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• 作者：自人 发布时间：2022-07-06 18:45:10

  已经我的top教科书了 八年了第一次觉得教科书编得好

• 作者：eien99 发布时间：2017-11-24 20:33:18

  图片确实不错，内容还是不全

• 作者：momo 发布时间：2022-03-06 14:47:46

  每一个案例以报告的形式来展现的，刚开始惊奇，后面倒有点乏味，不过这也很正常。十几二十年不算长久，既往成功的经验也算不得什么，失败或失手只需要一两年就结束。感触较深的属最后一个托普，适时抽身，东山再起。

• 作者：。 发布时间：2015-12-21 10:55:53

  这里糖超多！石菊吵架，还有桃越啊啊啊啊

• 作者：一杯美式大杯热 发布时间：2015-01-31 13:56:53

  一至十

• 作者：逍遥一叶 发布时间：2015-11-06 02:05:10

  一些逻辑推理的练习，有空可以做做。

• 阴差阳错　行差踏错——三三志怪推理（泄底慎读）

  作者：霏儿无生 发布时间：2011-12-31 03:45:29

  作为号称是三津田信三最好的一部作品，个人认为确实是实至名归

  开篇的童谣真是先声夺人——想想阿婆和横沟正史的童谣小说，再想想本书的来历，不自禁地噤若寒蝉（我可是恐怖片控~~~喂你控得太多了吧）……这个基调，就伴随着阅读，一路延续

  非常羞愧的是，直到结局，也完全、半点也没猜到答案与凶手。虽说可以找各种理由（今年的最后一季真是痛苦而漫长啊），但没猜到就是没猜到，不能归咎于借口。非常高兴的是，最后还是惩罚了多年前逃脱罪责的凶手，这是最重要的，不管假以谁手（当然我不接受作祟这种专业传说的结论）

  强调一句：本部的翻译虽然也很好，但个人仍感觉不如首部的“厌魅”，不知由那位译者翻译，又会华丽到何种程度（向往状~~~~~被本部译者踢飞）

  ★★★★★以下内容涉及全剧透＆泄底，万望慎读★★★★★

  小说堪堪完美，完美就不赘述了，其他人恐怕已经讲明讲透。但个人感觉还是有BUG，比如绂弍对长寿郎猛击后脑（应该不是钝器而只是石头类）并推入井中后，他马上逃跑；而落入井底冷水的长寿郎则是有可能苏醒呼救的。整个过程中，就算当时斧高掩住了双耳，也不可能完全听不到一点动静，何况山中寂静到连绂弍逃跑的踏砂足音都传入了斧高耳朵的地步；当然若硬要说是长寿郎落井即死从而未能发出叫声，也不好推翻，毕竟读者没有落井的切身经历，而且据说人如果以被抱住双腿的姿势倒提着掼入浴缸便会猝死（无论是正面还是背面），那么想来带伤投入井中也差不多。不过还是有很多文艺作品中都有落入井底尚能呼救的说法，仅枯井例外

  当然，像黑巾蒙头却被看成首无这种小儿科的诡计（居然还是两次），吐槽的人太多，都不用详细列举了

  还有一点，最后出现的人物，被很多人理解成是淡首大人，理由当然是伪兰子最后的描述，即凶手的“死亡讯息”。但个人认为，那人应该还是斧高，而且，请注意，本人推断，那是被刀城言耶指点后才看破当年事件的谜局并寻来报仇的斧高

  这才能说明本部为什么一定要归类于刀城言耶系列，也能说明他所露那一小脸的意义：明面上看他只露过一面，而且并未直接参与到案件当中，但是，如此复杂的案件，当年身临其境的斧高都没有看透，很难相信多年后他只是重温了当年的故事就会尖锐到完全推理出结果的地步，只能说明，他受到了指点，而指点他的人，只能是刀城言耶——这个人必须有极强的推理能力、必须有看破神怪传说而揭示真正谜底的信念、必须有阅读到妙子的故事的便利条件、必须有对当事人的怜悯胸怀——以上，只能是刀城言耶其人

  所以刀城言耶的功夫其实是运用在了故事之外，即小说中隐性的活动路线。按照作者的伏笔，他肯定在读了妙子的小说之前或之后去过当地考察，并有意无意地遇到了斧高，向他解释出了个人的推断；而作为重要当事人的斧高，被刀城言耶一语惊醒（所谓的醍醐灌顶吧），终于从当年的事件迷雾中窥明了真相。事实上只要刀城言耶把最重要的那一句话说出，其它相关情节，斧高本人也会慢慢回想透彻，所以，他的愤怒与复仇的心理，是不言自明的

  至于外貌的不同以及出现在阴雨天，一方面是他利用了伪兰子作为凶手终究对传说存有一些畏惧心理的事实，另一方面则是为了不让伪兰子认出自己的本来面目，有可能是经过了易容或整容手术，即报仇说的本义：他在来找原本的作者妙子之前，已经存有妙子可能被伪兰子杀害的觉悟了，从他和伪兰子的对话中也可以看出，他是绝对认真考虑过这一点的。如果接待他的还是妙子，虽然容貌不同，但估计也会很快就认出他，根据标志性的口吃等细节；但作为当年只是心怀鬼胎想利用斧高逃罪的伪兰子来说，中间几十年未曾见面，就算有模糊的印象，也早已淡漠了吧！

  当年与斧高亲切相处并“协助”破案的伪兰子予人的印象是极佳的，美貌聪慧，温和直爽，而且不歧视斧高这点尤其难得；读到她极力劝说斧高随她而去的片段时，像本人这般觉得那也是斧高的良好归宿的读者，恐怕也不在少数吧？不管她是以怎样错手的方式杀害了伪长寿郎，到此时还可说是时运不济，但马上就能想出一石数鸟的杀人换尸计划并毫不犹豫地杀害了相处多年的兰子，之后更反复徘徊于杀人现场误导大家步入歧途，顺利脱身后泰然自若地顶着兰子的姓名悠闲存活了几十年……每念及此，真是犹如鬼怪附身般的噩梦感，不禁对她那无法揣摩出暗黑表相的本性冒出涔涔冷汗

  而一心想解开谜底的高屋敷夫妇却都含恨而终，不免令人喟叹不已。读推理时，赞叹手法是一回事，但从推理之外能品尝出故事的人情味乃至辛酸感，才是大师级作家的布局吧！将真相融会贯通的斧高，应该是在到访之前就有了见到的人是凶手的预感，但仍然用尽试探，直到最后一刻才肯说服自己确认，这固然是保留有一线希望是善待自己的妙子幸存，而其实对毬子小姐，也是有着一种又爱又恨的微妙心理吧！

  有人说过，三部小说中，解谜的最终都有妖怪的影子，但就个人理解，事件还是都有着切切实实的凶手的，只是从贪欲人心中幻化出来的妖怪，吞噬了正常人的合理思维，从而才像妖物作祟。而作为到处搜集志怪小说的刀城言耶，其实说到底也并非纯粹相信妖怪的存在，而更像唯物主义论者多些；所谓的怪谈收集，只是为了证明它们最终皆非合理存在，其实人性的各种弱点，才是一切怪谈滋生的根本吧！

  读罢小说，三个系列故事中最震撼并令人毛骨悚然的，并不是妖鬼神怪的传说，也不是凶手的狠毒凉薄，而是那些所谓的当地望族对门第与面子的盲目看重。本作尤甚，麻木到与杀死家族继承人的凶手沉默合谋的无知无耻程度，当年杀害幼小长寿郎的凶手未曾知晓便也罢了，最后明知凶手在彼，竟然也仍只对身份的隐瞒耿耿于怀，着实教人无言以对。只是在最后看到秘守家族没落时，才替无辜遇害者略舒一口气，觉得家族衰败到底是咎由自取；但作者却又说明古里一家相较于别家异常繁盛，茫然中竟不知正义的伸张有何意义、而解读出事件的真相又该冠以何名？

• 序言

  作者：？ 发布时间：2023-11-20 10:44:50

  序言

  “认同”激发热情

  “你一个清华大学计算机系硕士毕业的理工男，为什么要卖保险？”从2010年进入保险行业到现在，我不断被问到这个问题。

  回首当初，我一无销售经验，二无广泛人脉，是哪儿来的勇气让我一头扎进保险行业，从零开始去做一个普通的寿险代理人呢？答案就是：创业的热情和对成功的渴望。

  经过十几年的积累，我已成为金融保险资深专业人士、商业讲师、私人财富管理师，业务范围覆盖家族信托、银行理财、基金投资、上市公司大股东证券服务等。即便如此，对于保险配置和保险客户服务，我依然热情不减。这源于我对保险行业的深度思考，对保险价值的高度认同。

  与其他很多产品相比，保险产品的配置需要更强的专业性。先不说保费的厘定、核保的标准、理赔的尺度这些后台环节，即使是与保险消费者息息相关的保障范围、返还条件、责任免除等，也让许多人感觉云里雾里。问个简单的问题：无论是买保险的，还是卖保险的，有多少人完整地阅读过一遍保险合同？我相信，只要认真读过的人，一定能切切实实地感受到保险的专业门槛与价值。

  除了保险条款的专业性，保险产品更重要的价值，体现在一份保单所承载的“人生财务规划”中。可以说，一份保单所承载的，是面对疾病时的从容，是悠长养老时光中的优雅，也是子女脸上浮现的感恩的笑容。保险是现代生活的必需品和家庭财富管理的地基。

  正是基于这种价值认同，我将“以专业规划陪伴美好人生”作为自己的从业信条——这也是我希望这本书传递的理念。

  “认知”改变趋势

  保险是一种很特殊的商品，人们无法在购买时就体验到它的作用。因此，一个人配置保险的行为完全反映了其认知。

  人们认知到风险的发生具有不确定性，从而用保险提前进行风险规划，这是保险的基础功用；人们认知到保险的法律框架可以隔离风险，保险的制度安排可以弥补人性弱点，从而用保险提前进行财富保全安排，这是保险的通透运用。

  尽管因为新冠疫情的原因，保险行业产生了一些波动，保险从业人员的数量也大幅减少，但全行业的保费收入仍然保持每年增长。随着各种理财产品收益率的下降，人们对财产的安全性提出了更高要求，年金保险受到越来越多的人的重视，亿元级保费的年金保单不断增加，单个保险合同的保费不断创新高。

  这背后的原因在于，随着中国人整体财富水平的提升，人们越来越认知到保险，特别是年金保险在安全储蓄规划、养老金与教育金储备、财富管理、财富传承等方面的独特优势，并开始主动寻求专业的保险配置方案。

  年金保险将在中国人的资产配置中占据越来越大的比例，这是确定的趋势。

  “认真”创造价值

  怀着对保险的敬畏之心，从业十几年来，我始终没有停止学习的脚步。这让我受益颇深。自己从专业中受惠，也希望惠及他人，因此我有了将自己的所思与所得行文成书，以传播给更多人的想法。恰逢友人约稿，选题为“年金保险”,这既是我的专长，又是目前图书市场空缺的主题，我便欣然动笔。

  在写作过程中，我始终以一颗“认真”的心，为行业、为保险消费者创造阅读价值。我力求做到：普通人读得懂，每句话有依据，从业者有提升。

  普通人读得懂。本书主要是写给广大保险消费者的，因此，我尽可能用简单平实的语言，讲清年金保险的相关概念、功能、配置方法等。但愿我的讲述，让保险消费者既能了解年金保险的专业知识，也能感受到它的平实与亲切。

  每句话有依据。对行业中存在的“以讹传讹”，我一直深恶痛绝。只要有利于销售，个别保险营销员就断章取义、移花接木，甚至凭空捏造所谓“重大消息”。这种行为既损害了客户利益，也损害了行业形象。鉴于此，我在写作过程中尤其注意所写内容的真实无误，力求做到不但言之有理，而且言皆有据。

  从业者有提升。作为贯通证券、银行、保险全品类的财富管理师，我尤其体会到保险顾问应该具备财务规划的全局观。保险是资产配置的工具之一，要想帮助客户做好保险配置，先要通盘审视客户整个家庭的资产配置与生活规划，而后布局——如同了解了整个装修风格，才能恰当地推荐一把椅子。因此，本书力求帮助从业者在深入理解年金保险方面“沉下去”，同时在打开财富管理格局方面“提上来”，切实提升服务客户的专业能力。

  虽然本书经过一年多的打磨，但毕竟个人能力有限，难免仍有疏漏与不足，请读者不吝指正。我的邮箱：imzhangmin@gmail.com。

  感恩恩师杨迪、于彤的教诲，感恩一路遇到的行业中的各位前辈、老师的帮助和鼓励。

  同时，本书送给我的儿子张诚予。

  张　民

  2023年9月