生理学 第二2版 全国高等职业教育教材 第4轮高职护理 杨桂染主编 供高职高专护理 助产专业用 人民卫生出版社9787117271745 在线下载 pdf mobi 2025 epub 电子版

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• 作者：翁小样 发布时间：2010-04-26 20:55:41

  中心馆借 世博客渡2上看完 http://book.douban.com/review/3210117/

• 作者：Brooks 发布时间：2012-12-22 18:50:14

  绝对的参考指南

• 作者：邝海炎 发布时间：2023-11-23 21:24:57

  当下史届诸公，辛德勇虎气赳赳，却失之凌厉，可拟“北丐”；茅海建重剑无锋，却失之滞重，可拟“南帝”；罗志田聪慧精妙，却失之讨巧，可拟“东邪”；秦晖姚大力思力精悍，却失之好辩，可拟“西毒”。唯北大中古史田余庆祝总斌及门下弟子（阎步克、罗新、陈苏镇、叶炜、张帆、刘后滨都已是名角）著史醇厚精粹，无论文腔，无冬烘味，无才子气，堪比“中神通”王重阳。当然，“醇厚”是学问的标准，“精粹”是见识的标准，当下内地真要产生钱穆、张荫麟、蒋廷黻、黄仁宇这样的著史高手，北大中古史研究诸公还需在文采上“优美灵动”一点才是。这是值得期待的！

• 作者：则宁ZN 发布时间：2018-06-09 22:40:46

  书中的照片可看性一般，列举了大量的街拍摄影师，可以作为参考。我更喜欢《街头摄影手册》。

• 作者：大象坐地起价 发布时间：2017-03-21 22:53:28

  装帧设计挺有趣，所有插图放在封底附上的别册内供读者自己剪贴到书页。

• 作者：ren 发布时间：2018-05-09 16:51:29

  王充驳斥某种看法，最常见的办法是找出里面的逻辑漏洞，即从A到B的过程存在问题，但随之抛出自己的观点并不否认A和B的真实存在，只是从其他角度再寻求自己的解释。批驳之观点琐碎，故而自己的观点也不宏达。宋人对其评价不高，认为只是「助人谈资」而已。

• 内容很多

  作者：Leeka 发布时间：2021-06-18 18:10:05

  【写在前面】

  打开这本书的目的很简单，就是想增值一下自己的销售技巧。之前看过很多书，但是都比较水，所以就想着有没有别的更好的书可以看看，销售其实真的不是只是吹水而已，但是我确实认为销售应该是有真实的技巧的。

  【金句分享】

  1、销售活动说到底，就是如何让客户认为“得到更多而形成自愿”，其核心就是通过价值的创造和传递，让客户认为他获得了更“多”的利益，从而心甘情愿地购买。

  2、所以价值型销售的定义就是：价值型销售就是一系列价值创造与价值传递的活动的集合。

  3、（产品贡献的价值+销售人员贡献的价值）×客户认知-客户成本>0

  从公式中不难看出，销售人员最重要的职责有三个，也是我们的三个重要结论：

  △ 销售人员需要创造价值；

  △ 销售人员需要将自己创造的价值和产品创造的价值让客户接受；

  △ 销售方要增加价值，但是这种增加不能同时增加过多的成本，边际成本越低越好，否则，还不如干脆降价。

  4、案例是吸引客户注意力的一大法宝，人人都爱听故事。你看那些成功人士动不动就讲故事。

  5、只要感觉和客户的关系还不错，就告诉他你现在没客户资源，希望客户帮忙。基本原则是逮谁跟谁要，而且还要经常要，不是要一次就完了。

  6、销售人员一定要牢记：钱不是问题，而是问题不够大，销售的责任是把问题搞大，也就是把问题带来的不良影响搞大，从而影响更多的人或者对人的影响更多。客户为痛苦掏钱，而非为问题掏钱。

  7、最大的不同是要找到客户不见我们的原因，然后针对原因提出解决办法，而不是提供话术堵住客户的嘴。

  8、每一次约访都是一次交易，客户付出时间成本，期望从你身上获得价值，然后考量孰轻孰重。

  9、因为在电话里谈产品约等于自杀，掉进了压力陷阱。而且即使掏，也卖不出去，何苦呢？

  10、在任何的交流中，提问者永远都是谈话的控制者。一场谈话，要么你在控制，要么客户在控制。

  11、销售人员的提案是销售提供给客户的解决措施，一般情况下都会包含产品，但提案本身不是产品，它致力于对客户目标的实现或者问题的解决，而不是致力于产品功能的介绍。

  12、SPIN包含四种提问模式：背景问题（S）、难点问题（P）、暗示问题（I）和需求—效益问题（N）。

  【阅读感受】

  可能你会疑惑：我的客户当时也没有什么目标、问题，也没做过价值分析，怎么写？你要知道，成功的人不是有故事才成功，而是成功了才讲故事。你可以对已经成功的客户进行总结啊！

  我其实不太喜欢吹嘘这点，但后面会慢慢发现，如果你不主动去讲一些故事的话，别人就很难跟你建立信任感，从而导致项目可能会流产。当然，故事当然是要建立在真实的基础上，而不能瞎编。

  不能过早掏产品还有一个重要的原因，你想想医生不问病情就开药，病人会是什么感觉？是不是会失去对这个医生的信任？销售也一样。

  看到这一段我真的深有感触，之前跟监事一同过去跟客户洽谈业务，客户都还没有说自己的需求之前，监事就一股脑地说我们公司的业务和产品，结果自然就是人家各种不太信任，然后整个单子就不了了之了。真的，在你都不知道别人要什么之前，千万别贸贸然地直接跟人家说你的产品。

  所谓麦肯锡式确认是指对客户说的一大堆话，进行归类描述并确认。

  比如：

  ◎“我理解你的意思一共分为三点，一是确保按期完成，这是你最关注的；二是一定要有国家级专家参与项目规划；三是成本方面要控制在预算之内。我理解的对吗？”

  这种确认模式有两个好处，一是突显专业。二是客户可能会补充，比如，客户说，还有一点也特别重要……；补充的这条是客户最想告诉你的，一般情况下这条后面藏着动机。

  【阅后收获】

  1、立马动手了解朋友圈的人的近况，为自己的销售名单里增加信息；

  2、提供价值永远都不会错，做人做事做销售都如此。

• 一声啼鸣

  作者：于一安 发布时间：2015-10-02 21:50:24

  一声啼鸣

         ——读《杀死一只知更鸟》

                                                                                                                          

         如果有一天，我会被要求推荐一本值得一读的书，那么我从抽屉里拿出来的第一本将是《杀死一只知更鸟》。

         如果是看中文版，你会发现书的开头几页印满了生译成的艾蒂科斯·芬奇、珍·路易斯·斯各特·芬奇、杰姆·阿提克斯·芬奇、汤姆·鲁滨逊、鲍伯·尤厄尔这样的人名，让人不自觉地就看得泄气。好在，作者的笔触如行走在浆过又晒干的棉布上的针脚，紧凑又扎实，从字里行间散发出最真实的生活味道。很快的，你会发觉自己已经和这些名字背后的人物站在一起。

          经济大萧条时代的小镇，一个还在急切盼望着一年级开学的小女孩，她拥有正直的律师爸爸、比她大不了两岁的善良的哥哥，利落得体的黑人女管家、一个从来不出门的怪邻居和一群性格迥异但都平凡无奇的街坊四邻，故事就从这里开始。

         有三分之一的时间，作者都在带领我们认识小镇的人和事，以小女孩的眼睛看出去，世界上最古怪的事情莫过于她从来不出门的邻居，对小镇上的人而言，一只疯狗走上街就是需要挨家挨户电话通知的恐怖事件。小镇很穷，但其中不乏高贵的人、善良的人、坚韧的人、知恩善报的人，生命在这里像是一组高低起伏的交响乐，各有各的轨迹，各有各的色彩，看起来像是要永久祥和地交织下去。

         因此，当这些看起来通情达理的人突然做了一件很没有良心的事情——在一丁点证据都不成立的前提下，无视法官和律师的正义导向，投票判定无辜的黑人汤姆该当死罪——的时候，律师的话才会像利刀插进胸膛一般，滴出血来：

        “他们这样做的时候，仿佛只有孩子会哭泣。”

         这是一个被告知杀死一只知更鸟都算作罪恶的文明环境，而原始的冷血却仍旧弥漫在绝大多数人的毛细血管中，操纵着他们的善恶心。

         居住在小镇中心的白人看不起居住在边缘的白人，居住在边缘的白人看不起黑人。他们一边唾弃律师“为黑鬼辩护”，一边推举他当立法委员继续从他身上寻求精神庇护。他们痛批遥远的希特勒，却不肯给予身边的异族多一些包容。他们一边享用黑皮肤仆人做的点心泡的茶，一边鄙夷这种肤色的卑贱。弥漫在小镇的上空，是稀薄到一吹就散的文明，是灯一灭就会现出青面和獠牙的野蛮。

         一个社会的病，一个种族的痛，一段历史的荒谬，就这样透过一个时不时还会爬到父亲怀里撒娇的孩子的眼睛来告诉读者，没有深奥的用词，也没有复杂的心理描写，但超脱文字以外，是一种无声的、沉重的拷问。

         在这里，看似玩玩闹闹的夏天一个一个过去，小女孩不知不觉地明白了“除非你穿上一个人的鞋子，像他一样走来走去，否则你永远无法真正了解一个人”所代表的含义，一知半解地说出了“民主就是人人平等，没有特权”，她还差一点命丧狂徒的刀下，只因为自己有一个刚正不阿的律师爸爸。当这一切的风波结束，她看着自己的童年，“觉得自己已经很老了”……

         “夜晚在我的想象中消失了。现在是白天，整个街区都忙碌起来。斯蒂芬小姐正穿过街道，去把最新消息告诉雷切尔小姐。莫迪小姐正弯腰查看她的杜鹃花。这是夏天，两个孩子在人行道上匆匆跑过，去迎接从远处走来的一个男人。那男人挥了挥手，孩子们争先恐后地向他跑去。

         依然是夏天，孩子们走近了。男孩身后拖着根鱼竿踯躅不前。一个男人双手叉腰站在那里等他。夏天，他的孩子们在前院和朋友们玩耍，自编自演着他们古怪的小话剧。

         秋天，他的孩子们在杜博斯太太房前的人行道上打架。男孩扶着他妹妹站起来，过后他们一起走回家去。秋天，他的孩子们小跑着来回经过那个街角，每天的苦恼和得意都写在脸上。他们在橡树前停下了，表情又欣喜又困惑，还有点焦虑。

         冬天，他的孩子们在院门前哆嗦着，黑色的剪影衬着熊熊燃烧的房屋。冬天，那男人走上街头，扔下眼镜，射死了一条疯狗。

         夏天，他眼看着他的孩子们心碎了。又到了秋天，怪人的孩子们需要他了。”

  这美得像童话般的放映，像电影最后的倒叙画面，层层剥开一个真相，让人恍然大悟过后顺理成章地落泪。它来自从故事开头一直隐藏到结尾的怪邻居的视角，最后正是这个微小的、蜷缩在角落的人物，聚焦并放大了小镇最后的人性之光——胆小的他拖着孱弱的身体从暴徒的刀口救下小女孩，而警长、律师、小女孩也心照不宣地没看到他防卫杀人的事实让他免于被推上风口浪尖。就像是拥有良知的人之间与生俱来有一种默契，在适当的时候，那种默契就会形成一种秘密的力量，一种被压迫在冰面之下等待破冰的力量。

  也许就是这股力量，驱使我必须坐到电脑前，连着眼泪带着汗地分泌出好久不曾写的不断片文字。没有站在宇宙中间也不想呼唤爱，仅仅想表达一种感动，感动在浑浑噩噩的年代，有这样一部作品，堪比一声啼鸣，让看过这本书的人，刹那猛醒。