零售业促销方法与案例:零售促销实用参考书 (台)林正修,曾新穆,邱文政 编著 企业管理出版社【正版书】 在线下载 pdf mobi 2025 epub 电子版

本书以一年中各个不同的时令为基本线索，详细介绍了现代零售业的种种方法，并配有大量实际应用案例的文案和图片，是一本不可多得的零售促销实用参考书。需要特别说明的是，本书案例均取自中国台湾地区，所以在编辑过程中对不适合大陆地区的实际情况的内容作了修订，还请读者体察。

序

自序

章 消费者行为分析

一、影响消费者行为的因素

二、购买决策行为类型

三、购买决策过程的阶段

四、消费者购买及销售心理

五、消费购买心理的阶段（应对流程）

六、顾客类型与其应对方式

七、顾客购买形态及应对方式

第二章 广告与促销实务

一、促销的主旨与目的

二、促销时机的掌握

三、促销计划的拟定

四、促销活动的安排法则

五、十种促销方式

六、宣传媒体分析及应用

七、一至十二月份主题商品活动

八、商品促销范例

九、百货年度促销计划

十、百货公司SP计划表

十一、一至十二月促销计划表范例

十二、促销结束分析

第三章 促销管理

一、锁定目标

二、拟定促销计划

三、计划执行与检讨

第四章 POP应用法则

一、认识POP

二、POP的使用方法

三、POP的检查表

四、标价签的使用及注意事项

第五章 展示陈列与道具应用

一、展示陈列形式的基本形态

二、陈列的目的

三、陈列的基本原则

四、商品陈列的表现技巧

第六章 数据库营销系统的应用

一、信息系统概述

二、管理信息系统

三、信息系统与企业决策

四、客户关系管理及数据挖掘

五、零售业数据库营销系统

第七章 个性化营销系统

一、个性化营销

二、数据挖掘技术的运用

三、整合式个性化营销解决方案

四、个性化咨询系统

附录A 网络营销的广告应用

附录B 网络营销的网络促销

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编辑推荐

为什么做促销活动，人流如潮，但是收益却依然偏低？为什么商品供不应求，其他商品的销售却没有提高？为什么“做促销不行，但不做促销却万万不行”？其中一个重要的因素就是商家缺乏对促销活动本身的深刻认识和恰到好处的应用，不少商家只有促销计划却不知如何管理和实施计划，只知道抓促销形式却忽略创意和投入的热情。本书来自零售业竞争异常激烈的台湾地区，详细地讲述了台湾各类形态零售商家的促销手段及促销管理方法，并配有大量实际应用案例的文案和图片，是一本不可多得的零售业商家促销实战参考书。

书籍介绍

目前，零售业的经营环境更加严峻，为了业绩的成长或保有市场占有的优势，做营销及促销活动是必需的、也是最重要的手段之一，尤其零售业更须掌握一年四季，配合季节、时令，做出不同的主题并办不同的活动，如折扣活动、互动式活动、商品组合活动、数据库营销等，只有这样，才能在市场竞争中，时寸处处掌握先机，处于不败之地。

• 作者：年逝 发布时间：2011-08-07 10:26:24

  最后那个福尔摩斯迷的故事好经典。

• 作者：dra 发布时间：2022-08-03 18:55:41

  被低估的好书。内文彩色印刷，将数学概念、定理以数学家的趣闻轶事穿插讲完

• 作者：女英雄 发布时间：2012-05-07 10:56:45

  好故事。杰克·伦敦本人也在追寻荒野的呼唤么？

• 作者：y 发布时间：2023-08-06 18:06:19

  马原毛概课为啥不读读Fanon？

• 作者：子扉我[已注销] 发布时间：2021-05-24 17:05:48

  https://athenacool.wordpress.com/2021/05/24/%e4%b9%a1%e5%85%b3%e4%bd%95%e5%a4%84%e6%98%af/

• 作者：蓝又时 发布时间：2009-05-04 12:01:49

  必读

• 控制好情绪，过好自己的一生

  作者：寒江枫 发布时间：2016-07-25 14:12:37

  书的名字吸引了我，因为我一直认为，能控制自己情绪的人才能更好的控制人生。所以，欣欣然翻开这本书，开始阅读。

  但这本书没有我所想象的，有更好的方法去控制自己的情绪，所提倡的就是我们日常生活中所使用的方法，而作者通过理论总结，将我们所做的，做了理论的分析，又把我们控制情绪的过程分为了四个步骤，总结提炼出了理论内容。

  严格的说，是什么影响了我们的情绪？其实，不是外在的那个导火索，不是别人那些或对或错的行为，而是我们自己对这些行为的认知、想法。说穿了，我们的情绪其实是我们自己决定的。书中，对这个做了一个理论的阐述，A事件的发生，B自己的想法认知，C才是A事件发生对你所产生的影响，而C是由B决定的，这经过长期的、多方面的实验都证明过的。那么，控制自己的B，就可以很好的控制自己的情绪，使得无论事情A是好是坏，都能在C处得到一个比较理想的结果。

  于是，书中也给出了一般的控制步骤，分为四个阶段：

  步骤一：认真分析事情发生时，自己的感受，以及冲动的可能行动？

  步骤二：分析自己思想中，存在哪些非理性的信条，导致了自己产生烦躁、生气、抑郁等负面的情绪？

  步骤三：寻找方法，挑战和对抗自己的非理性信条？

  步骤四：寻找更佳之选，替代非理性的思考方式？

  我们如果遇到影响我们情绪的事情，按照这四个步骤来，那么我们做出的行为反应，都应该不会对我们产生不利的影响，它很好的指导了我们，让我们能够在遇到问题时，能够做出比较合理的决定和行动。

  我认为，文章更重要的是，帮我们指出了三种类型的非理性信条，级我们在情绪波动时，都是被思想上的把事情恐怖化、应该化、合理化所影响。我们自己把事情想绝对了，其实事情发生及其走向，我们很难做出预测性的判断，只有我们做出了合理化的应对，才能使事情向着最理想的方向发展。认识到并且克服我们心中这些非理性的东西，我认为才是控制自己情绪的核心。

  通过读这本书，使得自己在控制情绪的时候有了更加明晰的思路，根据这个方法更快速的找到合理的思考方式。我想，在我的日常生活中，最基本的做到不把自己的坏情绪，迁怒到家人及亲近的人身上，已经是很大的成功了。很多时候，我们承受着来自工作、上级、繁杂事物的压力，当我们不能很好的排解压力的时候，就将怒气撒到家人身上，这是大错特错的。那不仅仅伤害了家人的感情，也损害了我们自己躲避的港湾。情绪不被他人左右，我们就能更好的认知事物，在任何情况下，通过理性的思考，做出最正确、合理的反应，我们不给自己挖坑，同时也不去伤害他人，那么人生也会是一种美好的成功。

• 孩子不会主动告诉父母，他在学校被孤立、排斥、嘲笑

  作者：夏末 发布时间：2017-11-16 16:50:04