500强企业采购基本功：询价、谈判、供应商管理、降本增效及风险控制 采购与供应链管理实战专家，为多家世界500强企业提供咨询和培训服务 在线下载 pdf mobi 2025 epub 电子版

本书基于采购人员日常实际需求和面临的问题，深入浅出地阐述了询价、谈判，供应商选择及合同管理、供应商关系维护，降本增效，采购重点确定及采购风险控制等采购核心环节的规范要求和业务要领，并结合具体案例，说明了采购人员必须具备的基本功，指导采购人员向采购专家进阶。

本书对确认需求的5W2H法、验证价格的TPSM模型、采购谈判六大战术、战略寻源三步法、供应商选择的12个标准、采购降本的6个方法等采购人员关注的业务要点、难点、痛点，给予场景化呈现、解析和指导，帮助采购人员快速提升业务技能和商务素养。

上篇询价与谈判

章询价管理

节5W2H法

第二节询价的方法和要点

第三节非正式询价、议价与招标

第四节报价分析准备

第五节读懂供应商的报价单

第六节供应商的定价策略

第七节验证价格的合理性——TPSM

第八节如何善意地拒绝

第二章谈判管理

节谈判概述

第二节谈判准备及注意事项

第三节采购谈判六大战术之画饼策略

第四节采购谈判六大战术之让步策略

第五节采购谈判六大战术之时间策略

第六节采购谈判六大战术之“黑白脸”策略

第七节采购谈判六大战术之诉诸更高权威

第八节采购谈判六大战术之蚕食战术

第九节收尾阶段的谈判要点及注意事项

中篇供应商生命周期管理

章战略寻源

节如何确定寻源战略

第二节高效寻源三步法

第三节不能错过的十个高效寻源渠道

第二章供应商审核与选择

节供应商审核的流程

第二节供应商现场审核

第三节供应商选择的12个标准

第四节五招应对客户指定的供应商

第三章合同管理

节聚焦与采购相关的合同

第二节合同管理的关键事项

第四章供应商绩效考核与持续改进

节绩效考核指标SMART解析

第二节绩效考核实施流程指南

第三节针对供应商的激励与惩罚措施

第四节供应商的持续改善

第五章供应关系管理

节内部关系管理的八字秘诀

第二节供应商关系管理三步法

第三节供应商大会上的重头戏

下篇采购管理与风险洞察

章采购成本管理

节采购成本

第二节电商如何降低成本

第三节采购降本利器——5Why分析法

第四节采购资源管理及流程控制

第二章采购重点环节管理

节如何设计采购流程

第二节采购重点环节管理

第三章采购风险洞察与管理

节采购风险管理

第二节调查供应商财务状况

第三节采购审计事项

姜珏，采购与供应链管理实战专家，为多家世界500强企业提供咨询和培训服务，可为企业、个人规划定制采购管理辅导方案。独立运营公众号《采购实战家专栏》，已出版《我在500强企业做采购:资深采购经理手把手领你入行》《采购谈判:高效赢得谈判的实战指南》《采购与供应链管理:采购人1000天的奇迹》等，译著有《采购与供应链专业人员谈判实战》。

马江虹，美国供应管理协会采购与供应链管理认证专家（CPSM），注册会计师（CPA），实战型采购专家。具有十余年制造业企业采购管理经验，善于理论联系实际，在寻源管理和供应商生命周期管理方面颇有建树。

孙林伟，现供职于某外资采购咨询公司，具有丰富的询价、谈判经验，长期服务于金融、船舶和建筑等领域企业，提供降本增效实战指导、专业化采购管理咨询和建议。

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编辑推荐

（1）本书配套作者精心录制的全书解读视频。

（2）本书为作者500强企业多年实践工作经验的总结、提炼，对采购人员提升业务基本功具有很强针对性，可助力采购人员向专家型采购晋级。

（3）采购重点环节、供应商生命周期管理一本通：确认需求的5W2H法、验证价格的TPSM模型；采购谈判的8种策略、六大战术；战略寻源三步法、供应商选择的12个标准；降本增效的6个方法、8种能力；采购6个核心流程、十大风险管理。

（4）以示例的方式解读采购业务的要领和关键环节，一目了然，富有启发性。

书摘插图

500强企业采购基本功：询价、谈判、供应商管理、降本增效及风险控制

姜珏马江虹孙林伟著图书在版编目(CIP)数据500强企业采购基本功：询价、谈判、供应商管理、

降本增效及风险控制 / 姜珏,马江虹,孙林伟著.--北

京：中国经济出版社，2022.8

ISBN 978-7-5136-7039-5Ⅰ.①5… Ⅱ.①姜… ②马… ③孙… Ⅲ.①企业管

理-采购管理-研究 Ⅳ.①F274中国版本图书馆CIP数据核字(2022)第147435号

责任编辑夏军城

责任印制马小宾

封面设计任燕飞装帧设计工作室

出版发行中国经济出版社

印刷者

经销者各地新华书店

开本710mm×1000mm1/16

印张13.5

字数200千字

版次2022年8月第1版

印次2022年8月第1次

定价88.00元

广告经营许可证京西工商广字第8179号

中国经济出版社 网址www.economyph.com 社址 北京市东城区安定门外大街58号 邮编100011

本版图书如存在印装质量问题，请与本社销售中心联系调换（联系电话：010-57512564）

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采购作为供应链管理的一个关键节点，对提升企业产品或服务品质、降低运营成本、提升企业市场竞争力有着重要影响。因此，企业对采购岗位很重视，对采购人员的综合能力要求较高。如何提高采购人员的业务素养？成为很多企业管理者和相关岗位人员关注的问题。社会的快速发展及行业间的巨大差异，正不断拓展采购管理的高度、深度和广度，采购管理的实践性越来越强。

为便于抓住重点、掌握要点，基于采购人员日常实际需求和面临的问题，笔者结合多年来的采购管理实践经验和感悟，融合具体案例，针对采购人员棘手、供应商关心、企业重视的询价、谈判、供应商管理、降本增效及风险控制等核心关键环节给予深入细致解析。

本书分上、中、下篇。上篇由精于培训、指导采购人员如何提升商务技能的孙林伟老师执笔，本部分对询比价要点与实践，谈判的流程、战术及案例进行了深入浅出的讲解，有助于采购人员打磨采购技能、提升实战技巧、掌握采购之道，进而改进采购工作、创造更大价值，向采购专家晋级。

中篇由美国供应管理协会采购与供应链管理认证专家马江虹老师执笔，本部分针对供应商生命周期管理的每一个阶段，通过复盘每一阶段的问题，总结经验和教训，对战略寻源、供应商审核与选择、合同管理、供应商绩效考核与持续改进及供应关系管理等采购关键环节给予实战化指导，透析采购管理的核心要义。

下篇由采购与供应链管理专家姜珏老师执笔，本部分对降本增效、采购流程设计、采购计划管理、采购绩效考核、内控与合规管理、采购数字化转型，以及采购风险洞察与规避进行了详细阐述，有助于采购人员管控封面，把握采购全流程，提升采购绩效。

本书能够完成，要感谢一路以来陪伴支持我们的老师、朋友与合作伙伴，在此一并谢过！受制于写作水平，书中难免错漏，敬请批评指正。

• 作者：雅。 发布时间：2018-06-30 15:45:38

  还好是图书馆借的…

• 作者：atomheart 发布时间：2011-03-20 20:14:38

  还真是巨细无遗，平实的描述正好把梁林二人(尤其是林）拉回人间

• 作者：xieang_007 发布时间：2017-11-20 18:49:36

  也曾去过几次青藏高原，头疼欲裂的感觉是有，但看到美景也心满意足，可是如果长期生活在那里，连基本的需求都难以满足，生命危险随时相随，大多数人都不会选择去。但有些人做到了，奉献了，逝去了，故事却不为人知，看后更多是感动。有生之年还要去趟阿里，至少向这些去世的人们致敬。

• 作者：如梦初惊 发布时间：2022-07-05 15:50:10

  第二篇元嘉北伐考据详细，治学严谨，光是注释罗列之多便可知作者的用心，但是有些用词过于现代略感突兀。

• 作者：你说啥就是啥吧 发布时间：2022-01-23 03:03:12

  用词，语法，都太值得学习了。看完off broadway再来看小说，从头甜到尾，再深深感叹音乐剧改编的功力。

• 作者：天苍苍/豆瓣特色看不爽就骂装逼 发布时间：2017-03-26 15:00:56

  在重新百度了一下那个时代的真实历史后，对作者的脑洞确实佩服，但是故事讲得还是没法令人满意，我觉得亲王这条故事线讲得实在失败，强行黑化、强行解谜，本应作为核心的誓言诅咒在整个故事中实在存在感不足，跟其他故事线完全是割裂感，也不知为什么，这个故事中对人物代入感始终不足，阅读生涩感始终存在，两本近乎1500页看下来，还建立不起感情，那多半就是不合适了

• 该期待西征与东归

  作者：罗杜莎 发布时间：2009-06-16 23:12:57

  终于墨迹着把这两本书看完了。记得看第一本还是在地铁，那时真是义无返顾地沉浸了进去，不知为什么，看第二本的时候反而会有点吃力。

  宗先生的文字，给我一种很难入手的感觉，往往是开始读时不那么通顺，但慢慢的，许多文字上的缺陷会被细腻地故事情节所弥补。有些感觉很怪的、突兀的句子也显得不那么突出了。

  也许是因为我对文字的要求太过高。读完张承志后，我深深地陷入了他的文字中，久久不能自拔，看其他人的文字有如嚼蜡。他是目前我发现的、可以用文字尽其意的作家，不论是讲述平板或丰富的故事，还是抒发自然的或矫情到起鸡皮疙瘩的感情。全部那么生灵，不做作。

  文字有时会阻碍情节对读者大脑的渗透。我读这两本书时，总是有看着看着就从故事背景里走出来的感觉，尤其是看到一些心理描写时，总觉得不够自然流畅。但故事的细节的确让人回味，在那个美好的年代，作为那些人、那些事直系的仰望者，我常常感到容光，却又惶恐自己的无知和麻木，为何不能时时怀着一颗赤诚之心，去感怀美好的历史，珍惜今天的点滴；为何不能像前辈一样，在动摇中不断坚定理想，在寻觅中感受人间真情。

  两本书下来，发现还是最喜欢澹台小姐，我相信嵋的人气也应该很高，结合家春秋里面的琴，发现第二女主角（家族角度的）的形象总是更主流、更完美一些，第一男女主角的经历总是要更复杂，更悲情，更保守。刚刚看了新闻，西征记已经出版了，还有要命的剧透，竟然被我看到了。似乎故事在往越来越主流的方向发展。至于这主流到底是更历史性还更政治性，我相信依先生的背景，大概会更偏前者，还是娓娓到来的故事，偶尔稍微生硬的抒情，却完美地阐述那个光辉的时代。希望先生能够身体健康，早日完成心愿。

• 朱自清：不可错过的十三节国学经典课

  作者：小七 发布时间：2023-01-25 17:04:21