直觉心理学 : 影响我们做出判断与决定的秘密 在线下载 pdf mobi 2025 epub 电子版

为什么有时我们深入思考得出的结论是错的，而靠直觉瞬间做出的反应却准确无比？其实，我们的大脑比我们想象得更聪明，我们生活中有95%的决策不经过逻辑思考，而是凭借直觉快速行动，忽略直觉可能会造成很严重的后果。如何让我们更聪明更靠谱，最终达到从心所欲的目标，答案就在这本《直觉心理学》里。

这本书，看透直觉对现在和未来潜移默化的影响！告诉你，最好的抉择就是我们凭本能而做的！深入直觉，就能掌控我们做出判断与决定的秘密！不了解直觉心理的人，就只能抱怨命运！

前言

第一章 直觉与潜意识

感官与本能如何影响我们002

谁在主宰我们的记忆025

我们内心的“小孩”034

聊聊你所谓的原则047

第二章 当正常不再正常

当正常不再正常062

跟猫聊天以及自言自语073

给正常叫个倒好083

那些人到底要说什么089

第三章 看见“内心档案”

潜意识的短路102

我们如何成为自己111

安全感、危机感以及混乱152

控制冲动与遵守规则167

隐藏的部分176

第四章 解脱

“第十二位仙女”194

盘点“内心的档案”211

相信直觉223

安德里亚•乔兰德

1952年出生，德国著名心理学家。长期从事心理治疗实践，取得了卓著成绩。被誉为“德国最懂患者的心理医生”。

她除了专注于心理治疗的研究与实践工作外，还对众多心理治疗师进行培训，并为此建立了一个咨询机构。让自己的研究成果得到更广泛的传播。

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书籍介绍

为什么有时我们深入思考得出的结论是错的，而靠直觉瞬间做出的反应却准确无比？其实，我们的大脑比我们想象得更聪明，我们生活中有95%的决策不经过逻辑思考，而是凭借直觉快速行动，忽略直觉可能会造成很严重的后果。如何让我们更聪明更靠谱，最终达到从心所欲的目标，答案就在这本《直觉心理学》里。

这本书，看透直觉对现在和未来潜移默化的影响！告诉你，最好的抉择就是我们凭本能而做的！深入直觉，就能掌控我们做出判断与决定的秘密！不了解直觉心理的人，就只能抱怨命运！

• 作者：Fine 发布时间：2019-09-05 03:30:13

  奔着直觉看的，但这方面涉及其实不多。这本书给我的最大收获是，不再怕小孩了。

• 作者：云在云霄 发布时间：2020-05-30 07:29:57

  特别浅……

• 作者：小 葵~ 发布时间：2019-07-17 21:16:58

  1.最后两章很多内容都讲到了母婴依恋，并给出了新的解释。2.说的是直觉心理学，其实主要说的是潜意识的作用，为什么潜意识会出问题，以及如何让潜意识恢复健康。感觉作者写作方式比较随意，不是传统的学术性写作

• 作者：醉脸春融 发布时间：2019-11-12 16:40:15

  这一股浓烈的百度百科的即视感是怎么回事？几乎完全不见作者的洞见，这种书可以休矣。

• 作者：momo 发布时间：2020-10-20 14:27:29

  相信潜意识，人比自己想象中更聪明。依恋关系影响人的潜意识，这些人更不信任心理咨询师。

• 作者：有一只小猫 发布时间：2019-12-30 01:25:21

  忍不住摔书，我暂时没弄清楚是译者的问题还是原作者的问题，这比谷歌直译还难读，这废话多的我想寄刀片了…这说的都是什么

• 心理学家没说破的真相：你的潜意识可能帮你做出错误的判断

  作者：阿云西瑛 发布时间：2019-07-20 18:39:11

  文/阿云西瑛

  昨天听了一个老师讲的提高记忆力的课，这个课本来是给孩子们讲的，我觉得自己也有必要提升一下记忆力，便奔着这个目的去了。

  课程里，老师提到左脑和右脑，左脑对我们的思维、数字、逻辑等能力具有优势，右脑则对我们的看到的颜色、画面比较抽象的东西容易记住。

  于是，老师给我们做了这样的一个互动，幻灯片上先是出现了一个带颜色的数字6，接下来是5，9，12，老师让我们快速把这些数字读数来，一开始我们读的都很准确，老师又问，这个数字是什么颜色？一开始我们一口答出，接着幻灯片上出现了绿色的“黄”字，黄色的“绿”字，蓝色的“红”字和红色的“蓝”字，我们开始出现错误，发现当我们想说绿色的时候，被那用绿色写成的黄字干扰了，潜意识里，我们读出了那个“黄”字，而不是黄字的颜色绿。

  这是怎么回事？

  我们潜意识的只记住了那是什么字，而忘记了大脑给我们下达的命令：“它是什么颜色？”我们的潜意识，也就是直觉影响了我们做出判断和决定。

  《直觉心理学——影响我们做出判断与决定的秘密》这本书是德国著名的心理学家安德里亚·乔兰德写的，他长期从事心理治疗实践，在直觉与潜意识领域取得了卓著的成就。

  

  一、

  直觉和潜意识如何影响着我们？

  在我们的日常生活中，我们总是凭着直觉判断一个人好不好，是否值得交往？我们对那个人并不了解，也不认识，但第一反应就能判断出你是否愿意和他交往，他是否是你喜欢的类型？

  我们也没有什么根据，就是凭借直觉判断的，准确率也相当高。

  2008年汶川地震来临之时，这一切都毫无预兆，人们的第一反应是逃生，有一位母亲她和正在襁褓中的孩子被困在石板下面，她本能的用身体将自己的孩子护在身体下面，这是人的潜意识做出的反应，相信那一刻，这位伟大的母亲没有经过思考，是潜意识让她这么做。

  我自己有过这样的经历，有段时间，我总是重复做着同一个梦，梦见我到过那个地方，那个地方我记不清楚具体位置在哪里，但那有棵树，我记得非常清楚，我用小刀在上面刻上自己的名字。三个月后，我和另一个朋友来到那里，我突然记起那个场景和我梦中的竟然一模一样。

  这只是个梦，我却做了相同的动作，在树上做了一个记号，这是潜意识让我这么做的，我不知道我为什么要这样做，也不知道我为什么会来到那个地方，也许，那个地方和我真的有什么关联，或者之前我去过，只是我根本不记得而已。

  潜意识虽然会帮助我们做出一些判断，但也会抑制一些想法的发展，特别是预感到某种伤害即将来临，比如，我们父母喋喋不休的唠叨我们，我们这时候很想发脾气说一些难听的话，但有时候，一个声音总会蹦出来告诉我们：父母不容易，我们不要伤害他们，不要和他们顶嘴。

  

  二、

  潜意识如何产生的？

  我们的记忆档案与互联网极为相似，并不是所有储存起来的信息都具有真实性，所以有时候潜意识的判断也会出错，它并不能成为我们做决定的全部。

  女孩子买衣服的时候总相信第一感觉，我也是如此，第一次试的衣服总觉得很好，再试其他的衣服都感觉不如第一件，潜意识已经帮我做出了判断，但那件衣服真的就好看吗？往往你觉得很好的时候，你的朋友可能会提出其他不同的看法，她们认为你穿在身上有些老土，或者这个颜色不适合你，又或者这个款式太过复杂等等。

  我们所有的记忆都来自于你对生活的认知，来自于我们幼年时所居住的环境和家庭的影响。我的邻居是一个捡垃圾的老奶奶，她以前的生活很艰苦，她靠捡垃圾为生，到后来，她搬到儿子家去住，生活条件奔了小康，根本就不需要她去捡垃圾，可她依然每日从垃圾堆里捡来塑料瓶和废纸箱卖掉变现。

  我觉得这位邻居奶奶生活困苦，她捡垃圾是为了生活，可她总不能捡一辈子垃圾，她老的时候住进了儿子买的大房子里，衣食无忧，根本不需要再捡什么垃圾，我的潜意识判断是她会过上好日子，以后也不会再捡垃圾。

  可我的潜意识判断是错的，因为我没有收集到她全面的信息，我不了解她的儿子能让她住进大房子完全是她儿子媳妇家比较有钱，这套大房子是她儿子的媳妇家出钱买的，还有她的儿子的工资卡被媳妇管理着，根本没有多余钱拿给老人，这也就能够解释清楚，为什么老奶奶仍旧捡垃圾的原因了。

  所以说，潜意识的产生和你的记忆信息有着极大的关系。

  

  三、相信自己，相信直觉

  有时候，我们的潜意识告诉我们，我今天很烦躁，一刻也不能静下心来。

  你就要想一想，我为什么会出现这样的心情？这是什么造成的？我应该怎么办？

  当你多问问自己的时候，你才能发现潜意识总比我们先感觉到这种情绪。

  如果我们摔伤了膝盖，身体总会先感觉到疼，可我们很难发现疼的背后有种不好的情绪影响着我们：太倒霉了！我今天怎么搞得？

  潜意识虽然有时候做出的判断并不一定完全正确，但有一定的可取之性，人们的第一印象通常在脑海里挥之不去，就算他的形象与第一印象不太符合，我们还是会认为他是个给你第一印象很好的人。

  我们应该经常照照镜子，看看镜子中的自己是什么样子的？你对自己有哪些不满意的地方？我们可以利用我们的直觉发现那些缺点，从而改变它，这才是真正的利用潜意识帮助自己。

• 我们如何在不确定的世界中做出更好的决策？

  作者：Liven 发布时间：2019-07-23 07:22:16

  你是否试过一些苦思冥想也解决的问题，结果却在梦中，或是在早晨醒来，或在洗澡时，或在走路时突然从大脑时蹦出了答案或灵感 ；你是否试过面对第二天的重要事件，你在没有闹钟叫醒的情况下，也能准时的在需要醒来的时间里醒来。你是否试过当你去购物买衣服时，尽管导购员给你推荐了许多更好的款式，你最终买下的可能依然是最初吸引你进来的那一件。

  这便是潜意识的作用。这些潜意识，以及我们长久以来形成的固定的思维、行为模式，就像行走在当下这个时空中的憧憧鬼影。它们缠绕着我们，在我们身上时隐时现，让我们没有办法从当下的自己需要什么、想要什么出发来做决定，始终是那些已经过去的情感和愿望在操控着我们。

  

  来自德国著名心理学家安德里亚.乔兰德的《直觉心理学》一书，便是尝试从潜意识，我们人类的直觉出发，带我们一起去挖掘那些影响我们做出判断和决定的秘密。安德里亚长期从事心理治疗实践，在直觉和潜意识领域取得了卓越成绩。那么，潜意识是如何影响我们的决定的呢？

  什么是潜意识？

  影响我们生命和天性的因素不仅仅是我们意识层面的内容，更大程度上是我们的潜意识。在意识和潜意识之间有一个“过滤器”，这个过滤器上面一层是意识，留下来的是粗糙的物质；我们生命中充当粘合剂的物质则在意识的深远处；这上面一层中留下来的仅仅是一些比较表面和肤浅的东西，而我们生命中更重要的东西则潜藏在潜意识中。

  潜意识，是指人类心理活动中，不能认知或没有认知到的部分，是人们“已经发生但并未达到意识状态的心理活动过程”。弗洛伊德又将潜意识分为前意识和无意识两个部分，有的又译为前意识和潜意识。

  

  我们是无法觉察潜意识的，但它影响意识体验的方式却是最基本的—我们如何看待自己和他人，如何看待我们生活中日常活动的意义，我们所做出的关乎生死的快速判断和决定能力，以及我们本能体验中所采取的行动。潜意识所完成的工作是人类生存和进化过程中不可或缺的一部分。

  潜意识（直觉）是怎么工作的？

  人的注意力是有瓶颈的，凡是没有进入意识界的信息会进入潜意识中。这个潜意识依然会影响你的决策，只是我们自己不会意识到，就变成了直觉。

  心理学家曾做了一个实验，让被试者在头上戴掘像机，记录每天看到的东西。然后，某天在被试快速过马路的时候，安排他的小学同学从对面走过去。由于走的很快，他没有看到小学同学从对面走过来。可是，他当晚做梦却会梦到这个同学。他就很奇怪，为什么会突然梦到一个平常没有想到的人？其实不管他梦里有什么东西，对比一下白天的摄像机内容，就会发现很多东西是他白天看到的，只是他没有注意到，讯息就进入了满意识。

  

  前两天看台湾知名心理学家洪兰老师关于认知心理学得模块中，举了另一个更形象的例子。

  “1972年的时候，我在加州大学，有一个同事去ATM取钱，结果设想到被人抢了。她去报案，警察问她那个人长什么样。她说她太紧张了，没有石到对方长什么样子，只看到枪口。警察说没有看到，怎么破案呢？没有办法了，就只能回去。回到学校大约一个礼拜以后，她就开始抱怨说她的研究生很讨厌，吃汉堡夹洋葱，又不洗澡，臭得要命，她不喜欢他了。我们听到就很惊讶，因为美国的研究所不是考的，而是面试进来的，面试的时候这个男生就是那个样子：头发长到肩膀上，又穿得破破烂烂，打个赤脚，可是那个男生lQ140，她说她喜欢教聪明的学生，为什么现在就不喜欢了呢？就这样抱怨了三个月。有一天警察来找他，说学校附近抓到了一个抢钱的人，她有报过案，所以现在请她去辨识一下。我陪她一起去，警察局里五个人站一排，她一进去马上说左边第二个是抢她钱的人。这表示她当时有看到，才能够马上指认。那么，左边第二个人长什么样呢？眼她的学生很像，胖胖的，黑边眼镜，头发长在肩膀上，穿一个农夫磨损的衣服，裤子上面有一个洞，打个赤脚。她其实当时有看到这个人的险，但是她很紧张，所以讯息没有进入意识界，进入了潜意识。后来她的学生到她的办公室来讨论论文，她的潜意识就使她紧张、不舒服。而左脑前区的解释者必须把行为合理化，学生跟你讨论论文，你觉得不安，要赶他走，这个行为是不合理的。解释者就说你不喜欢他是因为吃汉堡夹洋葱，不洗澡很臭，把他的缺点找出来了。”

  看见“内心档案”

  作者在书中列举了一个知名的心理学实验- 棉花糖实验（StanfordMarshmallowExperiment）。这是一项在幼儿园进行的有关自制力的一系列心理学经典实验。在这些实验中，小孩子可以选择一样奖励（有时是棉花糖，也可以是曲奇饼、巧克力等等），或者选择等待一段时间直到实验者返回房间（通常为15分钟），得到相同的两个奖励。在后来的研究中，研究者发现能为偏爱的奖励坚持忍耐更长时间的小孩通常具有更好的人生表现，如更好的SAT成绩、教育成就、身体质量指数，以及其他指标。

  

  那么这个“棉花糖实验”教会了我们什么呢？ 是关于对自制力的规则的遵守吗， 忍住不吃棉花糖我们需要控制的是自己冲动的能力，而这个能力其实是一种自身的情感控制能力的结果，这其中要考虑的是小孩子出生后的前几年所经历的事件，以及所有进入他们”内心档案“ 的信息都会对他们的一生产生什么样的影响。那些在生命的早期获得了安全联系的孩子，能够更好地处理自己的情感，从而可以控制住自己的冲动，忍受住棉花糖的诱惑。

  人们只有在用正确的方式处理这些信息时才能顺利的度过一生。

  Trust your gut feeling 相信直觉

  ”

  人类的大脑是身体中最复杂的器官，它不像我们的心脏或者肠胃系统一样偶尔出出毛病，才是不可思议的事情呢。“ --汉斯 乌尔里希 维特希 。

  我们常说肠胃会影响人，因为只要不对的话，做一些事情不太好时，肠胃就翻起来了，要相信自己的直觉。随着我们慢慢长大，内心里有意识的部分会越占越多，我们开始更加顾及他人的感受，但也因此慢慢的变得更加烦躁易怒，不懂得表达自己得感受，从而让自己陷入到一个困境里。在成年以后，人们就会忘记自己也是有自我意志的人，变成一个被儿时经历画地为牢的囚犯。这种情况便是我们讲潜意识里的本能反应给杀死了，而心理咨询师在做的便是帮助我们去找回这种本能，正如我们自己也该重视这个问题一样。

  

  比如，你是否也试过在春节回家时，遇到三姑六婆问你怎么还没有结婚，还没有生小孩之类的问题时，作为资深心理咨询师，作者安德里亚建议我们应该尝试找个时间安静的独处，问问自己的感觉是怎样的。这样做是避免在第二天因为这样的反问而让我们变得烦躁，自卑和不安，从而被打乱了本来的生活节奏。哪怕当我们安静思考时，只是表达自己很生气，或者喊一句，这个老巫婆又开始唠叨了……就已经可以帮助我们释放出部分怒火了。

  精神分析学说提出的最重要的假设之一，就是人有一些自己意识不到的潜意识存在，这些潜意识作用于我们的头脑和心智中，给我们造成隐秘而深远的影响。我们必须相信从远古以来就一直陪伴我们的保护我们的潜意识，一个人如果能够建立起了自我觉察，能够把自己从潜意识的心理模式中解放出来，他距离美好生活的距离也就不远了。

  利用潜意识智慧功能，做出更好的决策

  发生在我们身上林林总总的事情，都有其潜意识因素存在。潜意识在日常生活中似乎发挥的作用很小，然而，事实是，潜意识正是我们理性思维的隐形根源。—— 卡尔荣格（Karl Jung）

  荣格的这句话是对弗洛伊德的潜意识的一个简单描述，通过《直觉心理学》一书中罗列的案例以及我们日常所知道的很多心理咨询的过程中都发现，影响一个人的行为及情绪的原因，往往都不在我们的显意识层面，很多问题深埋在我们的潜意识中，我们必须将其深挖出来，将隐藏的问题解决后，才能最终解决我们在现实生活中的困境。

  潜意识蕴藏着我们一生有意无意、感知认知的信息，又能自动地排列组合分类，并产生一些新意念。所以我们可以给它指令，把我们成功的梦想，所碰到的难题化成清晰的指令经由意识转到潜意识中，然后放松自己等待它的答案。

  

  当我们看到自己怎么做决策，以及这些决策背后的原因，以及这个背后的原因跟我们的大脑和情绪又有什么联系时，或许就学会了如何更好的决策，因为大脑，比我们想象的更聪明。Live Boeree 曾说过“

  所谓命运，只不过是你尚未学会和直觉沟通，当直觉被呈现，命运将会被改写”，

  当我们了解了直觉和潜意识，就能超越限制，激励个人追求卓越，超越自我。