LOCKED IN THE CABINET(ISBN=9780375700613) 英文原版 在线下载 pdf mobi 2025 epub 电子版

　　Locked in the Cabinet is a close-up view of the way things

work, and often don't work, at the highest levels of

government--and a uniquely personal account by the man whose ideas

inspired and animated much of the Clinton campaign of 1992 and who

became the cabinet officer in charge of helping ordinary Americans

get better jobs. Robert B. Reich, writer, teacher, social

critic--and a friend of the Clintons since they were all in their

twenties--came to be known as the "conscience of the Clinton

administration and one of the most successful Labor Secretaries in

history. Here is his sometimes hilarious, sometimes poignant

chronicle of trying to put ideas and ideals into practice.

With wit, passion, and dead-aim honesty, Reich writes of those in

Washington who possess hard heads and soft hearts, and those with

exactly the opposite attributes. He introduces us to the career

bureaucrats who make Washington run and the politicians who, on

occasion, make it stop; to business tycoons and labor leaders who

clash by day and party together by night; to a president who wants

to change America and his opponents (on both the left and the

right) who want to keep it as it is or return it to where it used

to be. Reich guides us to the pinnacles of power and pretension, as

bills are passed or stalled, reputations built or destroyed,

secrets leaked, numbers fudged, egos bruised, news stories spun,

hypocrisies exposed, and good intentions occasionally derailed. And

to the places across America where those who are the objects of

this drama are simply trying to get by--assembly lines, sweatshops,

union halls, the main streets of small towns and the tough streets

of central cities.

Locked in the Cabinet is an intimate odyssey involving a

memorable cast--a friend who is elected President of the United

States, only to discover the limits of power; Alan Greenspan, who

is the most powerful man in America; and Newt Gingrich, who tries

to be. Plus a host of others: White House staffers and cabinet

members who can't find "the loop ; political consultant Dick

Morris, who becomes "the loop ; baseball players and owners who

can't agree on how to divide up $2 billion a year; a union leader

who accuses Reich of not knowing what a screwdriver looks like; a

heretofore invisible civil servant deep in the Labor Department

whose brainchild becomes the law of the land; and a wondrous

collection of senators, foreign ministers, cabinet officers, and

television celebrities. And it is also an odyssey for Reich's wife

and two young sons, who learn to tolerate their own cabinet member

but not to abide Washington.

Here is Reich--determined to work for a more just society,

laboring in a capital obsessed with exorcising the deficit and

keeping Wall Street happy--learning that Washington is not only

altogether different from the world of ordinary citizens but

ultimately, and more importantly, exactly like it: a world in which

Murphy's Law reigns alongside the powerful and the privileged, but

where hope amazingly persists. There are triumphs here to fill a

lifetime, and frustrations to fill two more. Never has this world

been revealed with such richness of evidence, humor, and

warmhearted candor.

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　　Robert B. Reich is University Professor of social and economic

policy at Brandeis University's Heller School. He served as

Secretary of Labor in the first Clinton administration. This is his

seventh book. He lives in Cambridge, Massachusetts, with his wife

and their two sons.

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未有知而不行者。知而不行，只是未知。

.......

有如知痛，必已自痛了，方知痛。知寒，必已自寒了。知饥，必已自饥了。知行如何分得开？

今人却就将知性分作两件去做，以为必先知了，然后能行。故遂终身不行，亦遂终身不知。

日间功夫觉纷扰，则静坐。觉懒看书，则且看书。是亦因病而药。

立志用功，如树使然。方其根芽，犹未有干；及其有干，尚未有枝。枝而后叶，叶而后花、实。初种根时，只管栽培灌溉，勿作枝想，勿作叶想，勿作花想，勿作实想，悬想何益？但不忘栽培之功，怕没有枝叶花实？

问：“静时亦觉意思好，才遇事便不同，如何？”

先曰：“是徒如静养，而不用克己功夫也。如此，临事便倾倒，人须在事上磨，方立得住，方能‘静亦定，动亦静’。

只要去人欲，存天理，方是功夫。静时念念去人欲、存天理，动时念念去人欲、存天理，不管宁静不宁静。若靠那宁静，不惟渐有喜静厌动之弊，中间许多病痛，只有潜伏在，终不能绝去，遇事依旧滋长。以循理为主，何尝不宁静？以宁静为主，未必能循理。

‘惟一’是‘惟精’主义，‘惟精’是’惟一’功夫，非‘惟一’之外复有‘惟一’也。

然非加春簸筛拣‘惟精’之工，则不能纯然洁白也。

博学、审问、慎思、明辨、笃行者，皆所以为‘惟精’而求‘惟一’也

学者一念为善之志。如树之种，但勿助勿忘，只管培植将去，自然日夜滋长，生气日完，枝叶日茂。树初生时，便抽繁枝，亦须刊落，然后根干能大。初学时亦然。故立志贵专一。

心外无理，心外无事。

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• 作者：皇马铁饼姆蝶衣 发布时间：2018-08-10 21:12:24

  较枯燥的资料书

• 作者：HOOH 发布时间：2012-07-18 18:21:23

  铸造课程设计时用到的参考书 感觉实用性一般

• 作者：七七 发布时间：2012-09-11 19:49:54

  打发时间看看

• 作者：Nunchaku song 发布时间：2014-12-23 06:42:19

  九年前读的书 为什么会给这么高的评分呢 因为他带我走过了整个初中 代我进去了甲骨文 金文的世界 真的是脑洞大开 我会告诉你我看了五六遍吗？ 每一遍真的是都有收获 喜欢读书的加我

• 作者：snowark 发布时间：2023-12-30 10:14:56

  课后知识补充，一边看一边回味前几天潜水的心悸时刻。很多干货，作者原来之前做过香港警察，97离开，感觉也是推广潜水运动的奠基人之一。

• 作者：小特Rockwall 发布时间：2024-03-28 23:05:36

  核心思想是抱着好奇心、开放的心态，扩大交际圈，保持敏锐性，生活有可能实现好运气的“穿针引线”。西方的那套写作风格，引用大量的案例且冗长，写得很分散，翻阅很快，但启发很有限。20240328@深圳出差酒店

• 你喜欢音乐，我也喜欢音乐

  作者：一块脆饼干 发布时间：2020-04-10 17:32:42

  “‘最不喜欢90年代的哪一件事？’

  我没有不喜欢90年代的任何一件事。”

  Liam Gallagher（Oasis/Beady Eye主唱）

  去年年底，当人们迎来21世纪第三个十年的时候，各大流行文化杂志和音乐平台开始推出种种“2010年代最佳单曲/专辑评选”。出于偶然，我看了一篇来自《滚石》（Rolling Stone）资深音乐编辑罗布•谢菲尔德（Rob Sheffield）的个人

  2010年代单曲Top50排行榜

  。看完后我顺手翻了一下他的

  专栏

  ，发现去年8月底，他也为我喜欢的歌手写了一篇新专辑专访，这对忘年交伙伴相交甚笃。在后续报道中，杂志提及了两人结识的起因是罗布的自传《爱情是一盘自制卡带》（Love Is a Mix Tape）。所有这些，让我想去看看这位乐评人的书。

  对于成长在新千禧年的一代人而言，自制卡带的年代已经相对遥远了。罗布似乎与许多热爱鼓吹旧式生活方式的人不同，他认为无论自制卡带或是ipod、mp3里的播放列表也好，都是同类变体，甚至“（比较起来）自制卡带真是无可救药的效率低下”。但同时，他也认为，比起数字音乐，“自制卡带的节奏是浪漫的节奏”。诚然，比起在音乐平台上制作一份数字歌单，自制卡带的故事感与画面感都相对丰富，每次重播的背后都有一个个将卡带放进卡槽、等待电台播放到心爱的乐队、然后按下录制键的激动人心的瞬间。在这本书里，罗布从他装满回忆的旧匣子里取出15盘心爱的自制卡带，带我们回到90年代的美国小城。

  《爱情是一盘自制卡带》就是这样一本带着温度的回忆录：二十三岁那年，壁花少年罗布在酒吧遇到了年轻女孩勒妮。勒妮曾是一名DJ，有虚构文学艺术硕士学位，和罗布一样对音乐狂热。而罗布三十岁出头的时候，已经成为他妻子的勒妮却在他的怀中死去。罗布用不同主题的自制卡带做线索，串联起他与妻子勒妮的故事，记录了从两人相遇一直到勒妮去世的七年。这也许是一个非常典型、非常“美式”的爱情故事，但其中的快乐与悲伤却让经历者本人和读者们难以承受——

  “每次我迷上哪个女人，都会抱有同样的幻想：我会想象我们两个组成一支电子流行二人组。”

  ——《胶片上的52个女孩》

  本书开篇花了大量文字来阐述自制卡带的“来源”：世界上总有无数不同的各式自制卡带，在每盘背后，总有一个制作它的理由——比如“为了派对！”“为了兜风”“散步专用”，或者从“我想追你”到“正在热恋”再到“你伤了我的心”最后只能做一盘“好聚好散”。对了，还有一种是“你喜欢音乐，我也喜欢音乐，那我们应该能做朋友”。

  最初，当罗布在酒吧里遇到勒妮，他们两个是全场唯二为同一首歌激动起来的人。当晚目送勒妮离开酒吧时，罗布说：“我会录一盘

  自制卡带

  给你的！”就像对每个曾经爱上过的女孩说的那样。

  “待在她身边，让我感觉自己正在缓慢地融化变形。”罗布不可自持地陷入了对勒妮的迷恋。这种迷恋驱使两人很快展开交往。两人交往时，罗布把勒妮描述成在台上闪闪发光的主唱，而自己则是她身后无数和声成员中的一个。当他们在饭后开着车去山坡兜风，勒妮摇下车窗，把收音机的声量调到最大，跟着大声唱起来时，罗布望向正在开车的勒妮。他暗自思忖：“我浪费了到此刻为止所有的生命，我走过的所有路，都只是为了通向此处。假如她今后会让我心碎，我都可以说值得，只因为我有过此刻。”窗外一片模糊，罗布能听清的，只有这个姑娘的发丝在风中飘扬的声音。

  “我们两个人加起来，有三个硕士学位，有成千上万张唱片，却没有未来。”

  ——《轻轻的羽绒被》

  罗布和勒妮从未想到会在25岁的年纪结婚，年轻的他们尚未读完研究生，还住在小城的地下室里，但罗布把祖母的戒指给了勒妮。两人在做婚礼

  卡带

  时起了争执，宣誓时还把婚戒戴错了手，但他们就这样牵手走进了婚姻。那年夏天他们养了狗，最爱的乐队也换了一支。夏天结束时，两人等来了共同喜爱的“人行道”（Pavement）乐队在小城的演出。期盼已久的夫妻俩在演出结束后摇摇晃晃走回车边，带着年轻人的专属的忧伤：“你不会再觉得别的乐队是好乐队了。”

  “有时候，我们明知这些乐队里的人在生活中彼此憎恶，我们从音乐里听到的，却是另一件事。”

  ——《胶片上的52个女孩》

  两人的婚姻逐渐充斥着鸡毛蒜皮的小事，故事里不再只有音乐了。比如，勒妮对身材和漂亮服饰的小虚荣心让罗布欣喜，他觉得勒妮的虚荣心是一件美丽的东西。但像许多年轻夫妻一样，他们会为了琐事争吵，不停地争吵。音乐也许是一剂良药，也许不是。一次大吵过后，勒妮在半夜醒来，要求罗布为她制作一块披萨，当两人坐在床边解决掉那块披萨后，勒妮唱起来：“至今唯一走进我心里的人，就是那个做披萨的男人。”

  在罗布的梦里，两人组成了一支双人乐队，勒妮是那个站在造价不菲的舞台上甩动红发的人，他只是站在她身后阴影中的人。这些幻想可能也让罗布换了个角度审视乐队成员间的关系：他们的关系大多的确值得玩味，似乎一个组合总是有两个中心成员，一个去实践生活，另一个去把这些实践写下来。在滚石（The Rolling Stones），这对组合就是凯斯·理查兹和米克·贾格尔；在绿洲（Oasis），就是Liam和Noel兄弟；同样也可能是艾尔顿·约翰和他的作词人贝尔尼·陶宾，还有很多这种组合，很有趣。

  生活会继续，争执只是其中的一部分，像是漂亮的陶瓷茶杯套组上没涂匀的彩色颜料——它可以是缺陷也可以是点缀。两人都还没有从研究所毕业，生活困窘。罗布毕业的那个夏天前，科特·柯本用一颗子弹结束了自己的生命，大街小巷又开始播放涅槃（Nirvana）的不插电演唱会，于是死去的柯本还在街头巷尾唱着歌。当柯本唱到《心型盒子》（Heart-Shaped Box）和《昨晚你在何处入睡》（Where Did You Sleep Last Night）时，罗布开始思考死亡和婚姻，思考很多他不愿意想的东西：当你结了婚，你会希望自己死在爱人之前吗？

  “我感到悲痛的是，悲痛没有给我任何教益。”

  ——《杰基·布鲁》

  即使我们在开篇就做好准备，知道勒妮的去世是既定事实。但勒妮去世后的时间里，整本书的氛围便从温暖的橙色夏日走入了有着长春花色天空的晚秋。（于我而言）代入感极强的部分也随之而来。“我得重新学习如何听音乐了，”失去勒妮的罗布在葬礼后独自一人开车回家，他旋开了收音机的按钮，想：“有些我们共同喜爱的音乐，我以后没法再听了。”

  勒妮去世的那个夏天，罗布一直在疯狂制作

  自制卡带

  以打发漫漫长夜，他在院子里走来走去：一切事情都可以，只要不让他自己回去那个没有勒妮的房间。那些自制卡带是他紧紧攀住的救生筏。他失眠，他虚弱而悲伤，他的身体开始出现躯体化症状，他怀念拥有过的一切但却无能为力，面对他人时他似乎没法说话，只能逃避话题，走在人群中他感觉自己失去了自己的一部分，他有时会回想起勒妮倒下的那个瞬间，脑中回旋着The Smiths的《女友陷入昏迷》（Girlfriend In A Coma）：Let me whisper my last goodbyes。仅仅数着雨滴都让他难以忍受，“每一滴都像一段记忆，落在我的头上。”

  “你告诉自己，会到达终点的。但是根本没有终点线。”罗布最终从两个人的家中搬走，送走了共同抚养的狗，离开了这个他与勒妮坠入爱河、结交了许多朋友的小城市，去了没有人认识勒妮的纽约。“有很多再见要说，对地方、对人、对树、对电台。”这时，罗布意识到，90年代已经过去，人们走进了一个新的千年——90年代的一切都令他怀念，尤其在音乐领域，人们见证了独立摇滚和女性主义崛起，空气开放而自由，似乎一切都有无限可能。

  像罗布一样，似乎没有人不曾对一个时代的音乐着迷。虽然所有音乐不可避免地带有时代的烙印，但它们却不受时代和地域的限制，以各种介质形式被保存和流传。因此，1960年代出生的人和2010年出生的人耳机里播放的可能是同样的歌声；90后的歌手可以写“Love it when we play 1950”，即使她就算做梦也从没到过50年代；高中女孩也可能会把已经去世65年的James Dean当做她的梦中情人，只因为他被后世的音乐人们一次又一次写进歌里；或者不管你是出生于什么年代，去过什么地方，你都可能会迷恋上披头士、皇后、地下丝绒、Joni Mitchell或者Shania Twain或者涅槃或者Blur或者EMO kids——音乐把人们以千奇百怪的各种理由联系在一起，这种联系我们可能终其一生也无法理解，但这就是音乐。对于作者罗布而言，他的人生与音乐纠缠，音乐又与爱纠缠，所有的自制卡带就有了温度。

  这不是我读的第一本音乐故事，一本来自《纽约客》（The New Yorker）乐评人尼克•霍恩比（Nick Hornby）的《失恋排行榜》（High Fidelity）现在还躺在我中学时的书柜里——相同的是，这些音乐故事的主角都不是站在舞台上的表演者，也不是参与制作的音乐人，他们大多是被音乐妆点过人生的人，就好像是你，也是我。在这些故事里，他们用自制卡带、用唱片铺、用手抄本储存与音乐有关的记忆。对于热爱音乐的人，他们经历过的时光，共度时光的人都被刻录在自制卡带中，没有什么能比那些卡带更能让过去的时光和人历历在目。

  “每一盘自制卡带都讲述了一个故事，把它们叠放在一起，便组成了生命的故事。”

• 仅4步，成功按下消费者大脑中的“购买”按钮

  作者：叶小鱼 发布时间：2016-06-29 22:14:05

  ————决定消费者购买决策的是旧脑，销售的任务就是诊断痛点，提出诉求，证明收益最终用旧脑最容易接受的形式进入，按下那个购买按钮。——

  做销售的人一定会有这样的经验：自己明明已经为客户提供了最好的解决方案，但订单最后还是落到其他家了。写销售文案的人，也一定会有这样的经历，为什么自己花费半天的情感去做，转化率却很低？

  到底是什么决定了对方的购买行为？有很多人把销售行为归结为感性的冲动，但科学的解释却是：我们的旧脑决定了购买。旧脑（也称为古老脑）是大脑首先生长的部分，主要是为了生存对外界做快速反应的。比如，我们曾被蛇咬过，看到井绳就会立即跑开这样的快速反应，就是旧脑做出的决策。

  而我们的销售，面临的挑战就是，如何进入旧脑，让大脑快速的做出购买的决策。在这里，《销售脑》里有个万能的4步成功营销法：

  1、诊断痛点，引起共鸣。

  2、凸显诉求，我的独特卖点。

  3、证明收益，引诱成交。

  4、进入大脑并最终接受。

  以上4点，就是产品进入消费者脑海中并最终接受的过程。

  1、诊断痛点，引起共鸣

  去医院看病，好医生都会很详细的询问症状，通过耐心的交流来找到患者病痛的根源，从沟通中了解的信息，医生也才会下诊断，并且把诊断结果告诉给患者。医生只有保证患者真正理解并接受诊断结果，才会放心，并相信患者会遵照医嘱去治疗。

  假如，医生根本没有询问过你任何情况，直接开药，你敢吃吗？

  同样道理，在销售中，花时间探究客户的痛点，主要是为了帮助对方找到痛点来源，并与旧脑建立起有价值的联系。（旧脑以自我为中心，关注直接利益）

  只有痛点，才是聆听者（受众）所切身体会的，并且会有共鸣。如果你要卖水，就应该首先让对方感觉到口渴。目前最常见到的就是保健品之类的：

  

  诊断痛点

  把痛点戳破，引起共鸣，从而马上会让目标人群有反应：对，就是这样，那么我该怎么办？

  所以，接下来就是凸显自己的诉求。

  2、凸显诉求，我的独特卖点

  诉求专为痛点而设，一个提炼的很好的诉求也一定同时能够拉开和竞品的差距。

  诉求是我们产品或品牌的最大的卖点，这个卖点，补足了痛点，并且把竞争对手也远远的甩到后面去。这就需要我们站在消费者的角度思考一个问题：消费者为什么选我们，而不是竞品。

  再如上一个例子，除了诉说补肾的重要性外，就步入正题了。以下就是这个保健品的最大诉求。

  

  凸显诉求

  关注下方的三个书本的图，相当于用信任状再一次强调了“三朝古方”这个点，对于保健品，有很大的程度上都需要解决信任的问题。

  3、证明收益，吸引成交

  从痛点到诉求点已经很好的让受众感受到产品的好处了，接下去他们一定都有一个疑虑：你说的确实很好，可是，这是真的吗？那么，我们如何去证明我们的好，证明受众即将获得的好处呢？这里奉上4个小办法：

  1、买家秀，目前客户的故事。（知道为什么淘宝有那么多好评返现，买家秀有礼了吧！）

  2、直接展示效果。（我想起了那个小天才的手表，小姑娘直接对着手表叫爸爸，直接展示了产品的效果，能打电话的手表）

  3、直接展示数据。（OPPO的“充电5分钟，通话一小时”）

  4、展示愿景。（　马丁路德金的“我梦想有一天，在佐治亚的红山上，昔日奴隶的儿子将能够和昔日奴隶主的儿子坐在一起，共叙兄弟情谊。”）

  可以根据自己的产品或品牌选择合适的方式。

  4、进入大脑，成交！

  如果受众是理性并能思考的机器人，只需要使用前三个步骤：诊断痛点，凸显诉求，证明受益就可以了。不过，人类从来都是非理性的，所有的决策都由我们的旧脑完成。就好比，之前痛点诊断过了，我们的诉求也很好的表现出来了，并且也证明了相关的收益，但是，大脑如果记不住，也同样是白忙活。这里有6个关键信息，让信息更好的进入旧脑：

  你：就是与你相关，前文已说过，旧脑以自我为中心，所以我们传达的信息一定是与受众相关的信息，美国图书出版商就有一句话：“谈论他人是流言；谈论自己令人生厌；而聪明的人总是关心谈话对方”，这也很好的提示了我们，一定要时刻关注受众。

  可信度：可信度有6个变量：创意、无畏、热情、诚信、相似性、表达能力；这些主要表现在面销的过程体现出特性，比如，你的推荐方式有创意，表现出不惧怕对方提问，显得热情、诚信，并让对方感觉你们是同一类人（一样的肢体动作）等。

  对比：使用前使用后的效果对比，可以很直白的说明效果。比如，减肥药的广告，一张减肥前后的对比图。

  情感：情感就是引起情绪，让人关心在乎，比如引起同情，引起愤怒等情绪，会让人关心在乎。

  受众的学习方式：视觉（图片图形、影像图标、道具、视频或平面广告可视元素，引入入胜的故事、短剧或演示），听觉（任何书面文字、谈话文字、电影的声音部分、生动的故事听觉部分），动觉（让对方参与操作、动手演练，触摸道具等），可以选择一个合适的方式来表现；

  故事：故事让人更记忆深刻，行动的欲望更强烈。比如海底捞诸多的关于服务好的故事，很深刻的加强了服务好的这个印象。

  少即是多：点不用太多，越少越好。说白了，其实就是简单＋核心信息；卖点很多，只提炼出一个最核心的信息，让你传达的信息变的简单。

  最后，在表现上，能用图的尽量用图，能更生动的表达就更生动，比如互动、辅助道具，符合主题的故事，其实要做的只有一点，让你想表达的信息变的简单、生动更容易记忆；

  结语：

  总结回顾一下决定消费者购买的4个步骤：

  1、诊断痛点，引起共鸣。让消费者了解这个商品是为了解决自己的某个痛点而来的，吸引对方了解更多。

  2、凸显诉求，我的独特卖点。将自身的最大卖点说出来，并且区隔开竞争对手的卖点，让消费者知道，我们的产品和服务是最适合他的。

  3、证明收益，引诱成交。通过4个方法：买家秀、直接展示效果、展示数据、展示远景，让消费者信任。

  4、进入大脑并最终接受。通过旧脑最容易关注的6个关键信息进入旧脑，按下购买按钮：与你相关、展示可信的形象、展示前后效果对比、运用情感、运用视觉听觉动觉、运用故事、少即是多（精确提炼信息）。

  最后说一句，虽然是个销售的万能工具，但是具体问题还需具体分析。