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• 作者：smile 发布时间：2020-07-02 20:22:36

  天上无不识字神仙，世间宁有不读书道学耶？词虽一小技，然非胸中有万卷，下笔无一尘，亦不能臻其妙也。梁武帝《江南弄》有言：“众花杂色满上林。舒芳耀彩垂轻阴。连手躞蹀舞春心。舞春心。临岁腴。中人望。独踟蹰。”这首词极其美妙。词调名称多取自诗句，如《满庭芳》取自吴融的“满庭芳草易黄昏”。《点降唇》取自江淹的“白雪凝琼貌，明珠点降唇”。《鹧鸪天》取自郑嵎的“春游鸡鹿塞，家在鹧鸪天”。韩翃的诗：“踏莎行草过春溪。”词调名称《踏莎行》源于此。“晓星明灭，白露点，秋风落叶。故址颓垣，冷烟衰草，前朝宫阙。长安道上行客。依旧名深利切。改变容颜，销磨今古，陇头残月。”这是《五代新说》载录的鬼仙词。如果不是太白、长吉之流，怎能到此程度？孙光宪“一庭疏雨湿春愁”，是优美的文句。

• 作者：一曲微茫 发布时间：2020-12-20 12:44:58

  太多疯狂的元素，突然出现的新角色和转折让人无所适从，但是看完以后回想一下似乎又觉得抓住了什么，于是又从头看起。讽刺和隐喻让人惊讶居然这本书能够出版，书中有三处马赛克，一开始感觉像是吃了苍蝇，后来仔细想想这可能正是出版方狡猾的地方，类似那种故意写错的逗号和明显的错别字。看第一页就觉得像魔怪波波，果然就是同一个人画的。

• 作者：wang996 发布时间：2011-05-28 22:57:55

  实用性很强

• 作者：周杰伦的表弟 发布时间：2020-11-02 15:07:19

  很多主打悬案的网文和书籍往往带有浓烈的主观情绪，你从行文中就能感受到作者的感性和傲慢。为了使得推理结论形成完美的逻辑链，故意向读者提供断裂的信息，一旦遇到不利于自己结论的疑点不是避而不谈就是一笔带过。这样取巧倒是可以在短时间内懵住读者，只是在信息越加发达的时代，怕是禁不住时间的考验。 而没药在解析案件的过程中，极少附带主观情绪也从不选择规避案件疑点。从网络中真假难辨的混杂信息中，为读者细心梳理每一条有价值的线索，从娱乐性来讲，这种排除法为推理迷提供了多重解答，读起来非常过瘾。从说服力来说，因为线索公平，读者全程参与过滤信息，我的读后感是，尽管你内心仍不敢全盘肯定，但你不得不相信，在现有所获悉信息条件下，这就是最接近事实的真相。（详见长评）

• 作者：骷髅甜心 发布时间：2019-06-18 16:44:26

  柳原汉雅崇拜的作者是曼特尔，石黑一雄和麦克尤恩——她也的确继承了这些人小说的艺术核心:无聊。

• 作者： 发布时间：2018-04-29 12:50:27

  惊艳

• 迈向幸福生活的第一步

  作者：7号楼 发布时间：2011-09-27 16:40:59

      有些故事只能说给懂得人听。

     在生活中走偏了的人，发觉很难找到共鸣，尤其是难以启齿，甚至不能具体化的感性。

     我们饱受艰辛，更为不幸的是那些艰辛是我们自己种下的苦果，自己设计的圈套。可是，没有人愿意看着自己毁灭，努力也换不回对症的好药。那些心理医生说着陈词滥调，收着高昂的费用，他们分析，分析，再分析，可能会从中得到短暂的安慰，却从来没有人告诉我要坚持做些什么有益我心灵的事。

     你们分析的那么专业，告诉我应该怎么想。如果我能控制的了自己的想法就不会让生活如此糟糕了。

     为什么不告诉我应该怎么做？

     我非常感激这本书，他对我有非常的意义。他给了我共鸣，并告诉我应该怎样做，怎样与思想斗争。

    不是长篇大论的分析，取而代之的只是告诉我那只是坏习惯，没有那么高深，不必那么敬畏。“最重要的是克服这些习惯，而不是对其加以理解。”

    我知道有很多人，尤其是学究，研究理论的人会反驳。我不在乎，我读这种书真的是因为感觉到痛苦却无处求助，它正是我对症的良方，什么权威，什么理论，在我面前都感到无力。

    它教给我们从抑郁焦虑中走出来，列举了具体的步骤。告诉我们怎么停止，告诉我们怎么教导我们心中的小孩子，告诉我们怎么区分现实与扭曲的想象。告诉我们什么是真正的自信，告诉我们习惯是可以改变，告诉我们重复的力量。

    我觉得太伟大了，有些概念，有些观念，浅显而有力量，容易运用又极富效果。

    如果有人的药能让你的难言之隐得到治疗，才不管他是名牌教授还是赤脚医生。

    只是，有些神奇之处只有有相同病症的人才能体会罢了。

    

• 企业保持增长之路

  作者：Hammer_ 发布时间：2022-09-19 21:55:33

  一小时读完。适合传统行业创业者阅读。有启发的地方。

  启发点：

  1.参照行业第一公司，学习，模仿，并通过差异化超越。回到自己的行业，BA（天山云海），PLC（能迪/雅坤/珠海昊星），阀门（工达），智能照明（锐安达）。

  2.企业竞争要么走价值创新路线，进入细分市场，要么走成本创新路线，低价，覆盖大众市场。回到自身，就是走低价路线了。

  3.把60%的时间花在选人和育人上。

  4.目标与利润挂钩，把员工培养成老板。走了也没所谓，因为如果不优秀，不具备老板思维，员工在职期间对公司也没啥价值可言。

  Note：

  1.顶尖的高手，一定是知行合一的高手。行为心理学研究表明，人们的认知决定了思维，而思维决定了最终的外在行为

  2. 战略设计解决的是企业发展的两大核心问题：定标和定位。定标，就是为企业确定行业第一的发展方向和目标。定位，则是让企业通过走差异化发展道路成为行业第一。

  3.具体来讲，任何一家企业都应该把成为行业第一作为自己的目标。原因很简单，因为“十银不敌一金”。体育竞赛的经验表明，十块银牌的价值都敌不过一块金牌的价值。企业所面对的激烈的市场竞争也是如此，甚至更为残酷。没有任何一位运动员不想拿金牌，也没有任何一家企业不想成为行业第一。因为只有做到行业第一，才是真正的胜利。

  4.企业发展也是如此。一旦确定了行业第一的目标，企业接下来要做的就是找到行业标杆，系统地、全面地学习它们的经营之道。具体来说，就是在战略、产品、用户、人才、财务、营销、商业模式这几个方面以行业标杆的标准要求自己，不断完善自身，快速提升自己的行业竞争力。

  5.通过总结成功企业的经验，我们发现企业要想实现差异化发展有两条路可走：要么走价值创新道路，要么采用成本领先战略。

  6.走价值创新道路的企业是不会打价格战的。因为一旦打价格战，产品和服务的品质就会随之下降，口碑也会变差。

  7.企业在走价值创新道路时，是在各个环节把产品与服务做到极致。而企业采用成本领先战略时，则是想方设法降低成本，从而获得竞争优势。为了达到这个目的，采用成本领先战略的企业会在战略、文化、产业链、产品研发、组织架构等方面进行系统规划，通过资源整合、建立联盟、成本把控等一系列具体措施将企业的总成本降到最低。

  8.这些对手没有明白，采用成本领先战略的企业之所以敢把产品价格定为3.3元，是因为它们的总成本已经远远低于行业平均成本。所以我们才说：“天下没有价格战，只有成本领先战略！”

  9.有人会问：这两条差异化发展道路企业可以都选吗？答案是否定的，因为这两条道路在竞争战略上有着本质的区别

  10.所谓一致性法则，就是企业必须在经营、管理的各个部分与环节，全面地将其所选取的差异化发展道路贯穿始终

  11.让一家企业真正具有核心竞争力的，恰恰不是战略，而是产品

  12.毫无疑问，每个人的时间、精力都是有限的。如果连一个产品都还没有做好，又如何去做好众多的产品呢？

  13.做产品就如同钻井，如果我们连一口井都没有钻到底，就又开了1 000个井口，最终的结果可能是：每口井都只能挖到一米的深度

  14.只有把时间花在选人和育人上，60% 的时间投入才是最值得的。

  15.必须先重人、后重事。因为事在人为，有什么样的人，就会造就什么样的组织。只有用对了人，事才会做得好，组织才会变强大。

  16.而管理者最大的成功则在于懂得选人和育人，也就是懂得招才选将和带团队。只有整个团队成功了，管理者才算是成功的。

  17.因为我们深知，唯有用人才来驱动组织，企业才能够获得持续发展。因为，人才的复制速度决定了企业的发展速度。

  18.总体上，建立企业的人才复制系统有三大核心步骤：定战略、搭班子和带队伍

  19.一般来说，一家组织机构健全的企业，其必备的班子有4个：人（人力资源）、财（财务管理）、物（研发生产）、销（销售体系）。我们可以形象地称其为“四轮驱动”，这4个班子组合起来，就形成了企业的核心能力圈（见图3–1）。

  其中，“人”是指人力资源，“财”是指财务管理，“物”是指研发生产，“销”是指销售体系。在这四者之中，最核心的力量是“人”。要记住，“人”是企业最大的财富和资源

  20.要想构建真正的人才复制系统，除了选拔人才之外，我们还要想办法持续不断地培育人才，将自己的企业变成一个人才工厂。

  曾有人担心，如果按照这些机制培养员工，员工成长起来之后流失了该怎么办？实际上，我们没必要担心这个问题。我们不妨换个思路：假如我们没有用这套机制和方法去培养员工，员工并没有得到提升和成长，最终还在你的企业里留下来，你该怎么办？我相信，这时候企业才会真正感到头疼。

  我们都知道，世界上最有战斗力的是军队，但是军队的战斗力为什么强？道理很简单：铁打的营盘流水的兵。员工获得成长了，如果他们实在想走，那就让他们走，因为我们是铁打的营盘。实际上，优秀员工在职的时候，就已经把事情都做好了，对公司来说也有了足够的收获。

  对于员工流失现象，我们还要具备一种良好心态。拥有了良好心态，我们就可以将重心真正放在人才的培养和复制上去，通过培训不断提升员工的能力。

  21.现象：不少年产值低于1亿元的企业都倾向于选择大众市场。

  >> 实际上，在西方国家，越是新公司和小公司，就越倾向于选择大众市场，它们选择大众市场的理由也跟国内的企业一样。

  然而，当90% 的民营企业都选择去经营大众市场的时候，结果却是“九死一伤”。

  22.采用成本领先战略的公司一开始就会瞄准大众市场。很显然，它们具备的最大竞争优势就是其产品的性价比高。在这样的背景下，可以看出企业之间的竞争是多么激烈。我们说“九死一伤”，其中的“九死”，指的是民营企业跟采用成本领先战略的公司竞争的结果。在大众市场，这些民营企业是无法与采用成本领先战略的公司拼性价比的。而“九死一伤”中的“一伤”，则来自它们的自残行为。当这些民营企业进入大众市场时，一方面它们由于不懂细分市场而找不到“鱼”，另一方面，它们又被采用成本领先战略的公司打得晕头转向，最终它们就做出了错误的决定——打价格战。

  起初，可能因为降价的缘故，它们还可以钓到几条鱼。慢慢地，鱼儿的胃口越来越大了，不仅想要降价，而且还想要免费。这无疑给民营企业造成了负担。

  越是规模小、竞争力弱的企业，就越应该细分用户，进行差异化的价值创新

  ◆ 用户分类：钓对大鱼，绰绰有余

  23.在市场中，“鲨鱼”用户往往是行业中数一数二的龙头企业，他们的购买量虽然大，但议价能力很强，容易给供应商带来风险。因此，一家企业一旦有了“大鲸”用户或者“海豚”用户，不妨将“鲨鱼”用户舍弃

  24.只要某个用户一直在购买我们的产品，而且自发地将我们的产品转介绍给其他人，那么这个用户就称得上我们的终身用户。

  25.在通往行业第一的道路上，企业必须解决一个非常关键的问题。这个问题就是员工的动力、动机问题。

  26.员工利益最大化与股东利益最大化之间，存在着不可调和的矛盾。

  因此，让员工成功就成了机制设计的关键。那么，如何才能做到呢？我们的答案是，在进行目标设定时，一定要让员工的目标与利润挂钩

  27.无论是管理者还是基层员工，都要对利润负责。对利润负责，按照企业经营公式，就是要努力实现成本最小化、收入最大化。这无疑对我们的员工提出了更高的要求，他们必须懂得系统思维、全局思维。

  28. “人人都是CEO”，其实就是让每一位员工都懂得为利润负责。现在，不仅管理者要对利润负责，基层员工也必须如此，因为他们的目标收入与利润直接挂钩。换句话说，所谓的“人人都是CEO”，就是让员工对自己负责。通过“利润表”，员工们就能清晰地看到，自己的全部收入减去全部投入之后，会有多少利润。

  “人人都是CEO”，其背后的理念就是帮助员工成功。只有员工真正将自己的目标设定与利润挂钩，从人性的角度出发，他们才会找到真正的工作动力，他们才会有工作激情，才会自动自发地工作。这就是在员工的管理上一定要顺应人性的原因。

  不仅如此，“人人都是CEO”对企业本身也是有利无害的。这样一来，企业就成了一个巨大的孵化器，管理者由原来的1个逐渐衍生出10个、20个乃至更多。通过将员工的目标设定与利润挂钩，我们的企业具备了做大做强的潜质。

  29.正是从这个角度出发，我们才说在销量和价格两者之中，真正重要的是价格。销量最多可以决定我们的销售规模大小，但价格是我们的王牌，是企业实现效益增长的有力杠杆。一言以蔽之：定价定天下！

  30.实际上，大家可以发现，卡位是与成本领先战略紧密相关的。正是在这个意义上，我们才说定价就是战略，定价就是要把自己逼紧一些、一击致“敌”。这就是配合成本领先战略的卡位的巨大威力。

  31.在市场的江湖上，有一句话十分流行：现金流比利润重要一百倍。这句话一点都不夸张。因为利润会提高企业的造血能力。既然负责为企业造血，利润当然是十分重要的。然而，现金流之所以比利润还重要，就在于它本身就是血液。

  ◆ 现金流断裂“七宗罪”

  一旦实行先付钱后出货的制度，很多客户都会流失。但是，我的态度十分坚决，哪怕流失客户，也不再允许公司有应收账款。

  无奈之下，一些员工只能开始去做客户的工作，希望得到他们的理解。从那之后，公司就再也没有出现过应收账款，现金流断裂的危机终于被我们躲过了。

  如果企业必须使用这些固定资产，又该怎么办？李嘉诚先生有两个解决办法：一是外包，就是把那些需要很多土地、厂房的生产全部外包出去；二是租赁，设备、汽车等全都可以通过租赁获得。通过这两种办法，企业就可以在很大程度上减少由固定资产投入所导致的现金流压力。

  ◆ 第十章 资本杠杆 —— 股东价值最大化的资本规律

  那么，这个终极目的是什么呢？在资本主义发展初期，英国著名经济学家、思想家亚当·斯密就在其享誉世界的著作《国富论》中非常明确地指出企业的终极目的就是要实现股东价值的最大化。