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　　The Chasm Group is one of the world's leading high-tech consulting practices, headed by best selling author, Geoffrey Moore, whose books, Crossing the Chasm and Inside the Tornado are required reading for anyone venturing into the high-tech industry.

Now Moore's partner, Paul Wiefels, analyses and clarifies the ideas covered in these bestsellers with a step-by-step field guide organized around three major concepts:

How high-tech market develop

How to specify a winning market development strategy

How to plan go-to-market programmes at different points in the life cycle.

Wiefels' back-to-basics approach presents a series of models, tools and frameworks that management teams can adapt to increase market share and create a sustainable platform for increasing shareholder value. The Chasm Companion reveals formulas drawn from real life that can be-and are being-used to stay on top in any economic climate.

Foreword

Acknowledgments

Introduction

Part 1: How High-Tech Markets Develop

　1 Back to Basics

　2 The Basis for Strategy Decisions

　3 The Early Market

　4 The Chasm

　5 The Bowling Alley

　6 The Tornado

　7 Main Street

Part 2: Developing a Strategy

　Introductio

　8 Finding Your Place on the Technology Adoption Life Cycle

　9 Assessing the Sources and Impact of Discontinuity

　10 Building a Market Development Strategy

　11 Market Development Strategy Research: Market Creation Variables

　12 Market Development Strategy Research: Market Attractiveness Variables

　13 Market Development Strategy Research: Market Penetration Variables

Part 3: Taking the Market Development Strategy to Market

　Introductio

　14 Strategy Validation

　15 Whole Product Management

　16 Marketing Communications Planning

　17 Field Engagement Strategy

Epilogue: Using This Book

Appendix

Worksheets

PAUL WIEFELS is a founding partner and managing director of The Chasm Group plc a strategy consulting firm serving technology-based companies and organisations around the world. He has worked in the high-tech industry for 20 years and speaks frequently to

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• 作者：俞黛眉 发布时间：2023-11-18 11:04:28

  贝姨成为巴尔扎克经典是有原因的，故事编的太好了，如果巴尔扎克重生在好莱坞绝对是金牌编剧。可以说，巴尔扎克的作品在艺术上算不得一流，但巴尔扎克本人作为其自称的“社会病理学家”是无可挑剔的。

• 作者：星木 发布时间：2009-07-26 10:35:19

  再永恒的爱都会枯竭的呀

• 作者：尚善 发布时间：2024-02-06 16:32:23

  2020年读过,最近又翻了翻,感觉现在凡是涉及实战的开发类书籍都有几个迈不过去的缺陷:1.没有更新,最大硬伤缺少新组件都是小事,最严重的甚至会引发错误或漏洞.2.无法立刻验证,不像电子书或官方文档,可以快速复制并在本机复现或验证自己的想法3.成本,书籍价格/携带麻烦/难以做笔记.推荐几个随便找的网页文档,https://mp.weixin.qq.com/s/Wy1iTYoX7_O81ChMflXXfg ; https://maicss.gitbooks.io/pyqt5/content/

• 作者：木杉涵 发布时间：2012-11-19 17:45:55

  好像七月被我收拾房间以后就，扔了。书实无过，是心之过。

• 作者：欢乐分裂 发布时间：2022-04-06 20:55:44

  生于宣统年间的白发阿娥于暮年之时回想人生无数个片段，仿佛是本杰明·巴顿式的生命切片倒放，肉身愈是临近衰朽，心灵愈是丰富，她体会到青春年少时“躯体存在的感觉经过麻木的阶段，又渐渐复苏。”在历经大环境的变迁流离之后，个人的身心状态如被重置，她想起童年时教堂里的牛奶和饼干，少女期所有感官张开的新奇与无措，主妇阶段的辛劳与初至hk的惶恐，与内地亲人通信的一枚枚邮票；西西笔下的老去过程并不可怕，反而回漾着顺应命运漩涡的沉静与豁达，她勉力适应着外界变化，接受自己最终会变成微尘的结果——这些明朗的另一面，被写在卷二的《解体》中，病痛如何侵蚀，死亡如何占领，无标点的长文段落是意识泯灭至性灵飞遁的表现。

• 作者：江白菜 发布时间：2019-07-24 19:23:37

  篇目上，果麦（三秦）和雅众（陕师大）版本都收录10篇，7篇一样，此外果麦收录《牛人》《盈虚》（“古俗”系列全）和《夫妇》（南岛谭），雅众则选择了完整收录“古谭”（鬼魅附身、木乃伊、山月记、文字祸）。翻译上，果麦以ちくま为底本，雅众底本不一，徐陆翻译颇不同。果麦的注释和年谱基本来自ちくま原本，雅众无年谱、应是翻译自注。装帧上，果麦露脊平装、封面会裂纸，雅众传统精装、质量更耐。敦其实另外还有不少小说，大概限于篇幅，两个版本都没太多新篇。

• 在修罗场打一场跌宕起伏的翻身仗

  作者：蝶之羽翼 发布时间：2019-11-01 00:14:42

  在这本《半泽直树1 修罗场》出版之前，几乎中国大陆地区很少能看到池井户润作品的身影；而更多的人则是借由同名现象级日剧了解到了这部优秀的作品。此次现代出版社能将半泽直树系列翻译并引进，无疑是广大读者的幸事之一。

  虽然《半泽直树1 修罗场》是一部以银行为背景的行业小说，但是在专业知识的把控上作者做的很好。一方面，文中虽然涉及大量行业术语，但是作者并没有为了让小说看上去很“高端”和“专业”而刻意炫学，对于涉及剧情发展的专业知识往往只是简略说明，并不会做太多的拓展和延伸；而对于那些不涉及剧情的专业知识，也就是读者哪怕不知道也不会影响阅读的内容，则采取点到为止一笔带过的处理方法，从而使整个文章简单干练，同时也为整部作品明快的节奏感奠定了良好的基础。

  另一方面，随着事件的发展半泽直树难免会有一些对社会和制度的思考，但是作者并没有将其衍生为长篇大论的心灵鸡汤，而是迅速点明核心，见好就收。另外，这些思考也并非仅仅局限于银行这个小环境之中，而是会更多地放到社会大环境中进行思考；当摆脱了银行这一束缚之后，其所讲内容更具有普遍性，同时也更容易让读者将自己的工作情景带入其中，从而引起共鸣。

  从小说最核心的剧情上看，由于小说一上来便将西大坂钢铁融资后的坏账问题，以及支行长浅野将责任推到半泽身上这两个最大的炸点抛了出来，因而“半泽直树通过自己的努力最终实现翻盘”的结局几乎是可想而知的固定套路设定——毕竟没有那个读者希望看到故事的最后被干掉的是代表正义的主角——因而作为一个结局已经注定的小说，其“翻身过程”的精彩度就变得尤为重要。正如几年前热播的电视剧《人民的名义》，其结局必然是所有的贪官下马，然而即便知道会有这样主旋律的结局，人们还是会一集集的追着看，那么读者真正想看的是什么呢？

  其一，读者想看正义的主角与反派角色斗智斗勇的过程，并且主角一上来越是处于劣势越好，毕竟战胜几乎无法与之抗衡的强大对手后，随之而来的荣耀感是所有人都曾幻想却无法实现的。

  半泽所面临的窘境便是如此。一方面，支行长和副支行长各种推卸责任，不仅把所有问题都归结到半泽这个融资部长身上，甚至还故意向上级部分宣扬这一切都是半泽的错，将后者置于舆论的风口浪尖上。另一方面，西大坂钢铁的社长东田人间蒸发，使得追回贷款的可能性极其渺茫，仿佛坏账已成为无法改变的事实。此时的半泽可谓是前有悬崖后有追兵，几乎让人快要看不到希望了。

  然而没有放弃的半泽还是借由各种偶然的机会为自己打开了局面，当然这个过程中依旧是一波三折，诸如最早发现的夏威夷房产，由于政策问题不能随便查封；又如他好不容易查到了东田转移资金的海外金融机构，却因为不知道账户而无法查封。当然也有不少让人拍手叫绝的方面，诸如半泽和小木的一战可谓相当精彩。

  好在半泽最终还是搞定了一切，不过这其中的功劳更多来自于他的部下恒内和竹下的帮忙，毕竟光是浅野找来的那些找麻烦的上司就已经够他受的了。几乎每一次的重大危机化解，每一次的新线索发现，都离不开这帮“半泽后援团”的支持。

  若是没有员工阿喜听从半泽的安排目睹到小木偷文件，他根本不可能给予对方致命一击；若是没有恒内他们的协助，半泽不可能发现那张东田在夏威夷购房的发票，更不能从浅野那里偷来存有受贿账款的存折并以此威胁对方；若是没有竹下锲而不舍的跟踪调查，他更不可能搞定东田的亲信弄来重要证据。而每次跟他通风报信的好友渡真利，以及及时给予他调查资料的信用调查公司的来生，同样功不可没。

  看似半泽是一个人在对浅野和东田二人所形成的强大势力，实际上他的背后有一群人鼎力支持，或许这也是他确信自己能打赢这场“团战”的真正原因。

  其二，出于猎奇的心理，读者希望能借由小说了解更多的内幕，诸如行业内幕、事件内幕等。除了小木的偷窃行为外，浅野和东田的合谋无疑也是本书的一大爆点，可谓是意料之外，情理之中。

  关于浅野这个人物，作者在故事后期可谓用足了笔墨，由于半泽以“花”的名义想其发送了威胁邮件，使之陷入了一种两难的境地，理智与情感不断碰撞，个人尊严与家庭责任擦出了火花，作者将浅野那种接近于彻底崩溃的精神状态淋漓尽致地展现在读者面前，同时也为读者带来了最大的悬念——浅野是否真的会向半泽认罪？而半泽最终会怎样处理这个给自己穿小鞋的家伙？

  从法理的角度上讲，半泽最后对浅野的处理方式并不能算是多么正直，毕竟他包庇了对方的“渎职罪”和“受贿罪”；但是从他个人发展的角度上看，将整件事作为一个跳板，使自己脱离原有的工作环境跻身更高的地位，或许这才是他实现自己人生价值的途径。

  也许正是因为半泽虽伶牙俐齿、拥有原则，但也绝非冷面无私之人、不通人情，也正是因为他的不完美，才使得他更像是生活在我们周围的一个人。当然，半泽喜欢毒舌的性格并不值得推崇，特别是对于并不熟稔与人沟通技巧的职场新人，决不能将自己的口无遮拦、心直口快当作一种资本，那只会给自己带来诸多不必要的麻烦；要知道，即便是伶牙俐齿的半泽，也有一言不发默默听命的时候。

  之于半泽，老资历的他深知自己什么时候该说什么时候不该说，什么话能说什么话不能说；

  之于不谙世事的我们，或许还需要更多的谨言慎行，毕竟半泽能受到那么多部下的用户，绝非仅仅是因为嘴上的功夫。

• 不满的当下 就是你的责任所在

  作者：水果布丁娜 发布时间：2022-08-28 20:28:07

  人生的好玩处 在不确定的环境中找到那个真实不变的可以安身立命的根本

  自我主义的个人 不知道此小生命要融入大生命并达到天人合一的境界 从对父母的情感开始 将自己融入人群 划入天地

  圣人的标准 事业 境界 融化在日常行为中

  思想-行为-事业 圣人处于此境也只能如此做

  把自己拔高 自以为特殊 VS做个普通平常人

  以圣贤的标准和境界 以身作则的为人之道

  自我抹杀的时代病 深植在我的内心 外表是激情澎湃 内心是自卑悲凉 为了不挨饿受冻的奋斗 最终只能挨饿受冻 常惦记着挨饿受冻怎么办的你 所有努力都在强化这个念头 光明与热泪在你这么想时已把你抛弃 你永远也不会见到光明与新生 这才是最可怕最吊诡的事情 悲伤莫过于心死

  自我确立 自我革新 自我激励 光明与希望 积极充实阳光正面 元气淋漓的心性 把握自己 哪怕真的不行 也有人生可以努力的方向

  性 历史与人文 我的文化传统和成长教育历史背景参与塑造了我的性 这个由历史心文化心塑造的人心人性 心的境界 心的能力越大越能发挥力量

  做人的境界和情趣是无止境的 照着圣人的要求做 孔孟老庄六近传诗 列入人生涵泳书

  立志不同 选择不同 立志终身求学为人之道 从最根本的我的心开始天理人欲是一体的 想这想那就是人欲过火 什么都不想 回归天理自然而然 顺着天理做 最浅显的道理 躬行实践 心安理得

  我心中自有一番复兴的真力量 发奋图强

  一切向外看在能与不能中徘徊不前 自我否定和践踏 时间在游离中空耗 精神也在游离中消磨殆尽 人也变得懦弱 浅薄与浮夸

  羸弱不堪 外受辱内践踏 但是我与历史文化分割不开 只有在我的土壤中重生 这里就是罗德岛

  为了功利和一己之私的考量 只会自愁销路

  当下不满 正是责任所在

  条件不够 才要求你做！

  对上一代不满？对现实不满？才要你改进 在自己这一代进步一点点 纠缠着别人的缺点 把自己的不得志全撒泼到养育你的人身上 这就是你受的教育？这就是你所谓的学习努力？

  圣贤叫你爱人

  一切学问都离不开心的与人格 围绕着心的纯良 人格仁爱的方向求学行政 做人处事 都在修养心性与人格 离开了真 离开了爱 学识再渊博 事功再厉害 又有什么落脚处呢 只会落入精神空虚与饥渴 于人无益于己有害

  珍贵的赤子之心

  真诚的爱人 良善的初心 天真烂漫 活活泼泼 生命力旺盛 弥足珍贵的初心 请用智慧和勇气保护她 践行他

  出国学点洋技术回来骂国人 出门学点东西回家骂父母 有点见识就挑剔 德性！

  背弃自己的文化传统和家庭出身 向着西化的物质的炫酷去求 才会有的空虚不满苦闷不安 无出路的迷茫 再好看 那不是自己的路子

  认识自己 回归自我

  认识自己不易 从自己的性情才能兴趣嗜欲入手 遵循自己的轨迹 惯习自有其脉络与文化传承 特有的风格也是我的生命精神 接受他顺从他再改良他