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悦读天下 -用脑拿订单：改变销售思维的28个微习惯
本书资料更新时间：2025-01-09 23:31:27

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用脑拿订单：改变销售思维的28个微习惯书籍详细信息

  • ISBN：9787300313092
  • 作者：暂无作者
  • 出版社：暂无出版社
  • 出版时间：2023-3
  • 页数：224
  • 价格：65.00
  • 纸张：暂无纸张
  • 装帧：暂无装帧
  • 开本：暂无开本
  • 语言：未知
  • 丛书：暂无丛书
  • TAG：暂无
  • 豆瓣评分：暂无豆瓣评分
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  • 更新时间：2025-01-09 23:31:27

内容简介：

销售人员的世界似乎很艰难，当你不断被拒绝，你的客户不再接你的电话时，你很容易感到沮丧。这又会导致你错误的思维模式开始滋生，看着注定完不成的工作清单和销售指标，只能无奈地迎接注定的下一次的失败……

但问题总比方法多，销售大师马克·亨特将其在职业生涯中不断总结的销售精髓思想与技能都融入到了本书，指导作为销售人员的你勤于思考，从以下日常的销售微习惯入手，逐渐养成正确的销售思维与习惯，才能不断助力你去挑战一个个不可能完成的销售任务 ：

将周一早上作为跟进客户的时间；

了解抓住一周时间的10项指导方针；

排除环境噪声！不要让前面一个糟糕的结果影响了下一个；

培养领导力，用影响带动销售；

把销售当成一种生活方式；

明确自己的长期目标；

不执着于取悦客户，而要去帮客户实现增值。

总之，思维决定销量。销售的成功与否，关键在于能否培养正确的销售思维和习惯。

书籍目录：

第一部分

思维决定命运

第 1 章 周一：销售的日子 // 3

第 2 章 周一的使命 // 9

第 3 章 一切取决于你自己 // 17

第 4 章 销售即领导力，领导力即销售 // 27

第 5 章 销售不仅是你的工作，更是你的生活方式 // 31

第 6 章 年度目标只是一个起点 // 39

第 7 章 销售不是取悦客户 // 51

第 8 章 先销售，再谈判 // 57

第 9 章 用差异化创造价值 // 63

第 10 章 热情的销售，客户的期待 // 73

第二部分

你最重要的资产

第 11 章 你最重要的三项资产：时间、思想和人脉 // 81

第 12 章 保持时间上的自律 // 85

第 13 章 思维需要锻炼 // 91

第 14 章 人脉是最好的投资标的 // 95

第 15 章 销售是一项团队运动 // 103

第三部分

雷区与思维陷阱

第 16 章 应用程序不应控制你，你应该掌控它们 // 117

第 17 章 社交型销售——既不是社交，也不是销售 // 123

第 18 章 关于客户关系管理系统 // 129

第 19 章 营销不会带来商机 // 135

第 20 章 销售之道在于质量而非数量 // 141

第 21 章 销售管道应该是水龙头，不是下水道 // 147

第四部分

不要被客户牵着走

第 22 章 快速销售等于过程简化 // 155

第 23 章 一针见血地提问 // 161

第 24 章 听到“不”的价值 // 167

第 25 章 不一样的客户 // 175

第五部分

销售的未来

第 26 章 完成交易，开启新的关系 // 185

第 27 章 下一代销售 // 189

第 28 章 对销售的思考 // 195

关于作者 // 201

作者介绍：

马克·亨特

职业咨询师、演讲人和作家，拥有在三家世界500强公司成功营销的职业经验。1998年，他创立了个人品牌“销售猎人”，为英国石油、索尼、联想、川崎等上百家企业提供过高层级咨询服务。他的目标是帮助销售人员和公司保有更好的前景，不依赖折扣提高销售业绩。他相信与客户建立起互相信任和对彼此有信心的关系，可以赢得忠诚的高价值客户。亨特还是全球最大的销售行业会议OutBound的创始人。

出版社信息：

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书籍摘录：

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原文赏析：

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其它内容：

书籍介绍

销售人员的世界似乎很艰难，当你不断被拒绝，你的客户不再接你的电话时，你很容易感到沮丧。这又会导致你错误的思维模式开始滋生，看着注定完不成的工作清单和销售指标，只能无奈地迎接注定的下一次的失败……

但问题总比方法多，销售大师马克·亨特将其在职业生涯中不断总结的销售精髓思想与技能都融入到了本书，指导作为销售人员的你勤于思考，从以下日常的销售微习惯入手，逐渐养成正确的销售思维与习惯，才能不断助力你去挑战一个个不可能完成的销售任务 ：

将周一早上作为跟进客户的时间；

了解抓住一周时间的10项指导方针；

排除环境噪声！不要让前面一个糟糕的结果影响了下一个；

培养领导力，用影响带动销售；

把销售当成一种生活方式；

明确自己的长期目标；

不执着于取悦客户，而要去帮客户实现增值。

总之，思维决定销量。销售的成功与否，关键在于能否培养正确的销售思维和习惯。

精彩短评：

  • 作者：木末 发布时间：2012-10-25 22:13:08

    理性主义，功能主义。西方的“人”是和自然割裂的。

  • 作者：Kiki最棒啦 发布时间：2023-10-28 12:31:07

    1.挑选客户 找到适合的客户群体 2.多与客户交流 3.尊重自己和客户的时间 4.优化销售流程

  • 作者：眼镜里的童 发布时间：2012-05-12 21:03:27

    太多錯別字！

  • 作者：黑芝永不衰 发布时间：2019-12-02 00:34:59

    腾讯动漫首页推荐，我竟然点进去看了。

  • 作者：1900 发布时间：2022-03-07 18:10:37

    关于这本书我最大的感觉就是非常得实用，它通过分析一些我们熟知的设计案例其中的几何原理，让我可以更深刻地理解到几何分割和几何变化规律，对于没有基础的人也可以将那些几何原理拿来就用，是一本非常基础的几何教材。但它也并非只是一本工具书，倘若仔细观察，便可于作者在每个案例前的导言中大受启发，并非说其提供一个系统的知识，而是能引起我对于几何图案的深入思考。唯一不足之处就是篇幅太短，倘若能多一点案例便更好了。4.5

  • 作者：Grace 发布时间：2023-12-01 13:19:52

    一本很适合在北海当地看的旅行散文。作者是编辑出身，所以非常了解读者想看什么。是旅行过程中不错的背景知识补充和打卡地参考。

深度书评：

  • 文字有点太多了

    作者：豆友227881276 发布时间：2021-08-13 18:28:00

  • 征途美国读书笔记

    作者：摩西 发布时间：2021-11-08 10:34:41

    1、从种族、家族、个人理解美国，帮派圈：Blood in，Blood out。

    2、个人崇尚：individual initiative，个人的主动性。认为政府是necessary evi，要通过check and balance来防止。个人成长有个仪式叫rite of passage，其中一个步骤就是犯错。

    3、美国政治五类角色：politician，civil servant，political staff，think tank，lobby

    4、美国企业CEO要承担责任和错误，不能推卸给别人。The buck stops here.(责任到此，不能再推）。

    5、美国名校强调对别人产生的价值。Living is giving。美国名校的资源：优秀教授资源（office hour）、海外的资源和社交的资源。

    6、真正优秀的创业者具备abundance mindset，一开始不懂不要紧，一回生二回熟，"Fake it until you make it"，职场中更看重有没有自己的想法，并且表达出来影响到周围的人。从老板的思路考虑问题，把自己想做篮球场的乔丹。

    7、老虎基金中国投资人Scott Shleifer:投资怎么精准又成功？1、盯着你关心行业里的公司，想出能想到的所有问题，穷尽一切去问为什么。2、获得答案后独立思考，有自己的观点和角度。

书籍真实打分

  • 故事情节：9分

  • 人物塑造：4分

  • 主题深度：8分

  • 文字风格：3分

  • 语言运用：6分

  • 文笔流畅：3分

  • 思想传递：5分

  • 知识深度：4分

  • 知识广度：5分

  • 实用性：7分

  • 章节划分：4分

  • 结构布局：8分

  • 新颖与独特：6分

  • 情感共鸣：3分

  • 引人入胜：8分

  • 现实相关：5分

  • 沉浸感：7分

  • 事实准确性：7分

  • 文化贡献：7分

网站评分

  • 书籍多样性：5分

  • 书籍信息完全性：4分

  • 网站更新速度：8分

  • 使用便利性：5分

  • 书籍清晰度：4分

  • 书籍格式兼容性：5分

  • 是否包含广告：9分

  • 加载速度：7分

  • 安全性：8分

  • 稳定性：9分

  • 搜索功能：8分

  • 下载便捷性：4分

下载点评

  • 速度慢(115+)
  • 快捷(57+)
  • 购买多(435+)
  • 盗版少(623+)
  • 体验差(235+)
  • 书籍多(676+)
  • 实惠(118+)

下载评价

  • 网友 权***波： ( 2024-12-29 18:06:04 )

    收费就是好，还可以多种搜索，实在不行直接留言，24小时没发到你邮箱自动退款的！

  • 网友 辛***玮： ( 2024-12-21 05:05:22 )

    页面不错 整体风格喜欢

  • 网友 龚***湄： ( 2024-12-25 23:42:20 )

    差评，居然要收费！！！

  • 网友 冯***丽： ( 2024-12-21 12:49:09 )

    卡的不行啊

  • 网友 晏***媛： ( 2025-01-03 23:15:16 )

    够人性化！

  • 网友 濮***彤： ( 2024-12-20 23:27:17 )

    好棒啊！图书很全

  • 网友 温***欣： ( 2024-12-24 02:34:52 )

    可以可以可以

  • 网友 孙***夏： ( 2024-12-25 02:16:04 )

    中评，比上不足比下有余

  • 网友 林***艳： ( 2025-01-07 04:51:03 )

    很好，能找到很多平常找不到的书。

  • 网友 潘***丽： ( 2024-12-12 18:25:54 )

    这里能在线转化，直接选择一款就可以了，用他这个转很方便的

  • 网友 寿***芳： ( 2024-12-27 06:32:15 )

    可以在线转化哦

  • 网友 索***宸： ( 2024-12-28 17:37:41 )

    书的质量很好。资源多

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