名创优品的101个新零售细节 在线下载 pdf mobi 2025 epub 电子版

新零售是2017年、2018年令人瞩目的商业新物种。伴随着互联网红利的消散，实体经济再度回归。越来越多的创业者开始投身新零售的浪潮，开启了拥抱新零售的全新时代。

在互联网电商的冲击下，在靠前实体零售业哀鸿遍野的时刻，名创优品是一个现象级的存在。名创优品如何独树一帜、逆势而起？它高速成长的动因是什么？本书通过名创优品的101个新零售细节，包括门店、产品、成本、商业模式、供应链、大数据、新媒体等，为读者揭开以上问题的答案。

《名创优品的101个新零售细节》可以帮助读者绕开海量高成本、碎片化的信息，先人一步有效搞懂名创优品，搞懂新零售。无论您是创业者、投资人、电商，还是餐饮、服装、百货等各种零售行业的从业者，都可以在本书中收获一套新零售的商业逻辑和算法，并找到适合您自身行业的切入点。

篇到底什么是新零售

章新零售的本质//3

01马云和对新零售看法的分歧//4

02无人货架能否等同于新零售//6

03新零售的核心是什么//8

第二章哪些新零售品牌值得学习//12

04共享充电宝为什么会一地鸡毛//12

05如何看待网易严选//15

06盒马鲜生有未来吗//17

07小米之家如何做到坪效27万元/年//21

08名创优品为什么突然就火了//24

09名创优品有哪几点值得传统企业学习//26

10新零售前沿品牌的共性//30

第二篇名创优品的新零售实践

第三章一切以用户价值为依归//35

11名创优品的品牌名是怎么来的//36

12名创优品为什么要做“亲民版的”//38

13名创优品为何早期定位为“日本设计师品牌”//40

14“零容忍”态度：质量出现问题，供应商将被永久列入黑名单//42

15名创优品做自主品牌的原因是什么//45

16名创优品的核心设计原则是什么//47

17每年进店购买人次达20亿，名创优品的“袋子”有何妙用//49

18为何单价10元的眼线笔能卖出1亿支//51

19名创优品“打劫”大牌香水，野心如何优雅//55

20“制造机”的名创优品，究竟如何选品//57

21供应商如果有好的产品，如何与名创优品合作//60

2210万个SKU，业绩3亿元/年；3000多个SKU，业绩15亿元/年//62

23为何名创优品的矿泉水可以每年狂销6000万瓶//64

24线下实体店如何做到“千店千面”//66

25为什么名创优品的加价率那么低//68

26以线下实体零售为主的企业，做电商平台有哪些好处//71

27名创优品与屈臣氏不同购物体验背后的商业逻辑有何区别//73

28名创优品如何做到一切以用户价值为依归//76

29名创优品对用户价值公式的实践能给零售企业带来什么启发//78

第四章做新零售，成也供应链，败也供应链//83

30名创优品的产品颜值那么高，到底请了多少设计师//84

31只有几家门店的时候，如何搞定供应商//86

32为什么采用从工厂到门店的直采模式//89

33为何要“每周上新品”//91

34订货时，应看重商品周转率还是利润率//92

35为何名创优品能做到15天的超短账期//94

36名创优品挑选供应商的评估机制是怎样的//97

37全球领先的物流商为何愿意与名创优品共建物流仓//98

38怎么做到零库存//100

第五章大数据让新零售更智慧//103

39名创优品的大数据系统是谁开发的//104

40名创优品大数据系统的建设和推行，克服了哪些困难//105

41一年进店消费人次达数十亿，会员管理系统怎么做//106

42大数据在企业运营中发挥了怎样的作用//107

43名创优品为何做自营电商//110

第六章把品牌做成消费者的梦想//113

44名创优品到底是日本品牌还是中国品牌//113

45名创优品每年的广告支出是多少//114

462000多万粉丝的公众号是怎么建起来的//115

47叶国富如何打造自己的企业家IP//116

48名创优品真的请了鹿晗做代言吗//117

49名创优品如何激励自己的加盟商//118

第七章先成就他人，再成就自己//120

50天天分钱机制是如何制定出来的//120

51名创优品采用的是加盟模式吗//123

52是什么吸引投资人愿意投资名创优品//125

53如何选择合作伙伴//127

54投资名创优品的门槛高吗//129

55开多大的店能确保盈利//130

56投资一家名创优品门店，多久才能回本//130

57在哪一级市场开店都能赚钱吗//131

58为何只进核心商圈，而不开街边店//132

597天怎么装修完一家店//133

第八章零售就是细节，细节是魔鬼，也是天使//135

60家门店是怎么开起来的//135

61为什么要延长MVP测试期//136

62在测试期，名创优品克服了哪些意想不到的困难//137

63测试期负责人主要关注什么经营指标//139

64为何顾客一进店，店员就主动递购物篮//140

65货架的高度有何秘密//141

6622秒就能完成一次收银吗//142

67为何将收银台设置在门口//143

第九章牢牢盯住用户，把产品做到，对手自然会落败//145

68为何不以促销为营销的主要手段//145

69产品滞销了怎么办//148

70为啥不设导购//149

71优化陈列对销售额有多大提升//150

72怎么订货//151

73只有5~6个人，怎么管好一家店//152

74如何激励店长和店员//152

第十章企业的IT部门、HR部门、新媒体部门如何盈利//155

75如何培养店长和店员//155

76如何搭建初创班底//157

77在企业高速发展阶段，如何确保人才梯队跟得上//159

78名创优品的IT部门如何盈利//160

79名创优品的HR部门怎么盈利//161

80名创优品的公众号怎么盈利//162

81名创优品借鉴的“奋达模式”是什么//164

第十一章研究失败，是一件有意义的事情//167

82名创优品前10家店是怎么失败的//168

83名创优品在不同发展阶段，关店率如何//169

84为什么名创优品全球化战略的首站选择香港//171

85如何从名创优品的失败教训中反思自己的企业//172

第三篇新零售的未来

第十二章所有的传统产业都值得用新零售思维重新做一遍//177

86一个初创品牌，如何起步做新零售//177

87如何判断一个项目是不是新零售//180

88现在的新零售领域，还有哪些创业机会//183

第十三章新零售如何落地低频耐耗品、服装、餐饮、化妆品行业//186

89如何在低频耐耗品行业做新零售//186

90如何在服装行业做新零售//189

91餐饮行业谁家的新零售做得特别好//191

92如何在化妆品行业做新零售//193

第十四章谁将赢得新零售的之战//197

93新零售时代的营销应该怎么做//197

94名创优品的战略布局是什么//199

95未来名创优品优选的竞争对手可能是谁//200

96BAT等互联网巨头，谁在新零售领域的布局更高明//201

97谁将赢得新零售的之战//204

98区块链技术在新零售领域可能会有哪些应用//205

99新零售的三大特质是什么//207

100用户提问：名创优品有哪些亮点可供传统企业马上落地复制//208

101由你书写//214

张桓

疯蜜创始人，尚道创始人，女性商业创投家，已投资名创优品、胡桃里、奈瑞儿、少年商学院、经典医课、许个愿吧、唐宁书店等诸多品牌。

杨永朋

资深营销人，尚道合伙人，奈瑞儿等公司营销顾问和御用文案。

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书籍介绍

新零售是 2017 年、 2018 年令人瞩目的商业新物种。伴随着互联网红利的消散，实体经济再度回归。越来越多的创业者开始投身新零售的浪潮，开启了拥抱新零售的全新时代。

在互联网电商的冲击下，在国内实体零售业哀鸿遍野的时刻，名创优品是一个现象级的存在。名创优品如何独树一帜、逆势而起？它高速成长的动因是什么？本书通过名创优品的 101 个新零售细节，包括门店、产品、成本、商业模式、供应链、大数据、新媒体等，为读者揭开以上问题的答案。

本书可以帮助读者绕开海量高成本、碎片化的信息，先人一步彻底搞懂名创优品，搞懂新零售。无论您是创业者、投资人、电商，还是餐饮、服装、百货等各种零售行业的从业者，都可以在本书中收获一套新零售的商业逻辑和算法，并找到适合您自身行业的切入点。

• 作者：丧嗨一只鱼 发布时间：2017-03-17 20:59:42

  比较喜欢程十发的连环画。这套书其实不是讲的一个个人，每本书都是讲了一群人。

• 作者：Ys.voyage 发布时间：2019-09-15 17:06:27

  抱着学习的心态看的，心想着对于公关辞选择性屏蔽就好。。怎奈。。渐渐地有价值的内容趋向于零，通篇都是不理性的夸赞。。你名创优品的品牌力究竟几何，心里真的没数吗？就不能保持一定程度的客观吗？极差的公关作品，毫无诚意，不推荐。

• 作者：王Dali 发布时间：2020-05-18 17:17:21

  去年年底在西西弗看到的。有一些能提点的内容，通篇看下来重复内容太多，看完后最大的感慨是：商业逻辑个人适用。

• 作者：書魚 发布时间：2019-07-22 22:01:45

  降低成本，重构效率和体验

• 作者：沉睡豆子 发布时间：2020-02-21 22:55:05

  3分，水很多。对于一个完全的素人，可以看看了解一下。另外，这个作者很厉害么？一副自视甚高的样子。

• 作者：小拓 发布时间：2020-01-18 19:20:26

  书是写得比较差的，还经常在描述名创优品的同时夹带着说自己投过的几个无厘头项目（逻辑自然是说不通的），但关于名创优品的一些细节值得记录：只有3000多个SKU，主要卖高频、低价生活用品；打造高质量、高折扣、时尚的品牌形象；存货风险完全由总部承担；大数据平台提供补货建议，全国7-8个仓库及时补货；店面基本无存货；低加盟费，销售额62%归总部、38%归投资人（食品饮料是68%/32%）；全球设计师共享平台，打版、试售；没有导购，收银台设在出口，货架1.4米高；后台部门通过输出人才、输出IT方案等成为利润部门。

• 名创优品的理念果然不一样

  作者：月 发布时间：2019-09-05 11:10:38

  首先，我是一个名创优品的粉丝，尽管知道它有山寨嫌疑，但即使到不同城市，有机会也会进去当地的名创优品看一看。虽然每当听到门口的喇叭里传来，欢迎来到MINSO，我和我妹就会相视一笑，觉得就好像翠花在告诉别人自己叫FIONA这样的感觉，但还是忍不住会去逛一逛。

  最让我惊叹的是有一次，我的闺蜜出差，打算去买一个充气颈枕，跑遍了万达的所有店，运动的，户外的，都没有，走投无路的时候我突然想到了名创优品，想着去试试运气。竟然，真的有，定价好像是10元还是15元。也就是从那时起，名创优品在我眼里不再是高级十元店，而是一个宝藏店铺。

  看了这本书才知道，名创优品一直在践行为客户、经营者、店员着想的理念，这个让我想到关于海底捞的文章里，海底捞给予服务员一定的权限，这也就是随后有很多模仿者出现，但是海底捞仍旧没有被超越的原因。

  名创优品一个是新零售的理念，对品类的控制非常理性，这种控制对于企业家来说极为重要。近年来发生的很多远的近的，好好的企业会突然倒闭的很大一个原因，就是企业家涉足了过多的领域，甚至是过多的自己并不了解但是看着别人在赚钱的领域。正如武侠小说中的高手一样，前期学的是放，后期成为宗师的时候，恰恰是因为学会了收。

  名创优品的另一个理念就是合作共赢理念，它的加盟模式和每天分钱的模式，让每一位参与者都有一种这是我自己店铺的感觉。自己家的店，当然更上心。很多管理理念，其实说到底就是对人性的挖掘。退一步就能海口天空。很多企业过分执着于利润率，而对加盟商和店员各种吸血，结局只能使两败俱伤。

• 该怎么评价呢

  作者：艾草堂 发布时间：2019-04-10 19:41:00

  该怎么评价呢。。。看了目录之后，我就果断的买了。坦白说，从目录来看，是一本非常值得期待的书。但是翻开仔细研读后，还是略有失望的。主观的来讲，其中的六分之一的内容，还是非常有价值的，尤其关于供应链部分的介绍，以及一些数据的呈现，很有收获。不过很多的篇幅，并无太大的参考价值，反而有些注水的嫌疑，有种新闻报道的感觉，深度还差了比较多。