【官方正版 假一罚十】借势 以弱胜强的128条黄金法则 借大势成大事 广告界鬼才金枪大叔20年实战经验 每句话都很值钱 正版书籍 在线下载 pdf mobi 2025 epub 电子版

F713.81广告-策划

《借势》是广告鬼才金枪大叔从业2*实战*得，以弱胜强的128条黄金法则、10大借势思维、*品牌*盘的核*秘诀，*次倾囊相授。

“语言是钉子，视觉是锤子”，打造多个品牌*款广告的背后，是他强大的洞察力和与众不同的思维方式。*值500万的知识，*字*句都是金。

01 借定势：不要*造认知，要借用认知

借力打力　　　032

不打水漂　　　034

贩卖情怀　　　036

卖点迭代　　　038

美人经济　　　040

顺手牵羊　　　042

暗度陈仓　　　044

传播*　　　046

无须广告　　　048

扎*扎钱　　　050

情绪张力　　　052

品牌锚点　　　004

品牌情绪　　　006

品牌关系　　　008

品牌老化　　　010

品牌末期　　　012

品牌升级　　　014

品牌文化　　　016

品牌*格　　　018

品牌检测　　　020

品牌进化　　　022

品牌位置　　　024

品牌品位 　　　026 

02 借万物：不要*地抠饼，要借用万物

借力打力　　　032

不打水漂　　　034

贩卖情怀　　　036

卖点迭代　　　038

美人经济　　　040

顺手牵羊　　　042

暗度陈仓　　　044

传播*　　　046

无须广告　　　048

扎*扎钱　　　050

情绪张力　　　052 

03 借噪声：不用在意和声，要借用噪声 

以弱胜强　　　058

无须定位　　　060

客户红利　　　062

脱离*众　　　064

居安思危　　　066

初*客户　　　068

*值策略　　　070

打造备胎　　　072

定金为*　　　074

要有底线　　　076

抓回头客　　　078

干柴烈火　　　080

挑选客户　　　082

*暗时刻　　　084 

04 借感性：不要追求理性，要借用感性 

如何取名　　　090

爹味十足　　　092

潜台词　　　　094

文案段位　　　096

个体宣言　　　098

拒* logo　　　100

*言为定　　　101

预算不足　　　103

会讲故事　　　105

都是影帝　　　107

情商高低　　　109

古典英雄　　　111

以貌取人　　　113

角*渗透　　　115

知行合*　　　117 

05 借趋势：不要相信*生，要借用周期 

从零开始　　　124

时代风口　　　126

内卷破局　　　128

个体*业　　　130

生命周期　　　132

年轻*业　　　134

**路线　　　136

行业内卷　　　138

别想太远　　　140

夜间生意　　　142

没有捷径　　　144

社区商贩　　　146

文艺缺陷　　　148

餐饮诀窍　　　150 

06 借杠杆：不要突出*点，要借用缺点 

文艺青年　　　156

信任背书　　　158

*造*越感　　160

占领制高点　　162

高级趣味　　　164

抬高门槛　　　166

*我生意　　　168

统*思想　　　170

看准风向　　　172

建立高度　　　174

让外行叫好　　176

设定愿景　　　178

无限伟大　　　180 

07 借对手：不要讨好铁粉，要借用黑粉 

*造流行　　　186

*矛盾　　　188

*刚需　　　190

*感动　　　192

善待粉刺　　　194

缺陷*值　　　196

跳出逻辑　　　198

你协调吗　　　200

尴尬背后　　　201

主动示弱　　　203 

08 借智慧：不要拼尽体力，要借用脑力 

花冤枉钱　　　210

沉没成本　　　212

打*全国　　　214

破圈技术　　　216

圈定用户　　　218

对症下药　　　220

灵感汹涌　　　222

运营*意　　　224

流量*台　　　226

流量密码　　　228

学会拒*　　　230 

09借偏见：不要尊重共识，要借用偏见 

人性弱点　　　236

消费*智　　　238

富婆*智　　　240

男人*智　　　242

女性*智　　　244

土豪*智　　　246

宝**智　　　248

宅女*智　　　250

宅男*智　　　252

男人听话　　　254

贩卖遗憾　　　255

爱占便宜　　　257

叫卖管用　　　259

消费冲动　　　260

喜新厌旧　　　266 

10借视角：不要谦卑仰视，要借用*之俯视 

三流生意　　　268

广告白痴　　　270

克服自卑　　　272

不去讨好　　　274

不要崇拜　　　275

数据无用　　　276

砍*征兆　　　279

六个视角　　　280

三件武器　　　282

三重境界　　　284

*块屏幕　　　286

三个贵人　　　288

人才*经　　　290

要感谢的人　　291 

金枪大叔

原名岳华*，广告策划人、导演，红**始人。

不务正业，爱好广泛，奉行“行万里路就是破万卷书”，曾在大西洋搏得800磅重金枪鱼，喜欢开着越野房车乌尼莫克*处游历，也曾在俄罗斯远东堪察加半岛无人区长期游猎，自诩为狗头军师、简配诸葛亮、国产甘道夫、肥胖版邓布利多，灰白长发披肩，浑身流淌着野性不羁的艺（不）术（修）气（边）质（幅）。

人称“千年*遇的广告鬼才”，打造了两个品牌。*是广告公司“红*”，二是自媒体“金枪大叔”。

红*，连续八年成为央视春晚黄金时段广告的常客，六年陪跑小米*IPO，五年陪跑BOSS直聘*纳斯达克，帮助铂爵旅拍、新氧医美、团油、黑白调、ulike脱毛仪等品牌，*战成名。

自媒体账号“金枪大叔”，自运营无团队，*个人**手机，*靠*意和内容的自然流量，用丰富的学识和个人魅力，在*收获了330万粉丝，成为了知识博主、*业博主、商业博主*中的**食粮。

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未来做什么生意好？

一、虚荣心生意

二、上进心生意

三、同情心生意

制造刚需的技术，就像青春爱情电影，核心都是贩卖遗憾。

一、树立对手

二、时间炸弹

三、利益承诺

世界上没有真正的感动，制造感动的方法有三种：

一、超越期待

二、失而复得

三、久别重逢

品牌广告和信息流广告有什么区别？

没有知名度的信息流就是打水漂。

看得见、听得清、记得住、忘不掉。

创业者的五个拒绝：

一、拒绝圈子，减少无效社交

二、拒绝投资，远离陌生赛道

三、拒绝人情，要有霹雳手段

四、拒绝面子，为企业减负

五、拒绝碎片化，集中精力办大事

打开消费者的心智，需要三把钥匙：

第一把，叫作利益

第二把，叫作尊重

第三把，叫作习惯

一、任性

二、贪心

三、虚荣心

土豪太仗义；土豪受不了温柔；

土豪胆子大，容易冲动。

第一把：激发她的母爱

第二把：激发她的梦幻

第三把：激发她的自卑

客户就是信任，客户就是成交，客户就是长期关系。老客户减少了沟通成本、信任成本。所以，把每个新客户用心服务好，让新客户得到超值服务，才是得到老客户的关键。

编辑推荐

◆千年*遇的广告鬼才金枪大叔，128条黄金法则，看懂的人都起飞了

金枪大叔，横扫*广告市场的营销奇人，他策划的广告你*定见过！

BOSS直聘：找工作，我要跟老板谈

伯爵旅拍：婚纱照去哪拍？想去哪拍，就去哪拍！铂爵旅拍！

ulike脱毛仪：高级女人用高级的

黑白调：坏习惯，*调就好

团油：加油用团油，不当冤大头

八年连庄央视春晚广告，六年陪跑小米*IPO，五年陪跑BOSS直聘*纳斯达克，帮助铂爵旅拍、新氧医美、团油、黑白调、ulike脱毛仪等品牌，*战成名。

每个*款广告背后，都是金枪大叔强大的洞察力和与众不同的思维方式。《借势》是金枪大叔广告从业多年来*华之书，凝练以弱胜强的128条黄金法则，10大借势思维，*品牌*盘的核*秘诀，每*句话都很值钱，读了就是赚了！

◆*值500万的知识，看懂*句话就能醍醐灌*

被称为广告鬼才的金枪大叔，与合伙人BOBO*办的“红*”，以5个人的公司*造出年营业利润*1亿，更是直接与4A模式分庭抗礼。接广告秉持三个原则：

（1）胆小的不做，事多的不做

（2）只和直接拍板人谈，有中间商的不拍

（3）预算不足的不做

本书收录金枪大叔多年广告*法、商业思维认知、*值观、品牌方法论等，看懂*句话就能醍醐灌*。看不懂的人不要买！

◆深谙人性痛点，每句话都直击灵魂

·定位：低端说*格。中端说档次。高端说文化。

·进化：小众东西*业化；*业东西通俗化；通俗东西娱乐化；娱乐东西学术化。

·品味：品位就是小众，小众就是脱离*众。

·广告语：当你的广告语写出了个体宣言的感觉，你就*定会赢。

·情绪：广告要传播的不是真相，不是*，而是*种情绪。

◆本书诚挚推荐给广告从业者、文字从业者、品牌*始人、企业老板。改变*个人，往往*句话就够了。你*定能从这本书里，找到打通你灵魂的那句话。

◆*装小开本，方便随身携带。书边滚金工艺，雅*典藏版。

媒体评论

如果有人因为读这本书，受到*些启发和影响，感受到时代的变化和未来的趋势，那我的目标就达到了。 ——金枪大叔

书籍介绍

《借势》是广告鬼才金枪大叔从业20年实战心得，以弱胜强的128条黄金法则、10大借势思维、千亿品牌操盘的核心秘诀，首次倾囊相授。

“语言是钉子，视觉是锤子”，打造多个品牌爆款广告的背后，是他强大的洞察力和与众不同的思维方式。价值500万的知识，一字一句都是金。

• 作者：书生秋桐 发布时间：2022-11-19 16:06:58

  2022读书打卡第41本

• 作者：loftman 发布时间：2022-11-17 17:34:45

  从书籍的结构来讲，里面缺少论证。像是一位过来人，和你分享一些漫谈。所以听起来有点厉害，但实操起来 还是有比较远的距离。确实有些金句和很亮眼。建议当遇到一些思路卡壳时，可以翻看一下，是一个可以打开思路的书籍。

• 作者：乔小白 发布时间：2022-11-15 21:15:04

  书还可以这样写有点惊到我了

• 作者：野小菜 发布时间：2011-05-22 18:41:44

  当做图画书看看

• 作者：CC 发布时间：2022-11-17 16:28:03

  更像他的短视频脚本，看得出来他很厉害，但是书没有认真写。或者说，不是想写给我这样的普通人看的。

• 作者：策马奔腾不枯燥 发布时间：2022-11-18 14:32:48

  口语俏皮话，还挺深入人心的。做好自己，不讨好，不崇拜

• 真正的高手，都善于“借势”

  作者：王小线 发布时间：2022-09-03 03:43:59

  什么是“借势”?

  百度百科上是这样解释的：指依靠别人的力量、势力。

  可能这样看的话，这句话显得有些笼统。不过没关系，在金枪大叔的新书《借势：以弱胜强的128条黄金法则》（以下简称《借势》）里，就将“借势”这个原本空洞的词语给我们解释得清清楚楚。

  金枪大叔又是谁?

  他就是人称“广告鬼才”，千亿品牌操盘手，人家给他500万订单都不接，非要跑去写书的一个胡子拉渣、长发飘飘的大叔。

  他很会做广告，有一套专属于他自己的营销模式。

  在《借势》这本书里，金枪大叔用“金句式”的叙述方法给我们分享了128条能够以弱胜强的黄金法则，真可谓一字一句都是金。他告诉我们一个道理：想成事，就一定要学会借势。

  靠自己的话，或许你也能取得成功，但假如你会借势，一定会少走很多弯路。

  但有什么“势”是我们可以借的呢?

  在《借势》这本书里，作者告诉我们，可以借定势、借趋势、借噪声、借感性、借杠杆、借对手、借智慧、借偏见、借视角、借万物。

  总之就是一句话：“世间万物皆可借。”

  

  一、借趋势：不要相信永生，要借用周期

  2017年时，我在某平台刷到过一条知名旅行博主房琪的演讲视频，好像那时候她正在参加毕业典礼。

  不过那时候的她，还不是旅行博主。而且那时候的她，也不像现在这么火。所以在那个视频过后很久，我都没在任何平台里看到过她。

  但是近两年，这个出生于黑龙江省齐齐哈尔市的女孩，突然一下子就闯入了大众视野。

  我相信凡是看过短视频的人，都会知道房琪是谁。

  她毕业于南京传媒学院，如果按照一条常规的道路来看的话，毕业后的她可能会从事像市场营销、广告设计、表演艺术这样的工作，但没想到她最后竟然选择做了一名旅行博主，而且一不小心就红得发亮。

  在她身上，我看到除了她自身的努力之外，还有一样东西很重要，那就是趋势。

  近两年，自媒体越来越火，尤其是短视频更是赢得无数年轻人的喜爱。只要你有能力，只要你肯展示，只要你有一技之长，并且愿意去做，就一定能在短视频这个领域走出一条属于你自己的阳关大道。

  房琪当初肯定也是看准了这一点。

  如今很多人都是996、715，当疲惫一天回到家后，谁不想躺平，当有一个人能够将她走过的路，看过的风景，用她温暖的话语传送在你的视线中时，谁会抗拒呢?

  房琪有文采，她的文案总能直击人心，再加上人们刚好需要，所以房琪不过就是借用了时代的趋势而已。

  自身的努力＋时代的趋势＝成功

  但就像金枪大叔在书中说的:“不要相信永生，要借用周期。任何生命的归宿一定是死亡，行业、品牌也是如此。不要做银河的轨迹，而要做时代的车轮。看透了周期，你就把握了命运。”

  

  二、借杠杆：不要突出优点，要借用缺点

  去年河南发生水灾的时候，时刻揪着每个国民的心，虽然我们不在一座城市，但我们仍是一家人，心还是连着心的。

  当时我看到很多人都捐款了，无论是明星、企业、还是普通的打工人，都在努力的尽着自己那点微薄的力量，所有人都一心想着帮助河南早日度过难关。

  在那些捐款的企业中，有一家企业，它明明捐得不是最多的，但它的捐款行为却一下子就被刷出圈了。一时之间，所有人都知道他们为河南水灾捐款5000万。

  说到这里，相信大家都知道是谁了。

  对，就是鸿星尔克。

  作为一家有着最少20年以上寿命的老牌企业，鸿星尔克捐款5000万并不多，相比别的企业，可能它还算少的了，但为什么大家依旧觉得它“付出最多”呢?

  因为这个时候的鸿星尔克是属于不营业的状态，甚至还处于亏损中。

  自己都已经那么困难了，还在想着向他人伸出援助之手，你说这样的企业，不是良心企业是什么。

  虽然鸿星尔克捐款后并没有大肆炫耀，但他们亏损的消息还是被网友不经意地爆出来了。恰恰就是这个不经意，一下子就让鸿星尔克在国民心中的好感度无限上升。

  其实如果用金枪大叔的这本《借势》中的知识来说的话，鸿星尔克属于借了一根杠杆，虽然它没有刻意去借，但事实是，它确实拿到了那根杠杆。

  杠杆可能是一个破局点，也可能是你的缺点、弱点。

  鸿星尔克亏损的的缺点就是它的破局点。

  阿基米德说:“给我一根杠杆，我可以撬动整个地球。”可见杠杆的力量多强大。

  有时候不一定非要向人展示你的全部优点，适当的示弱，也会取得意想不到的收获。

  

  三、借万物：不要平地抠饼，要借用万物

  金枪大叔在《借势》里说:“每个人都有15分钟成名的机会，有可能是你红的一次机会，也就是你终身的信任背书。”

  在这个社会上，没有任何一个人的成功是偶然的。

  他们有的人靠家庭背景，有的人靠人脉资源。

  有的靠另一半，有的靠兄弟姐妹。

  有的靠资历，有的靠学历。

  有的靠勤奋，有的靠智慧……

  能靠的就靠，不能靠的就借。总之，不要平地抠饼，要学会借用万物。世界那么大，总有一样东西是你可以借的。

  最近就有一个借得很明显的例子，那就是著名作家贾平凹之女贾浅浅拟进入作协的新闻，只不过广大群众不买她的账。

  但这并不是大家的问题，最主要还是我们那位“著名诗人”的问题。

  贾浅浅曾经写过一篇文章叫《我的父亲贾平凹》，可能曾感动过一些人，也因此获得了一些很多人努力一生都不一定能够得到的机会。但那又如何，是骡子是马，拉出来溜一圈不就知道了。

  我们来看看这位差点进入作协的“著名诗人”写的诗到底如何。

  比如这首《雪天》：

  我们

  一起去

  尿尿

  你

  尿了一条线

  我

  尿了

  一个坑

  还有这首《朗朗》:

  晴晴喊

  妹妹在我床上拉屎呢

  等我们跑去

  朗朗已经镇定自若地

  手捏一块屎

  从床上下来了

  那样子像一个归来的王

  试想，看到这样的句子，你内心是什么想法，你是不是会不禁怀疑：难道作协里的都是这个水平?

  但如果抛开所有的问题，我们回到金枪大叔的《借势》中来看待这个事件，我们也必须承认，贾浅浅的营销手段果然不错，她借势的能力确实很强。有个著名作家老爹，就该“用起来”。

  如果不当作家，做个广告人，那她一定是高手。

  虽然我们不是什么官二代、富二代、文二代，但不代表我们就找不到借的，除了家庭背景、人脉资源，我们还可以借的东西依旧很多，前提是一定要有一种意识：万物皆可借。

  

  结语:

  如今这个时代，借势已经成为大家的常态了。

  最主要的是，这个时代已经不再适合单打独斗了，更适合结伴而行。

  正所谓“独行快，众行远”。

  想要走得更远，就要找到适合的“搭档”，它不一定是个人，可能是个物，也可能就是某人说的几句话而已。

  不过想要做好营销，学会借势，建议先从借金枪大叔的势开始，比如先把这本《借势》中的方法都实操一遍。

  靠自己，你能走到终点，可是会借势，你却可以坐着汽车到终点，也有可能是坐着飞机到终点。

  图片来源：网络（侵删）

• 【转载】厚脸皮的借势，也是成功的理由之一

  作者：寡淡的犀牛 发布时间：2022-07-11 16:22:54