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外贸版“杜拉拉”的升职笔记

亲述一个优秀企业的从无到有，真实故事渗透实用创业法则

做些对荆棘路上的外贸人有帮助的事情

1　谨慎选择人生份好工作./ 002 

读懂外贸行业主要岗位./ 002 

根在中国，果断回国奋斗./005

努力了，幸运了，晋升了./ 006 

2　弃高薪，寻找自己的梦想./ 010 

外贸步——认识工厂生活./ 010

无合作不矛盾./ 015

穿梭在两座城市之间./ 017

3　外贸人盛事之广交会篇./ 020 

成功的策划助力广交会收获./ 020

 广交会如战场，不能高效把握目标客户就注定失败./ 022 

争分夺秒，只为广交会更成功./ 025 

4　销售，珍惜任何一个资源./ 028 

锁定目标客户，跟进效率更高./ 028

大牌，海量资源中的绿洲./ 031

国外展，一把打开国际大门的钥匙./ 034

5　印度之行的收获./ 036 

印度市场，我们认定你了！./ 036

好开头从拜访龙头企业开始./ 040

体会印度“HORN”文化./ 043

6　“擦身而过”的全球500强客户./ 046 

和AH的一面之缘./ 046

无缘与500强合作的泪./ 050 

和大客户共进晚餐./ 053 

7　订单生产周期成谜./ 057 

客户下单是宝，贴心跟踪才好./ 057 

模具更改，拖延的订单可堆山./ 060 

管理模式落后的谈判./ 063 

8　老年化的队伍带来无限的反思./ 065 

老年化体制下处处是“亲戚”./ 065

 接还是不接，10天都不能确认？./ 068

 在工厂老板和“老油条”之间游走./ 071 

9　这是人生的转折点/ 074 

老板心中什么更重要./ 074

工厂的管理漏洞是通病么？./ 077

此次再见，还会见吗？./ 080

10　新的开始，正式荣升老板./ 088 

收购厂房，落实生产./ 088

 从零开始，整体布局./ 092 

困难重重，排山倒海./ 095 

11　人才是公司的核心./ 101 

培养人才的路漫长而艰辛./ 101

 用人不疑，疑人不用./ 104 

人才扩张，势在必行./ 107 

12　组建团队的挫折./ 111 

招人难，求职也不易./ 111

 合适的人，可遇不可求./ 114

 不好意思，你被公司fired了./ 119 

13　建立SC国际大家庭./ 122 

One Family One Dream 初成长./ 122 

激励与晋升是促进公司发展的好手法./ 126 

下属的成长，上司的欣慰./ 130 

14　新思路不断，发展绵绵不绝./ 134 

自己的展会自己的主场./ 134 

调整市场布局，走出自己的路./ 139

 机会是留给忠心、踏实的人的./ 143 

15　外贸，让我们和世界靠得很近./ 150 

受到他乡客户的热情款待./ 150 

站在迪拜高楼上的诺言./ 153 

一年四季，绝无淡季的忙碌节奏./ 157 

16　Family成员和公司共同提升./ 161 

小秘书荣升跟单主管./ 161 

被年后股大单热浪感动了./ 164 

全天候工作模式启动，同进步共发展./ 167 

17　和采购们的火花./ 171 

百万订单，可能随时产生./ 171 

不是印度人，却有深深的印度情怀./ 173 

采购们的离开牵动我心./ 176 

18　“”失落的国外拜访——俄罗斯./ 179 

拜访新兴大市场俄罗斯./ 179 

陌拜大客户的挫败感./ 183 

结合互联网思维开发客户./ 186 

19　拜访，为的是给企业提升带来更多灵感./ 189

 美国之旅——来自世界大国的启发./ 189

 马来西亚客户给予价值千金的启发./ 192 

她们又利用互联网做了什么？./ 195 

20　做些对荆棘路上的外贸人有帮助的事情./ 199 

真正认识OEM./ 199 

建立外贸免费资讯平台的勇气./ 201 

在外贸成长路上产生的价值./ 204 

21　SC将是个“大家庭”./ 208 

悉心照顾培育出来的朵朵鲜花./ 208 

众志成城，为OneFamily One Dream奋力前进./ 209 

     王杏 CHOCO WANG

     现任广州市利与旺电器有限公司总监一职，是中英双语微信公众平台“外贸连”创始人之一。毕业后开始投身外贸行业，2012年创立公司，带领公司销售团队连续3年业绩增长超过100%，将产品远销全球超过20个国家，与众多国际知名大品牌建立长期友好合作关系。

     创立的“外贸连”微信公众平台成立以来，更吸引过8万精准粉丝关注。所发布的文章和自己的“CHOCO专栏”更多次荣登*外贸圈头条，跻身全球仅30个席位的*外贸圈名人堂之列。

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外贸人的那些年

    那天开始，我们纷纷踏入社会，在茫茫人海中开始寻找适合自己的工作，编织自己的梦想。大部分人对于自己份工作的选择更多的是凭感觉，而份工作却影响、围绕着自己一辈子。

    我们身边的人选择外贸这个行业，也许是受大学专业的影响。我深刻记得还在读中学的时候，中国正式加入WTO，改变了我们很多人的生活，从那一刻开始，从事与国际经济相关的工作仿佛成了一股大热潮，不少人报考了对外经济贸易专业或者国际贸易专业，还有一批人是出于自己对英语的热衷而做的选择。我，是其中一个看到国家改变而选择外贸专业，并加入外贸行业的人。这究竟是年代的影响，还是自己的选择呢？

    刚报到时，我们什么都不懂，忽然觉得老师在课堂上所说的外贸函电是那么professional。FOB是怎么回事，CFR与CIF区别的重要性，怎样审核提单等，出来工作后都变得那么有亲切感。还有在工作中能跟外国人交流是多么开心，这又让我想起了大学里的外教课。上课时，当外教把眼光停留在我们身上准备提问时，与外教对望的那一刻，越是害怕被叫那一刻就越是来临。但现在，我喜欢的就是有外国人找我聊天了。

    从踏入一家新公司开始，我们就应该用好的心态去面对所有事情。如果你觉得这家公司什么都是不好的，那么，我告诉你，你继续待在这家公司就是在浪费双方的时间。但有一句话务必要记住：步入社会，更多是需要你去适应社会。如果一开始的选择就是一个好的机遇，那么必须要双手抓紧，因为好的工作和人都不会经常遇到，遇到了就要珍惜。经历了两三份工作之后，我们都开始静下心来，开始向往平静、稳定的发展。从一个什么都不懂的新手，到一个“老油条”需要花上四五年时间。从一个“老油条”提升到一个“老行专”，又要个七八年。所以，要好好珍惜自己的青春年华。

    在任何一家企业里发展，我们都需要知道自己想要的是什么？是为了晋升主管、经理，还是只想做topsales？我们脑海里充满了欲望。但是，现实归现实。从进入公司的天起，你就已经知道公司有主管、经理，而且都是有经验、实干型的人，他们都在踏实地做着，你看不到自己的晋升空间。而且在你不断努力的同时，你发现很多比你付出少的同事反而得到更好的机会，你觉得自己的努力都不被任何人认可。你开始感到心里不踏实，觉得社会不公，不想在这个环境里待下去。但我想告诉你，你越是这样想，越不会得到好的发展，这辈子更有可能继续平庸。但如果你能换个角度去思考，你会发现，其实公司是信任你才把更多的事情安排给你去做，尽管很琐碎，但对你将来的提升是有很大帮助的，虽然很多事情做了以后可能并没有得到表彰，但慢慢你会发现自己接触的事物比其他人都要多，这些都是难得的经验，也是你付出后得到的收获，正是这些工作，推动着你一点一滴地进步。

    人一生的时间是很有限的，我们应该在工作过程中不断地完善自己，提升个人能力，用自己的努力为企业带来效益，带来收获。哪怕自己只是一个跟单，你把服务做好了，把订单跟好了，也会为企业带来不同的收获。在自己个人能力不断提升之后，你就会发现，你的选择多了，你的受欢迎程度提高了，你可以寻找自己更向往的工作岗位了。所有的这一切，都是你在不断地付出和学习中得到的。

    当你的经验积累到一定程度，能力提升到一定阶段的时候，你就会发现，公司交给你的任务和工作越来越多。你更能感觉到自己是公司的一分子，你看到了明天，你将会更努力地带领着团队做好公司交给你的工作，更有使命感地把每个任务做好，甚至会为公司的发展、壮大提出你的个人建议。

    慢慢地，你会发现，自己已经是公司里面不可缺少的人。在你努力往上爬的同时，公司里也留下了你的足迹，你奋斗的印记。也因为你和团队的存在和努力，公司不断地扩大，不断地发展，你会为此而感到自豪。因为你自己的努力，你的家庭生活也越来越美好了。

    岁月阻挡不了我们成长。随着时间的推移，你所得到的与你个人的心态和付出是息息相关的。经历了这些年的风雨，你有没有发现自己错过了什么？或者由于你比其他人都更积极向上地去看待问题，努力付出而得到更多呢？

    我们这帮外贸人通过对全球各国买家的开发，与客户沟通交流和对客户到中国时的接待，把“中国制造”带到全球各地。因为做外贸，我们走访了很多国家，深深感受到“读万卷书不如行万里路”的道理。我们在工作中不断成长，了解各国的习俗和文化，我们为自己对中国出口所做的贡献感到自豪。我们为产品销售到全球各地，给各个家庭带来的便利和快乐而感到幸福。

                                                                                                     王杏2016年3月26日

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编辑推荐

     作者于历时两年创作此书。讲述了一个充满理想的应届毕业生在人生道路上不断摸索前行，实现梦想的故事，从上市公司的销售明星到年业绩翻倍增长的外贸公司老总，创业路上充满荆棘。

     成功是什么？在别人眼中，她是成功的；但在她自己看来，离成功还很遥远，这仅仅只是起步。此书并不旨在教人如何成功，而在于传递一种能带领自己走向成功的正能量。在作者看来，没有任何困难能阻碍一颗前进的心。

     书中更不乏有趣真实的外贸案例及发人深省的人生道理，每一章节渗透着外贸知识，环环相扣，带领读者在读懂外贸的同时，读懂自己。

• 作者：启风 发布时间：2013-03-30 02:05:32

  这其实是一本隋史，方方面面都照顾到了。指出司马光编通鉴时引用各种野史抹黑隋炀帝，已求达到劝诫帝王的政治目的。

• 作者：爆流顽驮无 发布时间：2022-10-27 11:13:17

  作者已经不是脑洞大开，而是开始胡言乱语、胡说八道了。凶手居然是房子，你再怎么高科技也不能这样随意扯淡啊。而且最后突然冒出个新角色，连名字都没有的登山爱好者。这本书，打一星都不值。

• 作者：BBpanda 发布时间：2015-02-09 14:33:37

  虽然是一篇“辩护词”，但还是可以挖掘出很多有意思的内容。黑水公司之前在伊拉克雇员的薪资是每天600美元，业界良心。

• 作者：就这样慢悠悠 发布时间：2019-04-22 23:37:17

  用着不错，明年如果内容会有变化的话会继续买。

• 作者：louisbaby 发布时间：2017-11-28 22:42:13

  外贸，创业，不容易，都是实际经验

• 作者：Sky 发布时间：2010-10-15 16:39:44

  近期读的几本胜间和代的书里，这本算是写的很好，读来很有体会的，不过貌似卖的不怎么好。

• "布里当的驴子"

  作者：清心·薄荷 发布时间：2006-09-24 15:47:40

• 如果泪水有声音

  作者：彐火 发布时间：2012-06-19 10:04:20