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• 作者：铭宇书屋 发布时间：2021-10-30 14:13:21

  2021（144），至今367本。不形式主义能叫官场吗？对官场恶习习以为常，才是真正的成熟。

• 作者：啊，莫愁 发布时间：2011-06-30 09:52:23

  不咋地

• 作者：枫树时光机 发布时间：2019-03-28 20:19:42

  关于群序之类的逻辑学方向的内容没怎么看懂，但是具体的地点分析印象深刻。

• 作者：abru 发布时间：2015-10-15 13:46:23

  从第一版看到第三版，眼睁睁看着从一本具有历史和人文关怀的旅游指南变成一本推销吃喝玩乐的攻略，新版的作者对目的地的深入了解和观察的角度都大不如从前，对孤独星球越来越失望了

• 作者：沿长线 发布时间：2022-02-24 10:15:43

  其实吧，鲁迅的文章还看得哈……

• 作者：第五縱隊 发布时间：2023-05-19 13:44:59

  律师作品。看得出作者在婚姻领域不乏经验积累，的确都是比较典型的案例和典型问题，从裁判出发加上律师分析，辅以司法上的观察总结和实务建议，可一窥法条文本之外理解和适用之难，当然这难也是有趣之处。实在要说缺点的话，好话说得有点多，立法者本也不需要谁夸它，偶尔竟有些学者官僚风气，倒不太合乎律师作风。

• 能让你24小时内赚100万美元的产品发售公式究竟长什么样？

  作者：WittyWTT 发布时间：2017-11-19 11:06:12

  杰夫·沃克曾经是雅虎的一名高层管理者，由于不喜欢公司工作的环境，他辞去了在别人眼中看起来很美好的工作，做起了一名全职奶爸，一家人全靠老婆一人的工资撑起。几年没有收入的他如何应对压力，打开自己的事业，最后做到24小时内赚100万美元的呢？

  杰夫·沃克从0收入，到24小时赚100万美元的秘诀就是他总结出的一套产品发售公式，他用此方法发售的第一个产品，就在一个小时之内达到了8000美元的销售额，一周以后，这个产品已经为他赚了高达34000美元，相当于他之前上班一整年的工资。后来不断推出的新产品都给他带来更多的收入。很快，杰夫·沃克的妻子回归家庭，协助他的工作，他们也换了更大的房子，过起了更舒适的生活。

  如今，杰夫·沃克凭借他的这套产品发售公式帮助了更多人实现销售额的暴增，他也被誉为互联网营销大师，这本《浪潮式发售》就是他独家秘诀“产品发售公式”的核心心法。

  心法一：创建你的客户名单

  客户是打开生意的第一步，首先必须分析，针对你要销售的这款产品，谁曾经是你的成交客户，谁是你的潜在用户。成交客户是已经购买过你产品的人，潜在客户是未成交过，但是有兴趣或者有这类需求的客户，把他们分别列出来。

  杰夫·沃克写这本书的时代，主要是靠邮件名单来获取客户，但在今天这个时代，通过社交媒体，尤其是微信来获取客户的方式更快捷，邮件已经成为一个很少被打开的工具，群发短信也被认为是骚扰信息，只有建立公众号，通过文章推送或者朋友推送，或者朋友圈传播，这种口碑营销效果会更好。

  想要获取用户，最好在初期给予他们一些好处，这种好处不是指注册送扇子，送可乐这种不相关的东西，一定是要和你产品相关的。如果你是一个知识培训的产品，就给他一小部分核心课程，让他听完之后吸引他在你这里深度学习。

  作者的方法是利用一个客户名单撷取页，只要客户留下联系方式，就可以获得产品小样。如今，作者的方法已经被应用的很广泛了，利用小贿赂来获取用户没那么难的，但难的是怎么让用户留存下来。

  心法二：刺激消费者购买的9大心理诱因

  这一部分，作者介绍了9种心理诱因，可以很好的刺激消费者做出购买的决定，其实在日常生活中，我们也经常在不知不觉中，被这些诱因刺激着，做出了冲动的购买。关于心理诱因，著名的《影响力》对此做过更详细的说明，可以作为拓展书籍。

  9大心理诱因包括：稀缺性、权威性、信任感、互惠、群体意识、社会认同感、仪式感、亲和力、期望。

  我认为稀缺性、权威性、互惠、群体意识这几点尤为重要。

  稀缺性：包括数量的稀缺和时间的稀缺，回想我们自己的购买经历，是否常常看到某产品快售罄了，就会觉得它比别的产品好，得赶快抢一个。还有小米之前的饥饿营销，都是用稀缺性给你营造一种紧张感，迫使你赶快下单。

  权威性：这是几乎每个产品都在给自己营造的氛围，每个产品都说自己很权威，所以我们是相信权威的，只是我们现在需要更加用力的去辨别权威，等我们辨别出来真正的权威就会是跟从它。

  互惠：当别人给我们以一定好处时，我们总会想着回报他，这就是大部分人会有的互惠心理。互联网产品习惯用一些小恩小惠来拉新，只要操作成本不高，我们都会愿意成为他的用户，但如果发现他的产品并不好用，我们就会流失，所以就当下情况来看，利用消费者的互惠心理已经没那么好用的，想把他们留下来还得花费大力气。

  群体意识：这大概可以用来解释喜茶为什么那么火的原因，因为大部分人还是有从众心理。从一排陌生的餐馆面前走过，你一定会进去那家里面用餐人数最多的一家，因为这可以给你一个最低保障。

  9大心理诱因经常是结对出现来吸引你的，经过多年的洗礼，我们有时能识别出它们并做出更理智的决定，所以现在想使用这些心理诱因，需要更加巧妙。

  心法三：最有效的产品发售序列：造势-预售-发售-跟进

  在作者的产品发售公式里，造势和预售环节是最重要的，这两点做得好，才能让你的产品销售激增。

  造势的实用小技巧

  ：

  利用调查问卷来先获取用户的信息。调查问卷既可以向你的用户预告有这么一款产品即将上线，营造仪式感，也能让他给你提供建立，增加他的参与感，其次通过他们的反馈，你可以知道有兴趣的用户数量，他们关心的问题，不喜欢什么内容。在调查的过程中，你最好给他一些好处，用互惠增加你们的联系。

  预售一般包含三部曲：

  1. 首先强调你为什么要关注我？我能给你带来什么好处？你会发生什么

  改变

  ？比如你会在21天内掌握一个新技能，你会在1个月内瘦5斤……诸如此类可见的有吸引力的

  改变。

  2. 第二步是告诉你通过做什么可以达成这些改变。这在一步，一定要提供一些真正有价值的咨询，不能只是画饼了，要让他使用一下你的方法，然后觉得不错，挺有用的，但是这个只是你众多方法中的一个，其他的更加值得期待。

  3. 第三部告诉用户他该一步一步的怎么做，而这段的答案就是你可以通过我们的产品，轻松的实现这些目标，利用稀缺性、权威性、信任感等号召人们采取行动。

  预售的三部曲要环环相扣，每一步都要预告下一步，是一个逐渐掀开面纱的过程，在这个过程中，也可以增加跟用户的互动，及时获得他们的信息。

  做好造势和预售，你的产品已经成功一大半了，接下来把发售的过程体验做好，继续营造稀缺氛围，促使用户下单。

  心法四：适合无创意无成本的你开始创业：种子式发售

  如果你还没有创意，也没有成本，但是你想也想创业，打造自己的第一个爆款产品，你可以试试种子式发售。

  种子式发售比较适合虚构产品，比如知识培训，不太适合实体产品。只要你有一定的技能储备，你可以先建立一个小范围的种子用户群，先把你的概念卖出去，然后再后续的过程中，每一步都调查用户，下一次的主题，你希望了解什么内容，疑惑什么内容。通过用户的意见，你去调整你要介绍的内容，这样结束之后，你就有初步的产品雏形出来了，再做深度加工，会让你的产品越来越好，越卖越多。

  除了种子式发售，初期没有太多资源的人，也要借力联营式发售，就是跟有流量的组织合作，获得流量，然后分佣，只要能给你带来匹配的种子用户，你就能开启第一步。联营式发售的关键是要建立长期合作，并且你要提供有价值的产品。否则砸了招聘，就不会有人跟你合作了。

  心法五：讲故事

  讲故事就跟心理诱因一样，是贯穿始终的重要方法，在每一步，你都可以用一个合理恰当的故事去吸引人，就如在本书中，作者每一章都会介绍他学员的成功故事，这也从侧面给他这本书一定的背书。虽然不是每个故事都能对应证明每章的观点，但作者就是让你知道，运营产品发售公式的人，都获得了巨大成功，也就达到效果了。

  以上是对我来说，比较有启发的核心内容，在近期参加读书营的活动中，发现他们也在应用作者的产品发售公式，确实有效。本书主要介绍的是互联网营销的一种重要方法，但光有营销不行，我们还得有过硬的产品，所以，如何打造一款过硬的产品，也是需要认真研究的问题。

  营销+产品，两手都要抓，两手都要硬，或许我们每个人离24小时赚100万美元都并不遥远。

• 鲁奇尔·夏尔马：新兴国家的投资生意经

  作者：经观书评 发布时间：2013-08-10 15:17:06

  侯思铭/文

  人人都喜欢听预测，但现实中却没有一个真正的预言家。不管上帝喜不喜欢掷骰子，在投资领域，超长期预测都一直盛行，甚至对 华尔街的影响也日甚一日。对此，摩根士丹利公司新兴市场股票业务负责人鲁奇尔·夏尔马(Ruchir　Sharma)概括道：预测的传统规则是尽可能多地 预测，然后只公布蒙对的那部分。新规则则是对遥远的未来进行预测，这样就没有人会知道你预测错了。

  很显然，夏尔马对这种超长期预测表示不屑。

  投资者的短期预测

  出生于印度的鲁奇尔·夏尔马很早就对世界经济展现出浓厚的兴趣，即使当时的印度还是个非常封闭的国家，更准确地说，当时所有的发展中国家都是一片灰色。但 1991年，还在念高中的他就开始尝试为印度的财经媒体供稿，写一些关于外汇和世界经济的文章。对当时的他来说，最难得不是写作，而是如何隐瞒自己的真实 年龄，以免媒体因为轻视他的阅历而拒绝接受他的供稿。

  夏尔马坚信写作可以让全世界更好地了解发展中国家，而这种写作的尝试，又最终促使他进 入大学之后主攻经济学。因果循环，1996年，夏尔马在美国攻读经济学的博士学位时，在印度发表的那些文章让他后来在摩根士丹利的同事注意到他，并约他见 面。这个事实如此引人好奇——为什么在印度这样一个国家的人，会写全球经济方面的文章？尤其是，将时间段定格在上世纪九十年代。这次相谈甚欢的会面之后， 夏尔马放弃了经济学博士的学位，加入了摩根士丹利。说服他做出这个决定并不难，那位同事只问了一个问题：你更想继续学习，还是更想赚钱？

  这句话就像魔咒，直抵夏尔马的内心。加入摩根士丹利的日子里，夏尔马仍旧笔耕不辍。他的写作生涯就像投资生涯一样长，后来更是担任了美国《新闻周刊》和《华 尔街日报》的专栏作家。对于一个每天与钱打交道的投资者来说，这种坚持并不容易。夏尔马却觉得这很正常，“如果你不能把一件事情和一个想法，通过简单通俗 的语言写下来的话，那实际上你对这个事情的理解并不深入……这也是我为什么一边投资、一边坚持写作的原因。”在这样一个追求快的年代，投资者的声音已经超 过一般的经济学者，有了很大的话语权。但能利用而不辜负这种话语权的人却极少。夏尔马常年投资全球40多个中低收入国家，是摩根士丹利新兴市场股票业务负 责人。他在介绍成书的初衷时强调：“我知道过去写这些的都是学者，学者可以表达他的任何观点，但是并不会用钱来证明他的这些观点。但是对我来说，我的观点 是这样，而我在投资上也是这样做的。”就这样，他将过去几年多次访问调研发展中国家的心得体会汇集成这本《一炮走红的国家》（Breakout　 Nations　In　Search　of　the　Next　Economic　Mira-cle）。这本书不乏对经济形势的预测，但集中在未来的5到 10年。他的预测是否准确，未来会很快给出答案，而在谜底揭开之前，我们不妨听听他饱含诚意的论断。

  钱会去哪儿

  乌尔都语里有 这样的两行诗：“我的繁荣让我瞠目结舌，我的幸福开始让我焦虑”。当私人资本越来越快地流入发展中国家，从2000年的每年2000亿美元，到2010年几乎一万亿美元；即使在华尔街，所有专家也都宣称西方已经陷入衰退，资金必然流入东方和南方。这句话就可以很好地作为新兴国家近年来快速挺进的注脚。而这场经济快速增长的游戏，是否还有下一个黄金十年？

  夏尔马认为，上一个黄金时代是基于过去十年的独特事实：一、新兴市场国家进入危机——变革 的周期；二、国际资金充裕，发达国家愿意低成本地向新兴市场国家放贷；三、中国引领大宗商品进入繁荣周期。而一个类似的黄金时代，在之后的十年里将难以实现。他的判断基于他多年来为了解新兴市场国家所做的努力。在十五年的时间里，他每个月都会在某个新兴市场国家花上一周时间深入其中，与各色人会面，在该国旅行。因为他坚信赫胥黎的观点，“旅行就是去发现，原来我们关于其他国家的观点都是错误的。”而办公室里的报表，却不会告诉你这些。

  这同时也是投资新兴市场国家与投资发达国家的不同之处。“投资新兴市场国家最重要的是对国家的判断要正确。看哪个国家值得投，哪个国家不值得投。而投资发达国 家，对行业的准确判断是最重要的。这是第一个区别。第二个区别，新兴市场国家数据的可靠度和全面性不如发达国家，这就需要投资新兴市场国家的基金经理们更 多做实地调研和旅行，看看实际中的公司跟国家在做些什么，发生着什么，而不仅仅依赖研究报告。”对于夏尔马来说，要回答“钱会去哪儿”这个问题，就必须把 新兴经济看作个案，因为只有这样，才能应对全球经济增长放缓对世界的重塑。

  判断一个国家的成败同样不能使用唯一标准，要想尽可能得到接近真 实的结论，夏尔马给出的建议是密切关注一切，其中包括人均收入水平、排名前十的富豪名单、激进政界人士的言辞、黑市的货币交易价格、当地商人的旅行习惯 （看他们是将资金转移到国内还是国外）、大型垄断企业的利润空间等等。当然还有二线城市的规模，因为在他的经验里，过于庞大的首都通常预示着过多的权力集 中在政治精英手中。另外一些法则对于投资新兴市场国家同样适用，比如一个刚刚经历了危机的国家，往往比一个刚刚进入新的十年任期的政府更加可靠，因为大多数国家都难以跳出一个“经济繁荣——过度满足——发生危机——开始改革”的循环，这个循环为一些国家带来繁荣，但更多的经济体却停滞不前。

  成长狂欢与温和衰退

  凡事都有例外，中国就无法被放置在这个循环之中。夏尔马说：“中国是世界上少有的国家，在危机产生之前，就主动地进行改革。中国过去的很多改革并不是危机逼 出来的，预先改革的意识使中国避免了经历危机的阶段。这在世界经济发展史上也是非常罕见的。”然而过去的成就并不代表今天就不存在问题。“中国在过去的几 年里，信贷的增长是非常快的，但现在信贷的增长并没有导致相应的经济增速，一块钱的贷款所导致的GDP的增长，比过去几年都要低。”中国目前虽然处于满意 阶段，但这个满意并不是来自于中国内部，而是外界对它的信心，世界上还有很多投资者认为，中国会继续保持8%的经济增速，然而在中国内部，很多人却对此并 不抱有信心。

  经济增速放缓会对中国产生多大影响？夏尔马认为中国未来的经济增速很有可能会从过去十年超过10%的速度下降到5%、6%的水 平。然而这个影响对中国本国来说，并不会如人们所担心的一般明显，而是对中国以外的国家影响更大，尤其是对以大宗商品出口为主导的国家。其实在中国，经济增速减缓一半的事实已经发生过，与2007年的13%、14%相比，如今公布的数据是7.5%，但它所引发的阵痛并不强烈。并且，中国目前的就业问题，也不该由经济增速放缓负责，而是结构性问题，因为在很多行业，劳动力短缺和工资上涨仍旧存在。不少人担心中国陷入所谓的中等收入陷阱，但夏尔马却发现，人们对中等收入陷阱的理解并不正确。中等收入陷阱是指经济发展完全停滞，从而与发达国家的差距越来越大，成为近乎不增长乃至负增长。而对于GDP达到一定程度 的国家来说，持续增长的难度加大，增速减缓，却是一个自然的过程。尤其对于中国，一直保持7%-8%的增长水平，实际上并不健康。因为代价总是与利益如影 随形，更快的经济增长速度，需要更激进的信贷投放。

  而实际上，信贷过快的增长才是中国真正需要担心的。信贷长期的高速增长，总是会伴随或这 儿或那儿的坏账问题。而现实如我们所见，在过去的5年当中，都没有一个国家的信贷增长如中国这般高！但即使如此，他仍对中国抱有期待，更准确地说，是对中 国未来的改革步伐抱有期待。如同他在书中所概括的，中国，已经经历的是成长的狂欢，而下一站所等待的，将是一场温和的衰退。

  夏尔马对国家的 长期观察，犹如一个占星师，他很清楚地知道，在新兴经济体整体的放缓当中，总会有一些过去的明星陨落，却又会有新星冉冉升起。而他所要做的，就是去找到那 些未来的明星。Breakout　Nations　In　Search　of　the　Next　Economic　Miracle！（寻找下一个经济奇 迹）