外贸业务风险防范指南 化学工业出版社 在线下载 pdf mobi 2025 epub 电子版

《外贸业务风险防范指南》一书从国际贸易风险及防范体系、国际贸易术语风险防范、国际贸易合同风险防范、客户信用风险防范、货物运输环节风险防范、国际结算收汇风险防范、外贸企业外汇风险防范和贸易壁垒风险防范8章进行阐述。

本书采用图文解读的方式，让读者在轻松阅读中了解外贸业务中的风险并加以防范。本书尽量做到注意实操性，以准确、简洁的方式描述重要知识点，尽可能地满足读者希望快速了解和防范外贸业务风险的需求。

本书可供外贸业务人员自学，可作为各类院校国际贸易及相关专业的学生自我提升的学习手册和指导手册，还可以作为相关行业岗位培训、团队学习的参考资料。

第一章 国际贸易风险及防范体系

对外出口贸易业务的实际操作通常需要业务洽谈、合同签订、货物交接、支付结算这样一个基本流程链。在这一过程中，既可能产生业务流程链外的风险，也可能产生业务流程链中的风险。为防范风险，外贸企业必须对外贸业务中可能产生的风险进行详尽分析，并据此建立风险防范体系。

第一节 国际贸易风险的种类和应对措施 2

一、国际贸易风险产生的原因和特点 2

二、国际贸易风险的种类 3

三、国际贸易风险的应对措施 6

第二节 企业贸易风险识别与分析 9

一、风险识别的方法 9

二、风险分析 10

第三节 企业对外贸易风险防范体系的构建 11

一、建立风险管理的组织体系 11

二、建立信息情报系统，降低市场风险 12

相关链接 建立客户信息调查体制 12

三、完善信用管理体系，弱化信用风险 13

四、严格依法规办事，遵循国际贸易惯例 13

五、制定国际贸易风险管理的制度 14

六、建立严格的合同评审制度 14

七、建立安全收汇风险管理制度 16

八、加强外贸人员的素质建设 17

第二章 国际贸易术语风险防范

贸易术语在进出口业务中的地位就如同大厦的基石，它规定了买卖双方的权利与义务。对进出口商来讲，选择不同的贸易术语就意味各自承担着不同的义务，也承担着相应的风险。

第一节 国际贸易术语概述 20

一、国际贸易术语的定义 20

二、11个贸易术语解释 20

三、Incoterms 2000 、Incoterms 2010 和Incoterms 2020 比较 39

第二节 贸易术语风险防范对策 42

一、谨慎挑选合适的贸易术语 42

二、投保陆运险 45

三、卖方出立单据时严守合同或者信用证的要求 46

四、买方委托卖方代为办理租船订舱手续所采用的术语 46

五、卖方自己委托货运代理 46

六、在货物发出后仍能控制货物的所有权 47

第三节 常用贸易术语的风险防范 47

一、FOB术语下的风险防范 47

二、CIF术语下的风险防范 50

三、CFR术语下的风险防范 54

四、CIP术语下的风险防范 55

五、DDP术语下的风险防范 58

六、DPU术语下的风险防范 58

第三章 国际贸易合同风险防范

在国际贸易合同商谈中，合同（订单）条款的订立直接影响到买卖双方的利益。在国际贸易实务中，应尽量避免易产生纠纷的“风险条款”。制定合理的条款，优选限度地避免国际贸易风险，是签订国际贸易合同成败的关键。

第一节 国际贸易合同概述 62

一、《联合国国际货物销售合同公约》 62

二、国际贸易合同主要形式 63

三、国际贸易合同的内容 63

四、签订国际贸易合同时应该注意的合同条款 68

第二节 国际贸易合同常见风险 69

一、国际贸易买卖合同主体欺诈 69

二、合同品质条款的欺诈风险 69

三、凭样品成交存在的合同风险 70

四、合同违约金条款的欺诈风险 73

五、国际贸易买卖合同价格条款欺诈 73

六、国际贸易买卖合同标识条款欺诈 74

七、骗取货物的欺诈行为 74

八、骗取货款的欺诈行为 74

九、骗取预付款或定金的欺诈行为 74

第三节 国际贸易合同风险的防范措施 74

一、做好调查工作 74

二、根据产品特点选择合适的品质表示方法 75

三、数量条款的订立 77

四、包装条款的订立 79

五、价格条款要规范 80

六、装运条款要全面 81

七、保险条款的规定方法 83

八、支付条款的内容 85

九、检验与索赔条款合并订立 86

十、认真审核合同 90

十一、出口企业应慎选中间商 93

十二、分析履约能力，不被表面利益所迷惑 94

第四章 客户信用风险防范

近年来随着我国外贸出口的进一步加快发展，客户信用风险问题日益凸显。外贸企业客户信用风险管理上的欠缺造成的出口信用风险，如国际市场买家拖欠、拒收和破产等问题，已成为外贸企业发展的瓶颈。外贸企业应制定信息政策，指导和协调各机构业务活动，对从客户资信调查、付款方式的选择、信用限额的确定到款项回收等环节实行全面的监督和控制，以保障应收款项安全、及时回收。

第一节 客户信用风险的表现与成因 98

一、客户信用风险的表现 98

二、客户信用风险的形成原因 98

第二节 建立全程信用风险管理模式 101

一、什么是全程信用风险管理模式 101

二、全程信用风险管理模式发挥作用的条件 102

三、全程信用风险管理模式实施的步骤 102

第三节 客户信用风险事前控制 103

一、对客户进行信用分析 103

二、制定与运用信用政策 103

三、签约前进行资信调查与客户筛选 105

第四节 客户信用风险事中控制 107

一、加强应收账款的监控管理 107

二、购买信用保险 110

三、参与国际保理业务 120

四、采用福费廷 121

五、采用债权担保 124

六、加强中间渠道的管理 125

七、严格履行合同，做到按质、按量、按时发货 125

第五节 客户信用风险事后控制 125

一、事后客户信用跟进 125

二、客户信用资料整理入档 125

三、客户信用反馈奖惩机制 126

四、注重拖欠货款的收账 126

第五章 货物运输环节风险防范

在国际贸易中85%以上的货物是通过海洋运输来实现的，而运输过程中确有许多意料不到的风险。如何防范国际货物运输中的风险或怎样把风险降到大力度优惠点，这是从事国际贸易相关人员最关心的事情，也是迫切需要解决的棘手问题。

第一节 风险提示 128

一、外来风险 128

二、海上风险 128

三、目的港提货钱货两空的风险 129

第二节 防范对策 130

一、运输条款订得尽可能完善、明确和切实可行 130

二、货物的包装要考虑周全 132

三、租船订舱要谨慎 133

四、货物的装卸要做好船货的衔接工作 134

五、海运提单风险防范 136

六、靠投保转嫁风险 138

七、及时进行保险索赔 141

第六章 国际结算收汇风险防范

国际贸易市场的竞争日趋激烈，除了价格竞争之外，选择结算方式也成了一种重要竞争手段，且每一种结算方式都有其潜在的风险和“陷阱”。安全足额收汇是每个商品出口企业的追求，但是出口收汇结算方式选择不当，往往会给商品出口企业的收汇带来极大的风险，如何化解收汇风险确保安全收汇，多年来一直是从事商品出口的企业以及处理国际结算的外汇银行关注的重点。

第一节 常见国际结算方式 144

一、信用证结算方式 144

二、托收结算方式 144

三、汇付结算方式 145

四、银行保函 146

五、国际保理结算 146

六、备用信用证 146

第二节 不同国际结算方式下的风险 146

一、信用证结算的风险 146

二、汇付结算的风险 153

三、托收结算的风险 153

第三节 国际结算方式下的风控措施 154

一、在确定付款方式之前，尽量多做客户资信调查 154

二、不同客户，采用不同的结算方式 155

三、随时注意调整结算方式 156

四、综合运用支付方式 156

五、严格履行出口合同，履行交货交单，确保收汇 158

六、发现收汇困难及时补救 159

第四节 不同结算方式的风险防范 160

一、信用证结算的风险防范 160

二、汇付结算的风险防范 169

三、托收结算的风险防范 170

第七章 外贸企业外汇风险防范

外汇风险无处不在，其大小在一定程度上取决于企业经营管理活动。当汇率波动十分剧烈、企业面临较大外汇风险时，如果企业能够对汇率的未来趋势进行正确预测，并采取一系列规避外汇风险的有效措施，就可以免遭或降低外汇风险所带来的损失。

第一节 外汇风险概述 174

一、外汇风险的种类与构成要素 174

二、外汇风险的识别与衡量 175

第二节 外汇风险的防范措施 177

一、平衡受险头寸 177

二、运用贸易条款规避或减缓外汇风险 178

三、运用进出口贸易结合来规避风险 180

四、利用国际信贷形式转嫁风险 181

五、借助各种金融衍生工具锁定汇率 182

第八章 贸易壁垒风险防范

贸易壁垒又称贸易障碍，是指外国或地区的政府实施或支持实施的具有阻碍和扭曲贸易效果的贸易政策和措施。贸易壁垒是对国外商品劳务交换所设置的人为，主要是指一国对外国商品劳务进口所实行的各种措施。

第一节 技术性贸易壁垒防范 184

一、技术性贸易壁垒的概念 184

二、对我国出口贸易影响较大的技术性贸易措施 184

三、技术性贸易壁垒的特点 185

四、技术性贸易壁垒的表现 186

五、技术性贸易壁垒风险的防范 187

第二节 绿色贸易壁垒 189

一、绿色贸易壁垒的特点 189

二、绿色贸易壁垒的表现形式 190

三、应对绿色壁垒的措施 191

第三节 社会壁垒 194

一、社会壁垒的分类 195

二、企业应对社会壁垒的对策 196

第四节 反补贴 197

一、反补贴的特点 197

二、反补贴的种类 198

三、建立和完善反补贴的应诉机制 198

第五节 倾销和反倾销风险 200

一、倾销与反倾销的定义 200

二、做好应对反倾销的基础工作 201

三、积极预防反倾销 202

四、应诉环节要快并积极主动 203

五、建立反倾销调查预警机制 205

第六节 美国“337调查”的风险 208

一、“337调查”的定义 208

二、“337调查”的对象 208

三、“337调查”的主要程序 209

四、“337调查”的特点 209

五、企业如何防范“337调查” 210

参考文献 214

赵永秀，天津外国语学院英语国际贸易专业本科，企业管理专业研究生，国际商务师，现为某公司国际业务部经理。从事国际贸易业务20多年，积累了丰富的实战经验，精通国际贸易进出口业务、国际结算、单证处理，货运代理等业务。多年来，服务过庞巴迪、西门子、大宇、沃尔玛、马斯基、美国T&T公司等10多家大型跨国企业。

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  一个下午就读完了这本官场加反腐的小说，最打动我的却不是那些正气凛然的大人物，而且那些饱受委屈却默默承受的去掉光环的劳动者们。想起了另一本茅奖作品《都市风流》里的修桥工人们，唉，被牺牲的局部，也有被牺牲的局部人口啊

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  别的不说，就新版这个封皮的包装…出版社你作哪门子妖呢

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  读这本书的感觉太爽了，仿佛自己英文很棒的样子！

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  第三本需要介绍的动作有所进阶，需要借助一些拉伸带完善动作，帮助锻炼的过程中达到肌肉训练的有效拉伸，之于我本人而言，明显感觉岁数大了、骨头硬了掰不动了....

• 作者：Starry 发布时间：2020-07-27 23:59:38

  简易版。待我有时间去读原著。体会美味。

• 笑着让人哭

  作者：七宝 发布时间：2010-02-20 23:49:03

  小时候生活没有这么丰富，有圣斗士的时候学会打打杀杀了，每天都会跑出去，手里拿着圣斗士的小人，嘴里还会大喊“天马流星拳”。

  只有机器猫能让我安静下来，看着里面的新奇玩意儿，总是幻想着能有一只机器猫，这样的生活就完美了。

  即使是之后学习紧张的时候，还会把发黄的书拿出来解闷，

  一段段的小故事，有笑有泪，最重要的是这小小的书连接着自己的回忆。

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• 《山海经》——中国创世史诗，上古奇幻巨著

  作者：袋鼠背世界 发布时间：2019-12-19 18:11:57

  《山海经》一定是本绝大多数中国人都听说过，却极少有中国人看完过的一本书。一方面是由于其文言文的语言会让一部分人直接望而却步，另一方面，要是没有好的插图译本，这本书本身也是极为单调乏味的。虽然没几个人完整的看过，但是你肯定知道，《山海经》里面肯定也包含了很多神话故事和奇珍异兽。原本《山海经》仅三万字，分为13卷，应该也是历经朝代，不断更新的结果。我手头这本《山海经：中国创世史诗，上古奇幻巨著》是12年出版的增加了很多插图，地图，绘画的一本现代译本。

  

  山海经

  7.6

  徐客 / 2016 / 现代出版社

  下面一段是百科内容的总结：

  《山海经》脉络是是沿着“山”和“海”来进行讲述的，这种描写方式也是古人“靠山吃山、靠水吃水”的思维的重要体现。整体包括《山经》和《海经》两大部分。《山经》以四方山川为纲，记述内容包括古史、草木、鸟兽、神话、宗教等。《海经》主要记载海外各国的奇异风貌；《海内经》主要记载海内的神奇事物；《大荒经》主要记载了与黄帝、女娲和大禹等有关的许多重要神话资料，第18篇《海内经》是《山海经》地理状况的总结。《山海经》全书记载了约40个邦国，550座山，300条水道，100多位历史人物，400多个神怪畏兽。

  

  首先要更正的一点是：《山海经》里面的内容远不止于神话和奇珍异兽，除了保存着丰富的神话资料之外，还涉及到多种领域：地理、水文、天文、气象、海洋、植物、动物、矿物、物产、巫术、宗教、医药、民俗、民族、科技各种方面的历史知识，可谓汪洋宏肆，有如海日。在古代文化、科技和交通不发达的情况下，《山海经》是中国记载神话最多的一部奇书，也是一部旅游、地理知识方面的百科全书。这本书所包含的东西实在是太浩瀚了，尽管为了做批注就花费了两支笔，但全篇读下来，除了震撼之外，几乎什么都没剩下。这本书实在是值得好好的研究探讨，单是涉及的几百个奇珍异兽，就足以让人应接不暇。

  

  我们先来聊一下《山海经》描述的的奇珍异兽最后都去哪了？必须要先说明的一点是，里面涉及的有很多奇珍异兽都是虚幻出来的，但并不是纯粹的想象，有很多是当地的人物装扮也有可能是祭祀装扮，加上古人夸大化的描述而产生的；还有相当一部分现在已经灭绝，比如之《史记》中记载的赵高指鹿为马的鹿蜀，《山海经》描述为“状如马而白，文如虎而赤尾首”，可能就是古代生活在南方的一种动物；还有一些现在仍然我们可以清晰见到：比如开篇招摇山的狌狌，可能原型就是猩猩。“旋龟”就是鳄龟，“赤鱬”就是儒艮，也就是我们所说的美人鱼，只是中国已经灭绝了。更多的原型比较，大家感兴趣可以在网上直接搜索。在古人的笔下，很多的动物都被冠上了凶兆吉兆，甚至是药材治病的名头。

  

  我们接下来谈一下《山海经》的后世影响。首先要说的就是其神话影响，这在很多后世的神话小说中都有体现，比如《庄子》的“鲲鹏”山海经的异兽，《封神演义》中有很多奇珍异兽都来自《山海经》，“九尾狐”就是突出代表。前几年风靡的《盗墓笔记》里面的“烛龙”，也是出自《山海经》。甚至有一部大火的外国电影《神奇动物：格林德沃之罪》里面的驺吾神兽，也是来源于山海经，“林氏国有珍兽，大若虎，五彩毕具，尾长于身，名曰驺吾，乘之日行千里”。除此之外，或许你之前也见到过，华为，阿里巴巴等互联网公司，甚至于中国航天使用航天器的名字，很多也是来源于《山海经》。比如华为的“鲲鹏”、“麒麟”“晟腾”芯片，中国航天的“嫦娥”，“鸿雁”，“夸父”。甚至于现在有很多的有的中国和外国游戏，也基于《山海经》创建了很多有趣的形象。

  

  除了奇珍异兽对现在的影响，对于我国古代的建筑，工具，祭祀用品，装饰也是影响颇深，我们可以在古代很多的陶制品，祭祀品，丝绸制品上看到很多《山海经》描述的奇珍异兽，他们有的是为了祈福，有的是为了震慑，有的是为了护佑，有的是为了驱邪，总之，《山海经》的世界，包罗了众多的民俗文化象征。除此之外，《山海经》在地理风俗方面对后世也是影响颇深，最著名的就是徐霞客的《徐霞客游记》的创作出发点就是基于《山海经》进行地理考证。但是，我们对《山海经》的挖掘还远远不够，基于此的漫画，小说，影视也是相比较少，我们可以参考日本对《百鬼夜行》中精灵鬼怪的不断创作，不断开发新的《山海经》的优质故事。

  

  一本《山海经》，包含了多少人对中国古代奇珍异兽的向往。我想到了鲁迅先生的“阿长与《山海经》”，“小小的书，略略一翻，人面的兽，九头的蛇，.......果然都在内”。我想不仅对于鲁迅先生，对于之前的很多孩子，文人来说，在“四书五经”的正统时代，《山海经》应该是最能让他们自由想象，不受拘束的“圣书”了。