司法改革论评.2022年.第1辑:总第33辑 在线下载 pdf mobi 2025 epub 电子版

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• 作者：霍奇金先生 发布时间：2017-07-06 16:42:50

  评论被删除了，我也是呵呵了

• 作者：怀民亦未寝 发布时间：2022-10-13 13:33:41

  实操例不多

• 作者：后浪 发布时间：2021-12-30 13:40:00

  致敬《咒怨》和《午夜凶铃》，听过“丧眼人偶”传说的人都会被杀死？其中埋藏的

  究竟是邪恶的诅咒，还是恐怖的人心？

• 作者：五月微蓝 发布时间：2012-08-07 00:20:15

  比预期的要好，可读性较强。83

• 作者：吾荐 发布时间：2012-04-15 18:21:21

  匆匆翻过，貌似还可以吧。。。

• 作者：Intron 发布时间：2013-04-18 12:51:35

  好想给0星。。。。。坑了我这么多年的教材。。。。

• 他这样问话，居然被对方接受了

  作者：瞌睡的猫 发布时间：2020-03-28 08:03:01

  有两家粥店，门店相邻，每天的客流量以及门店门店服务质量都差不多，但是两家的营业额差距却很大。后来发现，差异就在于一句问话。

  效益好的店，服务员总是会问：请问您加一个蛋还是两个蛋。顾客一般回答一个或者两个，很少有人回答“不加”的。另一家店服务员则是问：请问要不要加鸡蛋。顾客的回答就是“加”或者“不加”。

  不同的提问极大的影响了两家店的效益，可见提问非常重要。有的时候，甚至提出问题比解决问题更重要。可是，对于一个不太会提问的人，如何学会提问呢？

  《深度说服》给出了一个简单易学好用的答案。

  《深度说服》由《奇葩说》的辩手梁秋阳主编，书中汇聚了奇葩说中一众选手的辩论经验，作者从竞技辩论的基本环节入手，介绍了一系列被华语辩坛验证有效的表达技巧和思考方法，以及如何将他们与日常生活和工作结合的技巧。

  阅读并且练习这本书中的方法，可以直击思维的盲点，极大的提高思辨和表达技能，进行高效的思考和表达，而提问就是其中最重要的一个方法。可是怎样的提问才算是好的提问呢？

  

  就像“能够解决问题的工具才是好工具”，同样，能够帮助解决问题的提问，才是好的提问。我们的提问一定是有目的的，根据不同的目的可以进行不同方式的提问，今天重点给大家分享引导性提问。

  引导性提问，其实是一种植入想法的提问，即通过提问，引导对方说出自己想要的答案。

  正如开头故事中效益好的粥店服务员的提问：“请问您要加一个鸡蛋还是两个鸡蛋”，服务员的提问不是问顾客是否加鸡蛋，而是直接引导了顾客的思维——加鸡蛋，所以顾客的考虑是加几个鸡蛋。

  引导性提问，可以在不告诉对方答案的前提下，在听到问题的人的脑海中植入你的想法，让对方顺着你的思路走，最终达成你的目标。

  如果只是简单的提问，要想达到自己的目标，可能会事半功倍，正如故事中的另一个服务员，虽然她也希望顾客加鸡蛋，但是因为不会提问，所以顾客考虑的只是是否加鸡蛋而不是加几个鸡蛋，加鸡蛋的人数也与她期待的人数相差甚远。

  

  那么如何进行引导性提问呢？

  提出引导性提问的一个原则和两个技巧：让问题代替回答的原则，以及旁敲侧击、逆向激励的技巧。

  让问题代替回答

  所谓让问题代替回答，就是只需要提问，对方就会顺着你的问题，意识到你想提出的主张，给出你想要的答案。

  怎么做才能让问题代替回答呢？

  在竞技辩论中，辩手最常用的引导式提问的模板是两种——

  “描述困境，寻求解决”

  以及“

  揭示现象，暗示原因”

  。

  比如说，针对“环境保护比经济发展”这个话题，如果想用问题代替回答，可以这样问：

  曾经清澈见底的河流，如今散发出一阵阵令人窒息的恶臭；曾经的碧空万里，如今一片暗沉，一年365天，甚至有350天都见不到湛蓝的天空；曾经健康的人们，现在却被各种各样的疾病困扰着，这些都是因为什么呢？我们曾经希望活得更好，现在我们有钱了，可是，我们活得更好了吗？我们需要的到底是什么？

  让问题代替回答是引导性提问的基本原则，如果希望提问的引导效果更强，就需要两个技巧的配合。

  旁敲侧击

  所谓旁敲侧击，就是不正面进攻，不直接否定或者打击对方的结论，而是从其他前提切入，先诱导对方承认前提，最终达成承认结论的目的。

  这是一种比较迂回的策略，相对于直接的打击或者否定他人观点，更容易让对方接受。

  逆向激励

  逆向，就是反向，逆向激励就是朝着相反的方向提问，让对方意识到自己的不妥，重新进行思考。

  

  对于引导性提问的一个原则两个方法，用得比较好的就是我们都熟悉的《触龙说赵太后》这个故事。

  赵太后刚执政，秦国就紧攻赵国。赵国向齐国求救时，齐国却要求长安君做人质。长安君是赵太后最小的儿子，赵太后自然不同意。

  大臣们为了国家利益，纷纷劝谏，赵太后很生气，声言谁再敢提让长安君为人质的，“我老太婆一定朝他脸上吐口水”。

  在大臣急的团团转的时候，老臣触龙出马了。

  触龙先向赵太后求一个官职给小儿子，两个人在爱小儿子上站在了统一战线，然后说赵太后爱女儿燕后甚于爱小儿子长安君，赵太后不承认，认为自己更爱小儿子。

  触龙说，父母爱孩子，都会为他考虑长远的利益。太后把燕后嫁出去的时候十分伤心；燕后走了也十分想念。但是祭祀的时候却说千万不要让她回来，这样做不就是为她长远考虑、希望燕后有子孙相继为燕王吗？

  赵太后认为触龙说的对，确实如此。

  触龙又问赵太后从现在的赵王上推至成为国君，当时受封为侯的子孙的子嗣现在还继承其封爵的是否还有存在的。太后说没有。

  触龙又问其他诸侯国有没有，太后说没听说过。

  触龙这才说不是这些君王的子孙不好，而是因为他们无功受禄，所以当君王不再了，他们没有保护者了，就危险了。长安君现在的情况也是如此。

  听完触龙的话，太后直接说了一句“

  任凭您把他派到哪儿去

  。”

  如果触龙直接说赵太后若不派长安君做人质，长安君没有建功立业，以后可能会有生命危险，估计赵太后会直接把他扔出去。但是通过旁敲侧击和逆向激励的方式，就成功的说服了赵太后。

  

  引导性提问的使用范围非常的广泛。我们总会遇到需要对方接受我们观点的时候，不妨试试引导性提问，通过提问引导他人的思维思路，决定对方的思维方向。

• “读书”

  作者：朱偉麒 发布时间：2009-03-31 13:49:36

  【新世界出版社2008年5月《北大往事珍藏版》（P63）西川《小事物的精英》】

  　　“……一切都是新的，连旧的也是新的。于是我拼命读书，拼命思考。我手里有八张借书卡，校图书馆五张，系图书馆三张。我们宿舍一共住六位同学，六八四十八张借书卡。我们从大小图书馆一摞一摞地往回搬书，一摞一摞地读，直读得昏天黑地，眼里冒金星。”

  　　读书这件事情，对许多人来说都是莫大的欣喜。在一个足够美好的环境里，阅读能给人带来内心的饱足与精神的完满。整理心绪的同时，也在锤炼自己的人生。生活的意义就是从中萃取来的。

  　　很羡慕这样读书的环境。有时候，有一群人一起读书，会使自己感觉不那么孤单。很遗憾在这些年里，读书越来越少，生活总是很多发呆的时刻，想着无聊的心事，发着无聊的牢骚。那些曾经怀抱你炽热之心想要通读、随记、评论、颠覆、重述、超越、解构、再现的书，却都在积着灰，默然无言的停止在书架上。