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精彩短评:
作者:这么近,那么远 发布时间:2018-09-14 10:46:42
小孩看。
作者:イチゴとチーズ 发布时间:2020-10-10 00:26:24
看似小而精的书 读起来一样烧脑 这本书提供了一个不一样的思考方式:时间真的存在吗?还是我们人类创造的?如果地球上没有从生到死的生物 时间这个度量单位还有存在的意义吗?它该去衡量什么呢?
作者:Sean 发布时间:2012-10-26 16:29:14
又没逻辑,又语句不通,如果不会Jsp和Servlet那可能就看不懂~
作者:Pack_Up_Sorrow 发布时间:2022-03-07 20:03:38
希望自己能有娴熟的驾驶技术,或者有一个强健的身体,再加上一个去西藏的机会。
作者:楚门 发布时间:2022-04-28 21:39:11
亲子阅读打卡第五季·第482天#《家门外的自然课系列:看!树木》
作者:腹黑四葉 发布时间:2021-04-06 14:54:59
和平行世界的另一个我互换身份的故事。类似于《荼蘼》,但比不上《荼蘼》,中间的故事走向有点出人意料,还带着点惊悚,但结局有点失望。本应是描写不要羡慕别人,自己的生活并不比别人的差,但另一个苍子的生活太糟糕了,最后回去的结局让人不能理解,做不到感同身受。
深度书评:
差异化营销:定位竞争对手和自己
作者:對誰過敏.Jane 发布时间:2012-02-11 20:44:49
定位(positioning)的概念是本书作者Jack Trout在1969年发明的,其含义是“如何在潜在顾客的心智中实现差异化,从而建立认知优势”。40多年后,Trout又提出了“重新定位(repositioning)”的概念,即如何调整在顾客心智中的认知。
为何要提出重新定位的概念?为什么它对企业来说如此重要?
因为这是一个竞争的时代,你必须要在成千上万种同质性产品中脱颖而出。
让我们看一些惊人的数据:美国市场上目前有100万个SKU的商品,一家普通的超市有4万个标准SKU存货单位。令人吃惊的是,一个普通家庭80-85%的生活所需之来自150个SKU,这意味着超市里的其他39850个SKU可能被忽略了。同样,随着品类的高度细分,20世纪70年代早期,美国市场上只有15种漱口水,而90年代晚期该品类的产品已经达到了66种;非处方止痛药也是一样,从70年代的17种到了90年代的141种。消费者已经有了选择困难症,这也就是为什么阿尔迪这样的超市才有了自己的生存之路。
一.重新定位你的竞争对手
Trout先生一开始提出的重新定位概念非常有趣,即“为你的竞争对手贴上负面标签,从而为自己建立正面定位”。在实践运用中,有两点是值得关注的:
1.对于竞争对手的攻击必须引起共鸣
苹果公司给传统的个人电脑贴上了“呆板”的标签,从反面论证了苹果电脑很酷;而麦当劳试图给星巴克贴上“自负的咖啡”标签,从而推销自己的拿铁和卡布基诺,甚至为此还创建了unsnobbycoffee.com网站,以确保人们不需要学习“第二语言”(暗讽星巴克的咖啡名字复杂晦涩)就可以点单。从目前的结果来看,苹果成功了,但麦当劳并没有拿下这场战役。原因很简单:要重新定位竞争对手,攻击就必须引起共鸣。因为并非人人都知道或者认为星巴克“自负”,所以这个概念并未引起消费者的共鸣。
2.永远不要把“价格贵”作为竞争对手的弱点
价格通常是差异化的敌人。如果以价格昂贵作为弱点攻击对手,那么你做作的,会让价格成为顾客选择你的主要考虑因素,通常这不是条健康的道路。正如迈克尔波特所说的:如果竞争对手能把价格降得和你一样低,那么降价通常是愚蠢的行为。
二. 重新自我定位
对于竞争对手的负面定位决不能成为公司营销的核心方向,因为对手很可能快速弥补自己的漏洞并做出反击。因此对于自身来说重新定位也至关重要,以下是需要注意的一些原则:
1.保持简单
太多的选择显然不是一件好事,反而成了一种阻力,无论是对消费者和制造商来说都是双重麻烦。雪佛兰曾经是“物有所值的家用轿车”,处于市场主导地位,但随着市场的细分,它不断给自己增加多重标签,例如“昂贵”“运动型”“小型”“卡车”等特性,特性越多,差异化越被弱化,于是业务也随之消失了。而沃尔沃始终强调安全,奔驰始终强调设计,就给了自己清晰明确的定位。
再回想苹果公司曾经的牛顿机,带有传真、传呼、日程功能的手写电脑,太过于复杂,而如今简单的ipodipad反而取得了成功。
如果产品功能繁多,表现一般,那就等于没有差异化。
因此我们需要删除那些别人也能讲得跟我们一样好的信息,摒弃那些需要复杂分析来论证的信息,不要提及任何不符合顾客心智的信息。
2.重新定位需要勇气,也需要CEO的参与
通常来说,越大的公司越难变革。重新定位时经常遇到的第一个障碍是“曾经的现金牛”,而能决定是否执行对一个最大的现金牛有潜在威胁的战略的权力,在CEO手上。
施乐发明了激光打印,但是为了不影响它的复印业务,它限制了这项技术在大设备上的应用,结果HP的激光打印业务大获全胜;柯达发明了数码摄像技术,但是为了不影响胶卷业务,它并没有加大投入,导致了其他公司的数码摄像业务快速崛起并合力颠覆了市场,而柯达不得不面临破产的窘境。
而成功的例子就在吉列身上。单片刀和不锈钢刀片剃须刀→双面剃须刀Trac 2→可调节双面剃须刀Atra→减震剃须刀Sensor→带导向器的传感剃须刀Sensor excel。一旦有了新的想法,吉列马上会将原来的产品定位为过时产品并快速下架。“在吉列,没有走在自己前面的概念”,吉列的新产品在面世前10年就开始设计了。
现在面临同样问题的还有西尔斯百货,曾经一度的零售和目录购买之王。目录购买已经不复存在了,而仓储式超市正威胁着零售业,西尔斯面临着要么重新定位要么灭亡的地步。西尔斯现在还有的东西就是它的品牌(Land’s end服装、Kenmore电器等),而这些品牌正是品类中的佼佼者,于是西尔斯百货定位自己为“美国至优品牌专家”,并称这些品牌只能在西尔斯找到(这和Target的定位有重复了)。但是目前美国市场消费者纷纷说这些品牌会在其他百货中出现,如果真是这样,对西尔斯来说情况将会变得更加严峻。
3.减少促销,避免陷入价格战
中国所有的品牌都处在一个关键的十字路口上,制造廉价商品已使中国有了很大的发展,但上升的劳动力成本、环境成本、收入不均以及对创新的需求都意味着我们不能再选择制造廉价产品的路,而要更好地进行产品营销。从目前来看,继续制造“更廉价的商品”只会思路一条,因为其他国家会想办法把价格压得更低。
当别人用低价策略来对付你时,你应该:
a.
做点特别的事(例如给大客户提供特别限量版产品)
b.
转移争论点(提出总成本概念,把产品购后性能一同加入比较)
c.
增加更多价值(如果客人要求打折,那就送她一些小样吧!)
d.
更好的服务(友好的客户服务会让客人感受到价值所在)
同样,品牌应当减少促销避免陷入价格竞争。因为人们很少仅仅因为降价而购买陌生品牌,她们只是在自己经常购买或熟悉的品牌暂时性降价时避免花更多不必要的钱。短期促销结束后,销售往往会回到原始水平,低价促销没有后续结果的原因在于,几乎没有新顾客会因为促销原因而购买(人们只会因为产品而购买),而对于老顾客而言促销的影响范围也只在10%-20%。因为我们应当更注重商品本身的定位和差异化,而不要盲目地用促销去影响客人。
最后用Trout先生在中国的分公司,对于王老吉重新定位的实例来强调定位的重要性和可预期的实现性。
王老吉凉茶曾在年销售额1个多亿徘徊数年,2002年借助“怕上火”定位概念由广东走向全国,2008年销售额达到120亿元,成功超越了可口可乐在中国的销售额。中国目前的民营企业大多处于1亿左右的长尾之中,王老吉的案例值得借鉴,但从1亿翻到120亿也颇需要运气。
我看布封的《动物素描》
作者:比多 发布时间:2007-11-26 09:22:30
每年都会有一到两本书,让你看了为之一振。今年这一本“比往年来的要晚一些”。这就是法国科学家布封的《动物素描》。
我发现一个特别奇怪的现象,最有趣最生动的文学往往出现在文学圈以外,比如画家陈丹青的《退步集》,建筑师张永和的《作文本》,经济评论家许知远的随笔专栏,教师毛尖的影评。开始我以为这个现象只有中国有,但是最近,我刚刚读了布封的《动物素描》,让我知道自己的发现原是放之四海皆准。
一点不夸张,我在阅读过程中屡次“心中一沉”,又屡次笑喷。老布封一本正经评论动物的态度让我觉得有趣极了。下面我尽量在自己手指关节允许的范围内大段的引用给你们看。
这本书的第一篇是《马》,老布封行文的优美和实在充分体现在这一篇中,言之有物。请看第一自然段:
“征服这种豪迈而骠悍的动物,是人类最高贵的征服之举。马与人共同分担战争的辛苦,分享征战的光荣;马与它的主人一样勇猛无畏,看到战情紧急却勇往直前;它对兵器的碰撞声习以为常,喜欢并追逐这种声响,与人一样兴高采烈;它分享人的快乐:无论是狩猎、赛马、还是奔跑,它总是行为出众,耀武扬威;然而它的顺从也并不亚于勇敢,它并不程其烈性,它懂得节制自己的举动;它不但驯服于骑手的操纵,而且似乎还探寻察看他的意愿,经常按照主人的表情留给它的印象而奔跑、缓行或停步;这是一种生来舍己为人的动物,甚至会迎合别人的心愿,它以动物的敏捷和准确来表达、执行别人的心愿,我们希望它所做的一切,它都能感觉得到;它毫无保留的奉献自己,不拒绝任何使命,尽一切力量来为我们效力,它还超出自己的力量,甚至不惜牺牲生命来更好地为我们效力。”
第二自然他并没有继续开展下去,而是话锋一转:
“上面所说的是其才能得到发挥的马,是天然品质已被人工驯化过的马,是从小就得到悉心照料,后来又经过驯养,专门为人效劳的马,它所受的教育从丧失自由开始,以受到束缚而告终;……”
在我看来,这篇《马》一点不亚于我们韩愈老先生的《马说》。通篇都是精彩段落。但如果非要较真说出哪里最精彩,我觉得在最后,最后一个自然段,是说“在所有身材高大的动物中,马是各部位比例最匀称,最优美的……”这是布封拿马和驴,和狮子,和牛,和骆驼,和犀牛、大象作比较之后得出的结论。
第二篇是写《驴》,
“……我们养马,对它进行驯化、照料、教育、训练,却让驴受到最下等的仆人们的粗暴对待,或者儿童们的任意耍弄。经过驯养之后,驴并没有获得什么,而只是失去一切;诚然,它没有大量的优点,但事实上,它会因为我们对它的冷遇而丧失了这些优点:它是粗野乡民的玩偶、取笑嘲弄的对象,他们手拿木棒赶它,不小心,不分轻重地打它,让它驮重物,使它疲惫不堪。我们没有注意到,要是世界上没有马,驴对我们来说就是牲畜中头等的、最标致、长得最匀称的。……”
“驴幼年时是欢快的,甚至比较漂亮:它有几分轻盈和雅致;但是,它很快就丧失了这些优势,或者由于年岁,或者由于受到恶劣的对待,它变得迟缓、难以管教、愚顽固执;但它对子女有强烈的爱心。普林尼向我们证实,当有人将它们母子分开时,母亲甚至会穿过烈火去与子女再会合。尽管它通常遭到粗暴的对待,它仍依恋主人:它从老远就感到这一点,将他区别于所有别的人。……它像马一样步行、小跑、奔走;不过所有这些动作比马要小,要慢得多。尽管它起先能够以较快的速度奔跑,但是它不能在较短时间里连续跑完一段路程,不管它采取什么步伐前进,要是我们赶它,它很快就会疲惫不堪。”
布封的观察和论述都十分认真、准确、说到绵羊:
“只是由于我们的救助和关照,这种羊过去和现在才得以生存,并将继续生存下去:它自己不能谋生。母羊完全没有自我保护能力;公羊只有微弱的能力:它的勇气只不过是一种活泼劲儿,对自己毫无用处,对其他羊也不合适。”
而山羊“天生具有比绵羊更丰富的情感和本领:它自愿与人为伍,容易和睦相处,喜欢抚摸,能够依恋主人;它比绵羊更厉害、更轻盈、更灵活,却不像绵羊那么羞怯;它活跃、易变、好淫、游荡。……它好像是出于一时的兴致,步行、停下、奔跑、跳跃、靠近、离开、暴露、掩藏或逃跑,没有任何别的确定性原因,只是出于它的奇特、强烈的内心情感;器官的全部韧性,身体的全部精力,几乎足以使它行动敏捷和迅速,这是它与生俱来的特点。”
这段对山羊的描写让我想到,在西方神话里,掌管性和畜牧的潘神就是半山羊半鱼的怪物,也就是摩羯座,俺的星座。
在刚进入这本书时,我就猜到像布封文风和人品都这么踏实的人肯定不会喜欢猫,果然《猫》的开篇第一句话就说:“猫是个不忠实的家仆,我们只是迫不得已才养它,为的是用它来对付另一个更惹人讨厌的、赶不走的害兽。这当然不包括那些对所有家畜都感兴趣,养猫仅仅为了取乐的人;……当它们更大些,就肯定会变成盗贼,像骗子一样温和、顺从、迎合主人。”
“它们乐于窥伺、袭击、冷漠地伤害所有弱小动物,如鸟儿、幼兔、小野兔、家鼠、田鼠、蝙蝠、鼹鼠、蟾蜍、青蛙、蜥蜴和蛇。它们没有任何驯良的习性,也缺少灵敏的嗅觉,而这是狗身上的两种优秀的品质;因此,它们看不见小动物时就不再去追捕;它们不追赶小动物,但是却等待着,冷不防地袭击这些小动物。在长时间的戏耍以后,甚至它们根本不饿,不需要用这个战利品来满足胃口时,在没有任何必要的情况下把猎物弄死。”
“这些猫,虽然居住在我们屋里,但是我们不能说它们就是家庭里的小动物;我们甚至可以说它们完全自由;它们只做自己愿意做的事,它们想远离一个地方时,世上没有什么能让它们多待一会儿。”
“它们的睡眠是轻微的,它们不熟睡,却装出熟睡的样子。它们缓缓地步行,几乎一直沉默,不发出一点声响;它们隐藏起来,到远一点的地方去排泄。再用泥土覆盖起来。”不过最后布封也忍不住给通灵的猫们一句诗:“……它们的眼睛在黑暗中也发亮,可以说差不多如同宝石在夜里把白天所浸染的光线映射出来。”
布封从马、驴、羊这些离人类较近的动物论述开去,渐渐引出那些不太常见的动物。《狼》这一篇十分有趣。我读起来好像看到一种低贱、贪婪又贫穷的人。
“狼生性粗鄙而卑贱,但是必要时也能变得机智,迫不得已时也能变得大胆,饿极了就会铤而走险,去袭击有人看守的牲畜,尤其是小绵羊、小狗、小山羊等容易叼走的动物。狼这种窃贼一旦得逞,就会卷土重来,直到吃了大亏,受了伤,或被人和狗赶走为止。”
“狼的力量很大,尤其前半身各部位,体现在脖颈和鄂部的筋络上。狼可以悬空叼着一只绵羊,跑得比牧人还快,也只有牧犬才能追得上,逼使它丢下掠获物。狼撕咬起来特别凶残,对方越不反抗它就咬得越凶;如遇到有自卫能力的动物,它绝不会有勇敢之举。如果它挨了一枪,一条腿打断了,他就会大声喊叫;然而,人再用棍子来最后结果它的性命时它却不会像狗那样哀号。比起狗来,狼更凶残,更健壮,但是不那么敏捷。狼整天整夜地行走,奔跑,到处游荡,不知道疲倦,在所有动物中,也许狼最不容易跑得精疲力竭。”
还有关于鹿,河狸,斑马,各种鸟等好多动物。关于斑马特别逗,老布封在最后一个段落写道:“因此,斑马既不是马,也不是驴。斑马就是斑马;这是因为,虽然我们一直努力让斑马与马或驴接近,但是我们还没有能让斑马与马或驴实现杂交或繁殖。”我几乎笑喷,这种写法在老布封本人一定是治学严谨的科学态度,但是我读起来简直就是冷幽默:它们不互相干,所以它们不是同类。
很多精彩的动物素描里有两个是我个人特别喜欢的,一个是《獾》;一个是《树懒》。这是两个“悲剧性”的动物,老布封笔下有很多“悲剧性”动物。树懒你们自己去读吧。我将《獾》这篇全文抄写下来(我对你们多好):
《獾》
獾是一种懒惰、多疑、独居的动物,通常隐居在最偏僻的地方,最阴暗的树林里,在那里挖个地下住宅;它仿佛逃避群居,甚至逃避阳光,生命的四分之三都在黑暗的居所里度过,只有在觅食时才出去。由于它身长、腿短、爪——尤其是前足的爪又长又结实,它比别的动物更善于刨开土壤,挖洞钻进去,并把挖出的杂物抛到身后。它将洞穴挖得迂回倾斜,有时推进到很远的地方。狐狸掘地没有如此灵活,便侵占獾的劳动,狐狸无法以力量来强制獾离开自己的家,便使出计谋,吓唬獾,在穴口守候,甚至利用粪便来污染,迫使獾不得不离去,然后,便占领了这所宅子,将其拓宽,清理干净,变成自己的洞穴。被迫放弃家园的獾却并不更换故乡,它走出一段距离,重新在挖一个窝,只有夜里才出去,很少走远,一感到危险便返回来。它只能以此来保证自己的安全,逃是逃不脱的,它的腿太短,跑不快。若是在洞穴外突然撞上狗,狗会迅速赶上它。不过,狗很少能捉住它,战胜它,除非有人相助。獾毛极厚,腿、颌、齿和爪都十分结实;它会躺在地上,使出浑身解数,以全部力量和全部武器,给狗以重创。而且,它生命力十分顽强,可以搏斗很长时间,勇敢抵抗直至最后一刻。
我喜欢极了这一篇,他所描写的这种动物太有趣了。我之所以如此喜欢,就是因为我觉得我和獾有很多共性:懒惰多疑独居。不愿意出门,甚至被狡猾的人算计,我也没什么所谓。如果迫不得已要打架,平时文弱的人一定会表现出拼命的架势(像《有话好好说》里的李保田)。
这篇文章应该结束了。但是我该为将要读此书的诸位提示一下,在《动物素描》的后面部分,是布封伯爵的书信录。其中有一篇是写给沙皇俄国叶卡捷琳娜女王的,关于她的各种桃色轶闻一直为各种猥琐的史学家津津乐道,最黄的段子是肥胖的她经常用自己的身体慰劳战场归来的战士。如果你也同我一般感兴趣,别害羞,可以仔细研究一下。提醒您,当时法国布封伯爵已经74岁了,他派了儿子前去。
我暂时就读了这么些篇,另外还有很多关于鸟的文章没读。关于狮子、鼹鼠、河马、熊和象。我猜一定也很有趣。留在日后发现。在此严重感谢一下译者刘阳先生,他本着和布封一样务实的治文态度,舍弃华丽词藻和虚妄的比喻,使布封的行文韵味如朴玉一样在汉字中重现。
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- 网友 温***欣: ( 2024-12-21 00:46:18 )
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- 网友 国***芳: ( 2025-01-09 05:05:48 )
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- 网友 居***南: ( 2025-01-07 09:15:57 )
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书籍真实打分
故事情节:3分
人物塑造:9分
主题深度:7分
文字风格:7分
语言运用:5分
文笔流畅:4分
思想传递:7分
知识深度:4分
知识广度:9分
实用性:3分
章节划分:8分
结构布局:9分
新颖与独特:8分
情感共鸣:6分
引人入胜:5分
现实相关:8分
沉浸感:8分
事实准确性:3分
文化贡献:3分