直击人心的路演：以营销的视角提炼路演PPT等材料 在线下载 pdf mobi 2025 epub 电子版

本书深入浅出地剖析了如何以营销的视角提炼项目路演PPT 等材料，从理论和实践两个方面阐述如何让路演吸引听众、打动听众，让听众从怀疑到认同，从认同到行动。理论部分不仅包括了制作PPT 的规范与要求，还包括了制作销售培训一页纸、H5、宣传片、宣传册、三折页、易拉宝、展台展板、销售要点、百问百答、朋友圈文案等辅助材料的注意事项。通过三个成功案例从不同角度全面系统地诠释了理论部分，通俗易懂，读者即使不深入研究，也能照葫芦画瓢，路演也能取得一定的成功。

Contents

序

前言

部分 实操中总结的理论 // 001

章 项目路演材料营销策划内容和流程// 003

节 项目路演材料营销策划的目标和材料// 004

第二节 项目营销策划的工作流程// 008

第三节 项目路演材料营销策划的内容// 010

第二章 项目研究// 017

节 研究的意义和价值// 018

第二节 研究的方法和内容// 019

第三节 与项目方进行会议沟通的注意事项// 023

第三章 项目营销提炼产出// 025

节 营销提炼的核心内容// 026

第二节 营销提炼的分项内容// 027

第四章 PPT 等全部路演材料// 043

节 项目路演主题// 045

第二节 销售培训一页纸// 051

第三节 项目路演PPT // 058

第四节 视频// 065

第五节 宣传册和三折页// 073

第六节 展台展板、易拉宝// 077

第七节 H5 // 083

第八节 销售要点 // 087

第九节 百问百答（常见问题及答案）// 087

第十节 十条朋友圈文案// 089

第五章 销售培训以及正式发布和不断提升 // 099

节 销售培训日程// 100

第二节 销售培训内容// 101

第三节 项目预发布及完善提升// 103

第四节 大会上正式发布及完善提升// 103

第二部分 实操案例// 107

第六章 案例一：西瓜新能源联营项目// 109

第七章 案例二：碧水源必兴联营项目// 161

第八章 案例三：中商惠民联营项目// 211

本书名词解释// 259

后记// 265

匡洪学

营销路演实战专家

澳大利亚乐卓博大学（La Trobe University）MBA，北京大学私募股权投资（PE）高级研修班学员，吉林大学经济管理专业毕业。拥有30年以营销为核心的管理、咨询及投融资经历；拥有20年在金士百、英国巴斯（世界500强)、中辉、天九等公司的营销实战经验。近10年为中青旅、中粮、心清相明、5369等公司的项目提供了营销咨询服务。在天九提炼制作了中商惠民、碧水源、优品车等100多个项目的路演材料。

擅长：以营销视角提炼及制作路演PPT，顾客UBP发掘、产品USB精炼、品牌精髓及广告语提炼，品牌管理，销售体系设计。

研究《管子》5年，曾出版畅销书《营销的“营”与“销”》。

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编辑推荐

很多企业的商业路演无法打动人心。其核心原因是路演PPT不是以营销的视角来提炼的，且不知道还要有相关的配套材料才能全方位、多角度地影响听众，使听众心动，并从心动到信任，*后从信任到行动（签约合作）。

公司投入了人、财、物且做了充分的准备，客户也来了，会议也开了，但是项目招商、投资融资、产品销售、公司宣传等商业路演的效果却不尽如人意！怎样才能做出直击人心的路演？本书会告诉您答案。

本书从理论（100多个项目的总结和提炼）和实践（3个典型且有说服力的案例剖析）两个部分诠释了路演材料提炼和制作的思路及内容。通过学习本书内容，企业家和路演材料制作人员即使不深入研究路演，也能照葫芦画瓢，快速提炼和制作直击人心的路演PPT等材料。

前言

前言

商业世界 路演无处不在

企业从有宣传的想法开始，就步入了持续的路演之路，尤其是企业在生产出有形的产品或者提供无形的服

务后。企业通过路演可以更好地展现自己，达成合作。从销售产品到招商加盟，从市场开拓到融资上市，路演

已经成为企业寻找合作伙伴直接、必要、有效的手段。可以毫不夸张地说：路演在整个商业价值链上扮演着极其重要的角色。

“台上的成功”离不开“台下的功夫”

现实中，很多企业并不擅长利用路演这把利器。我们在多年的项目路演材料营销策划与包装生涯中见过不

少企业在路演上折戟沉沙。很多路演没有达到预期效果的原因并不是项目不好，而是因为没有从营销的视角去

提炼和制作路演PPT 等材料，抓不住潜在合作伙伴的需求而错失良机。那么，如何在有限的路演时间内，将项

目从全面系统转换成聚焦显优、将专业语言转换成销售语言、将核心优势转换成客户价值而打动听众呢？这条

成功定律就如同我们熟知的所有舞台奇迹一样，“台上的成功”离不开“台下的功夫”——对项目路演材料进

行营销策划与包装！

真实实战案例 更具参考意义

《直击人心的路演——以营销的视角提炼路演PPT 等材料》用真实案例深入浅

出地剖析如何以营销的视角提炼项目路演PPT 等材料的方法，从理论和实践两个方

面阐述如何制作能吸引听众、打动听众，使听众从怀疑到认同，从认同到行动的路演

PPT 等材料。

本书不仅介绍了路演材料的规范与制作技巧，还介绍了除PPT 以外的各种辅助

材料，如销售培训一页纸、H5、宣传片、宣传册、三折页、易拉宝、展台展板、销售

要点、百问百答、朋友圈文案的注意事项，以及这些内容是如何相互补充和相互推动的，

全面展现以实操为主、理论为辅的企业项目路演的专业营销策划精华。

本书的理论要点和实践案例，均来自对100 余个不同行业项目营销策划与包装的成功经验和失

败教训的总结，从营销的视角将项目路演PPT 等材料提炼、制作的全过程完整地呈现给以企业家

为核心的读者，让企业家了解“营销策划与包装”在项目路演过程中的地位与作用，学习如何以营

销的视角提炼和制作路演PPT 等材料，掌握项目营销包装的标准规范与制作技巧。

本书的主要内容包括理论总结、实战案例和名词解释，期望通过全景式学习“他山之石”，帮

助更多企业“可以攻玉”。

全流程，拿来即用

拥有几十万家资产过亿的企业家会员平台

另外，特别值得一提的是，我们包装过的很多项目路演之所以能取得巨大的成功，除了是

以营销的视角提炼路演PPT 等材料使其直击听众外，还得益于天九共享控股集团所提供的拥有

一百二十万家资产过亿的企业家会员平台。

擦亮品牌，路演成功

特别说明：为了让读者能够真正有所收获，书中的案例涉及前后对比。这种对比没有任何否定

项目方专业能力的意思，更不是质疑项目方团队在项目路演方面的能力，仅仅是基于天九共享平台

多年的项目路演的经验，以及对平台内企业家会员在行业、投资偏好、年龄、性别等用户画像的归

纳和总结。营销策划包装人员更了解每个项目应该如何呈现才能更具吸引力，在“以营销的视角提

炼项目路演PPT 等材料”方面才略有发言权。因此，我们所做的工作就是帮助项目方“因地制宜、

量体裁衣”，以便能更好地适应和匹配天九共享平台销售团队及企业家客户。每个项目都要经过几

轮沟通，尤其是所有材料制作完成后，都能得到项目方的高度评价。

没有路演不成功的人，只有不以营销的视角提炼路演PPT 等材料并做精心准备的人

愿每位品读此书的人都能有所启发，有所收获，在今后的商业路演之旅中打开全新的视野。鉴于作者水平

有限，有不当之处还请读者多多批评指正，不胜感激。

书籍介绍

本书深入浅出地剖析了如何以营销的视角提炼项目路演PPT 等材料，从理论和实践两个方面阐述如何让路演吸引听众、打动听众，让听众从怀疑到认同，从认同到行动。理论部分不仅包括了制作PPT 的规范与要求，还包括了制作销售培训一页纸、H5、宣传片、宣传册、三折页、易拉宝、展台展板、销售要点、百问百答、朋友圈文案等辅助材料的注意事项。通过三个成功案例从不同角度全面系统地诠释了理论部分，通俗易懂，读者即使不深入研究，也能照葫芦画瓢，路演也能取得一定的成功。

• 作者：白夜 发布时间：2023-01-02 17:41:38

  中规中矩的总结归纳

• 作者：陈美芳˙Ꙫ˙ 发布时间：2021-08-23 17:00:52

  作者很了解美国，也提了一些不错的建议，中国的高校文科教育是个大问题，不仅仅是课程改革能解决的，因为对文科重视不够，国际话语的软实力也就不可能强。

• 作者：雪碧阿童木 发布时间：2014-10-11 16:57:41

  优作和有希子真是让人羡慕的夫妻与父母啊 ！

• 作者：牧童短笛 发布时间：2021-11-08 22:35:16

  看不太懂……翻了个热闹

• 作者：居逸之 发布时间：2014-10-16 23:29:40

  买的影印版的,倒数第二章少印了五十页。

• 作者：飞空空 发布时间：2024-01-16 11:31:34

  一个小时翻完，前面总结的部分和案例那里可以一看

• 第一次评论献给《祈祷落幕时》

  作者：小诗48 发布时间：2014-12-12 10:18:13

        有提笔写评论的冲动，源于朋友对书名的疑问：“这是啥？？？太高大上了，是我没读懂还是题目本身就很辩证？！”为了解释这个问题，一般只意会不言传的我开始了组织语言的工作，回答了她的问题后，突然觉得这种总结和辩论让我对内容的理解和感悟似乎又上了另一个高度，身边会问这种问题的朋友不多，所以就想到豆瓣这个平台。

        闲话少絮，开始正题。

        就先从我对上面问题的回答开始吧！《祈祷落幕时》这本书的名字本身就是辩证的，两种理解方式都是作者想表达的意思：过程中一直在祈祷，在掩饰，用各种手段防止事情败露，甚至不惜结束别人的生命；但其实这种生活本身是很压抑的，对未来没有任何希望，不敢有追求，不敢有朋友，也没有对生的留念，只能默默的祈祷这一切什么时候能真正结束，放下背负着的秘密，得到彻底的解脱。既是祈祷落幕之时，又是在祈祷落幕时！

        东野圭吾的小说看得不少，加贺系列更是一本不落，本身就很喜欢系列这种形式的书，就好像一直陪伴在身边的朋友，会让人有参与其中的感觉。而看东野圭吾的书往往会这样：书看到一半就已经知道凶手是谁，而且这种知道并不是说书中悬念很浅显，或读者都是神探，而是作者会直接给出怀疑对象和暗示，甚至有时都是明示，但我仍心心念念着结局，究竟是如何做的以及为什么要这样，常常是看到最后，已经不在纠结推理的精妙，而是在等待人性的拷问，这正是书的妙处。

         《祈祷落幕时》腰封上有一段文字，“听我的话，幸福的活下去。守望你的成长和成功是我这一生的全部意义，而你越成长越成功，就越是对我命运的诅咒”，其实这句话确实是契合书名的文字了，当你有两件背道而驰却同样重要的事时，最终的选择就是人性了。

          如果是第一次看加贺系列的朋友，建议你们在看这本书之前，最起码先去看一下系列第七本《红手指》（当然能全部看过更好），不然会有一些本来很感人的情节像白开水似的平淡，虽然没看过之前的也并不会影响这本的故事叙述。

          一直关注加贺系列的朋友，不知道会不会和我有一样的感触，似乎由于预期的过高导致了小小的失落，也许是有前一本《麒麟之翼》的铺垫，相似的题材没能引起再次的共鸣，总觉得看完的感动不及上一本，剧情的展开中对话偏多，感悟和想象空间偏少。另外，也许是涉及了加贺的家事，加贺形于外的柔情好像比前几部多了些，少了点隐忍，我个人还是更偏爱那个外刚内柔的形象！

          我的一点愚见，希望能和更多的朋友交流！

          PS:我的这篇评论应该没有剧透吧？我个人是不太喜欢剧透的，那会少了很多乐趣的！

          又PS:我那位提问的朋友已经对本书有了很大的阅读兴趣，好有成就感啊！

• 不要用现代女权主义去批判弗洛伊德

  作者：test drive 发布时间：2020-03-16 23:18:28

  不要用现代女权去批判弗洛伊德，《That obscure subject of desire》这本文集，已经用现代女权主义把弗洛伊德批判一番了，被评论家戏称为“像讲师在给本科生的作业打分（as if grading a freshman composition）”（Drescher，J，2001）我们都知道，不能因为现在的物理学和牛顿时代的物理学不一样，就把牛顿批判地一无是处。文科不也一样吗？

  更何况批判弗洛伊德，也不该用女权主义去批判。如果要批判弗洛伊德，也请从他的哲学基础去批判，或者用心理学新的发展去批判。（我本人是女性，是一个平权主义者，我恋爱都AA，且认为女性要承担更多责任，才能争取到更多权力）

  我把我在精神分析课上做的报告梳理一下吧，才疏学浅，请多指摘。

  一、弗洛伊德认为同性恋是不是病？能不能治？

  简单来说，他认为不是病，而且他认为人都有双性恋倾向。

  如果不因为自己的性取向觉得苦恼，就不需要心理干预。如果是“性倒错”，那需要“转变性器官”。

  二、这位女孩的基本情况

  这位女孩，迷恋一个高级娼妓（交际花），这个交际花和已婚男子婚外情，还和已婚妇女有亲密关系。而女孩像单恋中的男孩一样，在电车站等交际花几个小时，给她送鲜花，而那位交际花对女孩一开始没有太大的回应，直到女孩有一次企图自杀。

  女孩一方面，为了见这位交际花，和她父母撒了好多谎（不想让父母知道自己在和女子交往）；另一方面，却故意和交际花走在父亲上班地方附近的街头（想让父母看到自己和交际花约会）。

  女孩和交际花最亲密的行为是亲吻手背，女孩的贞操还完整。

  女孩父亲知道女孩同性恋后，暴怒。母亲却没有那么生气。

  精神分析学派，一定是要深挖女孩的成长史。女孩有个哥哥，两个弟弟。5岁的时候她和哥哥比较过私密部位。13-14岁的时候，她对一个三岁的小男孩（书中没有具体说是谁）展现了一种特有的温柔，弗洛伊德推断她有正常的俄狄浦斯情结）。16岁的时候母亲怀上最小的儿子，这之后，女孩表达过自己想要孩子的想法，却在之后开始有同性恋行为。

  三、弗洛伊德对这位女孩同性恋成因的分析

  成因，我不敢说自己归纳得很好，只能放出几条我的总结。

  1、替代Ersatz

  对女士的爱，是对母亲的替代。

  按照弗洛伊德的理论，女孩到适婚年龄，渴望有个孩子，所以她表现出了对三岁小男孩异常的热情，而这个时候，怀孕的不是她自己，是她的母亲。熟悉俄狄浦斯和厄拉克勒特情结的（弗在本书中并未特意区分，本书中用的都是俄狄浦斯）应该知道，弗认为女孩在这个阶段会恋父，所以母亲是她潜在的对手。她没有怀孕，而她的对手怀了孩子，她对母亲的爱难以唤醒，因而有了女同性恋之爱，替代母爱。

  2、退让ausweichen

  女孩的母亲虽然已为人妇，但还是很注意自己的魅力，希望自己对非丈夫的男性也有性吸引力。

  退让是什么？弗举例子，他认识的一对兄弟，一人很受女性欢迎，另一人潜意识里不想与他竞争，于是变成了给。不仅在爱情中有，比如说兄弟二人都有音乐天赋，若哥哥先精通了乐器，抢尽了风头，弟弟可能就避免在音乐方面的发展。

  女孩把男性让给了她的母亲，让母亲接受一切的赞美。

  3、想要“父亲的孩子”的愿望受挫

  对弗的俄和厄情结熟悉的话不用多说。

  此处还用了一个一语双关，她“因父亲的错误而掉落niederkommen（相当于英语的fall，既有“掉落”，又有“流产”的意思），对父亲和男性产生了怨恨。

  4、对父亲的报复rächen

  女孩除了和这个交际花，还和别的女性有过同性恋关系，并且被父亲严厉制止。怨恨父亲的她，有一部分原因，是为了违抗父亲而保持同性恋。

  她故意和交际花出现在老爸办公室门前，也是出于这个原因。

  5、性倒错Inversion

  交际花身上既有男性特质也有女性特质，女孩在她身上，不仅可以满足同性恋倾向，也可以满足异性恋原欲。她的性倒错在这位女士身上得到最后的增强。

  6、妓女妄想

  弗认为所有女孩都曾有过妓女妄想，因为人有乱伦冲动（见俄狄浦斯情结），而变成妓女就可以和任何人交配，满足乱伦冲动。女孩找了交际花，满足了一部分这个妄想。

  7、拯救欲

  弗说，很多男性，谈恋爱的时候都有一种“拯救妄想”。我不是男性，咱也不懂，咱也不敢说。总之这个女孩找这个交际花，也满足了她心中男性的部分的“拯救欲”。

  四、同性恋是否能在外表体现出来？

  不是所有给都是0的样子，也不是所有蕾丝都是铁T的样子。当然这是大白话，弗洛伊德写的学术很多。

  他认为人有

  1、躯体的性特征somatische Geschlechtscharaktere

  2、心理的性特征 psychischer Geschlechtscharakter

  3、客体选择的类型 Art der Objektwahl

  就是说，你外表啥样、内心啥样、喜欢啥样的人，不一定是相同的。

  最后，就像开头提到，牛顿物理学已经过时，但他不是一无是处，文科也是如此。把泰勒斯拿出来，嘲笑一番他的水本源说，但是不看到他的思想在他的时代是多么先进的话，那还是先更正一下学习文科的态度吧。