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• 作者：zeal 发布时间：2022-05-15 22:37:14

  分为现世契约与冥世契约两部分，有些观点较为有启发意义

• 作者：文兴 发布时间：2022-06-04 12:28:59

  属于说的都对，废话比较多的这种。能简练点最好。

• 作者：千呆 发布时间：2022-05-21 08:08:19

  出版的比网上连载少了六七十章左右，当时写的更加流畅完整，删减了之后更加简洁。如果我选，还是完整的好。

• 作者：樱花飞逝 发布时间：2016-02-05 20:07:10

  抄袭青丘的《鬼话连篇》

• 作者：十三月 发布时间：2020-04-19 14:25:21

  很棒的一本形状，颜色启蒙书。1岁左右刚好是宝宝认识形状颜色的时期，硬纸板书也不怕她撕扯。推荐！

• 作者：鸽子的步伐 发布时间：2016-05-11 09:34:16

  感觉翻译的不是很好

• 不是学者的阅读收获

  作者：中秋 发布时间：2014-08-15 11:26:12

  1、人们对天才的过分尊重往往源于对公平的追求和自身的谦虚。

  2、衡量一个人的勇气大小只有两个基准点：征服困难或被困难征服。

  3、当某人不再盲目的沉浸在阅读印成铅字的天才的作品使之产生的那种自欺欺人的满足感之中，而是走进实验室去验证自己的一些新奇而其实的想法时，崇拜英雄的情节就会消退，取而代之的是自尊和自信。

  4、当你在人生这场游戏中摸了一把烂牌，唯一能做的就是尽最大可能的利用好他们。

  5、正确的做法是先集中精力解决一方面的问题，再转到另一方面的问题。

  6、纯科学就像一朵美丽的金红色云彩，太阳的光线透过它散发出绚烂的颜色和夺目的光芒，这并非幻想，而是代表着光辉庄严地真理本身。

  7、天才就是把唐吉可德的理想主义和桑丘的良好判断力结合在一起的人。

  8、多数缺乏自信的人对持久的精神专注产生的非凡力量一无所知，这种脑力的极端化（需要对认知能力等进行特殊的调整）能够改善判断、增强分析、激发有益的的想象，像收集火种那样把在黑暗中探索问题时遇到的理性因素聚集起来——可以发现那些最微小的联系。

  9、无论世界一体化的程度多深，人们对各自国家的忠诚总是会提高本国的竞争力，促进国际的科学和实业的竞争。

  10、解决问题的方法实际上不是我们的头脑中形成的，而是来自内心的情感。

  11、征服未知领域的过程除了可以逐渐增强自尊和道德上的自我认同之外，无疑也是人们想象得出的最了不起的冒险。

  12、常见的意志力疾病患者：浅薄的涉猎者或空想家；博学者或嗜书狂；仪器崇拜者；自大狂；格格不入者以及理论家。

  13、知识和行动并重，才算得上有用的人，抱着满腹知识睡大觉的人则相反。我们尊敬写出原创性作品，给图书馆增添新书的人，不看重把图书馆搬进自己脑袋的人。

  14、不仅需要知识，还需要转化知识；不仅会体验，还得能创造。

  15、理论家基本上属于一种乔装成勤奋者的懒人，他下意识的遵循付出最小努力做事的原则，因为主观拼凑理论轻松容易，观察客观现象又累又难。

  16、沉迷于理论对于新手的未来发展的确格外危险，他会变得骄傲自大，喜欢卖弄学问，散发着虚浮的智力优越感，恐怕自由学养高深，做出过一系列发现的大科学家才能原谅他这种举动。

  17、假如不停的猜测——“为理论而理论”，而不是为了完成对现象的客观分析——就会让人陷入哲学上那种没有现实基础的理想主义，完全脱离实际。

  18、书籍是我们的老师——他们充满了智慧、平静和安详，也没有坏脾气和各种偶尔的小失误。我们应该愉快而郑重的向这些老师们保证——在认识科学真相之前先认识自己，在改变大自然之前先改变自己。把大脑锻炼得强壮有力，形成独立的思想——这是最基本、最必不可少的准备工作。

  19、意志力的贫乏比缺少工具可怕得多。热情和坚持能产生奇迹。

  20、假设就是连接熟悉海岸与神秘大陆的桥梁，敢于冒险的人才能通过。

  21、改变意味着活力、潜力和朝气。相反的，死板僵化是停滞、精神懈怠和思想瘫痪的同义词；换言之，是一种致命的惯性——也是衰老和消亡的前兆。

  22、研究者获取科学真理的几个必要步骤和顺序：1）用果断、清晰、高度精确的方法观察客观事实；2）用实验的方法在各种必要的新条件下观察产生的现象；3）批判和排除错误的假设，给所研究的现象总结出一个合理的解释——将后者归结到某种普遍法则或定律之下，如果可能的话建立一个物理化学的图解或者模型；4）不停的重复实验和假如新的观察，直到假设得到完全证明为止；5）与事实数据不符的假设应马上放弃，然后用一个经得起严密客观分析的假设来取代它；6）假设虽已经被证实，也要把它放在其他环境或学科中检验它的效应。

  23、拒绝改变，如同希望树木一直停留在幼树阶段或者永远不会长出枝叶一样可笑。

  24、道德和智力环境的变化以及个人判断力的持续提高不短的塑造和推动一个人的内心发展。

  25、评判我们自己的成果方面，只有原创的贡献才值得考虑，与技巧和动机关系不大。

  26、解释和评价别人的成果时，尖酸刻薄的激烈争吵以及满怀恶意的沉默通常说明缺乏涵养和善意。

  27、不要把错误归因于无知或者愚昧，而是尽量的总结为采用的方法有局限性或者指导原则存在片面性。

  28、我们一定要试着安慰他，尽量多强调其论述的有点和值得称道的细节。

  29、一旦我们清楚、简明、系统化的阐释了自己的观察和看法，就可以给文章添加一个简洁有力的收尾，综合概括有用的数据。

  30、注意力高度集中，多关注思想和行动而非言辞，深知我们面对的科学问题不会因为一个华丽的句子或者某个夸张的想象而得到任何解决。

  31、大多数人缺乏将科学理念或者知识转化为行为或者证明他们的能力，也无法通过个人努力扩展这些知识的范围。

  32、如果不再研究，就无法正确的指导学生。

• 以客户为中心的读书笔记

  作者：不自见者 发布时间：2018-09-16 15:33:38

  全书分为以客户为中心、增长和效率三篇共十七章，主要是摘取任正非在过去二十多年来在不同场合的讲话中的一些思想和观点。内容上比较干，没有太强的故事性，但书中的许多观点非常有启发性，从中也能又一次强烈的感受到华为能在众多的中国公司中脱颖而出，绝不仅仅是依靠“床垫文化”式的艰苦奋斗，更是与任正非这个总舵手不断思考和前瞻规划密不可分。

  以客户为中心

  一家公司要成功，必须长期关注客户利益的最大化，关注合作伙伴利益的最大化。公司的一切活动，包括组织结构、流程制度、服务方式、工作内容、技能培训等，都是为了争取为客户服务的机会。

  华为公司只有一个鲜明的价值主张，那就是为客户服务。大家不要把自己的职业通道看得太重，这样的人在华为一定不会成功；相反，只有不断奋斗的人、不断为客户服务的人，才可能找到自己的机会。要以客户为中心，而不是领导为中心。下级看领导脸色行事，在事情的判断上，不是以客户需求为导向，而是看主管是否认可，只按主管的意见做，即使错了，也是主管的责任，自己不用承担责任，这是很大的问题。

  在产品研发上要以客户的成功来引领产品开发，质量第一、功能第二、技术第三。产品质量就是我们的脑袋！如果没有质量，我们公司就没有了生命，所以质量永远都是第一位的。不能长期依赖服务来弥补产品质量的不足，服务就像黄继光在前面赌枪眼，如果枪眼太多，哪一天把客户服务的胸脯都打穿了，还能堵得住吗？

  优质资源要向优质客户倾斜，构筑战略伙伴关系。战略合作伙伴跟我们是什么关系？就是优先为它配置资源，将公司的优势配置给它，把最好的服务经理配给它，把最好的销售经理配给它，什么都是最好的配给它。

  “深淘滩，低作堰”，是闻名世界的都江堰水利工程的治水名言。这六字治水真经，不仅体现了古人卓越的治水理念和思想，也可作为现代企业经营的借鉴。“深淘滩”，就是企业要确保增强核心竞争力的投入，确保对未来的投入，即使在企业暂时经营状况不好时，也不动摇这一根本。同时要不断挖掘内部潜力，降低经营成本，为客户提供更有价值的服务。“低做堰”，就是要节制对利润的贪欲，自己留存的利润低一些，多一些让利给客户，并善待上游供应商，不要为获得更高的利润率而放弃对市场的培育和对客户的回报，不能因为短期的目标而损害长远的目标。

  为了让客户满意，需要让贴近客户的团队更有权力。只有这种灵活机动的战略战术，才有利于提高客户满意度，有利于成功，有利于干部成长，有利于效益的增加。

  增长

  企业不发展，什么问题都来了；企业的各种难题，也只有在发展中才能得到解决。我们必须达到和保持高于行业平均的增长速度和行业中主要竞争对手的增长速度，才有足够的利润支撑企业的发展，才能够吸引到优秀的人才，才能够超越竞争对手。如果不能紧紧抓住机会窗开启的短短时间，获得规模效益，那么企业的发展会越来越困难。

  要实现有效增长，就要专注，要紧紧围绕企业核心竞争力进行经营管理，在一些与企业核心竞争力不相关的利益前，必须经得住诱惑。在企业发展的过程中需要不断地砍掉一些项目，不断地向核心竞争力收缩，并且逐步建立自身的核心技术体系。要纵深发展，不要横向盲目扩张，横向扩张容易踩别人的脚，且会诱发离职创业，导致人才流失和队伍不稳定，结果得不偿失。每一个产品线、每一个工程师都渴望成功，太多、太小的项目立项，力量一分散就把整架马车拉散了。

  在业务主线清晰后，要集中优势资源撕开市场的突破口。朱可夫指挥斯大林格勒保卫战的时候，他是几千门大炮纵向排列，对准一个点上来破德军，而不是到处乱炸口子，城墙只倒了半截，士兵要爬着冲进去，要死多少人啊！还不如只炸平一个口子，坦克直接开进去。所以我们一定要有战略集中度，要有所为有所不为。

  要实现有效增长，不能光看销售规模，还要看大客户、重点合作伙伴的销售额和销售额比例的提升。对于优质客户和非优质客户要有考核权重的牵引。同时，要关注人均效益的增长。

  以客户需求为导向，客户需求导向优先于技术导向。我们把很多复杂的功能都做得很好，但却有时对最基本的功能反而做得不好，因为大家都不愿意用心做基本功能，认为不难。但是，那些花里胡哨的功能，用户可能五百年不用一次。因此，我们一定要转变观念，把基本的、主要的使用功能开发好，开发得非常优秀。这些才是客户需求的关键要素。有客户给我们压力，我们应该感到高兴，因为他们想买我们的东西才来刁难我们，骂我们，才来与我们扯皮。

  在产品和解决方案领域要围绕客户需求持续创新。任何先进的技术、产品和解决方案，只有转化为客户的商业成功才能产生价值。创新的目的在于所创新的产品的高技术、高质量、高效率、高效益。从事新产品研发未必就是创新，从事老产品优化未必不能创新。

  效率

  产品发展的目标是客户需求导向，企业管理的目标是流程化的组织建设。

  未来的战争是“班长的战争”，其核心是在组织和系统支持下实现任务式指挥，实现一线呼唤炮火，是一种组织的整体性改变。任务式指挥是通过授权和指导，支持敏捷且适应力强的下级指挥官在意图范围内发挥有纪律意识的主动性，用自己的方式最有效的实现上级指挥官的意图。实现任务式指挥，需要组织整体的改变，需要在责任、权力、组织、资源、能力、流程和信息系统等多个组织管理要素上的支撑。在责任分工方面，将战术指挥重心下沉一线，高层和机关聚焦战略制定、方向把握及资源调配；在权力授予方面，行政管理和作战指挥权力分离，基于清晰的授权规则和下属的任务准备度进行合理授权；在组织配置方面，根据作战需要，模块化的剪裁和调整一线组织；在资源布局方面，战术资源贴近一线作战部队，战略资源集中布局，快速有效响应；在能力建设方面，以战略要求为主线，开展综合性能力建设；在流程运作方面，作战流程是面对复杂多变、不确定的环境，聚焦作战能力的实现，行政管理流程则严谨全面。在信息系统支撑上，通过构建互通的信息环境，使各级指挥官在任何时间/地点获取到完成任务需要的信息，对作战环境形成共同的理解。

  组织结构的调整以客户价值为导向。不能为客户创造价值的流程是多余流程，不能为客户创造价值的组织是多余组织，不能为客户创造价值的人是多余的人，不能为客户创造价值的动作是多余的动作。

  流程化和责任制必须同步进行，强化对事负责，弱化对人负责。流程责任制就是要及时准确地提供服务和支持，追求的是要产粮食，而不是没事故。怕犯错误是能力不够的表现。

  产品线关注扩张，地区部关注盈利。

  客户技术支援专家是公司的宝贵资源，他们必须具备丰富的知识和经验，而又能吃大苦。要让技术的尖子在研发的后期介入到客户服务中来，他们往往能成为今后技术支援工作的种子，成为一支能打大战、打硬战的钢铁队伍的核心、骨干。

  学习“蓝血十杰”对数据和事实的科学精神，学习他们从点滴做起建立现代企业管理体系大厦的职业精神，学习他们敬重市场法则在缜密的调查研究基础上进行那个决策的理性主义。

  在管理变革中，坚决反对盲目创新。中国人的劣根性之一就是永远不愿规范，盲目创新是我们不灭的灵魂。随意的创新，是对过去投入的浪费。

  开放、妥协、灰度是华为文化的精髓。所谓宽容，本质就是容忍人与人之间的差异。不同性格、不同特长、不同偏好的人能否凝聚在组织目标和愿景的旗帜下，靠的就是管理者的宽容。宽容别人，其实就是宽容我们自己。多一点对别人的宽容，其实，我们生命中就多了一点空间。宽容是一种坚强，而不是软弱。