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• 作者：魏白寒 发布时间：2022-11-16 16:10:37

  这个译本还不错，有少量编校错误，还有一处年代错误。

• 作者：Mr.Hao 发布时间：2020-02-22 20:52:43

  2020#22nd。本书以地理单元为经、历史典故为纬，由地理这个独特的视角重新讲述了华夏历史。诚如作者所说，地缘结构正是华夏千年文明演变的框架轴心，理清了这条脉络才不会迷失了方向，从而找到正确的坐标，起到事半功倍的效果。

• 作者：吻火丶 发布时间：2021-02-13 07:36:05

  电子版在用

• 作者：Nosferatu 发布时间：2015-08-19 10:11:57

  原以为是讲述50年代的那些事，其实只是作者唐德刚在50年代发表的文章而已。第一篇关于梅兰芳的文章不错，剩余的均不对我的口味。

• 作者：时间停留 发布时间：2018-03-13 08:50:17

  一个说走就走的旅行

• 作者：隋混混 发布时间：2009-08-20 21:32:43

  男人照顾女人，女人照顾开服饰店的人。

• 哼哼 唧唧，一念之间 ——再读《谁动了我的奶酪》

  作者：momo 发布时间：2009-06-02 17:38:58

     曾经随大流读过这本书，当时并没有太大的感觉和思考。今天闲来无事，花了近2个小时候的时间，又读了一遍。也许是我现在的状态读这本书恰到好处，所以感觉启发还是比较大的。

      书中有四个主人公：两只小老鼠嗅嗅和匆匆，两个小矮人哼哼和唧唧。围绕着他们的物质和精神食粮奶酪展开了一个小故事，其中体现出来的迥然不同的性格和处事态度很动人。

      四个主人公当中，我羡慕两个小老鼠。出于动物单纯的本能使他们能及早嗅出变化的端倪并立刻采取行动。反思我们人类就像书中的两个小矮人一样，复杂的头脑所带来的复杂感情扰乱了我们的理性思维，使我们看问题的眼光变得不那么敏锐了。

      而每当读到小矮人哼哼时，我的心都会为之一震：面对变化的时候，先是不接受现实，然后慷慨激昂的控诉整个事件的不公平，继而用一切恶毒的语言去诅咒那些导致事情变化的黑心贼，继续审时度势，不得不继续承受失去的痛苦和挫败感。喜欢安逸舒服一成不变的环境，假想并恐惧外边各式各样的危险，拒绝一切改变并认为那是折腾，永远都希望整个世界全部来迎合自己。

      

      KAO 这简直就是我！！！

      反观哼哼的好朋友唧唧，最初也是和哼哼一样的思想态度，但是最终通过对自我愚蠢的嘲笑，克服了对变化的恐惧领悟到：有的事情变化了就再也回不到原来了。现实就是如此，但是，这就是生活！生活在前进，我们也该如此！面对变化，不再考虑自己会失去什么，而是会取得什么新的收获。其实心中对变化滋生的恐惧比现实的情况更麻烦。从唧唧这个小矮人的变化来看，要想改变自己就要学会嘲笑自己所做的傻事。改变自己最快捷的方式就是嘲笑自己的愚蠢，这样才能对自己的过去释然，从而迅速朝着新方向前进。

      哼哼不能永远是哼哼 正如他的好朋友唧唧相信哼哼一样 我们也应该相信自己，我们也一定能跟随着唧唧的“路标”独自克服安逸和恐惧的心理，自己寻找前进的道路。这个过程是没有人能够代替的,必须通过自己的体验来明白变化的好处才行，随着变化而变化并且享受变化！

      这有多难呢？其实并不难，哼哼唧唧，不过也就是一念之间罢了 ！！

  读完这本书很想收藏书中唧唧的“路标”，这也是我写这篇文章的本意，可惜一不小心洋洋洒洒一大篇，嘿嘿！！！！

  唧唧的“路标” ：

  拥有奶酪，就拥有幸福。

  奶酪越重要，你就越想留着它。

  如果不改变，你就会被淘汰。

  如果不再恐惧，你会做什么？

  经常嗅一嗅奶酪，这样你才知道它是否依旧新鲜。

  朝着新的方向前进，你就会发现新的奶酪。

  当你克服了恐惧，你就会感到轻松和自在！

  想象自己正在享受奶酪，这样可以帮助你找到新的奶酪。

  越快放弃旧的奶酪，你就可以越早享受新的奶酪。

  在迷宫中搜寻总比停留在没有奶酪的地方更有保障。

  抛弃旧的观念，才能找到新的奶酪。

  只要相信自己能够找到并且享用新的奶酪，你就会改变自己的行为。

  及早注意细微的小变化，这会有助于你适应即将到来的大变化。

  奶酪墙上的话：

  变化总是会发生

  他们总会不断拿走奶酪

  预测变化

  时刻做好失去奶酪的准备

  密切关注变化

  经常嗅一嗅奶酪，这样你才知道它是否依旧新鲜

  迅速适应变化

  越快放弃旧的奶酪，你就可以越早享受新的奶酪

  变化

  随着奶酪的变化而变化

  享受变化！

  尽情享受探险的过程和新奶酪的美味！

  做好迅速改变的准备，享受其中的乐趣

  记住：他们总会不断拿走奶酪

  以上与所有的“哼哼们”共勉！！

• 常读常新，第一遍。

  作者：Jasmine 发布时间：2022-04-06 10:28:25

  《消费者行为学》第12版

  1. 什么是消费者行为学？

  研究个体或群体为了满足需求或者需要，而进行选择、购买、使用或处置产品、服务、理念或经验的所涉及的过程。

  2. 什么是人口统计学特征？

  比如年龄、地域、性别、收入水平、职业、家庭收入状况、宗教信仰等。

  3. 什么是市场细分？

  把消费者按照一定维度分成更聚焦的类别，使得产品或者信息更聚焦，效率更高。

  4. 什么是角色理论？它如何帮助我们了解消费者行为？

  角色理论来自社会学，指一个人在社会中的角色是多种多样的，比如称职的父亲、努力的员工，不同的角色有不同的需求，不同的角色做出的消费者决策是不同的。理解用户所处的角色，以及我们的产品目标的角色，可以更好帮助我们做产品和传播。

  5. “交易”是什么含义？

  指2个或者2个以上的个体和群体进行价值交换的过程。

  6. 商人为什么有必要了解产品的频繁使用者？

  2/8原则，20%的消费者贡献80%的销售额。企业的资源是有限的，优先聚焦在核心用户上。

  7. 流行文化是什么？这个概念和消费者行为有何关系？

  流行文化指音乐、电影、书籍等大众市场消费的娱乐形式。流行文化影响消费者决策，我们在一个营销的世界里。

  8. C2C和C2B电子商务的区别是什么？

  C2C里买卖双方关系是流动的，C2B是固定的；C2C是一种交易模式。C2B是一种商业模式，做生意的理念。

  9. 指出两个研究消费者行为的不同学科，它们在研究相同主题时，有什么不同？

  实验心理学：产品在感知、学习和记忆过程中的作用；比如产品的包装会让消费者产生什么样的感受，贵的还是便宜的？

  社会学：产品对个人作为社会群体成员时的行为的影响；如同辈人活着同龄人如何影响你的购买决策

  10. 如何理解“人们常常购买他们并不真正需要的东西，而是购买对他们有意义的东西”？

  比如香水、奢侈品、宣称有XX功能的保健品，购买的是商品背后的幻象。

  11. 实证主义范式和解释主义范式在消费者研究的主要区别是什么？

  科学/绝对/不变化vs感性/相对/流动的

  12. 定义享乐型消费者，并举例说明。

  不仅看重产品功能，也看重产品带来的体验。比如还需要产品是好看的、好玩的。

  13. 触觉如何影响消费者对产品的反应？

  想要触摸是本能，触摸后消费者会更加确信产品具有某种它宣称的功能，鼓励触摸也是鼓励拥有。比如说尿裤柔软。

  14. 辨别并描述知觉的三个阶段。

  1）暴露

  2）注意：所以广告要显眼，要被看到

  3）解释：内容要贴近目标群体，和他们有关系

  15. 定位战略的几个维度：

  1）生活方式：如精品咖啡，永璞/三顿半

  2）价格：沃尔玛天天低价

  3）属性/质量：比如洗脸巾是最厚的

  4）产品类别：是什么品类，比如湿厕纸

  5）竞争者：？

  6）场合：即使用场景，比如口喷打社交场景

  7）使用者：即目标人群，比如挑剔妈妈选BC

  15. ABC态度理论——态度由感情/行为/认知三种成分构成

  1）感情：指消费者对态度对象的感受

  2）行为：指消费者对某一态度对象采取行动或者行动的意向（意向不一定发生实际行动）

  3）认知：指消费者对某一态度对象所持有的信念

  16. 效果层级，即消费者介入度的高低

  1）高介入度：思考-感觉-行动。首先，积累有关产品的知识（信念）来形成自己的认知；然后评价这些知识，并且对产品产生一种感情；最后，采取一定的行动

  2）低介入度：思考-行动-感情。即没有对任何品牌有强烈偏好，在信息有限的情况下先进行购买，使用后再评判自己的感觉。

  3）体验型：感情-行为-思考。即冲动性消费，基于当下所受到的冲击激情下单。

  17. 关于广告的一些思考

  - 传播的模型是：信息源-信息本身-媒介，（没有接收者？）

  1）用文字还是图片？

  文字信息更容易产品功能性上的评价，图片更容易产品审美上的评价；文字相对来说更容易被忘记；图片更容易影响接收者的情感反应。所以一般来说，少字+冲击性的图。

  2）我们应该重复信息吗？重复多少次？

  重复可以帮助记住品牌，但是过度曝光会产生广告疲劳。可以随着时间变化，不换主题但是换表现方式。

  3）应该如何构建论点？

  双面性理论，即说自己产品好的时候，也恰当的说一些不好的方面。这个对于受过良好教育的人很有用，就会觉得呈现的信息是全面的，反而更有说服力。

  18. 消费者决策的类型

  1）认知型：深思熟虑的/理智的/按顺序的

  2）习惯型：无意识的/自动的

  3）情感型：感性的/即刻的/冲动的

  19. 一些常见的消费者信念

  1）销量大的品牌不错

  2）不知道选什么的时候选知名品牌

  3）买大作广告的品牌时，你在为营销付费而不是产品功能付费

  4）一般来说，人工合成的比天然的差

  5）大包装产品的单价一般比小包装低

  6）平台优惠券可以帮消费者省钱，因为它不是品牌提供的

  7）专卖店/旗舰店时熟悉品牌的地方，同时服务最好，但是购买还是去折扣商店

  8）高价格代表着更好的质量

  20. 什么类型容易被转发和分享？——STEPPS

  1）社会通货social currency

  2）促发器Triggers

  3）情感emotion

  4）公众public

  5）实践价值practical value

  6）故事stories

  21. 对奢侈品的态度

  1）奢侈是功能luxury is functional，购买保值的东西，理性决策

  2）奢侈是奖励luxury is reward，购买奢侈品宣告我成功了，渴望橙红并像别人展现自己的成功

  3）奢侈是沉溺luxury is indulgence，目的就是极度奢华和放纵，感情用事，比较容易冲动消费