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简介：

本书汇集了美国“成人教育之父”——戴尔·卡耐基最震撼人心的思想精华，是作者最成功的励志经典。自l936年问世以来，在世界各地至少已译成58种文字，全球总销量已达九千余万册，成为最持久畅销的人文励志书之一，数十年来，稳居成功励志类图书榜首。只要遵循书中这些简单实用的人际交往准则和生活技巧，你就定能获得成功。

导读：

20世纪最畅销的情商教育经典

被西方世界视为社交技巧的圣经

永远都不要奢望让世界来适应你，你对了，世界就对了

卡耐基留给我们的绝不仅仅是几本书和一所学校，其真正的价值在于，他把个人成功的技巧传授给了每一个想出人头地的年轻人。

——约翰·F.肯尼迪（美国第三十五任总统）

戴尔·卡耐基的这些原则如魔术般令人震惊，他改变了三亿人的生活。

——基思·鲁珀特·默多克（美国传媒大亨）

在人类出版史上，任何一本书都无法像卡耐基著作那样如此深入人心；也唯有卡耐基的书，在作者辞世后仍然长期占据我们的排行榜。

——《纽约时报》

本书将助你赢得以下成就：

１．　剔除心灵深处的陈规陋习，开创新思维，拓展新视野，发现新目标；

２．　迅捷而轻松地结交新朋友；

３．　提升名望，畅享盛名；

４．　赢得他人对你思路的认同；

５．　扩大个人影响，提高声望，完善处事能力；

６．　妥善处理积怨，避免争执，与他人和睦共处；

７．　成为优秀的演说者、令人愉悦的交谈者；

８．　成为同事们工作热情的激发者。

此书已被译成三十六种语言出版，为逾千万的读者铸造了以上成就。

序　言…………………………………………………………………………………………

充分利用本书的九项建议……………………………………………………………………

第一章　与人交往的基本技巧………………………………………………………………

１　“若要采撷蜂蜜，请不要莽撞蜂巢”………………………………………

２　与人和睦相处的秘诀…………………………………………………………

３　换位思考，替他人着想………………………………………………………

第二章　让你受欢迎的六种方法……………………………………………………………

１　广受欢迎的途径：做到真心理解他人………………………………………

２　保持微笑，给人留下良好的第一印象………………………………………

３　头撞南墙的起因：忘记他人的名字…………………………………………

４　倾听，成就优秀交流者………………………………………………………

５　让人兴味盎然之道：抓住对方的利益………………………………………

６　让别人对你“一见钟情”……………………………………………………

第三章　如何让他人认同你的思维…………………………………………………………

１　辩论无法决出输赢……………………………………………………………

２　树敌的祸因：“你错了”……………………………………………………

３　如果你错了，就承认吧………………………………………………………

４　一滴蜂蜜，友善的开端………………………………………………………

５　苏格拉底的秘密：获取他人的认同…………………………………………

６　处理抱怨时的安全阀：让对方诉说…………………………………………

７　争取合作………………………………………………………………………

８　创造奇迹的良方………………………………………………………………

９　给予他人同情…………………………………………………………………

１０　向对方提出人皆向往的高尚请求…………………………………………

１１　模仿影视作品，演绎你的想法……………………………………………

１２　当走投无路时，请试试激发挑战心理……………………………………

第四章　领导的艺术：技巧地改变他人……………………………………………………

１　夸赞：纠错的必由之路………………………………………………………

２　批评，但要避免招致憎恶……………………………………………………

３　首先谈及自身的过错…………………………………………………………

４　人人都不会乐意服从命令……………………………………………………

５　给他人留住颜面………………………………………………………………

６　鞭策他人迈向成功的法宝……………………………………………………

７　给你的爱犬取个好听的名字…………………………………………………

８　纠错时，为对方创造轻松的环境……………………………………………

９　让对方欣然从命………………………………………………………………

第五章　创造奇迹的信函……………………………………………………………………

第六章　创造幸福美满的家庭生活…………………………………………………………

１　唠叨：婚姻走向坟墓的致命因素……………………………………………

２　爱就是让对方自如自我地生活………………………………………………

３　一味指责，婚姻迟早会触礁…………………………………………………

４　皆大欢喜的交流方式：真心地赞美…………………………………………

５　女人很看重细节………………………………………………………………

６　恭敬：幸福的源泉……………………………………………………………

７　不做婚姻白痴…………………………………………………………………

戴尔·卡耐基，美国“成人教育之父”。20世纪早期，美国经济陷入萧条，战争和贫困导致人们失去了对美好生活的愿望，而卡耐基独辟蹊径地开创了一套融演讲、推销、为人处世、智能开发于一体的教育方式，他运用社会学和心理学知识，对人性进行了深刻的探讨和分析。他讲述的许多普通人通过奋斗获得成功的真实故事，激励了无数陷入迷茫和困境的人，帮助他们重新找到了自己的人生。

接受卡耐基教育的有社会各界人士，其中不乏军政要员，甚至包括几位美国总统。千千万万的人从卡耐基的教育中获益匪浅。

卡耐基在实践的基础上撰写而成的著作，是20世纪最畅销的成功励志经典。他的主要代表作有《人性的弱点》、《人性的优点》、《语言的突破》、《人性的弱点全集》。这些书出版后，立即风靡全世界，先后被翻译成几十种文字，被誉为“人类出版史上的奇迹”，无数读者由此走上了成功之路。

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你所认为的并非真正的你；反倒是你怎么想，你就是什么样的人。

我们应该关心自己的问题，而非担忧。

关注意味着要认清问题，并冷静地采取步骤处理它，忧虑只是慌乱地兜圈子。

伤害人的并非事件本身，而是他对事件的看法。

人如果改变对事与人的看法，事与人就对他发生改变……

只要将一个人内心的态度由恐惧转为奋斗，就能克服任何障碍。

查尔斯华特服务在纽约市一家极具声誉的银行里，他被指派调查一家公司业务情况的秘密报告。华特知道有家实业公司的经理，对这情形最清楚，可以提供他所需要的资料，华特就去拜访那位经理。正当华特被引进经理室时，一个年轻女子由门外探头进来，告诉那位经理说，她那天没什么好邮票给他。

经理向那女郎点点头后，接着向华特解释的说：「我在替我那十二岁的孩子收集邮票。」

华特坐下说明他的来意，就即提出他的问题。可是那位经理却是含糊其辞，概括笼统，不搭边际的应付了一阵，很明显的，他是不愿意说。华特用尽了办法，也无法使他多说些，这次谈话简短枯燥，得不到一点要领。

华特也是我讲习班里的一个学员，他说：「说实在的，我真不知该怎么办才好………后来，我突然想起他那个女秘书对他说的话，邮票、十二岁的小孩，同时我又想到，我们银行的国外汇兑部，常和世界各地通信，有不少平时少见的外国邮票，现在正可以派到用处。

第二天的下午，我再去拜访那位经理，同时传话进去，我有很多邮票，特地带来给他的儿子………你说，我是不是受到热烈的欢迎？那是当然的事，他紧握我的手，脸上满是喜悦的笑容。他看了看邮票，一再的说：「我的乔琪一定喜欢这一张………嗯，这一张更好，那是少有见到的。」

我们谈了半个小时的邮票，还看他儿子的相片………随后，不需要我再开口了。他费了一个小时以上的时间，提供出各项我所需要的资料。他说完自己所知道的情形后，又把公司里的职员叫来问，接着还打了几个电话问他的朋友………而且还指出那家公司财产状况的各项报告、函件，使我得到一个极大的收获。

一个不关心别人，对别人不感兴趣的人，他的生活必遭受重大的阻碍、困难，同时会替别人带来极大的损害、困扰，所有人类的失败，都是由于这些人而才发生的。

书籍介绍

简介：

本书汇集了美国“成人教育之父”——戴尔·卡耐基最震撼人心的思想精华，是作者最成功的励志经典。自l936年问世以来，在世界各地至少已译成58种文字，全球总销量已达九千余万册，成为最持久畅销的人文励志书之一，数十年来，稳居成功励志类图书榜首。只要遵循书中这些简单实用的人际交往准则和生活技巧，你就定能获得成功。

导读：

20世纪最畅销的情商教育经典

被西方世界视为社交技巧的圣经

永远都不要奢望让世界来适应你，你对了，世界就对了

卡耐基留给我们的绝不仅仅是几本书和一所学校，其真正的价值在于，他把个人成功的技巧传授给了每一个想出人头地的年轻人。

——约翰·F.肯尼迪（美国第三十五任总统）

戴尔·卡耐基的这些原则如魔术般令人震惊，他改变了三亿人的生活。

——基思·鲁珀特·默多克（美国传媒大亨）

在人类出版史上，任何一本书都无法像卡耐基著作那样如此深入人心；也唯有卡耐基的书，在作者辞世后仍然长期占据我们的排行榜。

——《纽约时报》

本书将助你赢得以下成就：

１．　剔除心灵深处的陈规陋习，开创新思维，拓展新视野，发现新目标；

２．　迅捷而轻松地结交新朋友；

３．　提升名望，畅享盛名；

４．　赢得他人对你思路的认同；

５．　扩大个人影响，提高声望，完善处事能力；

６．　妥善处理积怨，避免争执，与他人和睦共处；

７．　成为优秀的演说者、令人愉悦的交谈者；

８．　成为同事们工作热情的激发者。

此书已被译成三十六种语言出版，为逾千万的读者铸造了以上成就。

• 作者：瓶上按红胶 发布时间：2014-01-26 21:18:30

  中文名翻译的很邪恶，其实可以改叫做好人育成手册

• 作者：cookie.z 发布时间：2015-06-11 23:26:21

  很说教，也很有共鸣，当做提醒。想想这是十九世纪三十年代写的……

• 作者：Millie 发布时间：2014-07-05 21:17:04

  案例非常多，总体还是有用的心灵鸡汤。当你情绪低落心情不好的时候，可以从中汲取力量。

• 作者：Too 发布时间：2015-05-14 15:38:01

  在kindle上看的“中国华侨出版社”版本，盗版的电子书各种错字，而且感觉翻译有点不爽。以前一直觉得这样的畅销书没啥意思，但是翻看之下，还是引起自己很多感触。所以趁中亚出的合集版，买了这个版本的，虽然看完了，但是有空就翻看还是不错的，里面一些观点对了解一般人的想法有帮助。

• 作者：劈头士》睁木 发布时间：2013-06-29 23:24:42

  这本书可以作为任何职业岗前培训的材料~~多数内容在工作几年后自己都会掌握，但是未必能形成文字归纳起来。卡耐基所作的就是把生活阅历编成场景，并精炼成一句格言~~倒不如抄在手边，时常看看，因为总有那么多人所共知的道理，做起事来依然脑残不已。。。有则改之无则加勉吧~~

• 作者：花点子 发布时间：2015-12-27 12:26:12

  霍金说：给儿童解释科学要比较容易些，因为他们没有成见，乐于学习……虽然这是一本写给儿童的科普童话，但它的幻想色彩全部基于真实的科学。如果想了解行星、恒星、黑洞等宇宙知识，可以来读一读。

• [杂谈] 如何去赢得朋友影响他人

  作者：藤壺 发布时间：2013-07-25 02:00:34

  这本书，中译名非常酷炫，叫做《人性的弱点》。早先只听说过中译本，被这酷炫的名字给忽悠住了，以为是一本高深莫测的人生哲理。直到前几天，我抱着练习英语阅读的目的去找了这个英文版，然后上豆瓣看了看。原来那本酷炫的书有一个非常土鳖的英文名字 'How to Win Friends and Influence People'。不过实际证明，名字酷炫掩盖不住内容的杂乱；土鳖的Title下才是最精彩的内容。

  这本书的中英文版我都有，都看过一些。这本英文版粗略的把内容读完，因为为了练习英语阅读，所以细读目前只到35%。中文版是卡耐基的两本书'How to Win Friends and Influence People' & ‘Start Living'拼凑成的。如果只是1+1的拼法倒也无妨，但是那种1A+2B+1C+2A这种乱七八糟的拼法，我个人是觉得，有能力的人还是去读英文原版吧。

  豆瓣上这本书的书评我大致翻了一下，第一名的是喷嚏网铂程写的，他其实把精髓写出来了，只是太过文艺，我觉得基本上点’有用‘的人80%都没看懂。排第二名的是出来搞笑的，整篇内容就是把那个中译本的目录給抄了下来，然后我还看见有评论如是”太正确了，《人性的弱点全集》最经典的读书笔记就是它的目录“。请允许我对这些人的智商做一个悲伤的表情。

  大四上时，我的读书习惯从阿娇身上受益颇深。他说过，读一本书时，有一半的精力是要花在思考这几个问题上：Who is this author? What has he done? For what purpose does the author write this book? How is its reliability?

  卡耐基不是哲学家，他是个成功学家，是个成人教育专家。说白了，他在当时做的工作就和现在公司外聘请来给新员工培训的讲师差不多。我也去百度了一些他的资料，他做的那些成就，我觉得夸大了太多。在我看来，他只是在当时成人教育不够成体系的时候在这个行业做的最好，同时自己在这方面有自己的独到之处，然后把这些写成了书。'How to Win'这本书不是什么人生哲学，卡耐基写这本书的目的在前言里有很明显的表述: "I know what those adults want (the ability to deal with people). But the book they need has never been written." 同时，他也很明确的说了，这本书不是什么道理性的说教，而是教给你该怎么做。"This is an action book"

  我有一个朋友，我们一般叫他金老板。他是一个社交能力很强的人，上司、下属、同辈、长辈，他都能打点周全，赢得每一个人的认同和喜爱。后来他去了某国企的公关部，我们也觉得这是最适合他做的事情。我曾经思考过，是什么让他能如此受欢迎。原因可能有很多，看完此书后，我暂时得到的答案是，他发自内心地愿意并热衷于和所有人打交道。

  整本书道理很少，大部分都是一些case或者story。印象最深的是两个，一个是Lincoln在南北战争最胶着时写给Meade的信，一个是Roosevelt打电话给邻居让她去看bobwhite。书里都有详细的细节，这里不繁述了。这些从伟人身上摘取的细节故事，我觉得更有说服力。That's the reason those great people are great.

  书是好书，不故弄玄虚，也没有华而不实。推荐给所有人。

• 亚里斯多德法则

  作者：铂程斋@喷嚏网 发布时间：2008-06-25 19:56:29

  （一）

   有三个程序员在一起发现了一个错误。

   第一个程序员是一个新手，他马上表态：“不好意思，我马上检查一下，可能是我哪里搞错了。”

   第二个程序员是个老油条，他说：“绝对不是我的错，我敢保证是微软的bug。微软也太不负责了，开发的产品也太臭了。看吧，当初我就说过，这不歇菜了吧！”

   第三个程序员是他们的头儿，他说：“我刚才检查了一下，是微软的一个bug。不过，我们可以换一个办法，绕过这个问题。”

   同样的一个问题，三个人，三种处理方法。

   第一个人，还没有做检查，自己就胆怯了。为何胆怯？因为没有足够的实力做后盾，自己没有信心。混乱中，盲目下结论。自己吓自己；

   第二个人，知识上自信满满，他能分析出问题，但是，他只是在乎的是自己能否控制，只要不是他的问题，其他的问题，管他的。反正又不是我的错；

   第三个人，核实了问题，也找到了问题所在。他没有去抱怨微软，他知道，就是抱怨了，微软估计也不会搭理你。他把重点集中在寻找解决方案上。

   这第三个人的做事方法，可以归纳为一个可推荐的标准动作，因为其符合亚里斯多德所教导的分析问题的基本方法。我们称之为：亚里斯多德法则。

   亚里斯多德法则，简述如下：

   【1】确认事实；

   

   【2】分析事实；

   【3】决定并且行动；

  （二）

   我们大多数人都读书，读书使人明智，也使人犹豫不决。

   问问我们为何会犹豫？想想我们如何面对现实？

   我们愿意自己睁开眼看见真实的现实，还是想暂时转移一下想象中的压力？

   我们听了家长的话，听了老师的话，当自己开始掌舵的时候，才发现这条船，不是自己要的，或者根本控制不了？？

   我们愿意看到现实吗？

   如果愿意的话，我们是否抱怨过自己的父母，抱怨过社会，抱怨过学校？

   好了，我们承认我们都干过了。但是，唯一原谅了自己。

   我们辗转腾挪，靠爹靠妈，就是没想清楚，何时才靠自己？

   你郁闷过吗？你忧郁过吗？你犹豫过吗？你害怕过吗？

   你是害怕找不到工作，丢面子，还是害怕自己虚度光阴，枉度此生。

   有时候，你想的很多，甚至还没有开始的时候，你就想到了可能的失败：如果失败了怎么办？我可承受不起！

   或许你想的失败就是别人赚5000的时候，你决不能只赚3000！

   因此，所有的梦想或改变就此打住！！！

   你从来没有这样想过：好的，我现在就在失败的谷底了。那又怎么样呢？

   没有多少人会认为谷底是年轻时拥有的最大的资本。因为你本没有什么，所以，你输得起。那个时候，即使是失败也是无形的价值。随之而来，收获的是一颗无所畏惧的勇敢的心。

   当你不再忧愁和郁闷的时候，你总会有无数的好点子迸发。人的成长不是吓大的，而是在行动中一点一点积累起来的，关于信念，关于力量。

   如果你感到害怕，写下你害怕什么，问问自己该怎么办？发生最坏的事情是什么？

   试着接受最坏的事情已经发生，好像自己真的失败过，但是，你仍然还活着。你可以让心安定下来，你不再让自己悬浮不已。

   问自己接下来做什么，什么时候开始动手。你可以真正的开始了，做出想要的选择。

   做回你自己。

  （三）

   人性中有很多弱点，比如做事情容易失去激情、害怕失败、犹豫不决、拖拖拉拉、顾影自怜、热爱孤独。

   这些都不是什么错，只是需要认识，并适当的加以理解和控制。对于生活，我们需要有更多的耐心和期待。

   每一年，我都会重读卡耐基的《人性的弱点》，每读一次，内心的感受都有所不同。这本伟大的书教给我们很多处世和生存的朴素道理。它告诉我们如何击败人类的生存的天敌-忧虑，如何才能创造出一种幸福美好的人生。

  喷嚏网：原创

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