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如何制定经销商的返利政策？如何激励经销商？销售人员如何选择经销商？如何处理经销商的投诉……这些都是厂家管理人员和销售人员日常要处理的重要工作。《经销商管理:厂家管理经销商的全面解决方案》作者从自己多年的销售总监、培训师的工作中总结出一套行之有效的经销商管理办法奉献给读者。针对厂家管理人员提供了如何制定经销商政策、如何建立防窜货系统等非常实用的内容，针对销售人员提供了如何开发和管理经销商的可行办法。《经销商管理:厂家管理经销商的全面解决方案》体系完整，具体实用，案例丰富，为厂家管理人员和销售人员提供了经销商管理的全面解决方案，适合作为他们的工作手册。

第部分 -经销商管理概论

 - -第章 -经销商概述

 - - - -. -经销商定义

 - - - -.2 -经销的形式

 - - - -.3 -经销商类型

 - - - -.4 -经销商与代理商

 - - - -.5 -经销商在渠道中的作用

 - -第2章 -经销商与厂商、销售人员的关系

 - - - -2. -经销商与厂商的关系

 - - - -2.2 -经销商与销售人员的关系

第2部分 -如何制定经销商政策

 - -第3章 -渠道结构选择

 - - - -3. -营销渠道结构

 - - - -3.2 -渠道设计考虑的因素

 - - - -3.3 -不同行业的典型渠道模式

 - -第4章 -经销商返利政策

 - - - -4. -返利概述

 - - - -4.2 -返利的种类

 - - - -4.3 -选择返利兑现形式

 - - - -4.4 -确定返利水平

 - - - -4.5 -建设返利系统关键点

 - - - -4.6 -设计返利系统

 - -第5章 -经销商激励管理

梅明平，美国GEC集团广东众行管理顾问公司专职培训师，AACTP国际职业培训师认证讲师，经销商战略管理咨询与培训专家。曾任职业丝宝集团、雅芳（中国）有限公司、广州美晨集团等企业，担任销售总监和营销副总等职，对快速消费品行业的经销商管理、窜货管理、销售管理有着丰富

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编辑推荐

本书是从实际工作中总结出来的一套行之有效的经销商管理方法，同时，也是对最近十年来在各种刊物杂志上对经销商管理的各种探讨和研究的一个总结。本书案例丰富，通俗易懂，希望本书的内容和提供的方法既能帮助销售总监制定具有竞争力的经销商管政策，也能提供销售人员一套对经销商进行管理的有效办法。另外，本书对企业营销工作者、管理人员、咨询人员、培训师、销售人员、相关专业的老师和生学，在研究经销管理和培训销售人员时也有一定的参考作用。本书内容分述如下 第部分，经销商管理概论。主要介绍经销商管理的一些基本概念，以及对企业目前流行的“专销商”、“专营商”这些市场中出现的新概念进行概括，并通过案例予以说明。第2部分，如何制定经销商政策，这部分主要是针对企业管理层的。主要是作者对在实践中运用的一些方法的总结，这些内容大部分属于作者原创，且通过实践证明是有效的做法，企业照搬就行。第3部分，如何建立防窜货系统。这部分内容本来属于制定经销商政策的内容，但由于窜货是目前我国绝大部分企业存在的问题。为使企业能够有效地建立一套防窜货系统，特地把它单独列出加以说明。第4部分，销售人员如何开发经销商。这部分内容不仅牵涉到经销商的选择标准和流程，还明确了销售人员开发经销商的心态和步骤，对销售人员更好地开发经销商提供了一个较为明确的指导。第5部分，销售人员如保管理经销商。该部分主要针对销售人员，是对销售人员在实际中使用的一些管理经销商的方法的总结。

书籍介绍

如何制定经销商的返利政策？如何激励经销商？销售人员如何选择经销商？如何处理经销商的投诉……这些都是厂家管理人员和销售人员日常要处理的重要工作。《经销商管理:厂家管理经销商的全面解决方案》作者从自己多年的销售总监、培训师的工作中总结出一套行之有效的经销商管理办法奉献给读者。针对厂家管理人员提供了如何制定经销商政策、如何建立防窜货系统等非常实用的内容，针对销售人员提供了如何开发和管理经销商的可行办法。《经销商管理:厂家管理经销商的全面解决方案》体系完整，具体实用，案例丰富，为厂家管理人员和销售人员提供了经销商管理的全面解决方案，适合作为他们的工作手册。

• 作者：落不落日 发布时间：2024-05-03 22:32:39

  零售小白可看，写了很多如何帮工厂选择供应商及供应商怎么卖货，销售人员怎么做…可以学到些和工作有关的东西

• 作者：远游 发布时间：2024-04-23 18:11:41

  还行，了解个大概，的确是个富含女性视角的大才子

• 作者：jztoghger 发布时间：2019-05-07 19:36:35

  童年的时候从邻居家看到一本增广贤文的漫画，觉得里面的故事甚是有趣，乐在其中，但对那些郎朗上口的句子，却又有些似懂非懂。最近在书店看到这本书想起童年的回忆，拿起来随手一翻，却觉得每一句都无比受用，字字珠玑。可以说把中国的人情世故，祖辈的做事为人的智慧说得浅显易懂，深入浅出，每一句都让我有种听君一席话，胜读十年书的感受。当然随着时代变迁，知识迭代，有一些观念是比较封建迂腐，但瑕不掩瑜，里面包含中国式的智慧还是让我受用无比的。

• 作者：海岸 发布时间：2018-12-17 07:02:54

  名副其实的恐怖小说，家人互相残害。甚至有引用犯罪文献。最吓到我并不是分尸化肉的感官描述，却是母亲姐妹仨在外力作用下如何走入偏执状态的心理描写，偏偏是深夜读的。结尾终于傻白甜了就好像二十年前看贞子恐惧叫不出来换台到中央台新闻频道皆大欢喜那种感觉。

• 作者：太阳独坐 发布时间：2010-01-12 16:28:26

  入门级紫砂常识，对名人钤印有很详细的撰述，可以感受到徐秀堂本人为善之心。

• 作者：遇到困难睡大觉 发布时间：2023-12-21 16:23:35

  为什么浪费一年大好青春看这么个又臭又长的教材杂烩？一想到可能是某个老头吃饭前写了一句，或者某个博士生上厕所回来又写了一句，前言不搭后语的一段话就被数不清的机构和考生奉为圭臬，恨不得拿个放大镜看啊看。t＊d，脑子真是被驴踢了

• 足足100层，精彩绝伦

  作者：Ashley 发布时间：2015-12-01 14:59:08

  《100层的房子》和《地下100层的房子》在好长的一段时间里，一直荣登我家小不点的阅读书单榜首。今年，看到岩井俊雄这个系列又出新伙伴了——《海底100层的房子》，不论是孩子，还是我自己，都激动万分。

  它是热爱“100层房子”的孩子必收之书。延续这个系列的风格，100层，每个展开页，也就是两连页是10层房子，竖式，海底，当然就是从上往下，从封面往封底过渡，每翻过一页又是新的10层，足足100层。

  在读这本书的时候，孩子真是很激动。激动之余还不后缺失专注与细致，看过这个100层房子前两本的小读者一定都知道，岩井俊雄这个系列的图书，细节特别多。如果你稍不细致，就会忽略了那些数不胜数的小细节；但是一次忽视了也没关系，还会再读第二次、第三次，……再以后的阅读中再一点点发生，岂不是更有乐趣，因为每一次都会有期待，每一次都会有新的发现。

  《100层的房子》和《地下100层的房子》的主角是人，一个是小女孩，一个是小男孩，但是这本书中历险的小主人公是一个洋娃娃，小不点说因为人潜到海底这么深会受不了，所以派玩具娃娃带我们去探险。洋娃娃是一艘轮船上站着的小女孩手里抱着的叫天天的玩偶，可是不小心掉到了大海里，天天身上穿的戴的各式各样的衣服装饰品都被水冲走了，而她也被卷入了奇怪的泡沫中。天天的历险故事开始了……

  每一大页是海底的10层房子，每10层房子住着一种海洋生物，有海獭、海豚、海星、章鱼、海马……等等，每一种海洋生物都是一个大家庭，图画就好像它们房屋的剖视图，我们可以清晰地看到每一个海洋生物生活的情景。孩子第一眼仔细观察每一种生物房屋的外形，非常奇妙的房屋设计，分别设计成与生物本身的形体、特征，或是与它们的生活习性、喜欢居住的环境有关。例如：海獭一定是喜欢吃海草的，它们的房子就像是很多海藻构建的；章鱼房屋的外形像一条大章鱼；海马居住在珊瑚丛中；而鮟鱇鱼的房屋，像一张大大的电路图，看得出二极管、三极管、开关等部件，有些房间像一个白炽灯泡，真是太神奇了，每个生物的住的每层楼，都标有楼层数字，鮟鱇鱼的楼层数字是会发光发亮的，有的还是二进制电子版的呢。如此独具匠心的设计，把孩子带入了不仅仅是神秘的海底世界，还带孩子进入了电世界、建筑世界、生物世界、以及充满爱的温馨的家庭里。

  每一种海洋生物都分别得到了天天身上的一种物品。海獭拿到了她的头发，用来给宝宝当摇篮；海豚得到了她的裙子，给小海豚当衣裳；……水母得到了天天的红色外套，拿透明斗篷和天天交换。每一种生物也都分别送给了天天一样礼物来抵偿，直到最后，天天身上的装束完全换了一个模样，她用海藻当头发、鱼鳞当裙子、背着贝壳包、戴着海星项链……全新的天天，也是善良的天天，最后在海洋生物们的帮助下，回到了轮船上，回到了她的小主人的身旁。

  好故事不在乎一个好主题，而在于我们在与孩子亲子阅读的时候，能从中挖掘许多的乐趣。这本书做到了，书里超多的细节等着我们和孩子一起去发现。

  用奇思妙想、独具匠心、别出新裁……等一众形容构思巧妙的好词来形容它都不为过。反反复复读了好几遍，孩子沉迷于其中，爱不释手。

  岩井俊雄的100层房子系列，目前出的这三本都非常成功。孩子期待这个系列再出更多的新伙伴。

  文/ashley

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• 四个月练出一身肌肉吧

  作者：Jason 发布时间：2012-11-02 13:18:25

  四周练一身肌肉是不可能的。但这标题党的做法无损此书的价值。

  此书优点：

  1、第一章开宗明义阐述了重力训练的最佳组数、次数及建议的每次训练的总组数。

  2、列举了重训的几大好处，很吸引人。

  3、每个肌群都有详细的锻炼动作，张张真人图片。

  4、说明了肌群锻炼的对称性的重要。如练胸大肌时别忽略了背阔肌，否则会显得驼背。练股四头肌时别忘了练股二头肌，否则运动易受伤。

  缺点：

  1、书名太假了，四周怎么可能。我都练了二个月，隔天一次。除了胸肌有较明显增大外，其它变化不明显。

  2、对器械要求较高。如瑞士球、杠铃等。我在家训练，只有哑铃。只能因地制宜，从中挑出一些哑铃的重训姿势。

  瑕不掩瑜，是本好书。