展会的组织管理与营销 (美)史蒂文斯 著,孙孙珂 等译 辽宁科学技术出版社【正版】 在线下载 pdf mobi 2025 epub 电子版

本书是对会展与企业活动长期有效的战咯性回顾。它清楚地阐明了这些关键要素如何适合总体营销组合，以及如何运作和管理整个活动系统的本质。全书共分12个章节，具体内容包括商务会展和企业活动概述、市场营销方法、前期计划、会展展台管理、在会展展台之外的商务活动营销、潜在客户的管理和培养等。它是一本会展规划的手册，可供各大专院校作为教材使用，也可供从事相关工作的人员作为参考用书使用。

致词

前言

译者的话

章 商务会展和企业活动概述

本书重点

定义术语

会展和企业活动营销行业的现状

商务会展和企业活动营销的趋势

市场营销者与企业活动经理

第二章 市场营销方法——会展与企业活动

会展和企业活动的营销组合

会展的优势

会展的劣势

企业活动的优势

企业活动的劣势

商务活动营销的10条基本原则

商务活动营销策略的挑战和思考

销售和营销，哪一个范围广？

营销和商务活动是如何联系的

商务活动营销在公司内部的定位

潜在客户与品牌，我们侧重哪一个？

商务活动与其他营销手段的比较

商务活动营销的策略性方法

基于客户生命周期的商务活动计划

基于客户价值的商务活动计划

由产品生命周期决定的商务活动计划

基于客户购买过程的商务活动计划

商务活动计划与销售目标的关系

基于目标观众的商务活动计划

商务活动组合计划

中介机构做什么

第三章 前期计划：从开始就做好

设定目标

选择你的目标

目标清单

把目标与衡量指标联系起来

推算可行性目标

目标回报

为参与展会的工作人员设定目标

选择合适的展览

会展选择过程中的薄弱点

展会选择的依据

对会展评估的方法

地方性展览：考虑小规模

案例分析 IBM的联邦指挥中心转向目标性商业展览

预算

进行成功预算的窍门

与展览管理者建立伙伴关系

如何成为管理者的客户

节约开支计划

参展商工作时间进度表

第四章 展览会上的展台

展台位置

展台类型

展台选择过程

展台规模

展台布置

吸引策略

产品和服务行销

展台活动安排

现场表演

展台设计和配备

差异化竞争

品牌形象

展台设计类型

如何成为的展台设计代理

展台设计要素

流行的展台主题——暗藏危机

展台资源的选择

标志牌与措辞

……

第五章 会展展台管理

第六章 商务活动促销：前期、之中和后期

第七章 在会展展台之外的商务活动营销

第八章 潜在客户的开发与评估

第九章 潜在客户的管理和培养

第十章 新闻报道与宣传

第十一章 会展之后的结果分析

第十二章 案例分析

附录

致谢

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书籍介绍

本书是对会展与企业活动长期有效的战咯性回顾。它清楚地阐明了这些关键要素如何适合总体营销组合，以及如何运作和管理整个活动系统的本质。全书共分12个章节，具体内容包括商务会展和企业活动概述、市场营销方法、前期计划、会展展台管理、在会展展台之外的商务活动营销、潜在客户的管理和培养等。它是一本会展规划的必备手册，可供各大专院校作为教材使用，也可供从事相关工作的人员作为参考用书使用。

• 作者：三十天一改名 发布时间：2022-08-30 20:54:10

  作为之前学习基本被忽略的搭配，中级都是大开新世界。各种词性的结合就是地道的短语。学到最后有惊喜。

• 作者：丘夋 发布时间：2022-06-15 17:45:24

  李丰楙老师主要是按顺序梳理《山海经》的内容

  没有太多讲解

  没有太多旁征博引引经据典

  作为入门级别还是可以接受

• 作者：翱云 发布时间：2022-03-22 08:08:04

  本书为《那些得不到保護的人》续集。严格来说，这本书并没有像样的案子，也就说不上【社会派】，更像是【社会问题小说】，力度没有前一本重，不过比前一本的故事流畅，也有不少发人深省的金句。故事的主题仍然围绕着3.11大地震。像是上一本的补完。视角更关注于受灾者和出狱改造的人。

• 作者：三匝 发布时间：2015-08-15 16:40:55

  画风和故事都太赞，家族的八卦，有点想到八美图。

• 作者：Tiwgker 发布时间：2020-03-06 22:02:20

  小甲鱼过分污言秽语……扣星 :( 搭配B站视频食用。但是搞颜色过于频繁实在是影响我学习的心情！学院派嵩天才是鹅滴本命(๑•ี_เ•ี๑)

• 作者：[已注销] 发布时间：2018-12-21 08:12:55

  凭什么你是第一呢，谁认证的?

• 喜欢不是罪，真好

  作者：指尖舞者 发布时间：2021-08-30 08:48:55

  情节带动感真强，身临其境！整体看起来很舒服。书写得短小精湛，如果是青春期的女孩子读来会更加喜欢。许嘉陆像一个理想的化身，也都因为种种事情失之交臂，不是自己本身不够好而是时机不对。我们也都隐隐约约感受到身边有个邱代表，像使者的守护自己。随着书中的话“我知道你是个好哥哥，但是我不想要一个哥哥啊，哪怕他是全世界最好的”女主伤透了心，这些秘密也就永埋藏在她心中，模糊又清晰。

• 读后感

  作者：辙临 发布时间：2022-02-06 14:07:00

  走过千山万水，为何我还是最眷恋这片土地？

  闻一多拍案而起，横眉冷对暗杀者的手枪；吉鸿昌挂写“我是中国人”标语的木牌，走在一片蓝眼睛，黄头发的洋人中；张学良，杨虎城将军为了挽救民族的威亡，毅然发动了西安事变……

  当侵略者的铁蹄践踏我们美丽的山河时候，每一个有良知的中国人脸上流着泪，心中淌着血。为了心中神圣不可侵犯的祖国，他们在黑暗中摸索，在屈辱中抗争。

  正是这千千万万的赤子，才撑起我们民族的脊梁，祖国的希望；正是他们，在自己的“今天”，用满腔的热血，谱写了无愧于时代的《义勇军进行曲》，才使得我们今天的共和国国歌响彻神州，那么气势磅礴，那么雄壮嘹亮。英雄长已矣！古往今来，一曲曲悲歌，一个个惊天动地泣鬼神的故事，都讲述一个简单而朴素的信念，祖国在心中。

  “今天，历史和未来都将由我们焊接，时代的接力棒要靠我们相传”我们永远也不会忘记外国列强利用洋枪洋炮打开了中国的大门，烧毁了人类的瑰宝-圆明园。但我们也永远记得的是七月的星火，南湖的航船让东方巨龙从睡梦中惊醒。

  我以为，爱国之因在于爱这片土地，无论贫瘠还是富裕；爱过在于爱这些人民，无论凄苦或幸福。但总而言之，爱国，便是爱着这个国家，爱着这些文化，爱着万万同胞。

  古往今来，无数人为这片土地抛头颅撒热血。精忠报国的岳飞，收复台湾的郑成功，救亡图存的革命者，以及那些未青史留名却误会此生的战士们。他们说:“中国的土地可以征服而不可以断送，中国的人民可以杀戮而不可以低头。”他们还说:“青山处处埋忠骨，何必马革裹尸还。”

  这儿是一方灵秀的土地，盘古开天留下了久远的神话。黄河水在这里孕育了黄皮肤的儿女，时代巨人缔造出社会主义国家。四大发明，有我中华；四大发明，始于华夏。星汉灿烂筑起了多少璀璨的灯塔。紫气东来，点染出江山如画。翘首强汉，你能听到金戈铁马。回眸盛唐，你会看到威仪天下。

  改革开放，一次大手笔的抒发。宏大的谜面，要用宏大的篇幅才能解答。春天的故事，唱响了一个辉煌的时代。港澳回归，把屈辱的历史洗刷。百年奥运，是中国精神的升华。嘹亮的国歌，仿佛还回响在北京的盛夏。神七飞天，留下了一段动人的佳话。太空里的一面红旗，你映红了地球上的万朵云霞。

  昔事已逝，易水仍寒。世事总是变化着，我们可取过往的爱国之意，却不可行过往的