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• 作者：夏休 发布时间：2016-08-08 13:27:10

  自从离开相关工作岗位，已经一年多没看心理学书了。个人觉得这本书不是休闲读物，有心理咨询经历的人才能体会里面的种种。更何况里面分析心理学的知识背景，还是比较难懂的吧。尤其，“自性”真是一个科学范畴之外的概念，要用“心”体会，我相信能做到的人寥寥无几。

• 作者：夏言 发布时间：2009-04-18 00:00:07

  学术源流部分没来得及细读。

  作为教材，优点有三。其一为对于训诂方法的介绍，系统而具体；其二为书写方法，举例生动而深刻，过目不忘；其三为书末附训诂目录，便于更进一步训诂研究。

• 作者：老欧 发布时间：2023-04-04 09:40:19

  纸质不错，看的时候频频想起识骨寻踪

• 作者：尹豆 发布时间：2023-08-26 23:30:58

  有些观点实在是不敢苟同。而且一看就是讲课直接转的文字，都不做一些语言的精简和处理。

• 作者：木卫二 发布时间：2022-02-25 00:12:42

  被虛擲浪費的一個世紀…说国人在百多年前找医生，被杀死的几率，甚至往往大于被救的几率……你肯定以为只有中医是这样子，然而，梁家碰上的，则是西医

• 作者：Andy 发布时间：2012-05-29 23:39:43

  课本

• 《运营之光》作为早期的运营教科书，为什么销量和评价都在下降？

  作者：镜子有三面 发布时间：2022-08-18 19:35:24

  用运营思维看《运营之光》

  运营之光这个系列，前前后后出了三本，这三本我都读过。在做3.0版本的读书笔记时，顺带着回顾了一下2.0版本和1.0版本的内容。发现了一个挺有意思的现象，那就是运营之光系列的阅读人数、评分&推荐值是呈下降趋势的。

  这种发现让我有了一个奇怪的思考视角，如果我是《运营之光3.0》图书销售的负责人，我会如何去拆解该问题及给出对应的解决方案。

  一、确定问题

  有时候单个指标绝对值的下降不一定是真下降。对于阅读人数来说，是受产品的受众人数、产品的曝光人数、产品的购买人数、产品的阅读人数这几个前置指标影响的。假设产品的受众人数的下降趋势高于阅读人数的下降趋势，其实产品阅读人数的渗透率是在提升的。

  1.阅读人数的下降

  《运营之光1.0》出版的时间是在2016年，此时中国网民规模为7.31亿。到了2021年（5年后）中国网民规模为10.32亿。而网民规模的增加，就意味着就业岗位也会增加。这一假设可以通过阿里巴巴公布的财报数据进行论证，比如说阿里巴巴在2016年的员工数是3.6万名，2021年员工数为25.9万名。

  也就是说，我们间接可以判断产品的受众人数是呈上升趋势的。那阅读人数就一定是一个真下降，无论是绝对值和相对值。

  2.好评人数的下降

  在多数的平台里，对产品的评价更多是用“值”的形式。这个“值”的背后，实际上是一个构成分析。也就是说，好评的人占比越来越低，评分&推荐值也越来越低。

  在豆瓣读书的评分体系中4-5星为好评，3星为一般，1-2星为差评。在微信读书的体系里就只有推荐、一般、不行三个评价标准，推荐值的算法是推荐人数/点评人数。

  运营之光好评人数的下降体现在两个维度。第一个维度是《运营之光1.0》从面世时的8.6分降低至目前的7.8分。第二个维度是《运营之光3.0》面世的评分只有6.5分。

  这说明，对于运营之光这个系列的图书来说。同一个产品伴随着时间的流逝，好评人数的占比呈下降趋势。不同的产品在同样的时间内（发售一个月），好评人数占比也呈下降趋势。

  注：该评分数据记录时间为2022年08月17日，其中《运营之光1.0》历史评分数据来自于《运营之光2.0》的内容简介。

  二、找出原因

  这个环节可借鉴PMF（Product Market Fit）模型来进行原因定位。实际上，对于图书、硬件这样的产品来说，思考的优先级应该从Market开始。因为一旦开售，Product并没有调整。但为了保障阅读的连续性，此处还是按照Product、 Market、 Fit三个部分展开。

  1.Product

  先从Marker开始分析。最直观论据就是《运营之光1.0》从面世时的8.6分降低至7.8分，Product没变化，但好评人数占比呈下降趋势。另一个论据就是作者本身作为运营领域的专家，说没有输入和成长肯定是假的，这意味着《运营之光3.0》的作品质量要比之前的作品更胜一筹。

  所以，这显然是一个由市场环境变化引发产品契合度下降，从而导致用户体验下降的问题。

  这不禁让我想到，斯蒂芬埃洛普在被微软收购之前的最后一次演讲中说：“我们没有做错任何事，但不知何故，我们输了”。

  2.Market

  Market一般有两个分析视角，供需视角和竞争视角。这里优先选择供需视角，原因是运营类的书籍竞争确实不算激烈，态势变化也比较弱。

  先说说需求。

  对于互联网行业来说，2016年是个有意思的年份，被称为移动互联网上下半场的分界点。此时头条推出了抖音短视频，美团和点评合并不久，滴滴也和uber合并了。行业的共识是流量开始减少，互联网企业的估值也逻辑从客户规模到利润规模。

  这意味着，大量的企业告别成长期进入到成熟期，效率是第一目标。而这种效率的提升，一定程度上来自于组织分工的精细化。过去一个人负责三件事情，每件事情做到六十分就行了。现在则是三个人做一件事情，每件事情都要做到一百分。

  外部环境的变化导致受众群体对知识的诉求变得多元、分散起来。

  再说说供给。

  在2016年以前，运营获取知识来源的渠道少之又少，为数不多的内容也是围绕讲解什么是运营、运营的基本分工所展开的。成体系的书籍也就只有张亮老师在2015年12月份出版的《从零开始做运营》。

  在2016年以后，运营相关的图书发版节奏基本上是每年都有1-2本。比如李少加老师在2016年11月出版了《进化式运营：从互联网菜鸟到绝顶高手》；韩叙老师在2017年5月出版了《超级运营术》；郑文博老师在2018年2月出版了《运营其实很简单：互联网运营进阶之道》；张亮老师在2019年10月出版了《从零开始做运营2》；杨瀚清老师在2020年5月出版了《我在一线做用户增长：存量时代的用户运营之道》等等。

  即便你不想看书，也有大量其他渠道可以展开学习。社区类的有人人都是产品经理、鸟叔笔记等；公众号类有运营研究社、运营狗工作日记、增长研习社、野生运营社区等；课程类的有馒头商学院、三节课等。不仅如此，各个大厂也在建立完善的培训机制。

  这种供需上的变化，使大量的运营同学已经具备了一定的审美能力。换而言之，大家逐渐地开始知道自己需要什么，喜欢什么。

  3.Fit

  对于Fit的判断，我们需要再引入一个新的公式展开来讲。这个公式是由美国经济学家、诺贝尔经济学奖得主萨缪尔森所提出的幸福方程式（幸福＝效用÷欲望）演变而来：满意度=效用-成本。

  效用是什么？是每个用户在这本书中获取到的实际收获。这里分两层，一层是范围，即有多少内容和我有关；一层是深度，即这些内容是否超出我的认知水平。

  成本是什么？是每个用户为了获取收获所要付出的成本，这里主要包含了时间成本、金钱成本。

  先说说效用。

  上文中讲过，受Market的变化导致大家的需求越发的分散，供给变得越发的丰富。而运营之光3.0这本书的定位是0-8年从业经验的泛互联网运营、营销、新媒体从业者，以及具有3年以下经验的中小创业者、企业管理者。

  这就意味着，不同的用户在这本书里能获取到的知识范围是有限的。

  从业经验在3年以内、4-5年、6-8年的用户诉求肯定是完全不同的。举个例子，《运营之光3.0》的内容重构了80%，这就意味着会吸引大量的存量用户进行购买、阅读。但是这些存量用户多数都阅读过了《运营之光1.0》，他们并不需要从业经验在3年以内的这部分内容。

  在此基础上，早期阅读过《运营之光1.0》的用户，经历了这5年的时间肯定是走到了更高阶的水平。需要的内容也是更细分、更专业和更本质的。

  豆瓣读书中有一条评论是这样写的：“主动过滤掉那些看起来心血来潮的个人故事讲述。作为一个b端的看到老黄对b端的讲述…太浅了，让我不经怀疑，那些我觉得他讲的深刻的地方，到底真的深刻，还是我其实有些基础的认知盲区。”

  再举个例子。《运营之光3.0》和小马宋老师的《营销笔记》基本上都是在2022年6月出版的，两者图书定位的受众群体都包含了营销的从业者。假如一个营销的从业者，同时看了《运营之光3.0》和《营销笔记》，相信评价的结果不言而言。

  这让我想到另一句话，是孟子说的：“人有不为也，而后可以有为。”

  再说说成本。

  运营之光图书的定价一直是呈上涨趋势。《运营之光1.0》的定价是59元，《运营之光2.0》的定价是99元，《运营之光2.0珍藏版》及《运营之光3.0》的定价是108元。

  这样说大家可能没感觉，我们稍微对比一下。小马宋老师在2022年6月出版的《营销笔记》定价是79元，雷军、徐洁云老师共同出版的《小米创业思考》定价是86元。

  有的朋友可能会说了，作者付出的成本不一样。说得没错，但这就引发了另外一个成本问题，时间。

  运营之光从最早的18.5万字到现在的29.1万字。作者和读者都为此付出了大量的时间成本，但这一定是好事吗？也许不是，不然在豆瓣读书下面的9条评价（三星）中，就不会有5条是在反馈内容不够精简的。

  三、解决方案

  其实，对于图书这样的单向门决策产品，很难在出版后再做调整。我尽量尝试尝试去做一下问题总结、补救方案和后续建议。

  1.问题总结

  首先，运营之光阅读人数和好评人数是真的在下降。其次，阅读人数的下降主要是受市场环境中的供给影响，换句话说，就是分蛋糕的人变多了。再次，好评人数的下降主要是受市场环境中的需求影响，换句话说，就是产品定位出了问题。最后，阅读《运营之光》系列图书的成本越来越高，这里主要体现在金钱成本和时间成本上。

  2.补救方案

  对于短期销量的问题，可尝试找更多的渠道增加曝光、优化定价（目前京东定价是6.67折，折扣力度高于1.0和2.0）、或给出具体的阅读建议。

  当然还有一个政治不那么正确的做法，就是找人刷大量的好评，但我相信以黄有璨老师的性格大概率不会做出这种事情。

  对于好评人数下降的问题，可尝试与有瞰学社做联动，例如购买《运营之光3.0》之后可享个别课程xx折扣。一方面，能为有瞰学社做引流；另一方面，还能挽回一波好感度。

  3.后续建议

  第一个建议是产品与产品之间的定位要清晰。

  比如吉姆柯林斯在写了超级畅销书《基业长青》之后又写了从《优秀到卓越》，原因是在《基业长青》提到的公司自始至终都出类拔萃。并没有回答对于那些业绩平平的公司，如何才能实现从优秀到卓越的跨越。

  第二个建议是产品本身的定位也要足够清晰。

  《运营之光》作为一本应用、实用类书籍，可能确实没必要过多地书写自己成长叙事。不仅如此，对于自己不擅长的、不熟悉的也可以不讲。例如在《运营之光3.0》中更新了有关于短视频版块的内容，但黄有璨老师在短视频领域的成绩不算特别理想。

  第三个建议是图书本身作为时效性强的产品。

  对于这样的产品，案例确实需要及时地更新。《运营之光3.0》中有些案例还是2016年出版《运营之光1.0》里面的内容，这已经过去了6年。假设《运营之光3.0》卖到2028年，届时的会读者怎么看，怎么想？

  第四个建议是避免陷入以相对为绝对的谬误。

  根据作者在《运营之光3.0》后记+致谢章节的描述，能够看到是做了一些内测品鉴会的。但是这部分读者是否能代表行业的主流受众群体呢，我不知道，数据会给我们答案。

  最后，在本文的背后，我想特别说明一下。

  我个人给《运营之光3.0》打了四星，如果你问我要不要买，我还是会推荐购买的。可能确实没办法在这本书中找到那么具象的答案，但有一部分抽象的内容价值仍然是巨大的。

• 以催眠施行的精神控制类僵尸化黑魔法以及关于自我意识是否存在的质疑

  作者：游啊游的游 发布时间：2023-02-13 15:00:44

  我们现在要讲的并不是一个玄幻类的故事，而是科学家通过对自然界发生的现象进行深入观察和缜密研究，发现某些生物可以通过某种方式控制另一些生物的行为，基于这种控制有可能会驱使宿主按照寄生者的意愿行事，这在我们讨论生物是否具有自由意志这件事上，具有特别的意义，汉娜·弗赖伊和亚当·拉瑟福德提出了这种独创的称谓。

  我们首先必须承认，

  人类的有些行为是不受自己控制的。

  比如新生的婴儿会紧握拳头，抓住他们可以抓住的一切东西，这种动作从孕期五个月左右的胎儿就已经开始了，我们不认为这是一种经过思考后做出的举动；再比如婴儿从出生那一刻开始就本能地四处转头去寻找母乳，这种行为被称作“觅食反射”。

  这两种现象可能是从进化中产生，为了保证个体更好地存活。一些不受我们控制的行为也同样出现在成年人身上。比如一个人的髌腱突然受到猛烈撞击，那么他的小腿就会不由自主地踢出去（这其实就是我们熟悉的膝跳反射，没什么稀奇的）；再比如有人在你的眼睛旁边突然打响指或者拍巴掌，你会忍不住眨眼或晃动头部。

  以上的这种本能反应，一旦遇到触发其产生的条件，我们无法选择做或不做，这种本能在所有的动物身上都存在。比如我们在水中从侧面触碰一条鱼，它会立刻把身体弯曲成C型，然后迅速游开；再比如灰雁妈妈发现有蛋从窝里滚出来，就会用脖子和喙将其滚回安全的地方，不管这个“蛋”是任何圆形的物体。

  这些动作都不是动物可以凭意识所能控制的，只要具备诱发这种动作条件，身体就会自动运行。在自然界中，有些动物会进化出特别的本领，来利用其他动物的这种本能。蚯蚓有一种本能是当它听到鼹鼠挖泥的声音时会马上爬到地面，以躲避被鼹鼠吃掉的命运。而

  海鸥学会了利用这种本能的本领，它们用脚轻拍地面，模仿鼹鼠挖泥的声音，驱使美食自动把自己摆到面前。

  海鸥的这种做法最多会让人感到它们有些阴险，而有些生物能够强行剥夺其他生物的能动性行为，猎物如同被寄生者施加了咒语，在其驱使下执行指令，而完全不顾自身生命的安危。这令人细思极恐，被称为“以催眠施行的精神控制类僵尸化黑魔法”，毫不为过。

  寄生类的生物生活在宿主的体表或者体内，靠食用宿主的肉体来维持生命，或者在宿主内脏中产卵来进行繁殖。这个过程会对宿主有一定的损伤，但通常不会影响宿主的生命。

  相反，为了保证寄生者的生存和繁衍，它们会尽量避免宿主的死亡，直到繁衍告一段落，需要更换新的宿主为止。在这其中，有一类寄生者会驱使宿主按照自己意愿行事，被“下咒”的宿主如同行尸走肉，而从外表看起来，它们与生机勃勃的其他同类没有什么两样。

  汉娜·弗赖伊和亚当·拉瑟福德在《万物认知指南》中举了大量类似的例子。

  有一种叫做“翡翠蟑螂蜂”的黄蜂，它可以直接刺入蟑螂的大脑，向其中注入一种神经毒素，使其听任这种黄蜂的摆布。在完成对蟑螂的控制之后，黄蜂会咬下蟑螂的触角，并像用绳子牵狗一样，抓住触角的残根把它拖回蜂巢。然后黄蜂会在蟑螂的腿上产卵，幼虫孵化出来以后，会钻进蟑螂的腹部，以它的内脏为食。而这只蟑螂会一直活到它被吃空为止。

  有一种彩蚴吸虫属的寄生虫会爬进蜗牛的眼睛，使蜗牛伸出头部的两只眼柄看起来像一对颜色鲜艳的毛毛虫。这种寄生虫还会释放出一种毒素，驱使蜗牛离开藏身处，跑到最显眼的开阔地。鸟类会被蜗牛鲜艳的眼睛吸引，吃掉这些昂首阔步的傀儡。之后寄生虫在鸟的胃里繁殖，虫卵随粪便被排出体外，于是下一位蜗牛会成为新的受害者。

  蟋蟀肚子里的铁线虫，会操纵蟋蟀跳入水中溺死；寄生在青蟹身上的藤壶，会促使雌蟹的卵巢萎缩；亚马逊的蚂蚁被偏侧蛇虫草菌感染后，会走出巢穴，把自己挂在草叶的顶端，成为真菌的孵化箱。

  我们站在第三者的角度来观察这些被控制的生物的行为，丝毫感觉不出它们的一举一动其实是被操纵的。如果这些生物拥有像我们一样的意识，它们这时的感觉，是眼睁睁地看着自己的身体不受控制地移动，还是它以为自己就想那么做呢？

  这样的情形不只在昆虫等小型生物身上发生，在大一些的哺乳动物身上，同样有这样的例子。

  猫的尿液对老鼠来说意味着致命的警报，老鼠对这种气味极其敏感，它们会远远避开散发着猫尿气味的地方。然而感染了弓形虫的老鼠失去了这种天然的本能恐惧，猫尿对老鼠产生了强大的吸引力，闻到猫尿气味的老鼠会直奔猫尿而去，甚至会对自己的天敌萌发性冲动。不知道这时在老鼠的眼中，这只猫是否是一位英俊的帅哥或是一位妖娆的美女。

  事情发展到令人恐惧的地步了，上面所说的稍大一些的哺乳动物，也包括我们自己。弓形虫也会感染到人类的身上，其后果不只是让我们发烧几天而已，问题的严重性在于这种寄生虫有能力改变人们的行为。感染了弓形虫的男性更善妒、更多疑、更粗暴，感染了弓形虫的女性更合群、更热心、更风趣。所以某一天，当你发现自己比平时更喜欢伙伴们在一起聊天，有可能并不是你本人想要这样，而是你体内的弓形虫感到寂寞了。

  如果这还没有引起你的恐慌，那么我们继续。

  2010年的一项研究表明，某种流感病毒会使刚被感染的人在48小时内更热衷于社交，这也许是病毒为了使自己获得更多的传播机会——它使我们感觉自己十分渴望去酒吧。所以当你突然感到愤怒、嫉妒，或者突然萌生去卡拉ok放声歌唱的念头时，你有可能正受某种不起眼但威力强大的黑魔法的控制。

  也许这一切还是无法说服你，你想要握紧拳头、伸直双腿、拍拍自己的脸，你马上就能做到，一切尽在掌控之中。可是文章的最初我们已经提到，握拳、踢腿这样的动作，很多时候并不是受大脑指挥的。而想要出去走走、找朋友聊天、吃顿大餐……这些想法也不见得是你的自主意识，很有可能是病原体或者是大脑中的物理变化造成的。那么我们怎么能确定自己正拥有自由意志呢？

  接下来，我要告诉你一个著名的实验，请控制住，尽量不要瞠目结舌，尽管这也许也不是你的自由意志。

  1983年，心理学家本杰明·利贝进行了这个看似简单的实验。他让实验对象坐在屏幕前，并且在他们的身上安装了用来监测大脑活动的脑电图设备。实验对象要做的事情是记录下自己有意识地决定自己移动手指的时刻。

  我们通常的想法肯定是先做出移动手指的决定，然后才会使这一行动付诸实践。而实验的结果却表明，

  在我们意识到自己想要移动手指之前，大脑已经向手指下达了移动的指令。

  所以我们的想法并没有决定我们的选择，而只是向我们汇报已经被决定了的事情。让我们重复一下这句名言：

  你以为你以为的真的是你以为的吗？

  既然我们所意识到的决定发生在大脑实际向身体发出指令之后，那么促使这个指令发出的原因是什么呢？我们知道寄生者的目的并不是要杀死宿主，甚至最好不要让宿主感到不适，让宿主愉悦而顺畅地进行对寄生者的生存有利的活动，这是最高级的操控。你从流行病中康复之后，是否还有几天感到嗓子不舒服？是否觉得身体某些地方有些疲惫？你认为是什么在那里？不要再想了，也许这也不是你的自主意识。

  汉娜·弗赖伊和亚当·拉瑟福德在他们的《万物认知指南》中还提出了很多像这样让我们目瞪口呆的问题。某些章节的题目看起来让人感觉稀奇古怪，但是一读下去就会让人发现，问题真的值得我们去仔细思考。

  这是一本非常有趣、且知识含量很高的书，每看完一个章节都会引发你进行思考。相信我，与上面我举的悚人听闻的例子相反，读完这本书你不会感到惊恐，生活反而会更有趣。

  —END—