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耶鲁终身教授的商业私塾教案

著名华人经济学家、耶鲁终身教授陈志武教导小女儿商业知识与商业伦理。每篇对话都切中本质，又深入浅出，令人长久受益。

引领未来青年一代

以鲜活生动的案例，传授给青年现代商业的思维方式和创业致富的技能，启迪青年思索和创造中国未来的经济、政治和社会发展新局面。

亲子对话的绝佳范例

陈志武教授以自己和女儿间的对话演示了亲子对话与共好的建设是如何达到的。是值得父母与儿女一起阅读的开智启蒙的经济学读物。

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朱 民

自 序 ...001

| 第 1 课 | ...009

盖茨和他的微软：边际成本为零的商业模式

| 第 2 课 | ...017

舒尔茨与他的星巴克：不花钱做广告就建立顶尖品牌

| 第 3 课 | ...027

老沃尔顿与他的沃尔玛：通过规模压低成本

| 第 4 课 | ...037

戴尔的成功秘诀：定制加直销的模式

| 第 5 课 | ...047

我想开糖果连锁店：“己所不欲，勿施于人”的商业原则

| 第 6 课 | ...059

我要办电力公司：政府管制与行业发展

| 第 7 课 | ...067

如何让员工心疼公司的钱：产权制度与激励机制

| 第 8 课 | ...081

投资太阳能：垂直一体化整合的商业模式

| 第 9 课 | ...091

为什么中国公司喜欢行行都做：资产结构与效率

| 第 10 课 | ...101

为什么不投资中国：社会文化与商业模式

| 第 11 课 | ...111

跨国经营个性化服装：全球化下的创业模式

| 第 12 课 | ...121

端起碗来吃肉，放下筷子骂娘：全球化意味着什么

| 第 13 课 | ...131

杰克在中国：创业是一件体验人生的事业

| 第 14 课 | ...145

尹明善先生主宰命运的故事：创业不论年龄

| 第 15 课 | ...155

无股权不富：把未来的收入变成今天的财富

| 第 16 课 | ...165

犹太人的钱袋：金融生意赚的钱是“好钱”吗

| 第 17 课 | ...173

把餐馆做成规模化的公司：如何升级商业模式

| 第 18 课 | ...183

狂跌过后，买哪些股票：如何找到高增长前景的行业

| 第 19 课 | ...193

爸爸的基金将面对一场大危机：股权结构与公司命运

| 第 20 课 | ...203

家族企业如何接班：能力问题与代理人问题

| 第 21 课 | ...215

没有爱情的婚姻是一笔交易：市场如何解放个人

| 第 22 课 | ...229

借钱花好不好：当下与未来的平衡

| 第 23 课 | ...241

中美家庭模式比较：把家庭从利益中解放出来

| 第 24 课 | ...247

洛克菲勒的财富和公益事业：“授人以鱼，不如授人以渔”

附 录

给女儿的信之一：给孩子以选择的自由 ...261

给女儿的信之二：“担干系，负责任”使自己成器 ...265

陈志武，著名华人经济学家，耶鲁大学终身教授、北京大学经济学院特聘教授。曾获得墨顿·米勒奖学金。专业领域为金融市场以及宏观经济与经济史。

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经济学真的贴近人的天然本性，只要你对人、对社会有足够的敏感度并细心观察，即使像陈

笛还没有学过经济学和其他社会科学，她照样能想到如何管理公司、领悟到不同商业模式的

诀窍。

基金管理业是另一个例子，像我们的对冲基金公司有10个工作人员，只要所管理的资金在1亿

美元至几十亿美元之间，我们就不用增加太多费用开支，收入的边际成本也几乎为零。

做市场营销研究的人得出的结论是，一般的人在看到一种品牌两三次后才会信任它，才会愿

意掏钱买它

交朋友时，我有选择的权利，喜欢、谈得投机我就交朋友，觉得对方人很好我也可以交，但

这是完全自愿的选择。我真不认为，我跟表妹、堂姐有血缘关系，就必然意味着我跟她们能

合得来，相互能有默契。这不一定的，甚至我觉得自己交的朋友更有意思，更近。”

耶鲁本科教育是注重全方位的基础教育，也就是所谓的通识教育，而不是教学生具体的谋生

技能。这也是为什么很多耶鲁毕业生，工作一两年后，再去哈佛读MBA，把耶鲁、哈佛的光都

沾上.

爱情’、‘浪漫’是到1920年左右才进入中文，五四新文化运动之前，‘婚姻’跟这些现代

词关系不大。温饱没解决的社会里，‘爱情’可能过于奢侈。以前，婚姻基本以利益为目的

，是为了生存，被工具化

“为什么市场营销起源于美国？是因为中国崇尚儒家，中庸反对竞争，反对主动争取自己的利益和权利，一个行为过于儒的人，只会被动地等待别人给他本来就属于他的东西，总是把主动权留给别人，而不是自己争取、保护属于自己的利益和权利”

有些朋友对于农村出身的背景不愿提起，但我从不遗憾，因为这就是我，是这种背景造就了我整个人，没有这些基础，我就是另一个人了。

小孩在出生前是没有选择权的，而父母则有选择权，他们如果不愿意承担养育的责任，完全可以选择不生小孩；但是如果在知道这种养育的前提下还是选择要生，那么他们就必须接受这种责任。

一个人活着，必须在自身与外界创造足以使生命和死亡有点尊严的东西。

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书籍介绍

耶鲁终身教授的商业私塾教案

著名华人经济学家、耶鲁终身教授陈志武教导小女儿商业知识与商业伦理。每篇对话都切中本质，又深入浅出，令人长久受益。

引领未来青年一代

以鲜活生动的案例，传授给青年现代商业的思维方式和创业致富的技能，启迪青年思索和创造中国未来的经济、政治和社会发展新局面。

亲子对话的绝佳范例

陈志武教授以自己和女儿间的对话演示了亲子对话与共好的建设是如何达到的。是值得父母与儿女一起阅读的开智启蒙的经济学读物。

• 作者：喵叽叽 发布时间：2017-09-16 13:40:48

  速读 | 用非常通俗易懂的语言加上众所周知的案例解释了经济、金融、管理中的种种问题。和《小狗钱钱》有的一拼，推荐。

• 作者：coie 发布时间：2017-06-28 21:41:51

  12岁的小女孩，就已经开始跟父亲聊股票市盈率，股权基金管理，中西经济法制环境差异。回想起来…我12岁的时候，是在干嘛。

• 作者：盈盈美黛子 发布时间：2018-04-20 21:52:44

  别人家的父母和别人家的孩子。和《小狗钱钱》一样将复杂的经济学知识用通俗的语言讲解，大人读起来也引人入胜。非常好的入门读物。

• 作者：Pinkky 发布时间：2020-02-04 22:17:24

  财经知识入门，浅显易读，我读的很认真还做了笔记，为了这本书十年后传给菜芽……

• 作者：John Wayne 发布时间：2018-04-14 20:19:16

  入门

• 作者：Metamorphosis 发布时间：2011-06-24 19:59:50

  马桶书籍

• 既是财富课，也是人生课

  作者：萧秋水 发布时间：2010-06-20 20:59:07

  对子女的财富课+人生课。

  对父母的人生课，尤其是中国父母。

  养儿防老的观念如此根深蒂固，且随着经济形势的恶化而使老年人、年轻人都对未来如临大敌，老，作为一种人生常态，“老有所养”越来越象神话，而在子女教育方面，必然有所体现，于是，学校生产机器般的社会工人，家庭生产未来的养老者。

  这一方面和社会保障机制的缺失有关，一方面，与传统伦理观念有关。

  我之所以如此赞赏这本书，是因为，它的写作者，既是一位经济学家，一位老师，也是一位父亲，他的观念，与中国父母不同，他愿意与女儿平等对话，培养她的独立意识，而不是把女儿当作是一种投资工具，把自己的意志强加于她。

  在中国，大部分儿女的命运是由父母决定的：选什么样的专业、上什么样的学校、选择怎样的另一半、要不要生孩子、买不买房，因为这与父母的未来也息息相关，在这里，并不是说父母们自私，这份爱里，有无私的一面，但是的确，更多来说，父母是把儿女作为生命、血脉的延续，不太想到他们也是独立的人，他们认为，自己的安排，是出于善意，因为儿女不会照顾自己，不懂得世道险恶，所以，要尽最大的可能，为儿女安排好一切。

  因此，有父母在高考考场外痛哭流涕，有父母为了给孩子安排份好工作而请客送礼，有父母坚决要求儿女退掉心仪的对象按照父母的心愿嫁娶……

  这本书的意义，在于打开思路，换一种眼光来看待亲子关系和中国古代文化，比如儒家文化，我喜欢儒家文化，但一定不是全部，我赞同修身齐家治国平天下，但如果有人对我提到三纲五常、弟子规并且建议我照做，我会远远逃离，文化是时代的产物，半部论语治天下的时代已经过去了，当全球化已成常态，我们需要去接触新的、与之前不同的文化，建立新的亲子关系，而不是一切因循守旧，用陈腐的文化，来教育子女，希望他们温驯、听话，成为羊而非狼。

  在序言里，陈志武说得很透彻，黄土文明和海洋文化，可交叉但也有分野，一味强调传统文化，所塑造出来的，到底是何种生物，这个存疑，从我个人角度，我非常认同陈志武所说的。传统未必一定被颠覆，但也不应不加批判地继承，要看清楚这背后的实质是什么，否则，也就是朝鲜那样了。

  就内容来说，也是让人佩服的，只有真正的专家，才能够把深奥的道理讲到如此通俗浅显，让人增强对商业模式探究的好奇心，这与很多专家的学术化写法迥异，那种即使写三五百字也恨不得写成论文体、通篇术语的专家们，是应该放在神坛上用冷猪肉祭奠的，如果想要学习真正的知识，还是要看陈志武这样的文字，平实，简单，娓娓道来，当然，这里面也有着危险，如果专家们都这样说话，那么，知识的普及性就高，愚民政策就不好实行了。

  作为一个成人，也工作这么多年，有些问题，我也没有思考过，在看书的过程中，颇有郁闷以及开悟的感觉，朝闻道，夕死可矣，所以，郁闷很快就烟消云散了。

  准备买两本这个书，一本送给大宝二宝看，一本送给妹妹看，让她们都感受一种不同的思维冲撞。

  我自己，准备看看陈志武的其他书。

• <24堂财富课>读书笔记

  作者：贺嘉老师 发布时间：2012-10-06 20:57:49

  IDG全球副总裁 熊晓鸽对于本书的评价中包含"我恳请他将读到的.自己刚写完的好文章发电邮给我,让我这没时间读书的人,也能一目十行地概览当今经济学界的潮流与风向"。

  ---可以看出能够解决Trust&Effiency之间矛盾的这种需求（投资人的资讯需求），就有市场。

  ---定位：做创新，创意方面的可靠信息源。（直接+可靠）

  经济学贴近人的本性，只要你对人，对社会有足够的敏感度并细心观察，即使像陈笛这样没有学过经济学和社会学的人，照样能想到如何管理公司，领悟到不同的商业模式。

  1.商业模式

  传统农业的边际成本是常数，无法产生规模效益。

  通过机械化生产，工业能够通过规模生产降低单位制造成本。

  但工业又不如软件业这样边际成本接近于0的行业，新增利润率特别的高

  2.老掉牙的行业如何成功

  1）星巴克的规模优势，13000家分店。

  2) 人们看到一家品牌三次后才会愿意信任它，星巴克的策略在最繁华的地段开店，0广告成本投入。

  3）全球化及全球范围内的人口流动

  4）星巴克在上市过程中收到的大量媒体报道。

  3.沃尔玛的最大特点，大批量采购货物，直接厂商采购，避开批发商。

  4.Dell的模式：定制+直销

  传统门店销售模式的问题：

  1）库存成本

  2）存货对于资金的占用

  3）店面本身的租金成本

  20世纪90年代Dell的库存时间在6到13天，而对手的库存时间为75至100天。

  适用直销模式的限制条件：标准化程度越高，越成熟，越简单的产品，越便于做直销。‘’

  *********教育的意义**************

  通过教育，一方面学习做人，知道社会的过去，今天和明天。另一方面也给各人时间和机会，去了解自己到底想做什么，对什么感兴趣。

  只要你能创业，创办自己的公司，创造自己的价值，你就不需学位证书向任何人证明你的能力，你就是自己的老板。

  5.美国式商业模式的最大诀窍很简单，专门找人每天要用的，要用和要吃的东西。市场规模和生产规模两者互相联系，又不完全一样。

  6.把握最有市场价值，利润率最高，供应最紧张的环节。

  7.无股权不富

  股权的价值在于将企业未来的盈利能力在今天变现。

  8.投资者最看重业务的可复制性和创新性

  10.升级餐馆的商业模式

  减少选择空间加快处理速度，实现规模化要求。

  市场定价而非成本定价

  管理非人格化