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《杨广大帝》

是一部长篇小说。全书分为九章，从杨坚篡位建立隋朝开始，一直写到杨广被缢杀为止。书中，介绍了杨广的一生，着重写了北御突厥、统帅平陈、总管扬州、平叛江南、崇佛尊儒、广罗人才、营建东都、开挖运河、东征高丽等事。其中，*令人钦佩的是兴建东都和开大运河。全书用全新的视角，写出了了杨广的功过，肯定了杨广在历史上的功绩。

目录序章仁孝晋王御突厥一、晋王赴任二、北御突厥三、迎娶萧妃四、仁孝俭朴第二章平南陈一统天下一、平陈统帅二、后主昏庸三、南陈灭亡四、一统天下第三章总管扬州显才智一、离宫风波二、机智夺储三、进京探测四、奇巧斗棋第四章废杨勇终成太子一、废黜杨勇二、入主东宫三、闲居压抑四、破镜重圆第五章登基称帝废汉王一、仁寿疑案二、同心结缘三、平叛汉王四、兰陵悲歌第六章建东都开挖运河一、兴建东都二、庆贺盛典三、开挖运河四、一下扬州五、杨素绝医第七章巡幸北疆拓西域一、巡幸北疆二、经略西域三、因谏遭诛四、二下扬州五、冤杀文宗第八章征高丽连连受挫一、一征高丽二、张衡之死三、二征高丽四、玄感反叛五、三征高丽第九章叛乱纷起遭缢杀一、雁门围困二、三下扬州三、烽烟四起四、叛军宫变后记

张鲁原，1928年6月出生。20世纪50年代毕业于兰州大学中文系，任职高邮中学高级教师。退休后出版民间文学专著《常用谚语词典》、《中国古谚语辞典》、《中华古谚语大辞典》，长篇小说《武媚娘秘史》、《武则天女皇笔记》、《吴三桂正传》、《绝代佳人陈圆圆》及《中华碑文化璀璨辉煌》、《睡眠健康指南》、《失眠有效疗法》十部书，五百多万字。

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开挖运河一长串南方运米的漕船，行驶在洛阳北面黄档口急流里。这漕船长长的有一百几十只，排得整整齐齐，一船紧接着一船，艰难地在向前行驶着。岸上的纤夫，弯着腰拉着纤绳，走一步，啍一声“哎呀”，声调沉重、有力，整齐、嘹亮。每只船上有十个划桨船工，有节奏地用力划着桨，发出“扑喳、扑喳”的划桨声。船后，还有两个人手拿粗长的竹篙，在使劲撑着船，配合拉纤的、划桨的把船向前移动。船吃水很深，每船装的贡米有上千斛，这里水流湍急，又遇上顶西风，因此船身向前移动很慢。这是个很苦、很累、很重的活，除了撑篙的，拉纤的、划桨的大都已经上了年纪，有的头发已经白了。他们都是穿的粗布衣服，面容憔悴、枯黄，都很卖劲使力。这是一队从扬州运出的贡米，船上的米，是运往京都长安和新都洛阳的。西北黄土高原不产米，只产小麦、玉米、小米、高粱。可是皇宫、官员、军队都需要米，米烧熟比较方便、好吃、可口，伴上美味佳肴，吃起来特别可口、舒服。不仅朝廷要米，百姓也要米，京城长安一百多万人口，东都洛阳二百多万人口，都需要米。洛阳虽然产米，但产量少，不够需要。因此米缺口数量很大，也很迫切。国以民为本，民以食为天。一个国家，不保障百姓吃饱穿暖，叫作不关心百姓疾苦，就不能成其为国家。因此，由东向西运粮，就成了朝廷非常重视的一件大事。这一船队运的是从扬州运来的贡米。东边一段水路，船队还好通过，到了西边，水路阻塞，就难通行了。因是官粮，岸上、船上都有护船的兵卒，每天督促要行进六十里，不达到六十里不许休息。还有官员骑着马，在岸上来回巡视、监督。一个骑马的官员问：“看快到年下，扬州的运粮船何以迟至今日？”一个骑马的扬州运粮官司仓答道：“水路难行啊。入扬子江，再到黄水，就走两个多月，有什么办法呢？”骑马的官员点头说：“漕运贡米，是个苦差。这些纤夫船工，不严加管教不行，你还得加把劲。”这时一个老年纤夫大概没劲了，一个跟头摔下来，运粮官用马鞭抽了他一下，他又勉强站起来继续往前拉。纤夫们吃力、拼命拉着，粮船缓慢前行。天公不作美，忽然下起雨来，开始雨小，还可应付，可是雨越下越大，衣服打潮了，初冬天气，感到透骨的寒冷。然而，司仓在旁边督促，一个个不敢休息，继续拉。一会儿，雨停了，但风没有停，西北风越刮起大，逆流而上，这么重的船，遇上大顶风，真是很难拉。老年纤夫才想歇息，又一下皮鞭抽来，不由得浑身都疼，他没法，只好一步一步艰难地往前拉。前面到了虎口滩。滩在河中央，阻挡上游的水，水从滩旁流过，水流湍急，来势凶猛，阻着船难以向前移动。这是一道门关，十条船能过七条，就算好运气了，司仓下令：“歇一下。”大家都坐下休息，司仓告诉大家：“这虎口滩很险，大家歇下养养精神，然后加把劲，冲过这虎口滩，过滩有赏！”歇了一会儿，又开始拉纤了，因为才歇过，大家恢复了精力，有了些劲，一齐用力，拉动船前进了。可是，到了虎口滩中央，这里滩大水急，水流异常汹涌，奔泻而下，阻住船前进。司仓高喊：“加劲！加劲！”纤夫拽住绳拼死劲向前拉，一步二步，踏着坚定步伐，死拉硬拽，船艰难缓慢向前移动。谁知，船拉到虎口滩滩尖处水流急的地方，忽然先前跌一跤的老年纤夫脚下绊了一块硬东西，脚一滑，竟失足一下滑到河里，他大叫一声“救命”，就被急浪卷走不见人影了！“老赵啊！老赵啊！”纤夫、船工都一起喊叫，却不见人影，大概已被急浪冲得老远了，一条鲜活的生命被急浪吞没了！因为是在水流湍急地段，司仓急命不能停下来，如停下来船就被急浪冲走了，他挥着鞭来回督促继续拉纤前进。等过了虎口滩，才让歇下来，回头找落水的老赵，只见白浪滔滔，奔腾而下，根本不见人影。纤夫、船工、司仓都伤心地流下了泪。做官的关心的是漕米，京都、东都、皇宫、百官、军队、百姓吃的米都得靠天下各郡漕运供给，朝廷明令奖惩，漕运三次无误的，可以奖赏晋级；损其一的，夺俸一年，损其二的，施刑；损失更多的，斩首。这司仓初次运漕，不知虎口滩这么厉害，一不留神，一条人命没了，但他还要拼命保住漕运不受损失，不然后果就严重了。穷人一条命能算什么呢？修长城、挖堑、打仗，要死多少人啊，那是难免的，漕运几乎比人命要重要得多。杨广即位次年，改元大业，元旦百官朝拜以后，皇帝赐宴。大臣们进食完谢恩时，光禄大夫传达圣上谕旨：“今年赐宴，没有米饭，是因漕运艰阻，运米困难，百官应体恤时艰。”内侍传旨道：“百官体会圣意，圣上心里高兴。圣上赐谕：天下大计，仰于东南，漕运艰难，是件大患。现已下诏沟通江河，南北开渠。”群臣听说要疏通渠道，开挖运河，都很激动。朝堂里议论的中心是开运河。圣上说过，大业之年，要兴大业。今年的大业，就是兴建东都，开挖运河。这是有利国运昌隆、民生福祉的大事，一定要办实办好。谈到治水，都水监官从上古谈起：“上古龙门未辟，吕梁未发，河出孟门，大溢横流。后来大禹治水不仅除害，而且兴利。”

杨广拿起玉如意，敲敲桌子，说：“将作监在吗？”宇文恺说：“臣在。臣奉命，业已就绪。”杨广说：“准备好了，即可面奏，但应要言不烦。”宇文恺说：“遵旨。华夏水道，自西极达于东滇，大川有一江一河，中川如渭洛汾济，潭淇淮汉，有一千三百五水，至于小川，共有一千二百五十二水。东西河川，多通舟楫，颇称便利。为难的是南北之间，交通梗阻。去年圣谕，悯怜官民漕运之苦，开凿南北沟渠，沟通江河。臣以为费数载之劳，可兴万世之利，依臣愚见，这开渠方略有十六个字。”杨广问：“哪十六个字？”宇文恺说：“引洛入黄，引黄入汴，沟通淮泗，直达江都。”

杨广搓搓手，说：“引黄入汴，就是利用鸿沟故道了？”宇文恺说：“圣上所说正是。”有人反对开河，说：“天地之势，相辅相成的山脉者乃天地之骨络，江河者乃天地之精血。山岳河流不可妄动，正如人之精血，不可妄泄。开渠泄流，必将引起天常乱于上，人道悖于中，臣恐四海纷纷，国将不国，务望陛下三思！”杨广扫视众人，扬着眉，半晌没有说话。骤然，他睛一亮，浓眉展开，杨广问：“朕近来常做一梦，不知主凶主吉？”百官说：“请陛下说梦。”杨广说：“朕梦见晋谒天帝，天帝教朕临池习字。”有人问：“教陛下写何等样字？”杨广说：“朕只会写三，三横的三。天帝教朕中间再加一竖。天帝还有诲谕，三不加竖，不可为王，竖不出头，不可为主。朕醒来后，思之再三，不得要领，不知主凶主吉？”

他向群臣扫视再三，指着一个络腮胡子问：“你叫麻叔谋吗？”络腮胡子连忙躬身，答道：“微臣麻祜，字叔谋。”杨广是看过他的奏本的，知道他是一个留京待命的御史，便说：“听说麻卿善于详梦，朕要听听卿的意见。”圣上怎么会认识麻叔谋的？大臣们觉得意外。麻祜会意，他看看圣上的脸色，高声说：“圣上之梦，乃天帝托兆。三不加竖，王不出头，如何称王做主？便是说，不开渠连接三江五海，如何成为天下共主？开渠之议，实在是出于天意。再说，陛下开河，官及私家，均可得便，利于南北贯通，免漕运之苦，是不是也是泄了天地精血？是不是也天常乱于上、人道悖于中？这不过庸儒之议！”

杨广问：“开渠的事，还有要缓议的吗？”百官连忙应声道：“开渠大业，刻不容缓！”君臣商议开河方略。杨广问：“引黄入汴，开通沟渠，要经过哪些地方？”将作监宇文恺说：“荥阳、商丘、泗州、宿州……”杨广想想，说：“睢阳有王气，应过睢阳。”宇文恺随即在图上做了记号，说：“过睢阳。过宿州以后，再过山阳，到达江都。”杨广转头问：“听说河南一带，地势高低不等，如何开凿？”宇文恺说：“高地凿地下河，地垒地上河。”杨广问：“引黄入汴，水流过急怎么办？”宇文恺说：“过急则分洪。”“过缓呢？”“过缓则凿渠。”杨广担心有盗作案，他问：“河中漕运，遇到盗怎么办？”宇文恺说：“渠边筑御道，军队护送。”杨广点点头，又想了一条：“通水以后，倘一处水浅，一时又无法看清，舟行受阻，岂不误事？”宇文恺笑笑，说：“陛下放心，臣有一种木鹅，两脚用铁制成，高一丈三尺，河成以后，可以浮河而下，河浅的地方，鹅便停了。大船未到之时，可以补救。”杨广高兴地走下御座，问：“洛阳开渠，直达江都，需要多少时日？”宇文恺说：“臣说过，费数载之劳，兴万世之利，每年费工五十万，早则三年，迟则四载，可以完成。”听说四年，杨广的脸色立刻阴沉下来。杨广下了阶，外边的阳光正好。圣上的脸色，麻祜看得很清楚。他趋前一步，躬身说：“臣以为，不需四年。”杨广看看他，问：“多少时间？”麻祜说：“如果圣上诏用民工三百万，则不需一年，即可完成。”宇文恺吃了一惊，大臣们也吃了一惊，连杨广也吃了一惊。他问：“如果麻卿统辖这三百万民士，如何管法？”麻祜的一颗心高兴得狂跳起来，连忙说：“牧民之术，牧羊而已，驱使民夫，比驱羊犹易。”杨广听说当年就能完工，心中高兴不已，但是也不放心，又问：“卿可有把握？”麻祜跪下说：“臣任过管州总管，河南、淮水一带民情，了如指掌。”他怕圣上不信，又补充一句：“如陛下信任臣，可以保证今秋漕船抵达东都，如不成，请治臣罪。”

杨广说：“如开河成功，朕当乘舟而下。”麻祜连忙说：“圣上南下，如工期有误，臣甘愿悬首阙下，以谢国人。”杨广把麻祜上下看看，上了御座，他命秉笔大夫记下，钦命宇文恺为开河总监，麻祜，也就是麻叔谋为开河都护，同时任命高级技师何稠为开河副监。大臣们都不开口，杨广用玉如意敲敲几案说：“朕早说过，学业、才能、有一艺可取者，可破擢拔。朕今日擢拔宇文恺、麻祜，便是在非常之时，用非常之人。开河之举，朕意已定。昔日大禹治水，也还有共工之。朕兴万世之利，也无妨再开战事！”杨广提到共工，群臣一个个匍匐在地，一迭声地高呼：“吾皇圣明！”

麻祜长着络腮胡子，人称麻胡子。麻胡子回府，点了三炷香，谢神灵福星高照。香没燃尽，便带着家小赶往洛阳，建了都护衙门，把要开通济渠的沿线地方官召集起来，一个个交代地段，交代开挖的宽深，交代时限。好在他当过地方的刺史，朋友僚属很多，现在又是奉的皇命，谁敢怠慢？一层压一层，一级压一级，一千五百多里的开渠线路，从洛阳到巩北，从巩北到江都，选择了三月二十一辛亥日，是个吉日，便全线动工了。为了监督像蚁群一样的民工，朝廷又调了五万骁卒归麻祜调度，负责监工、弹压。为了开渠引水，宇文恺带着大批匠人，在这一段量量，到那一段看看，指点这一处深挖，那一段筑堤。因为工期短，尽量利用旧有河道，让三江五湖通连。麻胡子日夜奔波，真的是风餐露宿，衣不解带。但是，开挖前后，日日夜夜找宇文恺的并不多，车儿进、马儿出，挑着盒，带着车儿，到麻胡子门上的络绎不绝。找麻胡子的，无非是为了开渠的线路，求官府这边绕个弯儿，让了他家的祖坟，那里绕个弯儿，保全他家的田园。开渠的线路应当从睢阳城中通过，睢阳的百十户豪富之家联合在一起到麻府求情，求他放线时，单从城边上过去。绕了弯子的地方，少不了烧香拜佛，那些笔墨画着的地方，则一片哭狼嚎。这年春天，天老爷不帮忙，滴滴答答地连续下了个把月的雨。凿河的情形，朝廷要求五日一报，歇了几天，误了工期怎么得了？下雨天只得依旧出工，都护管着御史，御史管着县官，县官管着乡正，乡正下面一层一层管下去，一直管到役夫。哪一段挖浅了，挖仄了，都护有权拿人问罪，有罪的轻则打板子，重则杀头。于是官员们、将军们一个个顶着油衣，沿岸巡查，要役夫顶着雨挖。百万役夫哪有百万张油衣，再说，雨水里挖土犹可，挑土爬坡，一脚下去，怎么踩得住？但是，卫士们有矛戈，衙役们有鞭子，不挖也得挖，不挑也得挑。渐渐地，病的病了，倒的倒了，麻大人的规矩是病一个，补一个，倒两个，补一双，由各州县负责，补不上的层层问罪。也有人背后献计，能不能禀告麻大人，请麻大人求求朝廷，宽宽期限。但是，终究没有人敢向麻大人当面提起。大家都知道，麻大人腮帮子一鼓，就麻烦了。过了春天，雨天一停，天气又骤热起来。毒花花的太阳，晒在脊梁上，像火烤一样。能不能歇歇工？能不能趁阴凉的时候再挖？这时候上面又发话了：雨水过了，要加把劲，有太阳的时候要挖，没太阳的时候要加倍挖。麻大人关照提前一旬完工，完工的时候，大家都有赏。到了六月底，正是三伏天，烤得人浑身冒油的时候，麻大人患着一身风痒病，但是不顾疾病缠身，沿线巡查。有人说，麻大人乘的凉轿，有的说是骑的马，有的人说是麻大人把络腮胡子刮了，扮着役夫，正在堤上走着呢。“麻胡子腮帮鼓一鼓，阎王找你磨豆腐。”你传给我，我传给他，成了俗话。哪一段工期慢了一点，哪几个热得实在打不起精神，喊句“麻胡子来了”，一个个便不敢怠慢。一份又一份弹劾的奏章飞向朝廷。杨广在洛阳避暑，炎夏避暑好的去处，是在后苑树下垂钓。杨广垂了钓钩，问：“弹劾谁的？又是麻胡子吗？”立在旁边的黄门侍郎裴虔通躬身说：“是的，麻祜。睢阳官绅，说他性情严酷，枉法贪赃。”杨广不经意地拈着钓竿，问：“开河的报帖来了吗？”裴虔通说：“来了，酷暑未曾停止，进展甚为迅速。目前已挖至睢阳赵庄一带。”杨广点头，问：“南留送樱桃的来了吗？”裴虔通说：“送来四车，系玉色樱桃。”杨广说：“传朕的话，玉色樱桃赐麻都护一车，其余分赐开河有功将士。”裴虔通想再问手中的奏章如何批签，看看圣上的脸色，不再开口了。回到里屋，他把奏章堆到柜里，柜里弹劾麻胡子的奏本，都是皇上关照先搁在这儿的，像座小山。杨广回到屋里，首先查问四车樱桃送走了没有。接着传口谕，褒奖都护督导有力，并且规定，开河日期，只许提前，不许延误！麻胡子开河开到睢阳的赵庄。赵庄有批乡绅，不是告老的京官，便是河南郡、睢阳郡一带的大户，有的是金银珍宝，开河的线路，恰好要穿过赵庄了。乡绅们凑足了银两，着人来拜访麻夫人，请都护改道。麻夫人是个精明人，有人弹劾的风声多少听到一些，不敢造次。乡绅们没法，便直接来拜访麻都护。麻都护指着桌上的樱桃，问乡绅：“你们可知道，这樱桃来自何方？”乡绅们摇摇头。麻都护绷着脸说：“麻某奉旨开河，从未徇私。纤芥之物，悉归官库。圣上褒奖麻某清廉，这玉色樱桃便是赐物。劝诸公早早迁居，勿存侥幸。倘若抗命行贿，到时休怪麻某无情。”说罢，举杯送客。以上运河开河到赵庄因高官祖坟受阻而绕弯儿乃是民间传说，长久流传，影响甚广，但实际上并没有因高官祖坟受阻而绕弯儿的事，因为这明显违背开挖运河必须垂直开河的要求。下列事实便有力地证明了这一点。负责监工的李通奉开河副监是何稠之命，负责监管从板渚引黄河入汴河道的测量设计事务，这是一项很重大的差事，首先测量好河渠走向，在挖河的地方画出线路，大批河工才能动手。李通带着一帮河工，丈量线路，画线打桩。这天，他们来到一片坟墓跟前，回头看时，几个河工停住不动了。李通奇怪，转身返了回来，问道：“几位兄弟是不是累了，想休息一会儿？”

有一个河工摇摇头，说：“不是累了，是有难处。你不是本地人，你不知道这片坟头的来历。这是当今俺荥阳、开封一带有名的望族郑家的坟地。郑家世代高官，这一代子孙叫郑元寿，如今在朝中做禁卫将军。郑元寿的父亲叫郑译，听说早年和先皇文帝有同窗之谊，后来封作沛国公，你想，这样的坟咱敢动吗？”李通说：“不敢动怎么办？让运河改道吗？”河工嗫嚅说：“八成得改道。”李通回身仔细看看，这果然是一片气势不凡的土墓，占地广袤，少说也有一百二三十亩，坟地四周有城垣围绕，沿墙栽植了一排排柏树，拔地参天，显得非常庄严肃穆。坟地门前，笔直的道路两边还立着石人石兽，的确不同一般。那个本地的河工又说：“这地方名叫龙伏原，地势起伏的形状像一条巨龙抬头摆尾。原上生长一种花树，每棵树有七八尺高，当地人叫它聪明花树。据传说，当年有个风水先生与郑家是至交，走遍荥阳、开封一带，终于在龙伏原为郑家选了这块坟地。风水先生说，祖宗安葬在这里，会保佑子孙辈辈聪明，会写文章，一定世代做大官。”李通听了，笑笑说：“这些话可信可不信，郑家世代为官不假，可这一代做的都是武官，恐怕不一定会写文章。”一帮人在李通的带领下朝坟地的大门走去。守坟的郑家家丁说：“你知道这是谁家的坟地吗？”李通说：“皇上钦点的开河副监是何稠大人。只要我画出便捷的河道，画线打桩，以便工役开挖，御旨也没有说遇有贵人的坟墓，运河就要绕道，我可请出御旨牌，进行画线打桩。”

听说要请出御旨牌，家丁们慌了，只要那御旨牌亮出，谁也不敢再阻拦，于是一扫刚才的骄傲之气，赔着笑脸，好言相求：“你先别着急，你给朝廷办差，有什么事咱们好好商量。”吃过晚饭，李通刚要睡觉，忽听一个河工喊：“郑将军家的人来见你了。”李通见来人后说：“管家大人有什么要紧的事啊？”管家一笑，说：“无事不登三宝殿。”说着，朝身边的家丁递个色，有两个家丁各扛一个沉甸甸的大木箱走进屋来。两人将木箱放在地上，啪的一声打开，一箱白花花的银子，一箱黄澄澄的金子，每箱足有上千两。李通从来没见过这么多金银，他问：“管家大人带这么多金银来，到底为什么？”

“一点小事有劳李师傅，我家主人请李师傅丈量河道时绕过祖上坟地。这些薄，是酬谢李师傅的。”李通说：“我只知道开河要取直道，李通不敢胡来。请管家大人收起这些金银，请郑家主人体谅我不能从命的难处。”管家讨了个没趣，又见李通态度坚决，就没再相让，吩咐家丁收起箱子，悻悻地走了。这时，朝中禁卫将军郑元寿给何稠送来两个木箱，一箱是白花花的银子，一箱是黄澄澄的金子，每箱足有千两。随两个木箱还有一封书信，信中请求何稠通融一下，让运河改道绕过郑家坟墓，日后还有重谢。何稠心中费尽了思量，如果就此罢休，迁就郑家，那运河沿途经过的豪门田庄坟墓多得很，要是都来要求改道，这运河还怎么开？自己又怎么向皇上交代？如果深究此事，一定会与郑元寿结仇。郑家世代为官，盘根错节，势力极大，自己不过是一个以技术近幸的新贵，凭这点浅薄的资历，能斗得过郑家吗？何稠左右为难，一时没了主意。皇帝杨广在显仁宫有事。这时，有内侍来报：“太府少卿何稠有要事进见，已在显仁殿外等候。”杨广召见何稠，问：“开河工程进展得怎么样？工期紧迫，你身为开河副监，应加紧监督施工。”何稠跪地奏称：“陛下，开河工程遇到了难题，无法进展。”杨广问：“遇到什么困难问题了，快说！”何稠于是将荥阳至开封河段受郑家坟墓阻挠，不能开挖的事向皇上禀奏。杨广一听事情出在郑元寿家祖坟上，心里有些犹豫了。想当初，杨家还未得天下的时候，杨、郑两家同为北周大臣，父皇与郑元寿父亲有同窗之谊，私交极深。杨广小时候也常常和郑元寿一起读书、玩耍，过从甚密。大业以后，郑元寿身为禁卫将官，对宫廷和京都警卫事宜，都还尽力尽心。如果为开运河挖了郑家的祖坟……杨广问：“如果通济渠河道绕开郑家坟墓，是不是也没有多大关系？”何稠说：“如果这样，臣恳请陛下恩准臣辞谢开河副监之职。”“何卿这是什么意思？”“陛下，”何稠说，“开这样一条大河，是为万民所用，为万世留名。河道开得越直既省时又省料，将来使用也方便，有利笔直行船。所以，河监之职责任重大，弄不好会贻害无穷，累及朝廷。再说，从京畿到江南，运河所经之地，王公贵胄的坟墓田庄不计其数，一家破例，百家效尤。那时，运河河道只好今天绕过李家，明天绕过张家，绕来绕去，终会无法开挖下去。因此，开河副监一职，臣难以胜任，请陛下恕臣辞谢之罪！”

杨广听了，觉得有理，赶紧说〖BF〗：“〖BFQ〗何卿先别忙着辞职，依你说，这事该怎么办？”“依臣之见，还是让郑家迁坟，以利用河道取直开河。通济渠取直道，直通郑家坟墓而过。郑元寿如敢抗旨，朝廷要给予处罚，不能迁就，并将此事诏告天下，无论王公贵胄，庶民百姓，以后概不得以私产地权为由，要运河改道。这样，千里运河才能如期完成，才可能成为与秦皇万里长城媲美、名垂万世的皇皇工程！”杨广听罢，点了点头，非常赞同，高兴地说：“就依何卿说的办！朕将此事交给你全权处理！”何稠领旨，拜别了皇上，高高兴兴回家，却没有急于去开河工地。他在家里磨蹭了几天，才启程上路。来到荥阳、开封河段，就听说郑家已经把坟地里所有灵柩棺木迁走了。皇上巡视开河工地的车驾继续向东前行。运河全线开工，工程浩大艰巨，虽任命有督造官员监督，杨广还是不放心。他要对运河开挖全线进行巡查督察，全力促进开河进程和保证工程规划质量。这一造福当代、利在千秋的宏图大业，可不是闹着玩的。何稠伴驾随行，发现问题、困难，及时指导解决，这大大有利于工程的进度和质量。他精心设计的可随时快速拼合和分拆的可供皇上在途中休息、议政、颁诏和食宿的机动六合板城也随驾同行。他是机械设计家，他坐在行进的车子里，闭目沉思，一面为自己精心设计的产品得到皇上嘉奖而高兴，另一方面又在冥思苦想继续设计出奇妙的器物和玩意儿而进一步博取皇上欢心。公鸡报晓，晨光微曦。东京宫大殿前千百盏灯火通明，这灯火从昨晚就开始已照亮整整一夜。大业皇帝杨广身穿金光闪亮龙袍，头戴威严堂皇皇冠，肃穆庄严坐在大殿中心皇帝龙座上，目视前辉煌壮丽景象。大殿之下，满朝文武百官都穿着崭新朝服整齐分列两旁，一个个都聚精会神，神情庄严。以往早朝，文武大臣列队齐整后有事即出班启奏，无事就静候皇上宣告“退朝”。但今天不同，文武百官都站着垂手端庄肃立，皇上也聚精会神、正襟危坐，默不作声。分明地，大隋王朝君臣都在肃静庄严等待着什么。殿外，忽然当当当几声报晨的洪钟响亮响起。列队群臣顿时更加提起精神，他们知道人们所翘首期待的激荡人心的时候就要到了！钟声刚响，就见一匹棕红快马像飞箭一样由远及近飞驰而来，列队朝臣有人在微微倾头向外遥望，只见健壮的棕红马飞驰到宫门前，傲然挺立，捷报使者飞身跃下，双手捧着一份黄卷，像流星般飞快奔至殿前，发出激动而洪亮的声音：“启奏万岁，正寅时，洛水引入通济渠，河水浩荡奔流，大运河全线开通！”“皇上圣明！皇上圣明！”大殿内外顿时响起沸腾震耳的欢呼声！杨广以欢快声调神采奕奕宣谕：“普天同庆，万民福运，为庆贺大运河凿成通水，满朝文武百官欢畅饮宴一日！”顷刻间，皇城的积翠池边，已迅速整齐摆下庆贺酒宴，在这个举国欢腾、普天同庆的大喜大庆日子里，大业皇帝走下帝位，来到群臣中间，与所有大臣欢聚一起，齐举金杯，共品佳肴，共同观赏久已准备排练好的散曲百戏。酒宴当中响起欢声笑语一片，人人都沉浸在无比欢乐的激情中。一个由人扮演的洁白狮子，张开巨口，摇着狮头，闪动着睛，张牙舞爪，活灵活现，在宴席前面舞动起来。观看的人群中笑语声喧，深感乐趣。一队丝竹鼓弦乐队吹弹敲打着有节奏的动听美妙的乐曲，一群身着鲜艳衣饰的舞女婀娜多姿边舞边唱，分外吸引饮宴大臣们的观赏兴趣。还有许多会翻跟头、玩杂技、耍武术的演员先后列队入场，各自表演吸引人的文娱节目，各有千秋，各有惊人绝招，直乐得杨广也忍不住在席间站起叫好，真正达到欢乐开怀地步。忽然，有人高喊：“看啊，水进积翠池啦！”啊，多亲多好的水啊！人没有水不能生活，田没有水不长庄，河没有水不能运输粮食货物，这都是上天的恩惠，过去这恩惠可想不可即，而今一下子神奇涌现在人们前，千百年来无数人的梦想变成活生生的现实，这怎不叫人兴奋、欢乐、激动！不少大臣暂时停下饮宴来到积翠池边，看着流进、滚动的河水，掀起阵阵微浪，忍不住要用手捧一点水上来，可是水还未升上来，够不着，只能眯着细看。细看流动的河水也是福，过去几千万年，在这儿想看也看不到的。“各位大臣，”杨广激动得不能自已，他用响亮的声音对大臣说，“洛水与黄河、淮河、长江相通，是我们祖先多少年的企求不得的梦想，我们今天实现了，这是大隋皇朝的圣恩，普天同庆的大喜事。我们为君为臣，就是要为国辛劳，为民着想，凡事事在人为，你们看，原来有人担心几千里长运河难开，可我下决心，放手大干，不是办成功了吗？大家要以此为镜子，继续去干前人想也不敢想、干也不愿干的事情，我们大隋王朝的宏图大业，就要靠众大臣齐心合力、拼力去干啦！”

杨广的激动人心的话语，激起大臣们阵阵欢呼：“吾皇万岁！吾皇万岁！”这些精彩的散乐百戏和杂技表演，都是皇上别出心裁的得意之作。为了显示人定胜天的本领，为了使各国参加欢庆的使节看到大国的威仪，皇上传诏大征天下散乐艺人和杂技演员，编排各种文艺娱乐节目，供欢庆运河开通盛典欣赏。一时间，国内歌艺高手云集东京，竟达三四万人，今天来表演的，仅仅是一小部分，为了给这些乐舞百戏艺人做舞衣道具，东京府库中各色彩绸几乎用尽。文武大臣现在心里已经明白，凡是皇上重视喜爱的，必然是一国之中繁荣发展快的。积翠池旁的这场散乐百戏表演，大大激起朝中百官热烈投身皇上号召建设项目的欢快心情，当下令人花缭乱的各种曲艺表演，比起使者朝贺时天津街上的乐曲杂耍来，有过之而无不及，展现了许多令人叫绝的花样。从大业元年三月辛亥开始，在华夏大地的胸膛上，凿开了一条通向黄河与长江的人工运河。运河从洛阳皇宫的西苑开始，引洛水、谷水流入黄河，又从板渚引黄水经过荥泽流入汴河，再从大梁之东引汴河，从东都到淮水的通济渠，楚州向南，达于江都的邗沟。这样一条人工大运河，阔四十步，深二十尺，两边筑有御道，道旁遍植杨柳，便于水上行船，陆上行马。杨广独具慧胆识、雄心壮志，建设这么一条人工大运河，利于漕运，发展经济，贯通东方，和睦江南，功在当代，利在千秋，真正是一项永垂不朽的光辉伟大历史工程。这在世界建设史上，是惊世奇迹。如今这条世界长的人工运河，已成为中华民族屹立于世界民族之林的光荣和骄傲，现已发挥南水北调巨大功能，业已申报成为世界历史文化遗产。

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《杨广大帝》是一部长篇小说。全书分为九章，从杨坚篡位建立隋朝开始，一直写到杨广被缢杀为止。书中，介绍了杨广的一生，着重写了北御突厥、统帅平陈、总管扬州、平叛江南、崇佛尊儒、广罗人才、营建东都、开挖运河、东征高丽等事。全书用全新的视角，写出了了杨广的功过，肯定了杨广在历史上的功绩。作者是一位老先生，曾经也写过多部历史人物小说，包括武则天等。这次写得是历史上颇有争议的人物——杨广。有人说他是个暴君，留下了历史的骂名。有人说他对中华做出了贡献，比如修建了大运河。其实历史长河中，总是有着一些争议，一些谜团，尤其是著名人物，更是如此。作者在书中，用着第三人的视角，给个杨广一个新的定位，没有否定，只是叙事，把他一生中所做的事有了一个系统的叙述（按照历史，没有戏说），肯定了积极的一面，同时，也把他所谓残忍的一面也揭示了出来，如骄奢淫逸的生活，滥杀无辜，终于激起民反。历史时空风云变幻，就让读者自己来体会这些吧。

书籍介绍

《杨广大帝》是一部长篇小说。全书分为九章，从杨坚篡位建立隋朝开始，一直写到杨广被缢杀为止。《杨广大帝》一书，介绍了杨广的一生，着重写了北御突厥、统帅平陈、总管扬州、平叛江南、崇佛尊儒、广罗人才、营建东都、开挖运河、东征高丽等事。其中，最令人钦佩的是兴建东都和开大运河。全书用全新的视角，写出了杨广的功过，肯定了杨广在历史上的功绩。

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  罪与罚最好的中译本，装帧设计有审美。非常差的轻型纸，质感类似报纸，薄且粗糙，由于过于粗糙，整本装订起来非常厚。

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  这部由个人故事串起的作品既有小说般的文学张力，又阐明了美国社会现状的来龙去脉，可谓精彩至极。这本书让我更加明白了八年的奥巴马任期之后美国人为什么会选择特朗普——与其说人们选择的是特朗普，不如说他们选择的是除了建制派之外的新的可能性。08年次贷危机是美国政治光谱整体右倾两党共同支持放松监管的结果，而奥巴马政府又无力摆脱在政治旋转门中进进出出的商界精英的影响。书中对拜登的描写非常“有趣”，让我很想知道作者怎么看接下来四年的拜登政府。

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• 雷军谈《爆品战略》:用爆品打造的新国货时代就在眼前

  作者：小黑 发布时间：2016-06-08 16:03:57

          金错刀邀请我给他的新书写点什么。他说，这是一本关于怎么做产品的书。我做了20多年的产品，我在想，我们到底是怎么做产品的。这么多年来，我们看到有很多产品明明差别不大，但是有的产品就火了，有的产品就是无人问津。这是为什么呢?

          从软件行业到互联网行业，很多的产品经理都在拼命地尝试应该做什么样的产品，来满足这个时代的需求，来获得市场的青睐。对于这个问题，我也经历了很多年的摸索和实践。直到有一件小事，触动了我。

          我还记得那是1999年秋天的一个傍晚，我走在北京的知春路上。北京的秋天挺冷的，街上不像夏天那样热闹。但是有一家小餐馆门口，却是排起了长队。它也不是什么豪华的馆子，我很好奇，于是问同事知不知道这里，为什么这么火。同事说，这家馆子在这一带很有名，总是有人排队。其实也没啥，就一道招牌菜，据说做得非常地道，而且，价格很实惠。

          我突然有点触动。一条冷清的大街上会出现一家门口排长队的小店。口味是一种极其主观的感受，而消费者有自己的选择。

          那一刻，我突然明白，那些在这个信息时代，无法脱颖而出的产品，其实是因为做得还不够极致。

          我想做一个像这家小餐馆那样的企业，有一道好菜，让用户都喜欢吃，让用户都愿意到门口来排队，吃完了还愿意再来一次的小餐馆。

          金错刀在这本书里举了很多案例，其实讲的就是这个“招牌菜吃遍天”的故事。在很多时候,如果你比你的竞争对手再多一些极致，在最后市场竞争的结果中，你就可以甩开他们很多。

          拿出最好的产品，定出最低的价格。产品性能要不打折扣，竭尽所能做到最好。定价的标准绝不是比别人更低，而是根本不考虑任何竞争对手，先预测自己能做到的销量，再核算成本。

          说到底，就是不给自己留后路。

          金错刀在书中写到一句话：“在这种无尽黑暗中，只有爆品才能绽放一朵烟花，被更多的用户看到。几朵小烟火都不行，都会很快被黑暗吞噬。”

          是的，在当今的互联网时代，要想成功，必须要做出爆品，有引爆市场的产品和策略。温水你哪怕做到99°C，也没啥用。唯有沸腾之后，才有推动历史进步的力量。

          所谓爆品战略，就是找准用户的需求点，直接切入，做出足够好的产品，集中所有的精力和资源，在这一款产品上做突破。也就是我们讲的单点突破。互联网最核心的打法就是单点突破。

          我在小米内部展望未来的时候，我跟我的同事们讲我在乎的是什么。不是什么销售额，也不是销量数字。我在乎的是，我们能否持续地做出让用户尖叫的产品。只要用户还在对我们的产品保持尖叫，我相信所有数字都会水到渠成。随后两年小米的发展也印证了我的判断。在我们这个思想的指导下，不仅仅是小米手机,还有更丰富的小米生态链企业，也推出了各个领域的“爆品”，相继引爆了市场。

          我觉得直到这个时候，我们才真正地在中国验证了Google那句了不起的企业信条：“一切以用户为中心，其他一切纷至沓来。”所谓“以用户为中心”，就是说：别想别的，先把产品做好吧!做成大家都想要的爆品!

          我看到，用爆品打造的新国货时代，就在眼前。

                                                                                         雷军，小米科技董事长兼CEO

• 《影响力》书抄

  作者：麻什麽 发布时间：2006-09-27 16:57:01

  影响力 【美】西奥迪尼著，张力慧译，中国社会科学出版社，2001年12月

  PS：这只是我个人的读书笔记，所提及人物、案例、实验数据全部来自于原书。语句几乎原样照搬，内容有所删减压缩。极力推荐之，原书精彩之至，远非一二段落所能囊括。

  影响的武器

  生物学家们发现，雌火鸡对小火鸡的辨认并不在于其气味、相貌，而仅仅因为它们能发出“嘁噗－嘁噗”的叫声，如果刚出生的小火鸡不幸是个习惯沉默的小家伙，那它就极有可能被母亲忽略或者杀死。在另外一个实验中，生物学家将一只鸡貂的模型放在雌火鸡的附近，便立即遭到了雌火鸡对这个天敌的猛烈攻击，然而一旦鸡貂模型里头的小录音机开始发出“嘁噗－嘁噗”的声音时，研究者们发现，雌火鸡不但容许它靠近，甚至还将它拢到了自己的翅膀下。这里，雌火鸡的母性完全被那种“嘁噗－嘁噗”的声音所控制，生物学家声称他们在很多其他动物身上也发现了这种被称之为“固定行为”的模式。而社会学家以及行为心理学家则进一步说，固定行为模式在人类身上同样存在。一个很简单的例子是，人们在旅游地购买纪念品的时候，总是遵循“昂贵＝优质”的公式，同等质量的珠宝，价钱越高的，对顾客越有吸引力，市场也就越火爆。在很多时候人们选择这种下意识的模式化行为来提高效率，在另外一些情况下人们发现自己根本就别无选择。我们不可能去认识和分析每一个人、每一件事和每一种处境的每一个方面，否则的话，我们一天都活不下去。很多时候我们即便知道固定行为模式并不总是正确但是还是继续奉行，这是因为我们没有更好的方法，毕竟在大多数时候，它们一直是奏效的。

  1、现实营销中，销售者无论是通过给货品贴上一个高出原价很多的价格标签，还是将货物维持在原有价位同时贴上“减价”或是“折扣”的说明，所利用的都是顾客的“昂贵＝优质”的思维定势，相比而言，后者还钻了人们总是喜欢占便宜的空子，因为格外具有杀伤力。

  2、对比原理：如果两件东西很不一样，我们会趋向于认为它们之间的差别比实际的更大。如果我们在放下一件轻的东西之后再去提起一件重物，就会觉得第二件东西比单独去拿时要重得多。对比原理是心理物理学里一条著名的原理，也适用于其他认知领域。

  对做生意的人来说，先给顾客看比较贵重的东西是绝对必要的。当一个人看见一件毛衣要98块的时候，他可能有些犹豫，但如果他刚刚花了500买了一套套装，98块的毛衣看起来就不那么贵了；但是如果店主先把一件便宜的东西给顾客看，然后再向他推荐贵的，只会使后者显得更加昂贵。

  3、本书作者利用大量的直接参与性观察，打入推销员、感化师的内部，收集了大量关于说服的案例，总结出6种基本的说服类型，而这6种类型都以一个指导人类行为的心理学原理为基础。它们分别是：互惠、承诺与一致、社会认同、喜好、权威以及短缺。

  第1种武器：互惠

  互惠原理认为，我们应该尽量以相同的方式来回报他人为我们所作的一切。接受往往和偿还联系在一起，尽管互惠原理经常带给人们以负债感，但是总体而言，我们从中得利的时候还是占多数的，相比而言还是划算的。从而，相信并服从这个原理成为人们日常生活中一个十分重要的准则，而违背它则要付出严重的代价。人们普遍对那种只求索取不知偿还的人感到不信任，并尽量远离避免与之接触。往深里讲，互惠原理是人类社会形成的一大助力，是群体协作的默认基础。

  商业人士深知这一点，并把互惠原理运用到推销当中，取得了惊人的效果。在接受了别人的好意后，人们很轻易就会答应一个在没有负债心理时一定会拒绝的请求。研究表明，与其在问卷调查之后寄一张面额50的支票作为答谢，不如在寄问卷的时候附上一张5块的支票作为礼物，因为后者的效率是前者的两倍。最经典的案例则体现在商场里的“免费试用”中。很多人觉得，如果从那个笑容可掬的小姐手中接受了可以免费品尝的食物，就不好意思把杯子一还转身离开，总得买点什么吧，即时他们对那种商品并不是那么感兴趣。

  另一个值得注意的方面是，互惠原理强调我们应该回报人家的善举，不管这个善举是不是我们主动要求的。即便是一个不请自来的好处，一旦被接受，也会制造出一种负债感。文中提及的海尔•克里希纳会社（一个源于印度的宗教团体）的募捐策略即是如此，该社的社员往往选择在人群集中的地方，比如说机场，递给过往的路人一份小礼物－一本经书或者一束花，同时强调“这是我们给您的礼物”。一旦那位倒霉的先生接受了，募捐者就开始滔滔不绝，而他所能做的就是答应其募捐请求以尽快脱身。依靠这一策略，克里希纳在70年代聚集了大量的财富。

  互惠不仅仅局限于我们有义务回报我们得到的恩惠，另外，一旦某人对我们采取了某种行为，我们也应该报以类似的行为。所以，一旦他人对我们作出了让步，我们也有义务作出让步。书中描写了一个作者亲历的事件，一位童子军向作者推销几张5块一张的童子军杂技表演票，作者当时就表示没有兴趣婉言谢绝了；“既然是这样”，他说，“要不要来一点我们的巧克力？只要1块钱一块”。作者当即就买了几块，然后马上就后悔了，因为他并喜欢巧克力再说什么巧克力值1块钱一块呢。为此作者将这种情形命名为“拒绝－退让”策略，后续的针对性实验进一步证实了这一策略的有效性。联系之前学过的东西，我们可以清楚地看到，这种所谓“先大后小”的“拒绝－退让”策略实际上互惠原理和认知对比原理的一个综合运用。

  第2种武器：承诺与一致

  研究汽车广告的人士发现，一旦顾客选定了某一种品牌或某一款车后，他对该品牌或者该车型的好感顿时大幅提升了上来，不仅欣赏有加而且四处向朋友推荐。同样，赌马的人在下注后对自己挑中的马会立刻信心大增了起来。原因就在于，一旦我们做出了一个决定，或选择了一种立场，就会有发自内心以及来自外部的压力来迫使我们与此保持一致。在这种压力下，我们总是希望以实际行动来证明我们以前的决定是正确的。我们要让自己相信，自己作出了明智的抉择，而且毫无疑问地，自我感觉良好。

  始终如一的个性受到推崇，而自相矛盾则不受欢迎，正因为保持始终如一往往对我们有利，我们也很容易养成不假思索保持一致的习惯。一般的解释是保持一致为我们应对复杂的现代生活提供了一条无须思索的捷径，然而在某些时候，则是思考过程的严峻后果让人们不敢正视，从而宁愿视而不见而机械地保持一致。

  社会心理学家认为，一致原理之所以发挥作用必须的有承诺在前开道。一旦做出了承诺，也就是说选择了一个立场并正式备案，就位下一步机械、不假思索的保持一致的行为准备了一个舞台。有一个案例清晰的证实了这一点。1966年，两位心理学家假装成义工，在加州的一个居民区挨家挨户访问，希望那些居民允许将一块大得离谱的公共广告牌竖在他们门前的草坪上，不出意外，大多数人拒绝了（只有17％答应），而另外一组居民的反应则相当积极，答应该请求的比例达到了76％。原因是那组居民在两周前答应了另一“义工”关于设立一个有关交通安全的展示牌的请求，不能不提的一点是，最初所要求的小木牌只有三寸见方。尽管，两周前他们答应的小木牌如今成了几乎将整幢房屋遮住的大广告牌，然而为了使自己的行为和他们新近形成的自我形象相吻合，他们还是答应了。

  并不是每一个承诺都能影响人们对自己的看法的。一个承诺要有这样的效果，它就必须是积极的、公开的、经过努力才能够做出的、而且是人们自由选择的结果。安利公司就要求每个销售人员都要定下一个销售目标，而且不是光说说而已，必须得写下来。书面声明之所以特别有效，原因之一是它能使目标和方向都更明确，更重要的是，它能够轻易地公之于众。一旦个人公开选择某种立场之后，马上就会有一种维持这种立场的压力，因为他想在别人眼里显得前后一致。一种非常有效的减肥（戒烟）方法就是，将自己减肥（戒烟）的声明计划写下来，公之于众，尽可能地让周围的家人、邻居、朋友都知道。其次，做出一个承诺所需要付出的努力越多，这个承诺对许诺者的影响就越大。美国校园盛行的兄弟会在纳新的“地狱周”里所发生的残暴危险行为，对于增强新成员对会社的凝聚力有着不可替代的作用。最后，也是最重要的，要让承诺者对自己的选择负责。当我们在没有外界压力的情况下作出选择时，便会在心中为这一选择负起责任来。而一件诱人的奖品正是来自外界的压力，它虽然能够让我们采取某一行动，却不能让我们从内心深处相信这一行动。一个强大的威胁也是如此。

  一个有效的承诺会引起我们内心的变化，甚至这种内心的变化还会“长出自己的腿来”。也就是说，人们并不需要时刻去巩固这种内心的变化，在保持一致的压力下，这种变化自己就会巩固下来，它会寻找到新的支撑点。那些意欲赚取我们的人起初抛给我们一点诱饵，使我们作出某种决定，我们随后就会下意识地找出一些理由来支持这个选择。最后即时他把诱饵拿走，我们很有可能还是会坚持这个选择。汽车销售业中常见的“抛低球”策略正是如此。销售人员可能会提供一个比竞争对手低400块的好价钱，这样顾客就会较为轻易地作出买车的决定，一旦决定做出，后续的动作比如说表格的填写，贷款种类的选择等等都让顾客进一步产生对该车的认同感，或许推销员还建议顾客在签定合同之前试驾一天。然而真正到了付款的时候麻烦来了，有可能是计算错误、有可能是忘记加上空调的钱、或许干脆就因为上司认为太便宜而不批准。当然，一旦加上400块就一切ok了。这个时候，大部分顾客还是选择将车买下，尽管当初提供的400块优惠已经被抽走。然而，在不停的商量试驾过程中，顾客已经爱上这辆车了。

  第3种武器：社会认同

  社会认同原理指出，我们进行是非判断的标准之一就是看别人是怎么想的，尤其是当我们要决定什么是正确的行为的时候。如果我们看到别人在某种场合做某件事情，我们就会断定这样做是有道理的。一个很有趣的实验可以证实这一点，站在一条繁忙的人行道上，选定天空中的某一快空白，盯着看上1分钟，在这段时间里你的身边大概不会发生什么事情；第二天，你带上四五个朋友到同一地点一起往上看，不出1分钟，就会有大群路人停下来，把脖子伸得长长的，跟你们几个一起往天上看；即使是那些没有加入你们的行人，也无法阻抗那种至少往上瞄一眼的压力。

  酒吧招待常常会在酒吧开门前在自己的小费盘里放上折好的几块钱，假装是前面的顾客留下的，让人觉得用折好的钱给小费是酒吧里应有的礼貌。教堂的募捐人处于同样的理由也事先在收钱的篮子里放些钱，这样效果非常明显。

  一般说来，当我们对自己缺乏信心时，当形势变得不很明朗时，当不确定占了上风时，我们最有可能以别人的行为作为自己行动的参照。银行挤兑事件、突发公共卫生事件当中对某些食品物品的疯狂抢购，就是例子。

  然而在观察他人来消除我们自己的不确定性时，我们很可能忽略一个细小但很重要的事实，就是他人可能也正在观察中寻找社会证据。特别是形势模糊不清的时候，每个人都希望看一看别人正在做什么，从而致使一个极为重要的现象的出现――“多元无知”。书中提及一个曾经轰动美国的案例，那是1964年，一位叫凯瑟琳•吉诺维西的三十岁女子在深夜下班回家的途中在纽约皇后区一条街道上被刺杀，在长达35分钟的时间内，攻击者在接上追逐、袭击了她三次，整个过程中凯一直在尖叫呼救，而她的38个邻居从自己窗户里观看了谋杀的整个过程，却没有一个人报警。后来，在问及为什么不报警的时候，目击者都声称“我不知道”，有几个人说是害怕或不想卷进去。而实际上一个匿名报警电话并不会对他构成什么威胁；《纽约时报》以及其他媒体的后续报道都将这一事件聚焦到美国国民的冷漠无情自私自利上。然而来自纽约的两位心理学家（比布•拉汤内 约翰•达雷）却有自己的看法，他们认为没有任何人采取恰恰是因为有太多的旁观者。原因至少有两个，第一、当周围有几个可能帮忙的人时，每一个人的责任感便降低了，每一个人都以为其他人会去帮忙或是已经帮了忙，而结果却是没有一个人帮忙；另一个原因则建基于社会认同基础上，和多元无知效应有关。人们习惯于从其他人的反应来对事件的紧急程度作出判断。但人们却忘了，目睹事态发展的其他人也在寻找社会证据。而且因为我们都喜欢在他人面前表现得信心十足、沉着稳健，因此寻找证据的过程也是不动声色的。结果每个人都显出一副镇定自若的样子，于是按照社会认同原理，这件事情被解释成为了一个非紧急事件。

  后续研究发现，在处于紧急事件当中（实验设计为一个纽约大学的大学生癫痫发作），当只有一个旁观者在场时，受难者得到帮助的概率达到了85％；而当有5个旁观者在场的时候，他得到帮助的概率只有31％。这足以驳斥所谓冷漠无情的说法，同时也提示人们，“多元无知”最容易发生在旁观者无法确定事件是否紧急、以及旁观者互相并不认识的时候，赶上这种情况，受害者似乎只有自认倒霉。

  本书作者的建议是，当你遇到突发灾难时，直接从人群中挑出一个人来，注视着他，指着他，直接对他说：“你，蓝夹克的先生，我需要帮助，请叫一辆救护车来”，前提是您必须还能说话。总之，在紧急状态中需要帮助时，最有效的策略是减少周围人对你的处境和他们和责任的不确定性，尽量把你所需要的帮助表达精确。不要让旁观者自己去下结论，因为社会认同原理和多元无知效应很可能使他们对你的处境作出错误的诊断，在人群中尤其如此。

  社会认同发挥作用的一个重要条件是上文中提及的：不确定性，还有一个则是：相似性。也就是说，与我们类似的人的行为对我们最有影响力，因此，我们更有可能效仿与我们相同、而不是与我们不同的人的行动。这也是为什么现在电视上由普通人做的广告越来越多的原因。向来怕水的小孩在看到别的小孩在水里欢腾跳跃时，也会萌发试一试的念头。本书作者甚至认为，依据社会认同理论，媒体上对自杀事件的过分渲染会导致社会其他人的自杀倾向上升、或者尝试自杀行为的几率增加，这种倾向曲折地表现为飞机失事以及交通事故的增多。这也正是圣地亚哥大学社会学教授戴维•菲利普斯所提出的“维特效应”所要阐述的主要内容。后续研究进一步发现，在这些自杀事件的主人公和后续的交通事故事主之间存在某种相似性；在扩大研究中，研究者发现，媒体上对暴力的过分宣扬与实际生活中的暴力事件增多有必然联系，而且，在前后的事件主导者身上都存在者一定相似性、比如说年龄、职业、生活环境等。

  （先到这吧，堪堪完成一半，累死我了要）