中公版2013广东公务员考试-历年真题精解申论 在线下载 pdf mobi 2025 epub 电子版

《中公版•2014广东省公务员录用考试专业教材:历年真题精解(申论)》由广东本省、最新国考及其他省市申论典型真题组成。帮助考生还原现场考试，理解广东省公务员申论考试的命题思路，使考生迅速适应广东省公务员考试的内容设置，大幅度提升考生的成绩。

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书籍介绍

《中公版•2014广东省公务员录用考试专业教材:历年真题精解(申论)》由广东本省、最新国考及其他省市申论典型真题组成。帮助考生还原现场考试，理解广东省公务员申论考试的命题思路，使考生迅速适应广东省公务员考试的内容设置，大幅度提升考生的成绩。

• 作者：walkin'stomach 发布时间：2010-01-15 19:09:44

  不知道是不是这本里面写到了师母，曲曲折折啊..

• 作者：hero8817 发布时间：2012-04-04 11:47:49

  在图书馆午休，一个小时没到就看完了。俩字，狗血！

• 作者：[已注销] 发布时间：2017-10-08 11:26:37

  之前没读过这种书，挺有启发的。25%的工资存起来，10%的收入做投资

• 作者：tang 发布时间：2022-10-29 15:55:29

  这本书在关键时期打开了我的阅读之路

• 作者：泰迪小熊 发布时间：2014-05-25 18:57:42

  这本书还是靠谱滴！重点解析得很到位，例题也很典型。

• 作者：卜平 发布时间：2010-04-10 15:53:27

  the English version is great! Translation sucks!

  I will definitely read the contents again, and again!

• 32开宣纸线装本+评注本

  作者：葡萄 发布时间：2012-10-31 18:15:30

        32开宣纸线装本拿在手里太小了，不过价格摆在那里了，算是比较合算吧。

        线装本是影印版，为纳兰词的合集，共四卷，无注、无论、无解，连一个前言说明也没有，更别说序跋等，最起码应该有一个影印说明啊。。。不过也算是尊了旧制吧。

         附送的纳兰词的评注本为简体中文横排版，两者对比参考尚可，难道影印版仅仅作为留念用就无他用了吗？不知刊者何意。

• 我用3天时间为你找到一台“印钞机”，内附详细产品说明书，查收不谢！

  作者：麦田马 发布时间：2018-05-06 00:47:13

  台湾奥美受出版社邀请，做一个读书推广活动，写了一篇标题是《我害怕阅读的人》的文案。

  其中两句这样写道：

  我害怕阅读的人。一跟他们谈话，我就像一个透明的人，苍白的脑袋无法隐藏。

  我害怕阅读的人，他们知道“无知”在小孩身上才可爱，而我已经是一个成年的人。

  在跟别人交往时，没有存在感，脑袋空空的状态很多人都有过吧？我有过这种感觉，只想钻到地缝里躲起来。成年人的无知是可怕的，明知无知又不采取补救行动才更可怕，阅读是治愈“无知”的良药。

  心口是不是被戳得刺痛，发誓一定要有存在感、绝不做“无知”的成年人。

  如果这是一篇推广书籍或者平台听书活动呢？你是不是也会毫不犹豫下单购买。

  

  图片来自网络

  这就是文案的魔力！《爆款文案》是一本讲销售型文案的书。经过大量研究实践，总结出写出走心文案的一套系统和四个步骤。给我们提供了

  18种文案写作方法

  ，准备了

  71个精彩案例

  ，边给理论边给案例，活学活用。更有

  4篇范文解析

  ，把走心的销售文案一步步拆解给你看，从中

  “偷窥”到文案高手的思维路径

  。有理论干货，又可以落地实操。

  作者关健明，前奥美广告人。营销圈人称“老关”，是战绩辉煌的文案大咖。他为斑马精酿啤酒撰写的微信推广文案，其中一篇推文直接销售产品35.8万。这时，你是不是也不能不承认

  文案变成了“印钞机”

  。他在高手如云的知乎，写过一篇《如何写好走心文案》的回答，获得惊人的25K赞。他的营销长文经常被广告门、梅花网、数英网等一线营销媒体先后转载。

  关健明发现文案销售产品有且只有4步，

  文案不能直接卖货，无非就是这4步出现了问题

  ：

  1.标题抓住眼球。

  2.激发购买欲望。

  3.赢得读者信任。

  4.引导马上下单

  全书就是根据这4个步骤做了顺序上的调整。先从文案内文2、3、4开始说，把1放到了最后讲。

  一、激发购买欲望：

  1.1感官占领

  方法运用：

  假设顾客正在使用你的产品，描述他的眼睛、鼻子、耳朵、舌头、身体和心里的直接感受。

  具体做法就是：耳朵听到什么，眼睛看到什么，鼻子闻到什么，舌头尝到什么，身体感受到什么，内心感受到什么，然后把你的各种直接感受描述出来，让读者在读的过程中感官也被调动起来，像通过VR技术自己体验了一把一样，体会到产品的美妙，购买欲望肯定会被撩拨起来。

  精彩案例：

  美国广告人德鲁·埃里克·惠特曼这样写过：

  这辆车拥有宽阔如客厅的车厢（眼睛），观赏它那扇拱顶似的车门，准备享受少数特权者的驾驶体验。你周围都是华丽而芳香的皮革（鼻子）产自国外的硬木和昂贵的威尔顿羊毛地毯（眼睛），这辆车会显示出你独特的生活方式······感觉到了吗？当高达453马力的强劲动力召唤你释放它们时，你的肾上腺素正飞快地流过静脉血管（身体）。

  成功关键：

  不再罗列自家产品卖点，而是假装自己是顾客，带着好奇心去体验这些产品，然后运用感官占领把感受记录下来，用走心的文案打动读者。

  1.2 恐惧诉求

  方法运用：

  恐惧诉求=痛苦场景（具体、清晰）+严重后果（难以承受）

  找出读者的痛点，哪壶不开提哪壶，戳中读者痛点，让读者通过文字看到这些痛点有这么严重的后果，意识到要做出改变（下单购买）。

  精彩案例：阅读

  台湾奥美这篇文案《我害怕阅读的人》，就是运用了恐惧诉求，读者读完只想直接冲到书架，把家里的藏书通通读一遍。读者会牢记那句：“无知”在小孩身上才可爱，而我已经是一个成年的人。

  1.3 认知对比

  方法运用：

  A描述竞品：产品差+利益少

  B描述我们：产品好+利益大

  具体写法就是描述竞品在设计、功能、质量等方面糟糕，带给读者的好处少，甚至有坏处。竞品不好才能突出我们产品的好。这个时代，卖货光王婆卖瓜自卖自夸已经不够，还要拿竞品当参照物，显得我们产品好。

  精彩案例：烤箱

  普通烤箱：无法植入烤叉，功能少，不实用。

  我们的烤箱：特意360度旋转烤叉，能烤整只鸡和羊腿，外焦里嫩。

  1.4使用场景

  方法运用：

  根据多场景（工作日、节假日）运用不通过的场景文案。根据读者一天行程，工作日和假日的实际需求，写出适合不同场景的产品文案。

  精彩案例：蛋糕

  为了讨好小侄女，小王国庆带糕先生回家！

  1.5

  畅销

  方法运用：

  大企业：直接列销量数据

  小企业：描述产品热销细节现象，比如卖得快，回头客多或者产品被同行模仿。

  精彩案例：榨汁机

  款式普通，售价298元之高，却长期占据销量榜前10.

  1.6

  顾客证言

  顾客证言成功关键：挑选的证言，必须能击中客户的核心需求。

  方法运用：

  挑选顾客证言的时候，就一定要挑选那些看起来很平静、客观描述产品的评价，可信度高，容易激发购买欲望。

  客户买东西一个跳不过的环节就是看客户评价，一味赞赞赞好好好的，可信度要打折扣。

  精彩案例：杏子

  把软的杏子挑出来，洗净装盘，拿出一个最软的轻轻咬了一口，软绵绵的，汁儿迫不及待地破皮而出，在整个舌尖欢腾。

  

  图片来自网络

  二、赢得读者信任

  2.1 权威转嫁

  方法运用：

  有两个要点：权威的“高地位”和权威的“高标准”，实在找不到权威就描述权威认同你的产品理念（俗称抱大腿）

  精彩案例：锁

  这是一把非常好的锁。 ————怀疑

  公安局分析了2387起盗窃案，发现这种锁很少被撬开。 ————开始相信

  公安局的权威尽人皆知，有了这个权威背书，想不相信都难。“外援”找得好，信任以后离下单购买越来越近了。

  2.2 事实证明

  方法运用：

  公正客观列出产品事实，搞清产品卖点，再将这个链接到熟悉的事物上。

  精彩案例：床垫

  0压力！生鸡蛋整个按入床垫而不破，这就是0压力的直观表现。

  2.3 化解顾虑

  方法运用：

  卖家传达的信息是：你担心的我们都为你考虑到了，各方面措施做得相当到位，一点都不用担心。

  没有了后顾之忧，除了下单就是下单了。

  精彩案例：情趣用品

  网购情趣用品更担心被人发现，这种尴尬造成了顾客巨大的心里压力。老卖家的页面是这么描述的：

  我们和您一样痛恨隐私泄露！

  三重保密包装，捍卫您的隐私！

  快递单不写任何产品信息，只写姓名、地址、电话。

  

  图片来自网络

  三、引导马上下单

  3.1 价格锚点

  有必要解释一下锚定效应，心理学名词，认知偏差的一种。人类再进行决策时，会过度偏重最早取得的第一笔资讯（这成为锚点），即使这个资讯与这项决定无关。

  方法运用：

  告诉读者一个很高的价格，然后再给出我们的“低价”，读者自然觉得划算。

  精彩案例：体检

  现在开车，每年洗车、补漆、保养随便都要花2000元以上。

  咱每年花2000元保养汽车，为什么不花798元保养自己呢？

  3.2 算账

  方法运用：

  两种思路：平摊或者省钱。

  平摊就是价格除以天数，算出用一天多少钱。

  省钱就是省水省电替代其他花钱项。

  精彩案例：洗碗机

  一台洗碗机正常用5年一生，以2800元的价格计算，每天只需1.5元。

  3.3 正当消费

  每次看到公众号上卖课程的文案，我都情不自禁地下单购买。从普通用户买成了VIP会员，看到好的课程就是忍不住下手。看着一堆堆学不过来的课程，我知道自己是冲动了。在消费上我一直很理性，为什么总是拒绝不了各种课程的诱惑呢？

  原来我被“正当消费”引导下单了。

  方法运用：

  我们要知道”正当消费“包括这4种：

  ·上进：思维学习提升、能力进步、人脉拓展、事业发展等。

  ·送礼：礼品送给好友、事业伙伴、家人用于感恩；送礼给心中的男神、女神，以俘获芳心等。

  ·健康：增强体质，减少疾病风险，消除患病隐患。

  ·孩子：确保孩子健康成长、品行端正、聪明优秀，有美好前途。

  原来刺激大家买买买的心理逻辑是这样的。怪不得说现在销售产品最多用到的是心理学知识。

  买个包，奖励自己最近读了很多书；母亲节，买个按摩椅送给老妈；运动套装卖起来，增强体质，好的身体才能办大事；花5000块钱给孩子报个班值，提高数学思维......

  就这样一步一步被引导着买买买了，还买得高兴买得值，因为这些“正当消费”让人更爽快地掏钱。

  精彩案例：护颈枕

  我们的一生，三分之一时间都是再枕头上渡过的。很多成功人士知道，成功的奥秘不只是懂得努力，也包括懂得休息。

  3.4 限时限量

  方法运用：

  过了这个村就没这个店，机不可失，失不再来。

  精彩案例：培训课

  为确保教学质量，本次培训继续限额50人，但又有34人提前付款预订，所以仅剩16个席位，能不能抢到位子，看你运气了。

  

  图片来自网络

  四、标题抓人眼球

  4.1 新闻社论

  方法运用：

  新闻社论标题=树立新闻主角+即时性词语+重大新闻词

  精彩案例：篮球鞋

  2017 NBA全明星赛上场鞋照全曝光，有1款今天6折！

  4.2 好友对话

  方法运用：

  好友对话标题=对"你“说话+口语词+惊叹词

  精彩案例：分享课

  《微信文案大咖战绩辉煌，周六线上授课》

  《他写微信软文赚了1173万，愿意手把手教你文案秘籍——只在这周六》

  这两个标题，你更喜欢哪个？你更愿意为哪个付费买单？一对比，两个标题立分高下。能吸引读者打开是第一步，否则其他的都是妄谈。自媒体时代更是如此，标题里字字藏着心机。怪不得说用5小时写文章，标题就要占掉3个小时。

  4.3 实用锦囊

  方法运用：

  实用锦囊标题=具体问题+圆满结局或破解方法

  精彩案例：理财产品

  你和老公总是存不下钱？央视理财专家给你3个建议

  4.4 惊喜优惠

  方法运用：

  惊喜优惠标题=产品亮点+明确低价+限时限量

  精彩案例：净水壶

  今天免邮|2.5亿人在用得德国净水壶 半价90元

  4.5 意外故事

  方法运用：

  A顾客证言式标题=糟糕开局+圆满结局

  A精彩案例：

  我从小口吃，昨晚两万观众听我演讲，持续鼓掌5分钟

  B

  创业故事反差标题：学历和职业反差、年龄反差、境遇反差、消费者回应反差

  B精彩案例：

  奔弛汽车总监辞职卖烤串，半年月销从6万到30万

  反差的标题提出一个个问号，让读者产生好奇，从而点开内文阅读，从而一步步完成下单购买的步骤。

  五、范文解析

  “偷窥”高手的思维路径，四篇精彩范文步步拆解，不怕你不明白，不怕你不会用。前四部分讲操作要领已经解释得很清楚，没有必要过分引用此处范文。

  

  图片来自网络

  标题决定打开率，确实如此。标题不好，连打开内文想法都没有更谈不上卖货。

  现在我们都习惯网上购物，可选择的购买渠道太多，买家普遍缺少耐心，怎么激发购买欲望变得非常重要，想买的心被勾起来才会有下单的冲动。

  购物时，总有一步是看客户评价的，如果评价好评价真实就会更相信一点，赢得读者信任至关重要。

  东西买是想买了，读者最后还是差一口气。我为什么要买你的东西呢？我要去别的地方再比比价格，没准能找到性价比更高的呢？引导马上下单，就是那临门一脚，踢出去，球进了。

  “您有一个新订单，您有一个新订单，您有一个新订单......”

  好的文案就是这样经过一个个步骤文字的精雕细琢变成了“印钞机”。