直播带货：零基础学做电商主播 在线下载 pdf mobi 2025 epub 电子版

《直播带货：零基础学做电商主播》通过主播入门、入驻运营、能力培养、人设塑造、文案策划、预热种草、脚本撰写、直播运营、人气提升、带货话术、带货技巧、规避误区 12个方面的介绍，对直播带货的相关内容进行详细分析，帮助大家快速学会直播带货，成为一名合格的电商主播。

本书适合刚进入直播行业的新人主播，以及想从事直播带货相关工作的读者，为大家提供了完整的直播带货知识和技巧，

帮助大家早日成为头部主播，创造带货销量奇迹。

第1 章 主播入门：了解直播运营的基础知识

1.1 了解电商直播行业信息 2

1.1.1 直播带货的优势和不足 2

1.1.2 直播带货未来发展趋势 5

1.2 选择适合自己的主播类型 6

1.2.1 个人主播独自运营直播 6

1.2.2 依靠机构打造优质内容 13

1.2.3 建立团队进行专业运营 14

1.3 直播类经纪公司的作用 15

1.3.1 进行规范化的内部运营 15

1.3.2 设置条件招聘合适主播 16

1.3.3 按流程培养主播 17

1.3.4 签订合同约束主播行为 17

1.3.5 淘汰不合格主播 18

1.3.6 进行合理化的利益分配 18

1.4 热门直播带货平台分析 20

1.4.1 淘宝是直播带货的起源 20

1.4.2 快手直播的用户黏性高 24

1.4.3 抖音以算法推荐为导向 27

1.4.4 以私域为主的微信直播 28

第2 章 入驻运营：选择适合的直播带货渠道

2.1 快手直播开通运营方法 34

2.1.1 快手直播开通操作方法 34

2.1.2 快手账号直播运营技巧 35

2.2 抖音直播开通运营方法 42

2.2.1 抖音直播开通操作方法 43

2.2.2 抖音账号直播运营技巧 46

2.3 淘宝直播开通运营方法 53

2.3.1 淘宝直播开通操作方法 53

2.3.2 淘宝账号直播运营技巧 54

2.4 直播开通运营方法 56

2.4.1 直播开通操作方法 56

2.4.2 账号直播运营技巧 59

2.5 多多直播开通运营方法 61

2.5.1 多多直播开通操作方法 62

2.5.2 多多账号直播运营技巧 63

第3 章 能力培养：全面培养主播的专业技能

3.1 主播应该掌握5 种思维 66

3.1.1 学会控制直播间的场面 66

3.1.2 必须真诚对待用户 67

3.1.3 可以学习多种才艺表演 68

3.1.4 深挖用户痛点 71

3.1.5 深耕垂直领域 71

3.2 提升主播各项基本能力 72

3.2.1 通过数据分析优化决策 72

3.2.2 掌握直播平台运营能力 73

3.2.3 搭建完整的产品供应链 74

3.2.4 维护用户，做好用户沉淀 74

3.2.5 提升内容创作能力 75

3.2.6 提升语言表达能力 75

3.2.7 巧妙应对用户各种问题 77

3.2.8 锻炼心理承受能力 79

3.2.9 活跃直播间的气氛 80

第4 章 人设塑造：打造主播专属的IP 品牌

4.1 了解塑造主播人设方法 82

4.1.1 人设的定义和作用 82

4.1.2 建立适合自己的人设 84

4.2 塑造一个良好的主播形象 85

4.2.1 主播直播服装搭配选择 86

4.2.2 主播常用化妆技巧 86

4.2.3 4 种主播直播时的角度 88

4.2.4 保持主播良好精神面貌 89

4.3 打造主播个人IP 品牌 89

4.3.1 主播自身7 种IP 属性 90

4.3.2 4 种打造个人IP 的方法 93

第5 章 文案策划：让直播更有吸引力

5.1 7 种直播标题写作手法 98

5.1.1 分享经验技巧吸引用户 98

5.1.2 利用专家身份提高热度 99

5.1.3 通过提问抓住用户痛点 100

5.1.4 在直播标题中加入数字 101

5.1.5 总结提炼直播内容 102

5.1.6 同类型对比，突出差异化 102

5.1.7 用流行语提高潮流性 103

5.2 直播带货文案写作技巧 103

5.2.1 两种直播宣传文案类型 104

5.2.2 设置悬念引起观众好奇 105

5.2.3 数字冲击增强视觉效果 105

5.2.4 通过比较突出产品优势 105

5.2.5 描述场景促使用户购买 106

5.3 两个直播文案的属性特质 106

5.3.1 情感特质能够引起共鸣 107

5.3.2 粉丝特质能够实现变现 107

第6 章 预热种草：提前为直播产品造势

6.1 6 个直播预告注意要素 110

6.1.1 两个直播时间预告区别 110

6.1.2 直播封面需要清晰美观 111

6.1.3 标题需体现直播的主题 111

6.1.4 设置精准标签增加推荐 112

6.1.5 自定义直播的位置 112

6.1.6 选择合适商品进行带货 113

6.2 向用户“种草”的方法 114

6.2.1 用优质的商品激发欲望 114

6.2.2 因主播而购买商品 115

6.3 打造网红产品 116

6.3.1 发展网红模式，减少成本 117

6.3.2 外部合作提高转化率 117

6.3.3 内部孵化降低宣传成本 117

6.3.4 树立标签定位加深印象 118

6.3.5 信号传递模型吸引用户 118

6.3.6 打造消费产品的场景化 118

第7 章 脚本撰写：设计直播带货的流程

7.1 5个直播带货核心要素 120

7.1.1 确定好直播的主题方向 121

7.1.2 做好直播现场节奏控制 122

7.1.3 直播人员分工调度安排 124

7.1.4 控制直播预算成本费用 125

7.1.5 合理安排活动互动环节 125

7.2 4种直播带货脚本类型 125

7.2.1 规划直播大纲脚本方案 126

7.2.2 活动脚本利用优惠促销 127

7.2.3 单品脚本介绍产品卖点 127

7.2.4 整场脚本是完整的直播 128

7.3 梳理直播带货流程 129

7.3.1 进行直播带货的开场白 129

7.3.2 切入话题调动用户情绪 130

7.3.3 介绍产品的亮点 130

7.3.4 利用福利留住用户 131

7.3.5 引导用户关注主播 131

7.3.6 复盘，做好收尾工作 131

7.4 脚本策划案例实战演练 132

7.5 执行直播活动策划方案 133

7.5.1 直播活动方案模板内容 134

7.5.2 活动开场的要素和形式 134

7.5.3 5 种直播活动互动玩法 136

第8 章 直播运营：提升主播的综合能力

8.1 做好直播间的运营准备 140

8.2 直播主题以用户为核心 141

8.2.1 利用噱头打造直播话题 142

8.2.2 围绕产品特点展示优势 143

8.3 选择适合的直播传播渠道 144

8.3.1 多方同步的发布会直播 144

8.3.2 不纯营销的作秀式直播 145

8.3.3 限时直播促使用户下单 145

8.3.4 IP 直播的营销效果不错 147

8.4 8 个提供优质内容方法 148

8.4.1 内容包装能获取曝光度 148

8.4.2 通过互动提升内容质量 148

8.4.3 用内容营造出画面场景 148

8.4.4 用事件营销提高知名度 149

8.4.5 注重质量同时发挥创意 149

8.4.6 利用科技提升内容效果 149

8.4.7 直播内容要具备真实感 150

8.4.8 增值内容满足用户需求 151

8.5 通过各种方法进行推广 152

8.5.1 利用社交平台推广预热 152

8.5.2 通过品牌口碑宣传推广 153

8.5.3 在论坛发帖子进行引流 153

8.5.4 通过发布软文推广直播 154

8.5.5 泛娱乐战略增加曝光度 155

8.5.6 地推和直播两者相结合 155

8.5.7 学会借势造势扩大影响 156

第9 章 人气提升：流量运营打造主播

9.1 6 个平台推广直播方法 158

9.1.1 公众号推广以课程为主 158

9.1.2 在微信分享直播的链接 159

9.1.3 QQ 平台直播引流技巧 160

9.1.4 通过网站为直播间吸粉 163

9.1.5 利用微博增加直播曝光 164

9.1.6 通过淘宝店铺提升人气 165

9.2 粉丝运营打造私域流量 166

9.2.1 打造私域流量池的要点 166

9.2.2 公域平台获得更多曝光 167

9.2.3 将用户转化为粉丝 168

9.2.4 沉淀粉丝可以持续变现 168

9.3 维护直播粉丝增加黏性 169

9.3.1 通过讨喜人设获得关注 169

9.3.2 通过个性语言吸引用户 170

9.3.3 通过互关增强彼此联系 170

9.3.4 通过内容满足痛点需求 170

9.3.5 通过事件将两者相结合 172

第10 章 带货话术：增强主播的说服力

10.1 主播暖场互动话术 174

10.1.1 学会宣传，包装自己 174

10.1.2 用户进入直播间要欢迎 175

10.1.3 利用话题引导用户参与 175

10.1.4 多种花样请求用户关注 176

10.1.5 想尽办法让用户物 176

10.1.6 用真挚的语言感谢用户 176

10.1.7 下播时做好直播的总结 177

10.1.8 与用户谈心来拉近距离 177

10.2 提升主播语言表达能力 178

10.2.1 搭配动作更加生动形象 178

10.2.2 掌握幽默风趣的说话技巧 179

10.2.3 站在他人角度思考问题 180

10.2.4 保持低调，注意分寸 180

10.2.5 用话题切入内容 181

10.2.6 培养个性化的语言风格 181

10.3 主播的带货方法 182

10.3.1 介绍产品，营造氛围 183

10.3.2 通过赞美用户达到目的 183

10.3.3 反复强调，加深印象 184

10.3.4 通过示范激发购买欲 184

10.3.5 利用限时限量制造紧迫感 186

10.3.6 直播带货常见提问解答 186

第11 章 带货技巧：引导下单，提高收益

11.1 3 个带货的作用和优势 190

11.1.1 增加用户购买欲望 190

11.1.2 提高用户消费频率 191

11.1.3 增强用户信任程度 192

11.2 5 个带货的策略和步骤 193

11.2.1 提高用户信任度 193

11.2.2 塑造产品的价值 194

11.2.3 挖掘用户的痛点 195

11.2.4 筛选产品，提高体验 196

11.2.5 营造紧迫感，促使下单 197

11.3 直播带货的方法和技巧 199

11.3.1 特殊产品需要专业导购 199

11.3.2 利用产品效果证明实力 199

11.3.3 分享干货，精准营销 200

11.3.4 用技巧将产品融入场景 200

11.3.5 通过用户口碑树立品牌 201

11.3.6 打造专属产品留下印象 202

11.3.7 利用福利诱导用户购买 203

11.3.8 通过物美价廉吸引用户 203

11.3.9 设置悬念引起用户注意 204

11.3.10 通过对比突出产品优势 205

第12 章 规避误区：遵守规则以防直播间被封

12.1 主播须知的风险和误区 208

12.1.1 经常跳槽导致稳定性差 208

12.1.2 盲目从众喜欢随波逐流 208

12.1.3 被虚假繁荣的现象蒙蔽 209

12.1.4 不顾法律擅自经营业务 210

12.1.5 非法侵犯他人肖像隐私 211

12.1.6 心存侥幸想要逃税漏税 211

12.1.7 内容低俗遭到禁播封杀 211

12.1.8 审美疲劳的同质化内容 212

12.1.9 资本和机构的介入干涉 212

12.1.10 用户的选择多、转化率低 213

12.1.11 平台的运营监管难度大 213

12.1.12 直接搬运抄袭他人内容 214

12.1.13 新人直播要避免的错误 214

12.2 主播要避免错误价值观 215

12.2.1 杜绝粗鄙的言行举止 216

12.2.2 拜金和追求物质享受 216

12.3 避免风险和误区的方法 216

12.3.1 通过人工智能提高体验 217

12.3.2 做垂直专业的直播内容 217

12.3.3 制定规章进行整顿治理 218

12.3.4 利用技术杜绝违规内容 218

12.3.5 将传统文化和直播结合 219

赵海建 

· 山东益亩良田直播基地 创始人

· 椒不戒新零售品牌 创始人

· 她他抖商学院院长

· 淘宝大学 原认证讲师

·山东北纬电商 创始人

· 上海蝉鸟直播机构 创始人

·阿里巴巴聚商盟 山东发起人

· 科技部火炬中心 创业导师

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编辑推荐

想要成为电商主播，进行直播带货，事先要了解哪些直播运营的注意事项？

如何选择合适的直播带货平台和渠道？怎么培养主播专业技能和塑造人设？

主播怎么撰写直播带货的脚本和文案？又如何掌握直播带货的话术和技巧？

以上这些关键问题，你都可以从本书中找到答案，即使是小白菜鸟，也可成为带货达人！

作者作为一个直播基地创始人，结合自身经验，花费时间和精力，专门为从事直播带货的电商主播精心打造的一本直播学习书籍。

书中通过主播入门、入驻运营、能力培养、人设塑造、文案策划、预热种草、脚本撰写、直播运营、人气提升、带货话术、带货技巧、规避误区这12个方面，对直播带货等相关内容进行专业详细的分析，帮助大家快速学会直播带货，成为一名合格的电商主播！

前言

直播带货指的是通过互联网平台，使用直播技术进行商品的线上展示、互动答疑、导购销售的新型电商销售方式，这种方式可以由商家自己搭建直播间来进行，也可以由自由职业主播联合进行推荐。

直播带货相较于传统的电商销售而言具有多方面的优势。一是互动性更强，消费者可以实时跟主播进行沟通交流；二是直播带货的商品价格比较低廉，因为直播节省了很多中间渠道，商品和消费者能直接进行对接。

直播带货发展速度突飞猛进，特别是近两年，直播电商让大部分商家的商品销量取得进一步增长。不仅如此，直播带货的发展让许多地方特产获得了更广阔的市场，不少政府部门的基层干部也走进直播间，亲自宣传当地特色产品。

国家也非常重视直播带货行业的发展。2020 年7 月6 日，国家三部委联合发布了9 项新职业，增设了直播销售员新工种；7 月15 日，国家发改委等13 部门联合发布支持网络直播等多样化的自主就业与分时就业。2020 年7 月，中国广告协会制定的《网络直播营销活动行为规范》开始实施，重点对直播带货行业刷单、虚假宣传等情况进行规范。

在这样的背景之下，越来越多的人从事直播带货工作，也有更多的人把主播作为未来职业发展的方向，直播行业相关岗位的人才需求量急剧上升。

要想进行直播带货，首先要了解电商直播行业的相关信息和基础知识，然后选择合适的直播带货平台。为此，笔者在第1 章、第2 章详细分析了几个热门直播平台，介绍了它们的开通方法和运营技巧，读者可以自行选择适合自己的带货渠道。

然后，笔者依次介绍了主播的能力培养、人设塑造、文案策划、预热种草、脚本撰写、运营、引流等内容，从多个方面提升主播的直播能力，为主播更好地进行直播带货打下扎实的理论基础。在本书的后一章，笔者介绍了直播的误区和风险，以及相应的解决方法，希望帮助主播完善直播工作。

通过本书的学习，你可以轻松掌握直播带货技巧，使直播快速步入正轨，终成为一名出色的电商主播。后，希望大家不断地学习技能和知识，不断充实和提升自己，给自己创造更好的明天和未来！

特别提示，本书在编写时，是基于当时各软件的实际操作，但书从编辑到出版需要一段时间，在这段时间里，软件界面与功能会有调整与变化，比如有的内容删除了，有的内容增加了，请在阅读时根据书中的思路，举一反三进行操作。

由于笔者学识所限，书中难免有疏漏之处，恳请广大读者批评指正。

编著者

• 作者：万箭齐发 发布时间：2023-07-14 00:03:30

  想了解荆州沙市城市空间营造的前世今生，本书值得一看～粗略看了下，有些细节还是值得细细多看几遍的～

  之前看其他书说荆沙只剩个古城墙，里面啥都没了，说作为历史文化名城也是一种悲哀，大概意思。造成这个结果看完本书后，发现问题绝不仅是建国初或者八九十年代或者新世纪造成的，最主要的还是抗日战争时期，日军对城内一些重要文化遗产的破坏，包括对居民区的破坏，这是非常大的一个因素，当然还得翻阅本书细细梳理。

• 作者：兔噜了皮 发布时间：2014-09-07 07:50:27

  咿呀学语，蹒跚学步。

• 作者：Palomar 发布时间：2023-09-17 11:29:40

  考研要用到，真是不想写

• 作者：Louisiane 发布时间：2020-10-22 10:44:46

  不早不晚，在30多岁初读卡佛。把卧室搬到院子里甩卖家具，爬上屋顶狠狠把那些石头扔出去，半夜睡不着觉穿着睡衣和邻居在月光下看鼻涕虫。从此以后，一切都不一样了。从此以后，再也回不到从前。“家门口就有这么多水”一句话背后积蓄了怎样的情绪。坐在面包店里看着晨光从窗户透进来迟迟不愿离去的时刻。“尽管你有可能被人看成傻子，作家要有面对简单的事物，比如落日或一只旧鞋子，惊讶得张口结舌的资质。”但，别耍花招。

• 作者：moson 发布时间：2013-10-26 22:20:34

  介绍灵岩寺的历史和景观。kindle看的电子书

• 作者：Gradiva 发布时间：2023-05-23 18:54:06

  好用

• 打着外汇交易的幌子讲技术分析和推销软件

  作者：超牛熊猫哥 发布时间：2017-10-08 10:52:52

  作者还是一个培训大师，而非交易大师，他的付费课程网站是：

  https://www.markettraders.com/

  同时还卖软件和培训，这是典型的打着外汇交易的幌子卖培训课程的家伙

  书中大部分内容都是技术分析的简明版本，完全不值得一读。

  机械工业出版社，把这本书加入到新版的系列丛书里面，简直是凑数！

  然后作者推销了以下他自己的交易软件

  我看这个书仅存的希望是看看他基本分析这章了

  结果呢，错误百出，漏洞百出。特别是美元利率变动对美元升值和编制的解读，太差了

  另外书中对布雷顿森林体系的讲解，完全不如随便找一本世界经济学和国际贸易的书来看

  里面对于国际货币体系的讲解要好得多

  最后结论，这本书负分，差评

• 教子确实烦恼

  作者：狗毛蛋儿 发布时间：2022-08-22 13:37:37

  “一门三院士，九子皆才俊”看到梁门一家如此优秀时，真是感慨家庭教育的重要性。于是乎，也在不断反思自己的教育方式。看得越多，就越是自愧，很多地方做错，还自以为是。

  看到这本《教子也烦恼》时，更是满满的感慨，无论是古人还是今人，大多有点教育意识的名人或者平民，都有各自的烦恼。太宠溺孩子绝对不行，怕养成“讨好型人格”；太严厉也不行，又怕他一下子失去制约后没有自驱力……烦，无尽的烦恼。

  

  这本《教子也烦恼》是以左宗棠的23封家书作为讨论基点的，可以看到原信件内容，也有作者以家书为核心对教育展开的评论。家书和评论，都是本书的亮点。

  古代教育也好，现代教育也罢，首当其冲的都是让孩子们读书。可是，关于为什么要读书，却很少有家长给孩子们正确的回答。

  比较经典的像周总理的“为中华崛起而读书”；比较文艺点的像网上流行的“孩子，我希望你通过读书可以有更好的眼界，可以有选择自己过什么样的生活的权利”等等，这些回答，大多数孩子并不买账。

  他们更愿意相信，这是因为父母自己学习不好，父母自己不想学，所以才把这份“苦差事”转嫁到自己身上来。他们认为父母就是那种最讨厌的鸟——自己飞不起来，下个蛋，要下一代使劲飞。打着“为你好”的旗号绑架你一辈子。

  

  左宗棠也建议孩子们读书，但，对于为何读书，怎么读书，他给出的说法，我建议每个父母都去看一看。

  他说：读书能令人心旷神怡，聪明强固，盖义理悦之效也——读书能让人心旷神怡、聪明强固。

  他说：若徒然信口诵读而无得于心，如和尚念经一般，不但毫无趣意，且久坐伤血，久读伤气，于身体有损——如果只是做做样，不如不读。

  对于读书的见解，左宗棠的观点真是独树一帜，而且确实是人间清醒，明白在理。那些自己不学习，非要逼着孩子去“苦读”的家长，真是要好好看看这本书了。

  还有一点就是严厉。左宗棠爱子，比如对长子孝威寄予了很浓厚的希望，言辞间却有很多严厉，这也导致孝威有一段时间没给他写信。儿子得不到父亲的肯定，而且父亲给他他太多的束缚，这也让他想逃离父亲。

  

  有时，太过于严厉对孩子也是致命一击。举个例子，我老公家教非常严格，他们在严父底下成长，可以说几乎看不到父亲的笑脸，兄弟四人各自不同。老早早离家，与父亲几乎脱离关系；老二唯唯诺诺，做事犹豫不决；老三踌躇满志，对父亲的教育满满不屑；老四，就是我老公，脱离管束，开启放纵模式，做事没有计划，能拖就拖，事情不到最后不做。

  可见，“严父”也是要有度的。看这些教育书籍时，能看到自己的不足，也能反思自己。可是，正如“世界上没有完全相同的两片树叶”一样，每个孩子也都是有个性的，所以，还是要因材施教。