营销师考试指导高级营销员国家职业资格四级 在线下载 pdf mobi 2025 epub 电子版

　　《营销师考试指导》本着系统规范、科学实用的编写原則，针对营销师国家职业资格考试问题进行指导性阐述，以引导学习者阅读主教材《营销师国家职业资格培训教程》，对报考国家职业资格鉴定考试的考生进行学习指导与疑难解答。

本册是《营销师考试指导》(高级营销员．国家职业资格四级)，内容包括两个部分。部分“考核内容重点指导”介绍了各章考核内容的要点，并根据各章节的提示和要点指导备有考试题型示例与模拟试题，以便营销人员学习营销知识、熟悉考试题型，并能有效地检验考生对营销基本知识和基本技能的掌握程度。第二部分“职业技能鉴定考试指导”分为两章：章针对高级营销员的申报条件、考核方案及考核鉴定点作了说明，使应试高级营销员的考生对职业技能考试的相关规定和具体要求有所了解；第二章精选了高级营销员(四级)职业技能鉴定测试题，这些试题严格按照考核內容的要求、紧扣国家职业标准，具有很强的指导作用。题后并配有参考答案及评分标准，以供备考者练习使用。　

部分　考核内容重点指导

　章　市场分析

　　节　市场调研

　　　一、进行实地调查

　　　二、处理调查资料

　　　三、分析调查资料

　　第二节　市场购买行为分析

　　　一、分析消费者购买行为类型

　　　二、分析产业购买行为类型

　　　三、分析中间商购买行为类型

　第二章　营销策划

　　节　制定区域市场计划

　　　一、选择目标市场

　　　二、划分销售区域

　　　三、设计销售组织结构

　　　四、拟定销售区域作战方略

　　　五、销售区域的时间管理

　　第二节　产品策划

　　　一、分析企业的产品生命周期

　　　二、制定产品生命周期不同阶段的营销对策

　　第三节　渠道策划

　　　一、分析传统分销渠道模式

　　　二、建立垂直分销渠道模式

　　　三、建立水平分销渠道模式

　　　四、进行中间商关系管理

　　　五、管理渠道流程

　　　六、物流管理

　　　七、资金流管理

　　　八、信息流管理

　　第四节　市场推广策划

　　　一、协助制定销售促进策略

　　　二、实施销售促进策略

　　　三、协助制定公共关系策略

　　　四、选择公共关系活动模式

　　　五、确定公关的对象

　第三章　产品销售

　　节　拜访与接近顾客

　　　一、寻找潜在顾客

　　　二、拟定拜访计划

　　　三、接近潜在顾客

　　　四拜访与接近潜在顾客的要点

　　　五、认定顾客资格

　　第二节　商务洽谈

　　　一、进行报价解释

　　　二、分析对方报价

　　　三、选择合适的让步策略

　　　四、采用其他可能的让步策略

　　　五、分析谈判僵局种类

　　　六、确定谈判僵局成因

　　　七，制定突破谈判僵局的策略

　　　八、正确运用常见谈判策略

　　第三节　试行订约

　　　一、识别客户异议

　　　二、分析客户异议的成因

　　　三、处理客户异议

　　　四，识别成交机会

　　　五、创造成交机会

　　　六、建议成交

　　　七、缔结契约的注意事项

　　第四节　货品管理

　　　一、验收入库商品

　　　二、订单管理

　　　三、选择商品包装

　　　四、确定商品的运输包装

　　　五、终端管理

　第四章　客户管理

　　节　客户服务管理

　　　一、确定客户服务的内容

　　　二、适应客户服务方式的转变

　　　三、评价服务质量

　　　……

第二部分　职业技能鉴定考试指导

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书籍介绍

《营销师考试指导:高级营销员·国家职业资格(4级)》内容包括两个部分。第一部分“考核内容重点指导”介绍了各章考核内容的要点，并根据各章节的提示和要点指导备有考试题型示例与模拟试题，以便营销人员学习营销知识、熟悉考试题型，并能有效地检验考生对营销基本知识和基本技能的掌握程度。第二部分“职业技能鉴定考试指导”分为两章:第一章针对高级营销员的申报条件、考核方案及考核鉴定点作了说明，使应试高级营销员的考生对职业技能考试的相关规定和具体要求有所了解；第二章精选了高级营销员(四级)职业技能鉴定测试题，这些试题严格按照考核内容的要求、紧扣国家职业标准，具有很强的指导作用。题后并配有参考答案及评分标准，以供备考者练习使用。

• 作者：Pineapple 发布时间：2021-06-13 13:14:16

  附录是精华

• 作者：迷宝 发布时间：2021-11-24 15:38:12

  狗妹“小时候”的读物，每次翻翻就扔一边。属于“大人觉得这书的创意不错但小孩就是不太感兴趣”系列，随便看了几个月，多抓鱼卖了，留念～

• 作者：momo 发布时间：2013-10-14 13:59:22

  说穿了，钱先生骨子里还是讲究流品的，比如，他在讲到精英治国的时候，流露出来的都是赞许的态度。当然，这也没什么，自古中国的读书人皆如此吧。

• 作者：一醉累月轻王侯 发布时间：2020-11-13 15:51:49

  1.废话真多2.脑洞不错3不愧是大英腐国，不搞基对不起国籍

• 作者：SK 发布时间：2021-11-19 07:47:15

  原创架构就不易

• 作者：新鲜海捕鱿鱼 发布时间：2023-05-26 17:09:27

  读完这些短篇，人们可能会总结道，犹太性就是一种期待一切落空的隐秘愿望，因为当应许结束的时候，从流放中的流放也就结束了。但辛格笔下就连人也是精怪，具体地说，是魔像，靠这种双重流放留下的几句话活着：讲完那些要讲的事，他们就垮了。

• 有生之年，总有一次得冲动一下不后悔

  作者：女 发布时间：2010-06-08 19:17:12

  一哥们，年前的时候在结婚与不结婚之间纠结。

  结婚吧，早早被拴上各种责任，还有生孩子和养老婆的义务。

  不结婚吧，手头这个女人和家里都在催，而且自己也累了；而且恋爱以后才知道，有个女人真的挺好的。

  所以，他念着这女人的好。年底结婚了。

  但我今天才知道。

  恭喜他之余，问他怎么最后想通了。他给我的答案，就是我这个评论的题目了。

  我特受震撼。

  如今，想找到一个早早想结婚，想养女人，想孝敬父母的男人，是多么难。

  如今，想找到一个把冲动付诸行动的男人多么难。

  我对这位朋友的敬意，肃然多十二分。

  话扯远了。

  其实我最想说的是，有生之年，或许我也该冲动一次。

  想去非洲，想去阿拉斯加，想养一只阿拉斯加还有两只不同颜色的猫，想拥有一只支持我冲动的男人，想生一只冲动雌性生物2号。

  在漫长的人生旅途中，真想像这本书如水般流畅的文字那样，冲动一场，疯狂一场。

  以上

• 东北女人眼中的二人转

  作者：芃诚 发布时间：2005-11-30 14:56:03

      关于二人转的著述文论，笔者收集了不少，多为对其历史沿革的考证和艺术本体的探讨，基本侧重于专业角度，受众面有限，总感觉其理论建构的影响面似与当下火热的演出现状不甚匹配。这里要谈的是东北女作家马秋芬的《到东北看二人转》（湖北美术出版社2003年9月版），偶然读到，发觉值得向喜爱和关注二人转艺术的朋友们推荐。

      整部作品以“我”的个人经历和观察视角作为贯穿线索，既有主观的回忆录式的叙事，小说式的人物塑造，又有理性的学术分析和客观的新闻纪实。可以说，它既是关于二人转的大文化散文，也是一部以二人转为载体的东北地方文化史。全书通篇几乎都以亲切朴实、口语化的散文语言来描摹叙事，读来仿佛作者就与你相对而坐，天南海北、从古到今地唠着嗑， 是一种十分轻松惬意的阅读体验。也许正是这几种文体综合运用转换自如的崭新形式并不多见，既超越了通常意义上的散文范畴，又实践了一种写史的新体裁，不仅吸引了象我这样专事曲艺理论研究者的注意，相信也会赢得更多对纯粹理论读本先自望而却步的普通读者的欢迎。作者马秋芬还写过另一部大文化散文《老沈阳 盛京流云》，同样实践着类似的文体实验，“将沈阳城和二人转这两个概念放到大的东北文化范畴中，并为它们总结出一副地域化的、拟人化的精神本质”，如若参照读来，更可见作者独具匠心的叙事手法和自觉的文体意识。

      作品一开篇就将镜头定格在“我”童年生长的大杂院里，以一个平民出身背景的孩子的视角，实际就是东北民间二人转最忠实的参与者和观众的身份，开始了对火爆热闹的二人转艺术的寻根之旅。

      “我”的个人成长历史，始终融汇在二人转艺术由生发、成长到受挫、复兴的一个个东北民众空间中，其间，又有众多有声有色、鲜活灵动的真实人物自始至终支撑着整个的叙事框架，从无名的民间表演者、成名了的老艺人、搜集和研究二人转历史的文化人再到当红的娱乐明星赵本山，浑身上下无一例外全都显露出浓厚的东北特色。而“我”与二人转的渊源，正是在不断的社会角色的变换以及观察视角的变化中，在时空与人物的载体中，逐渐由小说式的感性叙事转向了理性的学术研究，二人转也就是在这样的勾勒与记述中被赋予了独特的东北性格和曲折命运。

      全书另一引人入胜之处还在于作者个性化的叙事语言，那些信手拈来的东北白话、俗话、家常话与文学语言的巧妙结合，使作品呈现出既有声音又有画面的阅读效果，一如二人转艺术中最能勾魂扎心的台词魅力，恰恰是外表的朴素，满含着内里的“俏皮和嘎拗”，令人过耳难忘，由不得你不击节赞赏。或许这也正是可以将本书当作一本有意思的文化读本来欣赏的理由之一吧。

      无独有偶，写到这里，想起了另一位东北籍女作家素素的文化散文集《独语东北》（百花文艺出版社2001年1月版）中，也曾以相当厚重而感性的文字记述了东北二人转的历史与命运——《移民者的歌谣》，笔端“既包含了对东北地域文化的眷恋和挚爱，又夹裹着某种历史的失意和怅惘，既体现出一种深情的体恤，又折射出某种婉转的对抗。”（洪治纲评语）

  同样是用文学的视角，表现民间艺术与民族性格相生相融的际遇，两位女作家不约而同地把目光集中到了最能代表东北地域文化色彩的二人转艺术上，恐怕并非偶然。这既是她们对东北文化的诠释和构建，也说明二人转艺术的历史发展和艺术表现形式，确实是研究东北历史、社会和民俗的极为丰富的资源。与此同时，研究东北民间文化对深入理解当下不断变化中的中国大众价值观和审美口味也显得越发重要。就像国外学者对我们的秧歌和二人转艺术正在给予越来越多的关注和重视，其实二人转本身拙朴的生命力、民族的穿透力正是独具特色的东北文化的最为直接和形象的映证与写照，对其发展生存状态的进一步研究有着极其深远的意义和价值。而马秋芬的这本《到东北看二人转》，或许正可视作为构建“东北文化”所做出的有益尝试和可贵探索。

      最后稍带附一句，书中唯有一处不甚确切的提法：二人转的历史是200多年而非300年。因为论证一门艺术的历史一般是以其形成相对完整的艺术形态算起，有剧目、有艺人、有演出，当然如果探求二人转的艺术元素自可上溯到更久远的年代。书中还附录了多幅珍贵的历史照片，与文字相得益彰，假如再版时能用彩图印刷可能效果会更好。