决断力 在线下载 pdf mobi 2025 epub 电子版

这是一本关于如何做出更好的选择并拥有超强决断力的图书。

国际心理学畅销书作家希思兄弟根据心理学方面的研究，得出了一系列可以影响我们决策的阻碍因素——思维狭隘、证实倾向、短期情绪和过度自信。希思敏锐地发现，人们进行选择时往往隐藏着丰富的心理活动。从人的行为心理出发，他们深入分析了人们的决策心理误区，并为我们提供了大量的心理案例，以帮助我们在既有的社会文化大环境下形成准确的自我认知，通过“4步决断法”在生活和工作中做出更好的选择。

《决断力》是希思兄弟继国际超级畅销书《让创意更有黏性》的最新重磅力作。全书视角新颖独特，案例丰富。独具魅力，引人入胜。理论框架清晰，方法简单实用。从个人生活中的大小决定，到公司管理层的群体决策，决断的力量无处不在。

《决断力》将是一次难忘的阅读旅程。在认真学习后，人们可以在最大程度上避免决策失误。它将通过改变你选择方式的角度，改变你的一生。

前言

第一章 四大因素，阻止你有效决策

拓宽选择空间

第二章 避免思维狭隘

第三章 多目标追踪

第四章 找到那个已帮你解决了问题的人

把假设放到现实中检验

第五章 考虑相反的情况

第六章 缩小，放大

第七章 尝试

在做出决策前，留出一段距离来考虑

第八章 克服短期情绪

第九章 尊重你的核心价值观

做好出错的准备

第十章 “书档”未来

第十一章 设置一个绊网

第十二章 要信任流程

后续步骤

延伸阅读的推荐书目

诊 所

克服障碍

尾 注

致 谢

奇普•希思（Chip Heath）,斯坦福大学商学院组织行为学教授。与丹·希思共同著有全球畅销书《让创意更有黏性》（Made to Stick）。

丹•希思（Dan Heath），杜克大学社会企业发展中心（CASE）高级研究员，前哈佛商学院研究员，Thinkwell（思睿）新媒体教育公司创办人之一。

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面临选择时，思维狭隘限制了你的选择范围；

分析选项时，证实倾向使你收集有利于自己的信息；

做出选择时，短期情绪常使你做出错误判断；

接受后果时，对未来的走势太过自信。

拓宽选择空间；

把假设放到实验中检验；

做出决策时，留出一段时间来思考；

做好出错的准备。

a) Widen your option.

b) Reality-test your assumptions.

c) Attain distance before deciding.

d) Prepare to be wrong.

Instead of asking yourself "Should I do this OR that?", ask " Is there a way I can do this AND that?" It's surprisingly frequent that it's feasible to do both things.

这种对现状的偏爱是另一种认知偏见。它被称为损失厌恶（ oss aversion），指的是人们发现相较于收益带来的快乐，损失带来的痛苦更大。设想我们让你有机会玩一个游戏：抛硬币。如果硬币的人头面朝上，你将得100美元；如果反面朝上，你就欠我们50美元。那么你会选择玩这个游戏吗？大多数人都不会，因为他们厌恶损失：损失50美元太让人痛苦了，甚至一个潜在的两倍数额的收益都不足以将这种痛苦抵消。的确，研究人员一次次地发现，损失给人带来的痛苦似乎是收益带来的愉悦感的2~4倍。

口白白

思维狭隘，就是指我们傾向于将选择限制在极小的范围中，以二元化的简易思维看待选择。我们会问“我是否应该结東这段爱情呢”而非怎么样オ可以改善我们的关系”。我们会问自己要不要买新车，而不我想花後让我的家人过得更好，那么最好的花钱方式是什么”

生活，我们往往习惯于对某种状况快速做出判断，然后找到支持我们判断的信息、我们把这一存在问题的习称为“证实倾向”，也就是影响你做出正确决策的第二大障碍。

书籍介绍

这是一本关于如何做出更好的选择并拥有超强决断力的图书。

国际心理学畅销书作家希思兄弟根据心理学方面的研究，得出了一系列可以影响我们决策的阻碍因素——思维狭隘、证实倾向、短期情绪和过度自信。希思敏锐地发现，人们进行选择时往往隐藏着丰富的心理活动。从人的行为心理出发，他们深入分析了人们的决策心理误区，并为我们提供了大量的心理案例，以帮助我们在既有的社会文化大环境下形成准确的自我认知，通过“4步决断法”在生活和工作中做出更好的选择。

《决断力》是希思兄弟继国际超级畅销书《让创意更有黏性》的最新重磅力作。全书视角新颖独特，案例丰富。独具魅力，引人入胜。理论框架清晰，方法简单实用。从个人生活中的大小决定，到公司管理层的群体决策，决断的力量无处不在。

《决断力》将是一次难忘的阅读旅程。在认真学习后，人们可以在最大程度上避免决策失误。它将通过改变你选择方式的角度，改变你的一生。

• 作者：zxit2 发布时间：2017-12-20 23:39:43

  科学决策四个步骤：一、列出选项，要通过寻找亮点等方式有意识地给自己增加选项；二、分析选项，常用分析方法有设立反对派（蓝军）、从远处旁观（0-10-10法则）和验证基础比率（以前的人做同样的事，做到的平均水平）；三、做出选择，要学会尊重的自己的价值观，不忘初心，方得始终；四、管理预期，要对未来的不确定性有一个心理准备，常用方法有用小剂量现实验证假设和最坏假设推演 | 不停地寻找各种选择，直到你至少两次爱上同一个选项 | 企业家的“科学决策”，不是要不要做，而是把握好一开始的力度，小步快跑，快速迭代

• 作者：N 发布时间：2014-07-15 12:43:01

  很好的一本书，其中很多技巧都很实在，和他们写的《粘性》一样好。

• 作者：lemorning 发布时间：2015-03-03 20:52:42

  读一本书，为了说服自己做一个决定。。。我这self-fullfilment也是没救了。。。

• 作者：Tammy 发布时间：2021-06-02 21:51:13

  内容感觉目前还是小白不错。翻译真的十分垃圾，句子都读不通，建议译者向谷歌翻译好好学习。翻译几乎完全是按照英语语序来的逐字翻译的，读起来非常难受。而且翻译偷懒严重，作者明明在练习题的答案中写了很多注释来说明代码的意思。译者居然一句都不翻译。这本书的书名里有练习与解答这几个字，答案对于这本书非常重要。但是这80多页的解答中的注释语句居然一句都没有翻译，真是叹为观止。

• 作者：Koji 发布时间：2016-01-31 15:39:35

  通过流程来进行决策，能提供给人“有益的信心”。WRAP：Widen your options. Reality check assumptions. Attain distance before deciding. Prepare for the worst.

• 作者：我不豆谁豆 发布时间：2015-04-08 08:09:36

  例子繁多且枯燥，干货不多，一页书能说完的精华非要写上几百页，讨厌。

• 你的决策水平是哪个level|每周读本书

  作者：四分图 发布时间：2018-01-17 23:19:30

  『决策』一词最早见于《韩非子·孤愤》：“智者决策於愚人，贤士程行於不肖，则贤智之士羞而人主之论悖矣”。决就是断定，决定；策就是计谋、主意、办法。在现代科学定义中，决策是一种认知过程。个人在经过认知了解之后，根据个人信念或综合各项因素的推理，在各种可选方案中进行选择决定。决策是人们在工作、生活中普遍存在的一种行动。试着回想你在过去的5分钟里，是否就已经做了五六个决策呢？

  如果对人们做出的决策结果进行分析，你就会发现人们的决策成功率往往并不乐观。比如，人们就常常对自己的职业选择感到后悔，美国律师协会的一项调查显示，44%的律师建议年轻人不要从事法律方面的职业。那些呼喊着逃离北上广的人们中，有一些人在夜色中又悄悄地回到了北京。

  当我们难以抉择的时候，我们偶尔会听到这样的建议——相信自己的直觉，Follow your heart。然而不幸的是，我们的直觉并不是每时每刻都是对的，我们内心也对于自己的追求往往也并不明确。

  普通玩家：听从心的召唤

  

  对于普通玩家而言，决策是听从心的召唤，说直白些就是拍脑袋。这个拍脑袋并不是贬义，在学科来说可以归为直觉决策，它是一种潜意识的决策过程。我们生活中常常会遇到选择去哪个餐馆吃，哪个颜色的帽子好看。这些问题或者并不需要超过5分钟才能做出决定。如果是今天的晚餐，或者掷个硬币比较好使。如果你是NBA的控球后卫，正在考虑把球传给哪个队友，或许直觉决策更适合你。

  进阶玩家：决策平衡单

  马上要毕业了，该选择继续读研呢，还是出来找工作？

  有好几家公司可以选择，各有各的优点，我该如何选择？

  不喜欢现在的工作，我到底是选择留下，还是果断辞职？

  决定换工作了，我应该选择技术方向还是管理方向？

  目前有一种比较常见的决策方法是决策平衡单。它多用于做生涯决策或者多个选择方案的咨询评估。简单来说就是针对可选的几个方案，列出重要的多个方面并赋予权重，对于每个方面进行打分最后进行加权。这样就可以通过直观的数值来比较几个不同的方案。

  

  这个工具我刚开始接触的时候，感觉还挺神奇的。定义几个要点，打几项分数，就能够通过分数告诉自己应该选择哪一个选择。但是时间长了，就发现这个工具还有它的一些问题所在。

  首先，我们容易犯

  隧道效应

  的错误。当我们画出了决策平衡单的时候，我们就把决策范围决定了ABCD这四个选项中了。其中一个常见类型就是决策就是指我们必须在两个或者两个以上的选项中做出选择：是去吃快餐还是去吃火锅？应该买哪种颜色的卫衣：深蓝色、黑色还是白色？第二种常见类型就是，我们常常只对一个选项进行决策，比如，“我在考虑我要不要就业”，而不是从就业、考研、出国三者中做选择。上述两个类型——是否式决策和表明决心式就是我们日常生活中常见的决策错误。

  其实，各项权重的分值所表达的内涵有限。就比如有人考虑二胎问题，从职业、健康、经济水平、养老、老大态度等几个价值方面进行加权打分，最后虽然得出了一个分数，但是真的有意义吗？

  人生的选择并不是靠打分做出来的，决策平衡单存在它的局限性。如果你正面临人生重大决策，可以使用决策平衡单进行价值观的检视，但绝对不能用于做决定。把自己的人生交给一张表单，是一件很不靠谱的事情。

  高阶玩家：WRAP决策流程

  我们每个人并不能完美的规避自己的逻辑陷阱和主观偏见，但是我们可以通过一个更好的四阶段决策流程帮助大家免受一些已经被察觉的偏见影响。在《决断力》一书中作者就重点介绍了WRAP决策流程和四大决策误区。

  W：Widen your options（拓宽选择空间）

  R： Reality-test your assumptions（把假设放到现实中检验）

  A： Attain distance before deciding（在做出决策前、留出一段时间来考虑）

  P： Prepare to be wrong（做好出错的准备）

  拓宽选择空间。

  如何拓宽选择空间呢？有的时候我们需要警惕隧道效应，扩大选择范围。有的时候我们当然我们也可以求助外部专家，从外部或者内部找到那个已经帮你解决了问题的人。

  把假设放到现实中检验。

  如何跳出固定思维并搜集对自己来说可靠的信息呢？我们要学习如何提出更为巧妙的问题，怎样让一个吵闹又有争议的会议在30秒内达成共识，以及应该对何种专家持有怀疑的态度。

  在做出决策前、留出一段距离来考虑。

  如何克服短期情绪和抵触心理从而做出最恰当的选择？我们将研究战胜善于操控顾客的汽车销售员的方法，分析为何人们失去50美元所经历的痛苦要大于得到50美元所带来的快乐，而又是怎样简单的答案使得一个痛苦的抉择迎刃而解。运用10-10-10法则把一个决定放在10分钟后、10天后、10年后进行审视是十分有必要的。

  做好出错的准备。

  对于一个不确定的未来，我们如何做出规划从而给我们决策的成功提供一个绝好的机会呢？预演未来、预设失败都可以对我们的某个决定的最坏情况到最好情况都要有所预期。另外设置一个拌网，可以给冒险行为提供一个触发器，给予安全的缓冲器。

  

  《决断力》思维导图

  当然并不是任何事情我们都要运用一遍WRAP流程进行决策。“听从内心的召唤”才是历史和生存境遇的主流用法。在生活中，我们常常是在“自动驾驶”的状态下过日子，做日常做的事情，可能每一天，我们做出的深思熟虑的决定都是屈指可数的。但是这些重要的决定值得花些时间和精力对思考下，因为它会对我们的人生产生深远的影响。

• 如何在生活与工作中做出更好的选择?

  作者：warfalcon 发布时间：2014-12-05 10:58:10

  微信：read01

  出处：

  http://mp.weixin.qq.com/s?__biz=MjM5NjA3OTM0MA==&mid=203088659&idx=1&sn=7ddefe996944489cce5153ec9ab522d9#rd

  当你没有选择余地的时候，努力是唯一的变数。当你有选择余地的时候，选择（运气）比努力重要。

  这本书通过一个流程来帮你判断怎么做出更好的选择，这个流程叫WRAP，是决策流程四步骤的首字母组合：

  （1） Widen your options（拓宽选择空间）

  （2） Redlity-test your assumptions（把假设放到现实中检验）

  （3） Attain distance before deciding（在做出决策前，留出一段距离来考虑）

  （4）Prepare to be wrong（做好出错的准备）

  正常情况下，你可以按次序一步步来，但并不是一点不差每次都按流程，还是要根据具体情况而定。这种方法的核心是让你跳出当前的角度，用另一个角度来看问题。不在依靠光前迫切引起你注意的原因，比如本能情感、自我证明的信息和自信过度的预测等。让你开始考虑更多的因素和选择，把将“灯光”调向更广阔的风景，让它把黑暗的角落照亮。

  生活中，我们常常是在“自动驾驶”的状态下过日子，做着日常做的事情。可能每一天，我们做出的清醒的、深思熟虑的决定都是屈指可数的。虽然这些决定并不太占用我们的时间，但却都对我们的生活产生或多或少的影响。心理学家罗伊·鲍迈斯特尔（Roy Baumeister）用驾车打了个比方——可能我们90%的时间都是在直行，但决定我们停在哪里的还是转弯处。

  1、拓宽选择空间

  避免思维狭隘

  通常一件事情只考虑是和否两个决定，第一步就是要学会不信任“是或否”式决定。实际上，我们希望每当你看到或是听到那几个字时，脑海里就要响起警铃，提醒你思考自己是不是陷入了思维狭隘的误区。

  多目标追踪

  当你有3或4个决定做选择时，效果会更好一些，如果你能进行多项选择，效果可能会更好

  1.多目标追踪等于同时思考一个以上的选择。

  2.当你同时考虑多个选择的时候，你认识到了问题的“形状”。

  3.多目标追踪同样也使我们时刻自省——速度更快！ 当你仅有一个选择时，你的自我意识被束缚其上。

  4.考虑数个选择可能引起决策瘫痪，因此我们只可再多考虑一至两个选择。这样，得到的收益是巨大的。

  5.警惕“虚假选择”。 一个诊断法：如果和你在一个团队的人对选择持有异议，那么你就得到了真实的选择。

  6.在预防心态和促进心态间转换。 预防焦点=避免消极结果。促进焦点=追求积极结果。

  7.争取“两项都选”而不是“非此即彼”的选择。

  找到那个已帮你解决了问题的人

  当你陷入僵局时，应该去找那个已经帮我们解决了问题的人。理论来说，你遇到的问题，应该已经有人有好的解决方案，如果你能找到人，就能解决当前的问题。

  为了找到这个人，我们可以从内部寻找（寻找亮点），或从外部寻找（寻找竞争对手和最优方法），或者着眼于远处（运用爬梯子法）。

  通常，好的选择乍看上去都不显眼，虽然我们可能会有一些偏向。所以为了对其进行讨论，我们就需要搜集更多信息。然而我们却遭遇了阻挠这些努力的因素：证实倾向，它诱使我们只搜集那些支持我们直觉偏爱的信息。

  2、把假设放到现实中检验

  考虑相反的情况

  因为我们会自然地去寻找自我证实的信息，所以我们需要训练自己从相反的原则考虑问题。

  缩小，放大

  缩小时，我们会采用外视观点，向那些做过类似选择的人求教经验。放大时，我们会利用“特写”观察情况，寻找可以使我们做出决定的“本质”。这两种策略都是有用的，它们都会以某种方式增加我们对情况的深入了解，而这却是办公室里的自负谈论很难做到的。 在可能的情况下，我们应该同时采用这两个办法。

  尝试

  现实检验的终极方法是尝试：在行动之前，先对我们的选择进行实验。 就是产品经理常说的小幅试错。

  3、做好出错的准备

  克服短期情绪

  10—10—10方法？

  意味着我们要以三个不同的时间范围为基础对决定进行考量：

  从现在算起的10分钟后，我们对这一决定会有什么样的感觉？

  再过10个月后呢？

  10年后呢？

  在个人做决策时，最有力的问题可能会是：“如果面临这种情况的是我最好的朋友，那我会告诉他/她如何去做？”

  尊重你的核心价值观

  核心价值观：长期的情感价值、目标和志向。

  你想要成为什么样的人？你想要建立什么样的组织？ 目标并非是消除情感，而是尊重那些有价值的情感。

  将你的核心价值观视为神圣的东西，在解决现在以及未来遇到的困境时，就可以更容易一些。

  4、在做出决策前，留出一段距离来考虑

  读档未来

  玩游戏时，可以存档，如果我们能提前读取未来的存档，然后就能知道当前应该选择什么了。

  对问题做出预期能够帮助我们处理问题。 “真实工作预览”：预先揭示一份工作的缺点，给人们“注射了不满意疫苗”。

  可以预演一下自己将如何向老板提出加薪要求，以及在出现各种状况时，应该会怎么说和做。

  通过读档法——同时对逆境和成功做出预期和准备——我们预先做好了有利于自己决定的布局。

  设置一个绊网

  给自己设置一个绊马索，提醒自己

  a.在生活中，我们会自然地进入“自动驾驶”状态，将以前的决定搁置一旁，不对其进行检查。 例如，我们一直从顶端剥香蕉皮。没有任何事情迫使我们重新考虑这个做法。 b.一个绊网可以令我们清醒过来，并使我们意识到自己有个选择。 c.在变化缓慢进行的时候，绊网特别有用。 d.受困于“自动驾驶状态”中的人们可以考虑最后期限和隔断。 e.我们易于增加自己对糟糕决定的投入；隔断能帮助我们阻止这种做法。 f.实际上，绊网可以为冒险行为提供一个安全空间。它们： （1）规定了冒险行为的上限； （2）使你的精神获得平静，直至碰到“触发器”。 g.许多有力的绊网是被模式识别的，而非日期、度量和预算所触发。

  信任流程

  同一个流程能够对所有的这些问题起到指导作用：我们可以只再寻找一个选项；用事实检验自己所做假定的真伪；以自己的核心价值观为基础做出艰难的选择；谦逊地做好迎接自己出错的准备。

  这个流程不需要花太多的时间去发挥效用。即便你只有45分钟的时间去考虑一个重要的决定，但其实你是可以完成许多事情的：使用“消失选项测试”，看看你自己是否正在忽视一个非常好的选择；打电话给某个曾解决过相同问题的人；问问自己，我会告诉自己最好的朋友如何去做？（或者，如果你在工作的话，你可以问，我的继任者会怎么做？）；把三个朋友或同事聚在一起，然后做一个“事前验尸”。

  在寻求去说服你相信一个流程所具有的优点时，我们认识到自己一直在面临着一个艰苦的战斗：要在英语中找到没有“流程”一词所吸引人的词是很难的。这就像是尝试让人们对一种算法晕头转向一样。

  然而一个流程却可以提供更令人振奋的东西：信心。这一信心并非是过度自信——源自于对偏见性信息的搜集和对不确定因素的忽略，它是一种真正的自信——你明白自己已做了能力所及的最佳决定。一个决策流程的使用并不意味着你的选择将会一直很容易，也没有意味着那些选择的结果总会光辉灿烂，然而，它却意味着你可以让自己的思绪安静下来。你可以做到不再问“我正在错过什么”的问题，你可以停止痛苦的循环。

  变得果断本身就是一个选择。果断是一种行为方式，而不是一个遗传特质。它令我们做出勇敢而又自信的选择，这并不是因为我们知道自己将会是正确的，而是因为在尝试之后失败要好过于在延期之后的懊悔。

  我们做出的决定虽然永远都不会是完美的，但它们却可以不断得到完善。变得更加大胆且更加智慧。正确的流程能够引领我们走向正确的选择。

  在对的时刻做出对的选择，一切将大不相同

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