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• 作者：疯猫 发布时间：2023-09-28 18:03:14

  内容属于干货，但配图实在过少，大部分时间都在一个字一个字揣摩动作究竟是什么样子，如果这时候配上相应的图片就事半功倍且清晰明了。偏专业，如果是完全不会水的旱鸭子不推荐，适合有一定基础的泳者。

• 作者：琉璃光 发布时间：2011-07-14 19:33:54

  首先，少有主编具备如此勇气直面作品不足之处，深入剖析本作的不足之处，能有这样的一份坚持和自信，对读者来说实乃大幸。另，本作虽众手成书，但名家荟萃，往往邀请当时各自领域一流学者操刀，如何清涟写经济社会的两个章节，高华写国民政府权威的建立，可见本书水准。不足之处，主编在序言已经讲得很清楚，不做赘言，按众手成书的通病就是各个章节的笔锋和节奏安排会有缝隙，无大碍，可供参阅。附，按本书风格颇具对新权威的吹风，由后记可知，乃“萧干爹”之影响也。

• 作者：国士 发布时间：2010-01-17 12:02:13

  黄集伟的年度文化观察。【长春市图书馆藏号：I2675556】

• 作者：我心飞翔 发布时间：2014-10-05 20:32:28

  华夏证券与航母的千丝万缕的关系，最后，最后，好吧，不说了

• 作者：hhwen 发布时间：2021-12-05 18:35:53

  小巴掌童话 中国少年儿童出版社 2014

• 作者：栀子英 发布时间：2024-04-05 16:25:13

  最后的番外太好看了

• 科特勒《市场营销》解读及实践思考（一）

  作者：流水今日 发布时间：2018-12-20 22:55:34

  时隔2年后，又读了《营销管理》，建议各位也读下。管理比较接近实际，会更有实操性，而且排版更清晰易读，不会出现大段的文字，用心做下结构图，也更加清晰易记。下面是我的《营销管理》的读书笔记。

  《营销管理（第15版）》的豆瓣书评:【用图抽丝剥茧读《营销管理》】这是一本“砖著”，知识量巨大，看了后面忘了前面部分，如果对此书用思维导图做下来，会发现营销管理的架构很清晰，很容易记。

  https://www.douban.com/doubanapp/dispatch/review/12471911

  本人创业四年多，做的是工厂实体产品。懵懂创业路，很多都是自己摸索，对市场营销的知识极其缺乏。前段时间由于精读了《如何阅读一本书》，对于看书有了彻底的认识。读书四问和四种读书方法，有了如何输出（实践）的意识，于是把尘封已久的《市场营销：实践与原理》这本大部头拿出来试验。这本书，是一本增进理解力的实用性书，我这种非经管类毕业的，阅读此书绝对需要很好耐心的。此文主要是结合我创业做产品的经验，来领悟书中的内容，毕竟不是专业毕业生，也不是经营很大的工厂，很多看法会比较低级甚至“土八路”，但决不是纸上谈兵的读后感。

  本书的市场营销的核心理念是“为客户创造价值，然后从中创造利益，管理客户价值关系”。其中4P（产品、价格、渠道、促销）营销是本书的核心架构，篇幅最多的第三篇专门论述4P的各个方面。今天先谈谈产品，先上产品的思维导图。

  一、产品的三个层次

  大部分人对于产品的认识都是片面的，没有对产品有个系统意识。经典的营销面试题目，比如“怎么把一瓶水卖到300元”，很多答主都没有掌握题目核心在于产品的三个层次，而只是以点概面，诸如宣传产品的稀缺性、把包装做的高大上等。人家营销面试你的是对市场营销的理解，对产品的理解，而不是谁都能扯出个点子，你怎么战胜别的面试竞争者？这样的点子跟路人甲的有啥区别？

  产品的三个层次和品牌建立，是4P里产品方面最核心的内容，也是一般工厂能学习掌握的。我们很多人创业卖产品，就那么点资金实力，也只能在这方面下功夫。产品线渠道促销等，用的机会很少。

  1、产品质量

  很多工厂的标语都是“以质量求生存”，但是大家对质量一词的定义只是“一致性”，即稳定性，以为产品不出问题就是质量好。质量水平和一致性，是我们做产品的两个维度。

  如何做出质量水平好的产品，跟同行领导者质量差距最小，是我们这些创业者或者小厂要重视的。没有实验室，没有优秀的研发工程师，没有供应商的鼎力支持，没有大量客户中试，要做出好产品，我们好像只能闭门造车。

  我创业的前一年，有款产品，客户反馈不如别人的好用，我虽然在行业里也混了个六七年，我的合伙人也有十多年经验，但是总是找不到解决方案。白白浪费一年的市场。现在回头总结，对于这类产品质量问题，有以下几点解决方法：

  a,想办法拿同行的货来研究对比，这是最基本的。

  b,找供应商问材料。虽然他们不懂具体的问题，但是哪些同行会买哪些材料，用量多少，这可以反推问题的症结。平时和供应商搞好关系，不是你买东西就是大爷。我这几年来供应商，泡茶买水请吃饭。

  c，实在没法解决，或者时间上不能再拖了。中间产品或者部件，去同行购买，只要利润还有。客户挂了，后面即使解决了，也不一定能做回来。

  d，到同行里当卧底。冒充客户去厂里看看，或者派人当生产工进去学。一般的工厂保密性没有那么严。

  以上都是妥妥的干货。

  产品质量是企业最重视的，也应该要建立产品质量持续改进理念。但是市场营销员要意识到大部分厂都不可能创造出世上无敌，举世无双的产品，大家做的都是模仿品而已，不可能让所有的客户都觉得满意的。我有个同事，有完美主义者倾向，两次创业都失败了，只要发出去的货或者样品反馈点问题，他就以产品不完美打退堂鼓。这种心态，是无论如何都做不成事的。

  产品的第一层次：客户的核心价值，即产品的使用价值。我认为产品质量也应当属于产品的第一层次。一辆车即使可以开，但是经常小毛病不断，这会严重影响产品的使用价值的。

  2、产品的第二层次：形式产品

  形式产品可以理解为包装，主要有：品牌名、包装、设计、特征等。这方面是我们很多营销部门最容易想到的，也容易做到。毕竟工厂的技术底蕴不是一朝一夕就能建立的，但是把包装做好，一个月内就能做到。诸如“把一瓶水卖到300元”，相信很多人都会想到把包装做漂亮。

  这是一个看颜值的时代，低档的包装，往往给人的感觉就是劣质品。很多工厂以为我们只是工业品，或者利润太低了，用不起好的包装。诚然，离开利润，谈营销都是耍流氓。但也要认识到，由于你的产品包装不上档次，所以不利于营销员卖高利润客户，这让经营者陷入恶性循环。

  我做的某款产品，销量一直不好，由于没量，做到跟一线品牌的包装，成本必然增加，而且还要投设备。前前后后浪费了两年多的市场。后来包装升级为最好的档次，形象提升很多，很有利于经销商的推销。后面换了包装那两个月内，销量就翻倍了。

  如何把形式产品做好，我将在如何创建品牌的章节里谈。这里再强调点，即使是工业品，都要做好包装，而不只是拿个牛皮纸箱用大头笔写个产品名字，桶上面贴个白底彩字的毫无设计图的不干胶标签。这种产品肯定是低价位货。

  公司的宣传册，也是要重视的。目前国内的产品宣传册，都只是简单的列些参数，毫无趣味性，可读性。所有的产品介绍对客户来说，都是换个名称，几个参数和图片。这种宣传册，你走后客户就扔垃圾桶里了。好的宣传册，外观精美，像一本珍藏版书；设计的版面要像淘宝详情页一样漂亮，有图有文案；内容要丰富，像汽车手册一样有很多售后问题列表；产品参数和曲线一定要做好做详细；产品应用案例。

  3，产品的第三层：拓展产品

  主要讲的是产品交付和售后服务。

  付款方面只要不是公对公的月结方式，客户付款方式一定要多样化，即使是工业品也要开淘宝店和阿里店，第三方交易平台可以减少双方的交易风险，而且给顾客提供信用卡，花呗诚易赊等支付模式。

  我创业的行业，客户特别分散，全国各地都有，而且单客量不是特别大，又不同于淘宝店是非常小的快递件。一个客户发一二件货，也就几十公斤，发快递要一二百元。发物流自提，虽然便宜（只要几十块钱），但是客户没那么多时间去物流城提货，而且物流特别慢。因此慢慢的有些远地方的客户，就直接在他们本地拿货。我们就散失了核心产品的优势。尤其是很多客户都等不及了用货的情况，很容易丢失客户。

  售后服务方面，提供起码的质量保证，和便捷的退换货。谁家产品都会有客户不满意，有不良品。客户也可以理解，只要做好售后，客户还是会长期合作的。

  第三层次虽然跟产品本身没有多大联系，但是往往决定了客户购买的意向，和长期合作。市场营销的核心是为客户创造价值，支付方式的便捷、物流省事省时，售后省心都是切切实实在为顾客创造价值。

  

  

• 未来的世界，需要更多的人去创造

  作者：豆友uxZFL9WIco 发布时间：2022-03-30 17:26:54

  相信大家这几年在疫情肆虐到来的时代，给我们每给人的生活都带来了很大的压力，同时今年的疫情也阻挡了学生上学的脚步，让家长特别焦虑，都在盼着神兽归笼的日子。

  但是，在我和朋友的谈话中捕捉到了一个重要的信息，就是她在给看《给孩子讲元宇宙》这本书。

  后来我也通过网上的书店给儿子买了一本，当他看到里面的一些图片时提到了好多的问题。现在我把这本书中提到的几个观点和大家说一下，为什么要给孩子看这本书。

  图片:

  https://uploader.shimo.im/f/66nQIgPmue5rRRnU.jpg!thumbnail

  每一个孩子的成长，都离不开家庭的教育，在现在技术发达的社会，手机、电脑、平板可以说是每个孩子业余时间都不离手的东西。

  以致于有的孩子过份的痴迷电子游戏，不仅对孩子的学习受到影响，而且近些年，孩子眼睛的近视率达到了85%，这让每个家长都险入到焦虑中。

  但是，现在社会得发展又离不开电子产品，我们在坐地铁的时候，会发现这样一个问题，有90%的人都在低头来看手机来打发碎片时间，或通过一些视频来缓解自己的压力。

  但是，给《孩子讲宇宙这本书》从5个方面来说明了一个虚拟世界和现实生活的一个问题，并让孩子知道了，未来的世界需他们去创造。让他们从不同的层面去了解知识创造价值得重要性。

  第一：向虚拟的现实世界出发，并讲解了什么是虚拟现实。

  第二：介绍了一下虚拟现实的历史和需要哪些人参与。

  第三：用虚拟现实技术解决难题

  第四：亲子共享虚拟现实做饭的时光

  第五：虚拟现实的未来由我们来创造

  这本书从不仅让孩子理解了这个问题，让孩子感受到世界的奇妙，因为只有被自己认知，亲自感受的东西才会铭记于心。

  第一、虚拟世界让孩子发现新知，帮助别人

  书中的陆小新和马罗特通过穿戴游戏设备，他们两个人通过操作进入了虚拟世界。

  他们看到了帕尔默•拉奇和他的工作人员一起用电脑软件技术和科技怎么样生产智能手机的全部过程。

  让他们明白了随着科学技术的不断发展，未来需要他们去努力，去改善现有装备的一个弊端问题。

  同时，她们两个通过虚拟世界的信息，帮助好朋友诺宝解决了眼睛的问题，并让他顺利的参加了演出。

  第二、增加亲子关系

  其实虚世界的很多东西在现实生活都是存在得的，我们也可以在虚拟世界体验的东西，让它在现实的世界还原。

  书中陆小新的妈妈出差的时间里，爸爸和他基本上都在定餐来维持吃饭问题。

  陆小新的东西找不到了也第一时间打电话问妈妈东西放哪，突然感觉到妈妈不在家都乱套了。

  就比这时，他们收到了出差妈妈寄过来的一个包裹，里边都是蔬菜，妈妈让他们试着自己做菜。

  于是两个人就打开虚拟世界的程序，按照有的实食材点击了开始模式。

  两个人在虚拟世界按照说明洗菜和切菜，告诉他们先放什么？后放什么？该怎么做，按照步骤两个人配合的很好，处房里传来两个人的笑声。

  就这样咖喱饭完成，两个人犹豫要不要做下一道菜的时候，他们决定退出游戏世界。在现实世界中动手做菜。

  他们用妈妈寄过来的食材，按照虚拟世界的操作和步骤做了咖喱饭饭，他给母亲视频通话时，母亲给他竖起了大拇指。让他们很有成就感。

  第三、社会得不断发展

  在疫情突发后的当下，国家更多的来提畅无接触的技术，高速公路有无人收费站，公共场所有无人售货机。

  在肯德基和麦当劳里有自助的点餐机，大多数人通过先进的技术和电脑居家办公。

  因为雾霾天气不能出去锻炼时可以通过虚拟世界来达到锻炼，想买衣服时也可以在虚拟世界试穿后，在来现实店里来买。

  随着社会得发展，会随着计算机编程知识、建筑和空间设计知识、数据和数学知识的不断钻研会创造出更多用于医疗、汽车设计、军式训练的开发。