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• 作者：小源 发布时间：2022-07-20 20:21:59

  够胆

• 作者：无明 发布时间：2020-06-22 15:45:00

  还可以。。

• 作者：后浪 发布时间：2018-02-09 16:31:01

  《万物文明》和《万物创世上》的限量版珍藏套装礼盒！

• 作者：_四_ 发布时间：2023-07-04 00:03:03

  之前考证的时候用的教材，也是我目前读过的最最最实用最有干货的考证教材，值得反复阅读。

• 作者：Amber琥珀小姐 发布时间：2009-03-13 10:56:14

  经典，没得说，教科书，必读

• 作者：乐乐Maria 发布时间：2021-03-13 16:52:24

  画风超特别呀

• 《爆款的套路》用设计爆款的思维，来搞定你的上司与客户

  作者：飙歌兔子 发布时间：2019-12-18 14:14:55

  从商品营销的角度来说，如果你希望客户能够买单，那么首先你需要赢得客户的认可与好感；

  从职场角度来说，如果你希望得到上司的重用，那么首先你需要让上司认为你是可用之材。

  所以，关键中的核心，就是你自己。

  如果你能够把自己打造成爆款，你就能在销售与职场双丰收。

  

  在

  《爆款的套路》

  中，有给我们呈现一套简单，可操作的公式。现在，让我们来看看如何将爆款的套路融合使用到我们的实际工作中。

  

  通过以下这三步，可以全方面征服你的客户或领导，让他们喜欢你，重视你。

  【专注：不受干扰的思考时间】

  想要给人留下印象，就必须要有语言沟通互动的过程。这个过程是否足够满足：不受干扰的条件，将会很重要。

  一直被很多企业家热衷谈论的“电梯8秒”，除了能够锻炼人在极短的时间内表述出有重点，有条理的信息，更重要的是电梯是一个密封空间。在上、下行的时间很短，往往手机信号也不好，所以人们很少在电梯里处理其他工作示意。

  此时的电梯就是一个充分满足不受干扰的沟通空间。

  所以，当我们想要给上司、客户留下良好印象，选择一个能够让对方专注跟你互动的谈话时机是很重要的。

  

  我们也可以有意识地去创造这样的时机，例如：提前跟上司预定谈话时间，将主题与纲要发给上司。一旦上司认为这个约见会谈是有必要的，那么他会留出时间专注地跟你对话。

  当然，如果上司对你的约见提议并不感兴趣，建议无须积极跟进了。因为我们都不愿意将时间和精力，投入到一件自己看不上的事情上。

  跟客户的互动也是一样。

  如果你的推销环境很嘈杂，或客户本身就被其他时间侵占住了注意力，那么你的重点可以放在与客户建立后续联系上，而不是积极推销。

  因为在这种不专注的环境下，客户很少会做出购买决策，所以还不如跟客户预约下一次的跟进时间，做更有效率的营销推进。

  【注意：联系关注行为、模式和异常现象】

  这是一个观察力的训练。如果你的观察力足够强，那么你比其他人收获到更多的讯息。这些讯息可以帮助你判断对方更喜欢什么样的沟通方式。

  房产营销中心的王力，很善于观察客户。新客户过来询问放盘的时候，王力不但会给客户介绍，跟客户预约下次看房的时间，更是会观察客户首次前来时的穿着和携带物品。

  人们的穿着和随身携带物品，能够反映出一个人的行为模式与喜好。

  客户王阿姨过来询盘的时候，身穿亮黄色的羽绒大衣，背着双肩包，手上还拎着一个环保袋。王力留意了一下，王阿姨不喝营销中心给她端得茶水，而是选择从环保袋中拿出自己的保温杯喝水。在王阿姨喝水的时候，王力闻到了一股人参茶的味道。

  客户小李，板寸头，小型创业主。穿着单薄，自己开着车来。进营销中心是就带了车钥匙和手机。

  那么如果是你，你从以上的信息中，能得出什么样的结论呢？

  你又会做些什么来帮助推动自己下次带客户看房中的营销工作呢？

  通过观察王力能看到王阿姨是重视养生的人，对品质有要求，且对陌生事物的接受度较低。所以王力在对王阿姨推介房源的时候，选择会小幅超出王阿姨预算的品质房，并且要距离王阿姨生活圈近的房源。

  对于客户小李，王力并没有着急带客户去实地看房。因为小李首次进入的举动，让王力判断出还仅止于了解房屋交易买卖的讯息，所以王力对这位客户做得更多的是售前服务与营销概念的植入。这样能够与客户小李建立起更好的关系与信任感。一旦小李到了买房阶段，第一个想到的，就是找王力。

  如果你能够让客户、领导在他们所需要的时刻，第一时间想到你，那你已经成功了大半。

  

  【提问：养成提问的习惯】

  提问，是个非常好的信息收集方式。

  因为当我们听到问题时，我们本能的就会有想要回答的冲动。这项本领，是我们从小就被训练出来的。

  当我们还在牙牙学语时，家里就会有人问：“宝宝，你叫什么名字呀？”；

  上了学校后，几乎每节课我们都在回答问题或做好被老师提问的准备；

  工作中，每天我们都在处理问题，解决问题。我们的大脑已经太习惯去回答问题了。

  并且，提问不止可以帮你收集到对方的信息，还可以帮助你做出正确的预判。

  爱奇艺近日就坑了自己一把。爱奇艺作为一个视频点播平台，一旦有不错的片源，就会换着方法做营销。

  线下最热的剧《庆余年》又为爱奇艺新增了不少付费VIP用户。爱奇艺敏锐地商业头脑开始活跃地想再捞一把。于是在VIP的基础上，有新增了一项服务：再付50元，你可以再多看6集。

  结果翻船，被多家官媒评论吃相难看，其中更是被人民日报点名批评。最终，只能由爱奇艺副总裁、自制剧开发中心总经理戴莹出面回应道歉。

  我们在推出服务，进行营销前，如果再向自己提问：“这个新增收费项目，客户会喜欢吗？”，那可以更好地帮助我们矫正营销方案。

  这样的提问，可以让我们站在客户的角度尝试与检验自我想法

  ，甚至可以通过内部问卷调差的方式，获取测试反馈。

  这样既可以维护自身营销，又可以避免有风险的“翻船”事件。

  

  产品会被跌换替代，或更换供应商，所以你不能保证握在手中的爆款产品，它一直都在为你提供经济来源。但如果让自己成为爆款，那么你的价值度会不断被提升，收益也会源源不断，取之不尽。

• 《民法证据规范论》书评

  作者：xiaoxu 发布时间：2023-07-27 10:21:01

  中国人民大学法学院王雷老师的《民法证据规范论》从实体与程序相互联动的角度研究长期被忽略的案件事实形成过程中民法学方法论问题，使司法三段论小前提案件事实形成环节长期被遮蔽的方法论绽放光芒。王雷老师依据“法律要件分类说”，将民事法律事实与民法证据规范相结合，形成“要件事实论”，以将民法规范中的构成要件和法律效果具体化为诉讼过程中的请求原因、抗辩、再抗辩及相应的举证责任。