从零开始学抖音短视频运营和推广（第2版） 在线下载 pdf mobi 2025 epub 电子版

《从零开始学抖音短视频运营和推广(第2版)》从了解抖音平台、快速打造红人IP、爆款视频稳上热门、抖音平台吸粉技巧、电商渠道流量暴涨、微信平台快速导流、打造爆款内容变现、有偿广告推广变现、线上线下商业变现和网红打造IP变现这10个方面进行讲解，帮助运营者全面掌握利用短视频引流变现的各种运营推广技巧，从入门新手变成抖音短视频运营和推广高手！ 无论是想要学习抖音短视频运营推广的新手，还是希望通过抖音短视频获得一桶金的白领阶层、工薪阶层、私营老板、企业高管等，或是从事自媒体和短视频相关行业的从业人员，都能从本书中学到实用的经验和技巧。

抖音运营篇

第1 章　初步了解，快速入门    3

1.1　入门基础，功能定位   4

1.1.1　平台内容   4

1.1.2　抖音定位   6

1.1.3　抖音营销   8

1.1.4　抖音运营   9

1.2　账号设置，IP 导粉    10

1.2.1　注册抖音账号的类型   10

1.2.2　账号加V 更完美    13

1.2.3　名字简单易记有优势   14

1.2.4　头像必须要有辨识度   15

1.2.5　个人简介简单易懂更导粉   16

1.2.6　封面要做“标题党”   17

1.2.7　标题简短也必须吸粉   19

第２章　快速打造，红人IP    21

2.1　账号定位，垂直细分  22

2.1.1　垂直定位    22

2.1.2　竞品分析    24

2.1.3　深度内容    25

2.1.4　用户喜欢    26

2.1.5　持续分享    27

2.2　用户定位，分析特征  27

2.2.1　用户年龄偏年轻化     28

2.2.2　用户性别“女多男少”   28

2.2.3　用户地域集中于一二线城市     29

2.2.4　自由职业用户偏多     29

2.2.5　用户更愿意消费新产品   30

2.3　内容定位，收集整理  31

2.3.1　微博找热门话题    31

2.3.2　知乎找专业知识    33

2.3.3　在百度找各类资源     34

2.3.4　在音频上收集稿件     36

2.3.5　生产原创优质内容     38

第3 章　爆款视频，稳上热门   39

3.1　视频制作，拍摄爆款  40

3.1.1　视频拍摄的基本流程   40

3.1.2　爆款视频的五大原则   46

3.1.3　视频拍摄的10 个技巧  49

3.1.4　原创视频的5 种玩法   53

3.1.5　热门推荐的5 种要求   54

3.2　热门分析，视频类型  56

3.2.1　才艺展示    56

3.2.2　人生导师    56

3.2.3　育儿知识    57

3.2.4　技能教学    59

3.2.5　生活指南    60

3.2.6　自我提升    61

3.2.7　美景分享    63

3.3　推荐须知，六大技巧  65

3.3.1　打造人格化IP  65

3.3.2　挖掘独特创意  66

3.3.3　发现生活美好  69

3.3.4　拍摄正能量视频内容   70

3.3.5　拍摄反转剧情  72

3.3.6　紧跟官方热门  72

抖音引流篇

第4 章　吸粉技巧，爆发引流   77

4.1　爆发引流，九大方法  78

4.1.1　硬广告引流    78

4.1.2　热搜引流    78

4.1.3　原创引流    80

4.1.4　评论区引流    81

4.1.5　矩阵引流    82

4.1.6　私信引流    83

4.1.7　跨越平台引流  84

4.1.8　线上引流    85

4.1.9　线下引流    87

4.2　“多闪”社交，功能取胜     88

4.2.1　“多闪”加入引流     88

4.2.2　“多闪”互动引流     91

4.2.3　“多闪”群引流    93

4.2.4　红包视频引流  96

4.2.5　附近位置引流  98

4.3　IP 引流，流量暴涨   100

4.3.1　挑战赛引流   100

4.3.2　搬运视频   101

4.3.3　互推合作引流   103

4.3.4　塑造IP 形象  105

4.3.5　抖音直播引流   108

第5 章　电商渠道，流量暴涨   111

5.1　获取流量，两种方式   112

5.1.1　付费合作引流    112

5.1.2　自建店铺引流    113

5.2　站内引流，视频引流   114

5.2.1　主图短视频引流    114

5.2.2　详情短视频引流    117

5.2.3　微淘短视频引流    118

5.2.4　有好货短视频引流    120

5.2.5　每日好店短视频引流  121

5.2.6　淘宝头条短视频引流  122

5.2.7　必买清单短视频引流  123

5.2.8　洋葱盒子短视频引流  123

5.2.9　哇哦视频引流   126

5.3　站外引流，渠道引流   126

5.3.1　微信群引流   126

5.3.2　今日头条引流   127

5.3.3　快手平台平流   129

5.3.4　流量转化成交   130

第6 章　微信平台，快速导流  133

6.1　微信导流，沉淀流量   134

6.1.1　微信沉淀流量   134

6.1.2　深度沉淀流量   137

6.1.3　挖掘用户价值   140

6.1.4　微信私号沉淀客户    141

6.1.5　社群管理核心客户    144

6.2　IP 导流，九大方法   145

6.2.1　视频内容露出微信号  145

6.2.2　账号简介展现微信号  146

6.2.3　个人昵称设置微信号  146

6.2.4　抖音账号设置成微信号  147

6.2.5　背景图片设置微信号  149

6.2.6　背景音乐中设置微信  150

6.2.7　账号头像里面设置二维码  150

6.2.8　设置关注的人引流    151

6.2.9　大号小号互赞引流    152

抖音变现篇

第7 章　打造爆款，内容变现  155

7.1　分析需求，满足需求   156

7.1.1　满足用户快乐需求    156

7.1.2　满足用户好奇需求    157

7.1.3　满足用户模仿需求    158

7.1.4　满足用户解决问题需求  159

7.1.5　满足用户自我实现需求  161

7.1.6　展现满满的正能量    162

7.1.7　内容充斥爱与温馨    163

7.1.8　满足用户爱美之心    163

7.2　优质内容，爆款视频   164

7.2.1　视频内容是干货   165

7.2.2　关注联系热门内容    166

7.2.3　视频内容贴近生活    167

7.2.4　品牌建立个性人设    168

7.2.5　打造优质视频故事    169

7.2.6　打造视频趣味内容    171

7.2.7　内容感受有视觉冲击  172

第8 章　有偿广告，推广变现  175

8.1　常用植入，广告类型   176

8.1.1　优势明显的贴片广告  176

8.1.2　植入广告的创意优势  176

8.1.3　量身定做的品牌广告  178

8.1.4　冠名商广告的影响力  180

8.1.5　浮窗LOGO 的优缺点  181

8.2　广告拍摄，带货视频   182

8.2.1　产品广告创意   183

8.2.2　放大产品优势   184

8.2.3　策划产品段子   184

8.2.4　分享产品干货   185

8.2.5　场景品牌植入   186

8.2.6　产品口碑营销   187

8.3　有偿服务，广告变现   188

8.3.1　地铁短视频推广   188

8.3.2　商圈短视频推广   189

8.3.3　候车区短视频推广    190

8.3.4　电梯短视频推广   191

第9 章　线上线下，商业变现  193

9.1　商业价值，流量变现   194

9.1.1　推荐流量变现   194

9.1.2　直播粉丝变现   197

9.1.3　线上线下变现   199

9.1.4　电商消费变现   200

9.1.5　网红名人变现   203

9.1.6　IP 本地化变现   205

9.1.7　衍生拓展变现   206

9.2　线上网店，直达购买   208

9.2.1　信息引流店铺   208

9.2.2　外链跳转H5 店铺    209

9.2.3　抖音购物车关联淘宝  210

9.2.4　商品橱窗直接销售     211

9.2.5　抖音小店内部闭环    212

9.2.6　鲁班店铺快速推广    213

9.2.7　“DOU 加热”提升点击率    215

9.3　线下门店，到店消费   216

9.3.1　认证蓝V 带货引流   216

9.3.2　商家开设抖音店铺    218

9.3.3　扫码领券线下导流    219

9.3.4　店铺领券促进进店率  219

9.3.5　话题挑战引爆线下流量  220

第10 章　网红打造，IP 变现  223

10.1　网红出路，内容IP  224

10.1.1　网红打造“带货王”   224

10.1.2　选品和视频内容相关   225

10.1.3　形成长久深度合作模式   225

10.1.4　颜值类视频和话题跟拍   226

10.1.5　运镜特效和拍摄技巧   226

10.1.6　情感共鸣和热点话题   227

10.1.7　育儿和戏精视频     228

10.1.8　故事“带货”和软植视频    229

10.2　变现渠道，超级IP  230

10.2.1　抖音IP 共性   230

10.2.2　做好品牌定位    231

10.2.3　制作热门视频    232

10.2.4　互动合作变现    233

10.2.5　塑造IP 价值观   234

10.2.6　用信任变现  235

10.3　案例分析，模仿变现    235

10.3.1　抖音平台助力影视   236

10.3.2　甩裙舞爆红网络     238

10.3.3　打造技术流IP 播主  240

10.3.4　视频内容保质保量   242

10.3.5　知识付费推荐变现   246

彭曙光

抖音、微信、微博营销专家

北京培训师联谊会副秘书长

北京大学电子商务总课题组专家 

中关村数字媒体产业联盟智库专家 

人民网慕课（MOOC）平台特邀讲师

清华大学、北京大学、浙江大学、人民大学、上海交大总裁班电子商务讲师

曾获新浪微博名人影响力榜财经类排名第20位 

《曙光教你玩转微信营销》创始人及光盘主讲

《曙光微博营销实效五步法掘金秘籍》创始人及光盘主讲

《社会化媒体营销掘金秘笈───曙光微博营销实效五步法》畅销书作者

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2.1　账号定位，垂直细分

从一个抖音新号开始，不管是个人号还是企业号，首先要做好的就是账号定位，账号定位直接决定了涨粉速度、变现方式、赚钱多少、赚钱的难度以及引流的效果，同时也决定了内容布局和账号布局。

2.1.1　垂直定位

首先，一个抖音账号要有明确清晰的定位，做垂直领域的内容。现在抖音垂直领域视频接近饱和，创意需要另辟蹊径。

以抖音上火爆的一个账号“百马推理”为例，该账号开创了“烧脑悬疑推理”这一视频领域，以动画的形式精心制作了一系列悬疑推理视频，并在视频中留下悬念，吸引大量的评论，如图2-1 所示。该领域视频内容在抖音平台非常稀缺，但拥有极大数量的潜在爱好者，优质的悬疑故事自然能激起用户的关注和点赞。

图2-1　“百马推理”开拓“烧脑悬疑推理”剧情案例

例如，该账号发布的某个视频，在一分钟内讲述了一对青梅竹马的男女的故事，以女主去医院检查，发现了自己得肺癌为主线，故事逻辑性强，以细节与旁白推动着故事的发展。不管是在动画人物和表情，还是在旁白上，都营造出悬念丛生的氛围，可谓制作精良。

整个故事细思极恐，堪比悬疑电影，而且开放式的结尾又很有效地吸引用户评论故事真相，如图2-2 所示。同时，该账号采用连续式情节让用户关注账号，期待下一期的解谜，因此粉丝的增长十分迅速，如图2-3 所示。

图2-2　“百马推理”短视频内容截图图2-3　利用粉丝好奇心理吸粉案例

抖音账号定位的核心秘诀是：一个账号只专注一个领域( 垂直定位)，不能今天发美食、明天发英语、后天发游戏。大家在布局抖音号时，应重点布局3 类抖音，如图2-4 所示。同时，用户在制作视频内容的时候必须定位好，不能随意去定位，否则之后的更新会越来越难，越更新越累，乃至没有内容更新。

图2-4　重点布局的3 类抖音号

简单来说，一个抖音号只定位一个领域的内容，只定位一类人群，其他人群就不是这个抖音号的受众了。

比如，某个抖音号定位的是视频营销，那么关于社群营销和网络推广等其他方法的内容就不要在这个抖音号分享了，视频营销和社群营销表面上看可能会一样，但真正吸引过来的目标客户群体是两个群体。因为这两个群体关心的问题不一样，一个是关心怎么通过视频开发新客户，另一个是关心怎么利用社群开发新客户( 当然可能是同一类人群)。

但在抖音上，如果今天分享视频营销，明天分享社群营销，那么关注社群营销的人可能会取消关注你，因为你分享的视频营销，他不喜欢，反之也是如此，“掉粉率”会比较高。请记住：账号定位越精准、越垂直，粉丝越精准，变现越轻松，获得的精准流量就越多。

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编辑推荐

人民网慕课讲师、新浪微博名人榜大咖倾情编写

papi酱、晨妍、七舅脑爷、张欣尧、莉琴、代古拉K、果果家、摩登兄弟、费启鸣等几十个大咖网红的成功案例分析，助您快速成长与成功！

精彩内容

抖音运营篇：本篇内容主要帮助大家了解抖音账号的运营机制、经营抖音的定位、视频内容制作及打造热门视频的技巧。定位是一切营销的基础，得定位者得天下，定位决定地位。所以本篇内容是做抖音运营前必须掌握的基础内容，值得大家认真研读，反复对照自己的企业及产品实际情况做好企业及个人抖音营销的定位，为接下来的引流打好基础。

抖音引流篇：本篇内容主要教大家怎样引流及发展粉丝，引流分为抖音内部引流及外部引流，本篇通过介绍吸粉技巧、电商渠道引流、微信引流等几个方面详细介绍了抖音引流的方法及技巧，为接下来的变现做好准备。

抖音变现篇：抖音的常规变现方式有几种：广告变现、卖货变现、知识付费变现以及线下引流变现等，本篇主要给大家从各个角度及案例阐述变现的模式及技巧。

前言

前言

实践出真知，写我所做，做我所写！这本书将帮助您实现从草根到抖音营销高手的华丽蜕变！ 2008 年您错过了淘宝的红利，2010 年您错过了微博的红利，2013 年您错过了微信的红利，难道2019 年您还要错过抖音短视频的风口红利吗？

抖音是一座金矿！

您已无法拒绝抖音！

您可以不玩抖音，但是抖音、微信上有您的传说！

您可以不重视抖音，但是抖音已经时时在影响您的工作、生活和决策！

您可以不做抖音营销，但是您的竞争对手已经开始做了！

抖音平台的发展数据如下：2016 年9 月，抖音1.0 版本上线；2017 年8 月，抖音短视频日均播放量破10 亿；2018 年6 月，抖音短视频日活跃用户数超过1.5 亿；2018 年12 月，月活跃用户数超过5 亿。今年不做抖音营销，明年一定后悔，就跟当年没开淘宝店一样！

您是否也有以下这些困惑：

(1) 做抖音营销比较晚，现在从零开始，不知道从哪里入手，还有机会吗？

(2) 企业在抖音上花费大量时间、精力、金钱，但一直没有效果，是什么原因？

(3) 已经有一定粉丝数基数，但是粉丝一直增长不上去，应该怎么办？

(4) 如何通过抖音变现？

如果您也遇到了以上这些情况，不要焦虑，因为有超过80% 的抖音运营人员都有同样的困惑！本书将帮助您实现从抖音普通玩家到抖音营销高手的华丽蜕变！移动互联网时代，得粉丝者得天下，一切不以传播和挣钱为目的的微营销（抖音、微信、微博）都是在浪费时间和金钱！

我一直秉承“实践出真知！写我所做，做我所写！”的风格，本书也是继我的《曙光微博营销实效五步法掘金秘籍》光盘、《社会化媒体营销掘金秘籍——曙光微博营销实效五步法》图书及《曙光教您玩转微信营销》光盘出版之后的第四部关于新媒体营销及社会化媒体营销的作品。

我现在从事的工作就是抖音营销、微信营销、微博营销的培训与咨询服务。我在2011 年开始微博营销研究与培训，在2012 年开始微信营销研究与培训，在2017 年开始抖音营销研究与培训。我每月定期线下开课，也经常受邀到各大企业指导与培训。

目前，我在新媒体营销培训领域小有名气，可以说抖音、微信与微博很大程度上提升了我的收入水平，甚至改变了我的命运。所以，我相信我分享的方法一定对您有一定的启发。本书的实操性很强，没有太多的华丽语言，也没有太多的理论宣讲，更多的是教大家如何熟练进行抖音营销。我试图通过此书，将我所积累的抖音营销成功实践经验分享给您，帮您实现通过抖音传播品牌并达到营利的目的。

本书的写作思路主要是围绕抖音的运营、引流、变现来展开的。

篇：抖音运营篇。本篇主要帮助大家了解抖音账号的运营机制、经营抖音的定位、视频内容制作及打造热门视频的技巧。定位是一切营销的基础，得定位者得天下，定位决定地位。本篇内容是做抖音运营前必须掌握的基础内容，值得读者认真学习。

读者应反复对照自己的企业及产品实际情况做好企业及个人抖音营销的定位，为接下来的引流打好基础。

第二篇：抖音引流篇。本篇主要教大家怎样引流及发展粉丝。引流分为抖音内部引流及外部引流，本篇介绍了吸粉、电商渠道引流、微信引流等几个方面的方法及技巧，为接下来的变现打好基础。

第三篇：抖音变现篇。常见的变现方式有广告变现、卖货变现、知识付费变现以及线下引流变现等，本篇从各个角度阐述变现的模式及技巧。

本书写作的思路遵循了一定的逻辑顺序，从客户如何知道您的抖音，到了解您的抖音，到喜欢您的抖音，再到传播您的抖音，后到使您的抖音形成自媒体。这个过程是由浅入深的，越来越有价值和竞争力，也是我在实践过程中深刻体会到的抖音营销成功的路径。

我认为，抖音营销的境界是让您的粉丝、客户、员工及产品变成您的免费宣传员。这也是我在这本书中试图给大家传递的信息之一。所以，在开始阅读本书时，希望大家能记住我总结的抖音营销的核心理念，以便达到更好的学习效果：我的粉丝不一定是我的客户，我要通过我的粉丝去影响我的客户！

再次感谢广大读者对曙光的支持、认可、帮助与信赖。

因编写时间仓促和水平有限，不足之处，请大家指正。

编　者

• 作者：避难所_ 发布时间：2022-03-03 22:47:57

  很有用很有用很有用

  写文的看看这本也很有用

  学文学看看这本也很有用

• 作者：城北大洋桃有毛 发布时间：2013-05-04 00:19:12

  还算不错吧

• 作者：一把青 发布时间：2022-03-12 22:13:23

  封面设计非常漂亮，雅致，颜色让我想到秘色瓷。内容上，文笔越到后面越浮华，所以写的最好的一章反而是台湾邓淑萍的序。一本读下来，觉得苏州确实是好，但是苏州人也挺自恋的。同样几句夸苏州的话，每一节都要重复一遍，看倦了。

• 作者：站在你背后 发布时间：2021-02-23 20:48:03

  这书的问题在于，其实作者用比较幽默的语言讲述难懂的科学理论，但翻译过来就没那么幽默了，读起来还特别累心。

• 作者：似此星辰 发布时间：2017-09-10 21:51:08

  你们教辅为什么要假装自己是小说？看开头还以为男主角会跟电波同级生和可爱学妹搞白学，结果没有，他们全程都在专心研究数学。“沉迷学习无法自拔”，“什么都无法打断我讲解习题”。主角的青春故事毫无进展，我已经学习到了用生成函数和调和数证明巴塞尔问题，讲道理，以教辅而言写得还是很不错的。

• 作者：南农大宝贝 发布时间：2020-10-18 23:05:19

  十年后，我终于看到了结局……我永远爱泡面超人，爱星仔，小琼，V99，阿月，霍杨……这次是真的爷青结了……

• 大变态与大色狼的黄金书

  作者：尻尻 发布时间：2019-02-16 23:34:44

  这本书薄薄一本，非常精彩。里面有两则作者亲身见闻的真实故事，值得一提再提。我在高中社团、小区大学、文青讲座谈这两则百谈不厌，直到终于没有人想再邀请我。哈哈哈哈。扯太夸张了啦，其实是本来就没啥规矩的文艺单位想邀请我。～好啦好啦不要故意想讨拍。

  第一次谈到本书中的两则故事，是在2010年春天我去台中，对大概10名高中男女授课（其实是聊天），在文心路的风尚咖啡。我记得他们是校内社团「人文社」。真是不错的回忆，当时我还没出版过小说，承蒙主办者的错爱。主办者是一个小伙，当时好像读高三，他爸是牙医。他对我说，别提我爸了！他是个奸商。

  书中我喜欢的第一则故事是，大概在民国三年～民国五年左右吧，一个豆腐店的小伙暗恋一富家女，该女病死后，他把她尸体从坟里挖出，抱去山洞睡了几天。这下引起了哗然，大逆不道啊。遭逮捕行刑前，12岁左右的小沈从文、行刑者，皆与这名「罪犯」有了一次禅宗式的对话。那小伙对生死坦然与辩证，竟宛若癫狂的高人，高僧。小沈表示自己对人的怜恤体贴，获得某种情怀与感同身受的穿透力，是受了这个小伙的启迪影响。简单说，他不妄从世俗、道德、善恶的眼光看人事物。

  近年台湾有一则「女物理博士与CIA头子」的网恋事件，女博士刘淑贞与一名叫大卫的白人老头，在视讯相恋交往期间，刘汇款四万美金给该男，因该男自称他是CIA局长，进行反恐的秘密任务，需要一笔经费。后来该男寄来一张旅行支票还给刘，刘拿去银行却发现是空头支票，从而触法，事件在媒体曝光。后来检察官没起诉刘，认为她没啥主观犯意（应该说认为她脑子烧坏）。刘在多年来一直坚信真有大卫此人，大卫真的是局长，且并未欺骗她的感情。后来刘还把他们的故事写成七百页的书，好像是自费出版大概二十本（？）。其中一本在我朋友那里，他很感佩、欣赏刘女，认为她纯真善良的活在自己的梦幻里，于是我朋友跑去找她，或是同她通信，得到这本真挚的宝书。所谓宝人宝书，我觉得这就是一种吧。

  刘博士可能不自认是艺术家，但她坚信大卫的存在，认同这段感情的梦幻与无畏，其实和艺术家、艺术创作的本质是可以呼应的。我这样说好了，其实，每个人心中都住着一个刘淑贞（或说你也是她，你心中有个大卫），只是你不见得意识到。不光是真正的艺术家与刘淑贞有共通性，基本上是每个人、每种人的性质都一样，只是浓度有所不同。你以为你比她正常，同网友们一起嘲笑她。刘淑贞不在意，纵然在意也越挫越勇越坚信不移。而且淑贞无害，她没要搞乱天下引起大家的目光（很多文青会用各种搔首弄姿的动作吸引你来参与ta的苦闷或爱恨情仇沙洨的），她只活在她的小世界。淑贞的爸爸对她挺头痛，觉得丢人，哈，希望他别这样想，你女儿是可爱的，像小动物一样可爱。

  从豆腐店睡尸体的小伙，到当代的淑贞，他们都是相信爱情的人，但所谓的正常人很难懂他们。到底什么是爱、是情？何谓理想与空想？这我也不敢说我完全参透。这该谦卑的，是不是～

  另外，沈从文有个很大的长处，他行文简约，一笔就是一笔，他不煽情或加料，可是与「新闻写作」还是不大一样。可以这么说，他的文笔与叙述，有点（只是有点啦）像是从新闻写作那种单调的表达方式长出来的，在「实」的这个基底上，他明白明白，不在文字间挤眉弄眼。这是他无师自通之处。为什么他可以？除了天性啊，天赋啊，这与从小见识到太多古怪或残酷的人事物有关。他懒得装可怜，或用「我来跟你讲一个可怜的人、可怜的事」的欲望来谈。

  当代华文小说的作者，大抵都有卖可怜的毛病。什么我们家在一个偏远的地方，你们无法想象那边的物质有多落后……外加你们不懂我们那边的方言……你们没看过雪吧……烦死人啦，哈哈哈哈哈。今天如果有一个台湾人在你吃台湾水果时，以炫耀或施舍的口吻，对你挑眉或故作慈颜的说：「你这一生没吃过这么好吃的西瓜和芒果吧。」我绝对把西瓜抢过来砸在他脸上。抑或，以讶异或佩服的口吻说：「哇，想不到你们共产国家也懂民主。」那我一旁只能羞愧，怎么有这种人啊，真是二百五，他若由衷感佩也是二百五。

  我意思是，「实实在在」并不容易。很多人的创作（不光文学），我说它是实在很不实在。例子容我以后再举，先略下。

  不过沈从文的成功，或说第一流创作者的成功，关键还是在于他的慧性。什么见识过各种离乱、苦难、残忍、古怪、病态，倒还其次。世界各地各有各的不幸，古今各时代也各有各的优胜劣败。成长环境也不是关键，木心、白先勇的家境有够富，关键是他们懂感触。（Rap一下）

  实实在在，老实念佛，笔风清素简约，写久了可以抓到套路，简单说可以装模做样，真有那么回事。少数高明的人，一过眼就看得出：「假的。」作者很懂某种文笔套路与制造某种气氛，只是这样。但要看得出来，不容易。要讲得出口，更难，因为我们中国人毕竟怕听批评，怕听真话。当然老外也是啦，天下乌鸦一般黑，这是废话。中国人特别讨人厌的在于千百年来太爱标榜自己或捧人是耿直狷介、平淡无所求、弱势的代表、白手起家啥的，所以这等于先罩上一层防护网，你若指出了什么就大不敬了。这很复杂，兴许有的人真的挺踏实的，也没太过装逼（谁不装逼，装一下很正常），而是攻击者有意在踩人，甚至是类似夺权，「动物农庄」那样的兴风作浪。也所以华人世界的文艺（或许不光文艺啊，是全面，各领域）变成一团麻花，泥巴战，有些人很丑恶但他装坦率直言，还可以装无辜自伤：「我的坦率让我牺牲好大啊。」有些人表面不谈是非，好清高，很低调，私下叽叽喳喳没个完。什么牛头马面都有，这里来一句：「喔！写作是教不来的。」一副他很会写来着，那边又没完没了要抓着人开示听他讲，你想告退他就翻脸。今儿个朝你讲，当我的文艺课学生，我绝不干涉，我给你自由，我只建议，喔不不不拜托你别听我的，请做你自己！改明儿个，把学生交来的作品统统退回，你得重写！我必须忍痛扮演严师！请照我的规矩来。过后跑到另一个班级感叹（或暗示）说，当初某某某很不驯啊，然而他还是有点才的，他有今天的成绩我不居功。这一切的一切，最后在复杂纠缠的交织网中，共同指向的箭头是——睡你。……不然就是睡你女友。……哇，讲得好严重，有的老师没要睡谁啦，只是需要粉丝崇拜，希望大家在网络上多讲他的好话，多送点洋酒礼物与束修，最好还买他一幅画，打折算你五十万台币。

  不扯那些了。

  沈从文自传，另外有一则精彩的故事。这本书的页数很少，他可花了很大的篇幅，写他在部队里认识的一个大色狼。那个人绰号叫「大王」。部队开拔到哪，他就拈花惹草到哪。河边一个人妻在洗衣服，他过去搭讪，那个女的就会变成「刘淑贞」。这是老沈写的，我只是改用我的表达方式来说。他非常会把妹、撩妹。其中有个女土匪，美丽到不行，被捕后，当地的川军和他们这支外来的部队里好多男人都想睡她。最后谁睡成了呢？——大王。这大王很有一两手，不过贱招他也用。他去牢房里哄她要帮她脱逃什么的，这根本胡说八道。详情我忘啦。总之睡成了，但他的行为也害死了她。她后来被拖出去枪毙了。这大王不吃不喝为她哭了几天。究竟这个畜生是杀千刀的，还是不失为痴汉、有情人？沈从文没明白谈。他不放太多评价进去（尽管读得出小沈认为他很玩过头）。「客观呈现」在别人做艺术电影或各种创作中，搞不好只是流于一种手法，一种调性，可你读沈写的东西，会认为他真是有冷眼看天下的见怪不怪。冷，可以装。心总要是热的。

  现在很多人流行冷调性，创作、做设计都是，其实浮滥了。创作要

  自然

  ，冷热阴阳、装逼或是不是绿茶婊，那个让别人来说。有的心路复杂的人，装直率敢写性，其实也是在装绿茶婊，假装在不逃避，假装直面性，只是在研究性这个人生课题来着。很少人会劈头就写：「糟糕，我发现我好色，色到我好难受。」女文青看了会吓跑。年过三十的女文青可能不会皱眉骂低级，但问题是如果一个人有救，三十岁过后就不会当文青，根本不想接触文艺。正常的人看当代文艺，只觉矫情，装模作样，什么文本，语境，语言，什么后殖民，什么我们来讨论虚构，恶不恶心哇。

  话回这个大王，闯下大祸，恢复情绪后，老毛病又犯了，又去勾引女人了，终于部队长看不下去，认定这个祸胎子必须处理，设局要逮捕他。据老沈在书中写，大王发现被长官出卖后，十分不满，自认还救过长官的命。长官叫他别啰唆了，你好汉做事好汉当嘛。忽然！他整个放下了。他十分有气魄的接受死刑。走得很洒脱。对部队长交代几句后事，当场就被毙了。

  基本上，这一幕在年幼的小沈眼前，让小沈十分动容。他认为大王毕竟是条汉子。真汉子一条。

  当大家在读沈从文自传，说这本书多么好的时候，以上这两个故事不能不谈。谈文艺要具体的谈。很多人发的书籍、电影的短评或长评，泰半都在学舌，不知道从哪学的，大概是跟老外学的，充斥一些很概念性的抽象文字。我对我的豆瓣电影短评十分认真。长评我很少发。书本方面我连短评也很少发。但原理都一样，我谈的你可能不赞成，但我很具体。你们写的短评、评论，你们自己放一年回头看，我保证你们自己也看不懂在写啥。还什么年度读书报告。读书是好事，但该怎么对你们说呢？

  我当过文青，也当过作家（44岁才出书，一辈子目前为止，我的大半人生不是作家，这是我运气好！可以大半生比较实在，比较具体）。我从牌桌与球赛吸收到的比文艺还多。大家（整个华人世界）都认为接地气更好，但大家一谈文艺或创作起来，都接不了地气。骂个肏，就是接地气？那卖猪肉的才该当作家或导演。

  不是看不起卖猪肉的啦。是尊敬的意思。他们身上有艺术的，只是他们不意识到。任何人类，都可能与文学有关。当你在微信或脸书上打出「哈哈」二字时，你已经在写作与搞文学了。为何我这样说？你想想看，你感到好笑或笑出，你自己会不知道吗？为何你要送出「哈哈」？因为你要传达给对方看。这个传达就是写作。你正在「翻译」你自己给他人看。而且你还是先翻译给自己看哩。你先告诉自己，喔这个好笑，这是翻译给自己。或，随便回个哈哈算了，所谓「打哈哈」咩。敷衍一下。或你骗你自己两人相处得好开心，相互一直哈哈，其实两人根本没真的在交流，尤其女生的聪颖幽默，或某些看法，男方常抓不到，但打出哈哈就没错，或讨俏拉近距离，只是这样。网络交谈，附和对方比说「我不同意」来得安全和谐。当面交谈可能相互纠正、吵架，完了就完了，不是完蛋了，是事情就过去了，至少热络，蛮好，除非对方太小心眼记仇。所以你别以为你爸是工人、你母亲是做生意的，就不懂文艺，他们已然体现出文艺，而且有可能体现得比你好。你想想，老人家成天泡微信，话又多，为何他们很少和别人撕逼？不是说撕逼一定不好，人没撕逼或拉黑过别人也不算体验人生咩。这里意思是说，他们可能比你还懂表达、沟通，比你能掌握文字啊……

  虽然我这两三年形同不是作家了，当作家好像只有短短三四年。至少我出了四本小说，自印自售的不算在内。所以总有一些经验谈，我可以同大家分享。这不是自吹自擂，只是希望大家热爱文艺不要变成自误误人。我真正想自吹自擂的是，我在救国。我会把我会的，懂的，知道的，在我有生之年尽量传达出来，哈哈（我也来哈哈）。华人文学处在一个十分糟糕的恶心装逼状态（电影倒偶有佳作！），我要多花点时间帮大伙儿破除一些迷障，让有慧性的青年，可以在22岁以前就发现：真的！我的看法没错，因为张大叔也这么说，所以我不必怀疑我的看法有问题了，我该有点自信放手去干。

  我一再说搞文艺不要搞成自恋、装可怜、牢骚满腹的气息，大家听了耳朵不悦。但，我一再说下去，迟早有一天有人会幡然醒悟的。我嫌我牺牲的还不够多，怎样。哈哈。

  沈从文自传，这本书很薄，页数很少，赶快去看，非常精彩。这是一本黄金小书。读了你的人生就一通百通，肠道也通，你会拉出具体成形的大便。

• 植物生化素

  作者：萧秋水 发布时间：2012-03-28 19:19:34

  感谢同学周总赠书，他奉行自然养生法，颇见成效，我读完后，在豆瓣打了推荐，养生类书籍，不敢贸然推荐，每人身体状况有异，习惯有异，首先书中所说，未必适合每个人，其次，即使知道了，也未必能做到，所以效果差别很大。我吃植物生化素已经一段时间，感觉很好，会继续下去。

  书中一再强调，植物生化素要用2200W的搅拌机来做，我看了一下我的，是205W，看来以前吃的不合格啊。

  在网上也搜了一下，发现2200W的搅拌机价位在3000多，不清楚是否必须要这样大功率的搅拌机，而从另外角度来看，书虽没有提到具体品牌，也未必没有软文之嫌——我自承小人之心。

  因此，谨慎推荐。