成交高于一切：大客户销售十八招（全新修订版） 在线下载 pdf mobi 2025 epub 电子版

没有成交，何谈销售？成交是销售的目的，也是企业经营的命脉。在销售活动中，存在两个硬道理：卖出去；卖上价。本书围绕“成交”这一概念，运用四维成交法，介绍大客户销售18招，招招紧扣“成交”，招招落到实处。其目的就在于帮助销售人员切实练好基本功，真正做到用业绩说话，同时书中介绍的方法有力地解决销售人员在销售过程中普遍存在的“中场盘带过多，欠缺临门一脚”的问题。

篇　　四维成交篇——学技术

一、为什么职业销售员都在使用四维成交法

1. 揭开四维成交法的面纱

2. 正面强攻失灵，请使用四维成交法

二、建立四维成交法销售模式的三个关键

1. 如何画出客户组织架构图

2. 如何使用一网打尽卡

3. 如何使用一剑封喉卡

第二篇　　一网打尽篇——找对人

招　画出组织架构图，一网打尽好成交

第二招　找对关键人物，教练帮助成交

第三招　防范五个雷区，安全才能成交

第四招　学会三种语言，关系决定成交

第三篇　　一剑封喉篇——说对话

第五招　句号变问号，对话才能成交

第六招　锁定拒绝原因，反问引导成交

第七招　打开沟通之窗，谈判控制成交

第八招　重复就是力量，成交高于一切

第四篇　　战胜盲点篇——心态好

第九招　把握人性规律，平和面对成交

第十招　建立意愿图像，自动导航成交

第十一招　广交优质客户，量大必有成交

第五篇　　无敌工具篇——工具妙

第十二招　做好六把快刀，工具辅助成交

第十三招　永久记忆行销，文字说服成交

第十四招　瞬间完成说明，快字影响成交

第十五招　培养忠诚客户，抑制对手成交

第六篇　　轻松复制篇——模式优

第十六招　教育驱动销售，培训服务成交

第十七招　把握招标流程，逐环掌控成交

第十八招　用好三方案例，借力权威成交

附录　　　100 句成交格言

一、一网打尽篇

二、一剑封喉篇

三、战胜盲点篇

四、无敌工具篇

孟昭春，他是营销管理专家人称“孟百万”曾在两个月内做成7张百万大单，12年来无人打破纪录；让人瞠目的1466万大单，荣获“中国营销创新案例金奖”。

他是“四维成交法”创始人以其30年心理学教学功底和近22年企业管理实践总结出一套实战有效的成交方法帮助企业把产品卖出去、卖上价实现业绩效益双倍增开创国内成交理论之先河。

他是培训大师荣获中国十大企业培训师称号中国管理培训七剑联盟之一台风幽默诙谐语言生动传神，被誉为讲坛上的单田芳。

孟昭春影响力

现任北京春风智慧投资咨询公司董事长北京影响力企业管理公司董事长，北京创富保险代理有限公司董事长，全球孟子学院发起人之一海南行销学院院长，中国营销学院副院长，中华教育艺术研究会常务理事，中小企业竞争力协会高级顾问国资委职业资格评审高级研究员，连续七年担任中国培训论坛秘书长清华、北大、浙大、中山大学等多所大学MBA特聘教授。

孟昭春服务过的企业

中石油、志高空调、万通房地产集团、香江国际房地产、太原钢铁集团、鞍山钢铁集团、海南省旅游局、海南省旅游协会、君安证券、中青旅、中国工商银行、中国建设银行淄博分行、中国建设银行北京分行、中国人寿保险、中国平安保险、中国太平洋保险、新华人寿、泰康人寿、厦门电信、秦皇岛网通、秦皇岛联通、北京移动、华硕电脑、荣事达公司、北京新京报……

暂无出版社相关信息，正在全力查找中！

暂无相关书籍摘录，正在全力查找中！

在线阅读地址：成交高于一切：大客户销售十八招（全新修订版）在线阅读

在线听书地址：成交高于一切：大客户销售十八招（全新修订版）在线收听

在线购买地址：成交高于一切：大客户销售十八招（全新修订版）在线购买

暂无原文赏析，正在全力查找中！

编辑推荐

美国一人际关系大师哈维?麦凯：“每个行业都有自己的诀窍，大客户销售十八招，可以让你一招领先，招招领先！

不错过成交智慧的三大理由：

1.成交是企业经营的终目的

2.成交才能回笼资金，促进企业良性发展

3.成交意味着成功，成交才能体现出价值

前言

当今社会，各个商家之间的竞争愈演愈烈，而变化、速度与危机更被称为现代商业的主要特征。在不断变化的环境中，企业如何才能实现自己的目标， 终取得胜利呢？本书给出的答案是大客户销售。

我一直认为，没有疲软的市场，只有不合适的销售方法。如果市场不疲软，销售人员就要找到能卖出产品的销售方法。那么，大客户销售是不是有方法呢？答案是有，“四维成交法”正是大客户销售的方法和技术。我在讲课之余创作的大客户销售专著《成交高于一切》，第1 版和第2 版一直名列营销类畅销书排行榜，已经销售几十万册了。2018 年，我再次对图书进行了修订，本书重新梳理了大客户销售18 招，修订的内容是我在近两年讲大客户销售课和做企业顾问时积累的心得，对很多案例内容也进行了更新。

各位即将读到的内容是我在实战中积累多年的销售技术，它来自我对销售过程的分析结果。我敢保证，不管各位销售水平在哪一阶段，都可以学到一套扎实、容易操作且可复制的销售模式。

阅读本书的读者会发现，在大客户销售中遇到的各种问题在本书中都能找到解决的方法。本书根据实际销售场景，提出一套完整的销售流程。我 的“四维成交法”正体现了这一流程的完整性，其中涵盖了销售的技术与方法，具有可复制性。

本书共分六篇，详述了销售人员在做大客户销售工作中 实用的18 招。

篇是四维成交法的总论——学技术。本篇主要告诉读者四维成交法与传统大客户销售模式的区别和作用，在做大客户销售正面强攻失灵的时候用四维成交法另选切入点、迂回包抄。

第二篇是一网打尽篇——找对人。找对人就像我们在玩射击游戏时要找准目标，也就是销售的时候要找准客户。本篇主要告诉读者，使用四维成交法的步是找对人。在四维成交法中主要是要找到影响成交的四种人，分别是决策者、使用者、技术把关者和教练。决策者并不多，你在做销售的过程中，如果有个副总经理说：“采购的事情我说了算，一把手不管。”这话你不要信，他只是一个技术把关者，决策者是拍板批资金的那个人。你把决策者弄错了，就白费力了。使用者也叫亲自使用或者监督使用的人。然后是技术把关者，他们包含7 类人：类是副总经理；第二类是采购人员，他们有专业性知识；第三类是财务人员，他们知无不言、言无不尽，并且在这个过程当中充当监督者；第四类是技术部门人员；第五类是法律部门人员；第六类是商务部门人员；第七类是设备部、人力资源等部门人员。技术把关者这一类人是不能绕过的，还不能得罪。教练被称为内线，教练能帮助你，甚至能提供竞争对手的情报。销售人员的重要工作之一，就是如何有效地获得教练的帮助。教练来自三个方面，即客户外部、客户内部和销售员所在公司。销售员的公司也会有教练，比如销售员在做业务的过程中，自己的主管会提供很多帮助和指导；对于客户内部，使用者、技术把关者是销售员的教练；对于客户外部，他对企业情况非常了解，可以为你进行介绍，销售员则必须学会跟这些人交朋友，才能够获得帮助。以上这四种人分别构成了四维成交法中的点、线、面、体，这四种人我们必须都要考虑到，然后一网打尽。

第三篇是一剑封喉篇——说对话。在四维成交法中，如何将点、线、面、体连接起来是一个很重要的问题。当然，这就离不开沟通，离不开说话。那么，如何才能说对话呢？首先，你的语言习惯要将“句号变问号”，有没有说服力与你的声音高低无关，与你的语言是否流畅无关，而与你如何进行发问有关。如果能够将“句号变问号”，你在谈判过程中就获得了优势。很多人都知道这个事情的重要性，却没有运用到实际中。销售的过程不是一个人在说话，而是彼此对话。在销售的过程中，如果能不断地提出问题，你会发现从中可以掌握非常重要的信息，并有效控制销售进程。在四维成交法的实际操作中，如何与四种影响人物进行谈话，如何使用问话技巧，是一种克敌制胜的智慧。

第四篇是战胜盲点篇——心态好。在大客户销售过程中，不仅客户在认识产品上存在着“失盲”现象，销售员在认识客户上也存在着很多盲点。双方只能看到有限的可能性，对某些信息感知不到，比如客户防范心理严重，而销售员误读了这一信号，对客户的反应产生恐惧心理。追寻目标可以打开盲点，销售就是让人明确目标的过程。然而，并不是所有的准客户都能立即购买你的产品，这是人的心理认识规律，所以你一定要保持平和的心态，正确看待客户的拒绝。

第五篇是无敌工具篇——工具妙。本篇告诉读者如何使用大客户销售工具，通常所说的“手巧不如家什妙”就是这个道理。在四维成交法中，要使用好“一网打尽卡”“一剑封喉卡”“拒绝100”“卖点视频”“辅导工具”和“四维成交软件”这六把快刀。本篇还会提供一个工具，即用书信的方式来打动客户进而成交，企业要建立信函集，写一封不同凡响的书信胜过千言万语。

第六篇是轻松复制篇——模式优。很多人都认为成功的销售案例是不可复制的，我想告诉大家，虽然案例不能复制，但其中的模式和系统流程可以复制。为什么20% 的业务精英能完成80% 的业绩，而80% 的普通销售员只能完成20% 的业绩，原因就是普通销售员全都在用传统的流程和套路，但在销售过程中又存在大量的不确定因素，而这些只有少数的精英才能解决。结果会导致团队成员出现缺乏自信、不相信专业能力、消极怠工、不思进取等问题，怎么解决呢？利用四维成交法能有效颠覆传统的套路和流程。用好六把快刀，把四类购买影响者通过点、线、面、体的策略运作，一网打尽，一剑封喉，一步成交。比如花费40% 的精力建立信任，一网打尽；花费30% 的精力挖掘需求，一剑封喉；花费20% 的精力做好拒绝处理，用好六把快刀；花费10% 的精力用工具来说服客户，进而成交。好的模式是可以复制的，有了可复制的模式，销售新人也能拿下大单。

• 作者：恶魔的风 发布时间：2022-01-24 01:36:42

  不能说一口气读完，不过也差不多了。单篇幅的小故事适合随手拿起，但还是穿插其他书之间断断续续一个月才看完。很多小时候耳熟能详的小故事又回炉，还补充了许多新故事，但越长大越无法喜欢这些小故事，越长大越无法相信这些小故事，越长大越想不起小故事的感动，越长大越失望，越无法割舍这些回忆。长大之后看着大雄是气不打一处来，自私鲁莽冲动懒惰……在开挂的前提下还能过得如此糟糕，实在不能忍受。猛然发现自己已经融不进故事了，体验不到新奇带来的快乐，一心只有功名利禄，告别童年之后，终于还是活成了令人讨厌的俗人

• 作者：schonwetterbot 发布时间：2023-08-02 16:48:28

  （艺术家为了倾听纯粹的感觉，应使自己免受观念、概念和表现的干扰）

• 作者：H.Ash 发布时间：2012-12-30 11:52:32

  经典中的经典啊

• 作者：燕鱼不秃头 发布时间：2019-05-02 19:11:53

  中二又可爱！

  （没想到这么久没逛书店居然津津有味翻完了一本漫画书= =）

• 作者：Elsa 发布时间：2014-03-31 16:56:18

  毕竟时代不同了，虽然故事本身还是引发很多唏嘘感慨，但并没有觉得太惊艳。

• 作者：HungYueh_ 发布时间：2018-03-12 00:26:26

  前面四章可以稍微入个门。

• 被误读的叔本华和他的佛性

  作者：宝木笑 发布时间：2017-01-05 22:34:39

  

  文/宝木笑

  “人生就是在痛苦和无聊这二者之间像钟摆一样摆来摆去：当你需要为生存而劳作时，你是痛苦的；当你的基本需求满足之后，你会感到无聊。”

  这是叔本华著名的钟摆理论，断章取义从来就是人类摆脱不掉的旧习，哪怕从未读过叔本华的人，第一次看到上面的话，恐怕也会“坚定”地认为叔本华确确实实是一个典型的悲观主义者。是啊，世界形势一片大好，人类社会发展迅速，人民生活水平大幅提高，广大群众安居乐业，怎会痛苦？怎会无聊？不但在普通群众中，叔本华不是讨喜的类型，就是在学术界，其貌似悲观的人生哲学也一直被许多学者诟病，再加上这位18世纪的80后特立独行的性格，叔本华的生前身后留下了说不尽的争论和故事。

  叔本华的钟摆理论出自他的《作为意欲和表象的世界》，在《人生的智慧》里做了新的补充，而后者是个人非常喜欢的叔本华著作，篇幅不长，内容丰润，很适合放在手边经常翻看。《人生的智慧》其实是叔本华62岁的著作《附录和补遗》的选摘，准确地说是《附录和补遗》的一部分，而从这本《附录和补遗》中我们不但可以感受叔本华哲学的魅力，也能从这一角掀开叔本华令人唏嘘的一生。

  叔本华1788生于波兰但泽，父亲是个非常成功的商人,但后来自杀，母亲是当时颇有名气的作家,与歌德等文豪都有交往，由于叔本华一直认为父亲的死与他母亲过于热衷社交生活有关，所以他和母亲的关系一直不好,隔阂非常深,最后关系破裂，但因为他继承了父亲的财产,一生得以过着富裕的生活，叔本华死后将所有财产捐献给了慈善事业｡叔本华有着很高的语言天赋，能够流利地使用英语、意大利语、西班牙语等多种欧洲语言和拉丁语等古代语言，这也是《人生的智慧》及叔本华其他著作文体优雅，语言水平极高的重要缘由，难怪卡夫卡说：“叔本华是一个语言艺术家，仅仅因为他的语言，我们就应该无条件地读他的著作。”

  叔本华后来的哲学思想从其在1811年于柏林学习时逐渐形成，年轻的叔本华对费希特和施莱艾尔马赫产生了浓厚兴趣,他称柏拉图为“神明般的”,称康德为“奇迹般的”,对这两人的思想相当崇敬，但厌恶后来以费希特、黑格尔为代表的思辩哲学｡关于叔本华和黑格尔，有一则轶事想来很多人都熟悉，叔本华在柏林大学刚刚当上编外教授不久,便坚决地选择与自己认为是沽名钓誉的诡辩家的黑格尔同一时间授课，但黑格尔当时正处于声名的顶峰,叔本华自然没能成功,很快他的班上就只剩下两三个人,最后一个也不剩了,叔本华只能凄凉地离开柏林大学，这一去就是被边缘化了27年……这则轶事是典型的“叔本华式”的故事，也是典型的“叔本华式”的人生桥段，叔本华的一生特别是他的学术生涯用现在的话说就是很“憋屈”，叔本华是真正的怀才不遇的典型。

  《人生的智慧》及其母本《附录和补遗》是叔本华晚年的著作，让叔本华一夜之间成了名人，有人还写了《叔本华大辞典》和《叔本华全集》,学界评论说他是具有世界意义的思想家，而这距离叔本华去世已经不足十年了。1859年,《作为意欲和表象的世界》第三版引起轰动,叔本华在序言中写道:“当这本书第一版问世时,我才30岁,看到第三版时却不能早于72岁｡总算我在彼德拉克的名句中找到了安慰:谁要是走了一整天,傍晚走到了,那也该满足了”，而第二年叔本华就去世了。30岁那年，叔本华就完成了一生最重要的哲学巨著《作为意欲和表象的世界》，构建了堪称伟大的“叔本华体系”，然而造化弄人，这本书的第一版仅仅印了一百本，而且还无人问津，如今第三版终于得到认可，但再回首却已是百年身。叔本华一生绝大多数时间过着默默无闻的生活，在其奠定名声之前有着长达六十年不获承认的沉寂期，长时间的“边缘化”让叔本华对人生和生活有着“旁观者”一般的清醒认识，《人生的智慧》因此也有着难得的冷静和深邃。

  《人生的智慧》表面是叔本华“幸福论”的综述，而内在则是从叔本华《作为意欲和表象的世界》构建的哲学体系一路延续下来，是叔本华晚年为自己哲学思想凝结的实践果实，深入了解这本书和其背后的思想，对解开长久以来人们对叔本华的误读有着至关重要的意义。这好比一个人在人生的大部分时间在进行一项逻辑上的推理和演绎，在他的晚年，他将这种推理和演绎最终指向了人们如何面对幸福，不管他一生中如何被人定义，这个最终指向将表明其本质的立场。《人生的智慧》讨论的事情与我们的世俗生活极其接近，诸如健康、财富、名声、荣誉和待人接物所应遵守的原则，在这本书中叔本华系统阐述了自己的人生哲学，读者甚至可以感受到一种思想深邃之外的“佛性”。

  叔本华在《人生的智慧》的开篇从亚里士多德的人生好处三分法讲起，继而迅速进入核心内容，即幸福的基本要求是具有独立人格。叔本华认为，人应该具有独立的人格，不应该从他人那里，或是从自身之外期望太多。一个人对另一个人所能做的极为有限，每个人都孑然独立，这时候最关键的问题就是这单独的人是个什么样的人。在他看来，拥有丰富的内在，即丰富的精神才是人生幸福的关键，才能避免痛苦和无聊。要想保持幸福的内在源泉畅通无阻，条件是拥有独立和闲暇，而独立和闲暇则是以俭朴和节制来换取的。一个人自身的精神价值越高的时候，他就越能耐得住简单的生活和孤独的侵袭。

  在认同和强调人的自身、内在拥有是人生幸福根本的同时，叔本华对身外之物诸如财富、地位、名誉有着清醒的认识。在他看来，财富的价值是当今世界所公认的，财富可以视为抵御众多可能发生的不幸和灾祸的城墙，而不是任由我们寻欢作乐和花天酒地的凭证，众人应学会节约投资而不是挥霍浪费。过多的财富也并不意味着幸福，现实中为什么很多有钱人不幸福呢？主要是因为人自身内在的贫乏，缺乏真正精神方面的熏陶和修养，没有见识，缺少精神情趣。而名誉、名望、地位则是一种相当飘渺的东西，人们可以努力去争取，但只有少数人能够如愿。如果把这些看得过分重要，则是不明智的。叔本华一针见血地指出：“一副健康、良好的体魄和由此带来的宁静和愉快的脾性，以及活跃、清晰、深刻、能够正确无误地把握事物的理解力，还有温和、节制有度的意欲及由此产生的清白良心——所有这些好处都是财富、地位所不能替代的。”

  《人生的智慧》中的很多看法和佛经中的观点非常相似，佛家以《金刚经》为代表的般若系经典的核心就是“破相”、“去执”和“无我”，讲究的是一个真空妙有的“中道”，看重的是内心净土的修行，所谓心外无物。而叔本华对“独立人格”的定义其实和佛家的“心性”已经很相像了，“独立人格”被叔本华定义为天生而具足的，有点不增不减、不垢不净、不生不灭的味道，至于叔本华对于财富、地位、名誉等的意见也和佛家“身外之物”的洒脱不谋而合。如果说《人生的智慧》在世俗层面与佛法有很多相近之处，那么叔本华一直被人诟病的所谓悲观主义“痛苦论”则更像是与佛法进行着更深层的人生观的共振。

  这里很有必要谈一下叔本华最重要的著作——《作为意欲和表象的世界》，《人生的智慧》并非无源之水、无本之木，它的生长土壤就是这部《作为意欲和表象的世界》。叔本华在《作为意欲和表象的世界》中详细阐述了自己的几乎全部哲学理论，这部书的前提是《纯粹理性批判》、《论充足理由律的四重根》以及他对康德哲学的批判，和费希特、谢林、黑格尔等人取消物自体的做法不同，叔本华保留了物自体，并将其定义为意志，其主旨是作为表象但最终作为意志的世界，而不是将两者并列的，叔本华试图解决康德哲学遗留下的难题，并取得了伟大的进展。正是在这部书中，叔本华提出了开篇我们看到的“钟摆理论”，判定人生是痛苦的，痛苦是人生的本质，也正是这很容易被断章取义的“钟摆理论”让很多不负责任的人随意给叔本华哲学贴上了荒谬、误人的标签，诸如消极厌世、悲观绝望等等，而常人出于懒惰，喜欢人云亦云，未加考虑和研究也就将叔本华的哲学认定为了那个样子。

  叔本华一生都将“唯真理是务”作为自己的哲学研究根基，他格言体的文风异常犀利，有一种直透事物本质的深刻、冷峻和毫不妥协，可以说是今天“反式鸡汤”的老祖宗。深刻的哲学必然渗透着常人所认为的悲观意味，因为面对不以人类意志为转移的时间和空间，人内心最深处的渺小感是多少粉饰美化生活的肤浅乐观主义都不能改变的。叔本华最被误读的地方不仅仅是其对人类这种无力感的大胆承认，而是世人看到了他的“钟摆理论”后就止步不前，没有去留意叔本华哲学指针真正要指向的方向。其实，叔本华明确地指出，纵然人生的本质是痛苦的，在细节上也会显现喜剧的意味，对如何摆脱痛苦，叔本华也给了我们明确的解答。他认为，摆脱人生痛苦的方式就是进入理念的世界，理念作为意欲和表象的中间环节，把本质与现象连接了起来，把认识从意志的束缚下解放了出来，这就是审美状态。

  叔本华从审美论推出的禁欲之路更让其备受诟病，肤浅的乐观主义鸡汤者不能容忍有人揭示世界的真相，更不能忍受有人指点真正的幸福之路，因为只有将物欲渲染得绚烂漫天和天经地义，他们浅薄鄙陋的鸡汤才能给不明真相的青年成功洗脑。叔本华认为人在以一种苦痛的生存方式度日，之所以会苦痛是因为人们有欲望、有追求，这种痛苦正是人们为提高生活质量、追求更加美好的生活、能够诗意化地生存，所必须经过的历程。《人生的智慧》中对禁欲主义有着清楚的定义，禁欲主义并非在于“禁”字上，它指明的是一种对待外物的态度，就像前面说过的如何对待财富、美色、权力、地位和名誉等，幸福不仅仅是快乐，快乐是一种短暂的、一闪而过的即时感受和体验，而幸福却是一种洞悉人生真谛的理性和持久的主观心态。快乐容易获得，因为它只与身体感受相联系，而幸福不容易得到，因为它是建立在对痛苦的深刻理解之后获得的一种豁达与升华。叔本华貌似悲观主义的痛苦论其实在向世人揭示一种积极的生活方式，他将积极的生存法则掩盖在消极的文字之下，以消极的表象思索着积极的意志。

  彼得•斯劳特戴克在《哲学气质》一书中曾说：“叔本华是第一个离开西方理性教堂的杰出思想家，他向古希腊和犹太——基督教神学做了简洁的告别。在他看来，最绝对的实在不再是神一般的、理性的、精神的存在，他的意志学说使形而上学脱离了柏拉图以来的理性主义，惊恐、惊奇地认识到了非理性。叔本华是第一个确认了存在充满能量、本能的本质。从长远看，他对思想史最重要的贡献是使欧洲朝亚洲智慧、尤其是佛教开启了大门。”彼得•斯劳特戴克的观点是很中肯的，叔本华对人生之“苦”的理解与佛家对众生皆“苦”的看法异曲同工，佛家说人生八苦，即是：生苦、老苦、病苦、死苦、爱别离苦、怨憎会苦、求不得苦、五阴炽盛苦。特别要注意的是，佛陀成佛之后在鹿野苑初转法轮时所授的四圣谛，对人世间困苦进行了阐释，佛陀不只关心那些明显的、切身的、容易认出来的痛苦，他对痛苦的定义又还包括了我们长期的不安定性——“人无我”以及“法无我”——这些我们平常都没有察觉到，而他们也以各种不同的方式展现出来。佛教中的痛苦，就是不明白事物真正的本性而去做、体验和拥有这些事物的过程，人们会设法去除掉严重的痛苦，但在佛教看来他们选择的方法往往是伪装的另一种痛苦。四圣谛的对“苦”的看法就像叔本华一直遭受的误读一般，并不是像许多人所想的那样：“生命是痛苦”，而是要：“知道痛苦。”在这个意义上，叔本华的“苦”与佛教中的“苦”都强调了人生的整个基调是建立在痛苦的基础上，但这并不意味着人就要消极而悲观地存在，实际上恰恰相反，他们都在引导人们在这样的认识之下去清醒地拥抱自己的“本心”和生活，去学会平和从容地追求幸福，达到人生的圆满。

  当然，叔本华并非“至圣先师”，这位西方近代哲学史上第一个大唯意志论者，这位影响深远的哲学心理学大师，有着我们所不能理解的很多怪异之处。他以天才自居，甚至连自己普通的长相都认为是天才必备的生理条件，就连他在饭量上吃的是别人的三倍都要解释为智力也比别人高三倍以上。他喜欢喝酒以激发灵感，于是就说：“酒是一个人的智力的测验，一个酒量大的人，决不会是个傻瓜”。他是“同行是冤家”的坚定奉行者，对女性一直不够尊重，长期的孤独生活和后来学术道路上的不得志，使他的性格暴躁、乖僻、多疑。他睡觉时身边总是放着上好子弹的手枪，听到传染病的谣言便拔腿就跑。他常常都是自己刮脸，因为不放心把自己的脖子交给理发师的剃刀。他的票据总是藏在旧信封中，就连硬币也要藏在墨水台下，时时处处提防着被人谋财害命。他一生多次搬家，每次都住底层，而且住进去的第一件事就是仔细看一下有没有最便捷的安全通道，一旦有危险，便可以第一时间脱身逃命。更要命的是，他因为受不了吵闹，在争执中曾把一个女裁缝推下楼梯并造成其残疾,从此需要按季度付给人家终生补偿，在女裁缝过世时,叔本华却写到:“老妇死,重负释”……

  是的，这就是叔本华，一点儿没有我们印象中大师的“道骨仙风”，这也是人们乐于诟病他的理论的很主要的感性原因，甚至罗素在他编写的著名的《西方哲学史》中也这么说:“假若我们根据叔本华的生活来判断,可知他的论调也是不真诚的｡”然而，一个人对真理的感悟和这个人与真理的距离并没有必然联系，我们只能说叔本华距离佛子还有太远的路要走，但这位一直被误读甚深的“怪人”在对世界、人生及幸福的体悟上，确实具备着超出一般哲学家的佛性。

  1860年，叔本华因肺炎恶化去世,他在遗言中说:“希望爱好他哲学的人,能不偏不倚地、独立自主地理解他的哲学｡”

  —END—

  ————————

  更多文字请关注微信公众号：宝木笑说（baomuxiaoshuo）

  讲述老百姓自己的读书生活。

  

• 认识世界，从观察身边的事物开始

  作者：蓝宁读书 发布时间：2018-02-26 21:42:08

  DK大百科全书自出版以来深受孩子和家长的喜爱。这些书图文并茂、内容涵盖面广，知识丰富，它引领孩子们进入到一个广阔的科学世界。《DK儿童百科全书》在全球已被译成12种语言在16个国家出版，受到全球数百万儿童的喜爱。

  相对于原来的DK科普书，这本《DK幼儿百科全书——那些重要的事》，是英国DK出版社第一本从幼儿视觉角度出发的百科全书，是一本针对3-6岁学龄前儿童的综合百科。“书的内容围绕儿童身边重要的事物叙述，一共分为六个章节，分别是：有关地球的重要知识，有关地理的重要知识，有关动物的重要知识，有关人类的重要知识，与我相关的重要知识，其他的重要知识”。这本书在孩子面前打开了一扇认识世界，了解身边事物的窗户，让孩子在阅读中学习知识，养成好习惯。

  虽然这是一本科普书，但它不枯燥，不呆板，相反，书中的语言轻松活泼，文学性强，在介绍科学知识的同时也带给读者一种愉悦、富于变化的语言美。比如，在讲述蚂蚁和蚱蜢的相关知识时，书中用故事的形式赋予蚂蚁勤劳、善良、乐于分享的品质，赋予蚱蜢贪玩、知错就改的性格，让孩子通过故事懂得努力工作和早做准备的重要性。龟兔赛跑也是通过故事教会孩子领悟生活中的道理。而在介绍农场、山上、沙漠中的某些动物时，则用第一人称的形式，介绍了动物的特点，直观形象。而在灵长类等章节中则用了第二人称的形式，以循循善诱的方式介绍科普知识，无形中拉近了和小读者的距离。当然，书中大部分内容还是以第三人称的形式直接介绍，简单明了。无论是人称的变化还是内容形式的创新都让人觉得兴味盎然。

  对于幼儿来说，科普书首先要能引发其阅读兴趣， 为此，最简单直接的办法就是借用直观、形象的图片。这本书中的插图根据不同内容的需要，采用虚实结合的方式，即既有编辑们的手绘图，又有实物照片图，颜色鲜明，错落有致，特别能吸引孩子们的眼球。动物、蔬菜、交通工具、建筑大多用实物图展示，故事中的动物形象、比较抽象的事物则大多用手绘的形式。不同的内容用不同的字体或者图框加以区别，大标题、小标题、子标题，一目了然，看起来内容清晰，条理分明。图多、字少，便于孩子们认识、了解知识，版面也更活泼生动。

  世界很大，孩子们要认识的事物很多，但最重要的是那些围绕在孩子们身边的知识。我们生活在什么地方，这个地方上都有哪些东西，天气怎样，有什么动物，我是谁，我从哪里来，我身上有什么神秘的地方，等等，这些看似很平常的知识真要正确、严谨地给孩子讲述出来并不是一件简单的事，需要我们有大量的知识储备和极度的耐心。因为这是孩子认识世界的开端。把身边的事物认识清楚了，才能更好地激发孩子对世界的兴趣，对科学的探索欲望。科学从来不是高高在上的，而是每时每刻都萦绕在我们身边。这本书在充分尊重幼儿年龄特点的基础上，把孩子们感兴趣的身边事一一道来，极大地满足了小家伙们的好奇心。

  认识世界，从观察身边的事物做起，用书籍做导引，带孩子了解身边“那些重要的事”吧！