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创世纪之秘——可以消弭一切有形世界（包括魔界、人界、天界）的咒文，封印其于身的少女回声，揭开懵懂的幕帘，借魔王陛下之赐。于此最真挚地召唤你——吾之守护天使、大天使长加百列席下！光与光的交迭如时间流窜……选择是一项可笑的游戏，一直以来，，它都能让人哭笑不得。

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游素兰，台湾漫画家、插画家、小说作家、电脑绘图讲师。

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书籍介绍

创世纪之秘——可以消弭一切有形世界（包括魔界、人界、天界）的咒文，封印其于身的少女回声，揭开懵懂的幕帘，借魔王陛下之赐。于此最真挚地召唤你——吾之守护天使、大天使长加百列席下！光与光的交迭如时间流窜……选择是一项可笑的游戏，一直以来，，它都能让人哭笑不得。

• 作者：Jean4you 发布时间：2011-04-03 20:40:41

  小学时候看的，大概是接触得最早的漫画之一。连主角的名字什么都记得，当时真是翻来覆去地看……因为没有别的啊～

• 作者：阿森米勒 发布时间：2021-07-24 15:55:27

  大字本，表竖排，适合日常诵读计划

• 作者：三和后浪える酱 发布时间：2012-09-05 18:04:26

  真的是“文库版”，扉页都没，送了张豆腐干大小的书签。故事不流畅，bug太多，游的文笔真不敢恭维，尤其是对话湾湾言情的调调一览无遗。soga乖乖的画画吧。

• 作者：赛克瑞芙艾斯 发布时间：2011-01-29 12:03:29

  初中的时候真是什么都看啊。。啧啧

• 作者：Yona 发布时间：2011-02-07 20:46:04

  算是了却当年心愿

• 作者：萝卜狼 发布时间：2010-04-01 13:35:28

  封面换了个更漂亮的了；以前名字不是叫 光之陨落与重生 吗？感觉以前的更好

• 如何用文案卖掉产品，赚到钱，有且仅有4步——《爆款文案》

  作者：LJ读书 发布时间：2019-01-22 11:20:36

  【导读】

  Q

  :论一个文案狗复活套路⇒

  A

  :有且仅有

  4步

  →

  1、标题抓人眼球（5种策略）

  2、激发购买欲望（6种策略）

  3、赢得读者信任（3种策略）

  4、引导马上下单（4种策略）

  

  （长篇幅，阅读需要5-10分钟）

  一、标题抓人眼球

  【任务】:两秒内吸引，冲动点击

  【策略】:5种

  1、新闻社论

  ·

  武功心法

  :标题=树立新闻主角+即时性词语+重大新闻常用词

  ·

  过关标准

  :站在媒体记者角度报道，把品牌广告转变成重磅新闻。

  ·案例（篮球鞋）:2017 NBA全明星赛上场鞋照全曝光，有1款今天6折！

  

  2、好友对话

  

  ·

  武功心法

  :加入“你”这个词+把所有书面语改为口语+加入惊叹词。

  ·

  过关标准

  :别人跟你讲话时，你必须回应，这是基本礼貌。利用这一心理。

  ·案例（线上课）:他写微信软文赚了1173万元，愿意手把手教你文案秘籍——只在这周六！

  3、实用锦囊

  

  ·

  武功心法

  :写出读者的苦恼，再给出圆满结局/破解方法

  ·

  过关标准

  :直接指出顾客的烦恼，就能迅速地吸引他的注意“啊！这就是我啊！”接着马上给出解决方案。

  ·案例（理财）:你和老公总是存不下钱？央视理财专家给你3个建议。

  4、惊喜优惠

  

  ·

  武功心法

  :告诉读者产品的最大亮点，再写明具体低价政策，最后限时限量。

  ·

  过关标准

  :贪便宜是人类天性没错，但人们不喜欢滞销产品。

  ·案例（水壶）:今天免邮|2.5亿人在用的德国净水壶 半价90元。

  5、意外故事

  

  ·

  武功心法

  :顾客证言标题=

  糟糕开局+圆满结局

  。描述糟糕开局，展现圆满结局。创业故事=反差（学历、年龄、境遇）

  ·

  过关标准

  :制造反差（顾客证言）

  ·案例:同事嘴里“愚蠢的绝招”，让我成为公司年度销售冠军。

  这个大男孩做了款卫生巾，男人居然争着用它来表白！女人抢着用它秀恩爱

  二、激发购买欲望

  【任务】:“心里长草”，无法轻易走开。

  【策略】:（6种）

  1、感官占领

  

  ·

  武功心法

  :假设你正在使用产品，描述你的眼睛、鼻子、耳朵、舌头、身体和心里的直接感受。

  ·

  过关标准

  :让对方身临其境，达到“文字试用”的效果。

  ·案例（蒸鸡）:整个蒸鸡有一颗小西瓜那么大，用精致光亮的锡纸包裹着。打开锡纸，一只完整的金灿灿的蒸鸡映入眼帘，一股烟向上飘起，你会闻到热鸡肉鲜香的味道，没有防备。。。

  2、恐惧诉求

  

  ·

  武功心法

  :恐惧诉求=痛苦场景（具体、清晰）+严重后果（难以承受）。

  ·

  过关标准

  :光刺痛是不够的（痛苦场景），还必须指出这个问题不解决，会带来难以承受的后果（严重后果）。

  ·案例（出版社）:我害怕阅读的人。一跟他们谈话，我就像一个透明的人，苍白的脑袋无法隐藏。。。我害怕阅读的人。我祈祷他们永远不知道我的不安。。。

  3、认知对比

  

  ·

  武功心法

  :描述竞品（产品差+好处少），描述我们（产品好+好处多）。批评要有理有据。

  ·

  过关标准

  :真正的好东西，好用，也好下次用。

  ·案例（棉柔巾）:南方冬天是湿冷的。。。毛巾特别不容易干还会发臭，很容易滋生螨虫，对皮肤造成二次污染，令毛孔变粗大。。。棉柔巾可以完美替代毛巾洗脸。。。

  4、使用场景

  ·

  武功心法

  :洞察目标顾客一天的行程。观察你的产品能植入哪些场景里，让他的生活更美好。

  ·

  过关标准

  :对顾客安排进行预判，自然地把产品植入进去，运用多场景激发顾客购买欲。

  ·案例（千层便当）:（海报文案）加班很辛苦，很委屈，需要甜食安慰自己——吃千层便当。在家看剧，嘴巴闲着无聊——吃千层便当。。。

  5、畅销

  ·

  武功心法

  :大企业列出销量、用户量、好评量等。 中小企业描述局部现象，比如卖得快、回头客。

  ·

  过关标准

  :利用人们的从众心理，明示或暗示产品“畅销”。

  ·案例（小众蜜粉）:这盒蜜粉人气高到什么程度呢？举个例子来说，它会被放上日本雅虎网，没在预订期买到它的人，会争相出价拍卖购买。说它是日本美妆界的断货王，一点也不夸张。。。

  6、顾客证言

  ·

  武功心法

  :精选几条生动的顾客留言，用人们真实的使用感受证明产品好。

  ·

  过关标准

  :挑选的证言，必须能击中顾客的核心需求。

  ·案例（主打保湿的玻尿酸原液）:@顾客xx：秋天毕竟有点干，意外地发现和修护面膜、美白精华用的话。。。简直是刚从美容院出来的效果。

  三、赢得客户信任

  【任务】:用无可辩驳的事实证明产品真的不错

  【策略】:（3种）

  1、权威转嫁

  

  ·

  武功心法

  :这是一个信任转嫁的过程

  ·

  过关标准

  :“权威转嫁”要做到两步，塑造权威的“高地位”和描述权威的“高标准”。

  ·案例（金属箱）:德国iF设计奖作为世界三大设计奖之一，有“设计界奥斯卡”之称。。。我们的金属旅行箱。。。获得德国iF设计奖殊荣！

  2、事实证明

  ·武功心法:收集产品性能的数据，再（将产品）链接到熟悉的事物上。

  ·过关标准:无法直接证明时，可以通过产品实验（火烧、水泡、冰冻等），间接证明。

  ·案例（安静的劳斯莱斯）:这辆新款劳斯莱斯时速达到96公里时，车内最大的噪音来自电子钟。

  3、化解顾虑

  

  ·

  武功心法

  :主动提出读者可能担心的产品问题、服务问题和隐私问题，并给出解决方案。

  ·

  过关标准

  :主动提出这些问题，主动化解，让顾客感觉自己毫无风险。

  ·案例（葡萄柚）:你来评判一切。。。如果“不错”的话，就留着剩下的水果吧。不然就把那些没吃过的水果寄回给我。。。你什么都不必支付。。。甚至连验证味道的费用都是由我来承担的！

  四、引导马上下单

  【任务】:立马下单，急，现在

  【策略】:4种

  1、价格锚点

  ·

  武功心法

  :告诉读者一个很贵的价格，然后展示我们的“低价”，顾客就会觉得我们的产品很实惠。

  ·

  过关标准

  :主动解释价格的合理性，吃下一颗定心丸，更放心地购买。

  ·案例（体检套餐）:咱每年花2000元保养汽车，为什么不花798元保养自己呢？

  2、算账

  

  ·武功心法:在付款前，帮他算一笔账，让他确定产品的价值远远大于价格，从而愿意下单。

  ·过关标准:平摊（价格除以使用天数，算出一天多少钱）+省钱（算出每年能省多少钱，可以很快“回本”）

  ·案例（洗碗机）:一台洗碗机正常用都能用5年以上，以2800元的价格计算，每天只需1.5元。按现在的人工劳务费行情，1.5元上哪儿找保洁阿姨来帮你洗碗呢？只要1.5元。。。每天多出半小时自由时间，你真的不想试试吗？

  3、正当消费

  

  ·

  武功心法

  :告诉读者买产品不是为了个人享受，而是为了其他正当理由，消除他内心的负罪感，让他尽快下单。

  ·

  过关标准

  :为了“上进、送礼、健康、孩子”这4件事消费属于正当消费。

  ·案例（护眼灯）:你的孩子从上小学到高考要经历12年寒窗苦读，一款专业的护眼灯将在4380个夜晚帮你保护他的眼睛。。。你现在做的每一个决定可能都会影响他的一生，我想给孩子买再多的漂亮衣服不如给他一双明亮的眼睛。

  4、限时限量

  

  ·

  武功心法

  :限时、限量、限身份。

  ·

  过关标准

  :激发紧迫感，促使马上下单。

  ·案例:

  限时→众筹价格149元/套，正式售价249元/套，截至8月13日24:00

  限量→125盒特价产品派完即止/前80名 预订的顾客送额外一份礼品。

  限制身份→本优惠仅限教师/在读大学生/鼓楼区居民……享受。

  五、总结（极简版）

  1、目的:用文案销售产品

  2、步骤:4步（标题抓人眼球→激发购买欲望→赢得读者信任→引导马上下单）

  3、每个步骤对应的具体策略:5种→6种→3种→4种

• 大爱

  作者：麦田菌 发布时间：2011-04-18 21:06:50

  小时候和表姐一起看的~~~》W《(初中的时候)

  很喜欢这本书，（为此花了很久的时间集齐了全套=W =还跑去卖了素兰姐的天使牌）

  因为它到现在我都一直是游素兰的粉丝~~很喜欢~~