公式的人，都获得了巨大成功，也就达到效果了。

  以上是对我来说，比较有启发的核心内容，在近期参加读书营的活动中，发现他们也在应用作者的产品发售公式，确实有效。本书主要介绍的是互联网营销的一种重要方法，但光有营销不行，我们还得有过硬的产品，所以，如何打造一款过硬的产品，也是需要认真研究的问题。

  营销+产品，两手都要抓，两手都要硬，或许我们每个人离24小时赚100万美元都并不遥远。