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• 作者：王奋斗 发布时间：2017-09-14 17:15:22

  从高中时就开始读这本书，非常认真的学习，希望获得社会能力的提升。读了几十年才发现，这本书根本不符合中国国情，相信这本书中的道理与逻辑注定是死路一条。

• 作者：___的云中鸟 发布时间：2011-11-20 18:33:57

  有种大杂烩的感觉~没有专著那么系统

• 作者：lalala三只小猪 发布时间：2017-06-09 12:36:28

  1937年12月的南京是真实的人间地狱，丧心病狂的日本人在南京城内犯下的滔天罪行怎能原谅？！对于中国政府多次向日本政府发表的和解性声明的行为由衷不满，战后审判完全没有触及皇室亲族，日本的政府有哪怕一丁点忏悔的意思吗？中国人民作为个体在战时遭受的磨难到底算什么？

• 作者：卷卷 发布时间：2020-12-01 22:25:33

  2020年NO.31 看书真的受心境影响啊。最近突然对历史人文类感兴趣。一直想找类似《天真的人类学家》的来看，所以这部厚书，我就不知天高地厚地啃了。开始还好，看起很顺，后来熊孩子天天惹事，心情恶劣，这种书就看不进去了，后来三分之二差不多都是略读。这部书装帧也不友好，无法平摊，占手，冬天尤其不友好

• 作者：smilers 发布时间：2012-12-22 23:29:47

  感觉像是这位女士的某个学位论文，挺严肃的。不过韩国人民居然还有欢乐的泡菜之歌，挺欢乐的。

• 作者：只眼看世界 发布时间：2020-12-31 08:40:13

  我考过啦！！

• 厌厌竟良月

  作者：余接 发布时间：2018-08-05 21:13:46

  如若长夜漫漫而未央，不如以闲情终此良辰。

  本书的注释非常详细，几乎是每字一解，似乎能诠释了将陶渊明的心境，然而袁先生并不是真的想要百分百解释陶的诗，他认为没必要为每一首诗冠之以堂皇，解之以推断。也正是这样才能合乎陶渊明的那一句”此中有真意，欲辨已忘言“吧。

  陶诗中最吸引我的正是那些其感悟人生哲理的那些话语，其曾云，所求者，不过是酒与长生而已。若天上无所依托之”停云“，林外憔悴倦飞之”归鸟“，感人生之不遇，无醉心之促席，只能隐于田园，自得其乐，悠然一生了。

  闲情也是静情，也是无可奈何之伤情，是以夜已深而不觉眠，天将明而不欲醒，从而”眠不成眠，醒而不醒‘，亦所谓不眠而眠，未醒而醒了吧。抛却了燕歌赵舞，自然静情，却成了别鹤孤鸾，必然伤情。却有东篱之菊，南山之薇，中山之酒，又成了闲情之人。

  那就食园葵，饮白酒，戏稚子，厌厌以竟良月吧。

• 我们总不能做个鸵鸟，看见风险来了就将头埋在沙堆里，找到痛点，才能对症下药

  作者：Lizi读书 发布时间：2021-10-27 00:07:18

  前段时间有个视频爆红网络：一个叫“胡子说媒”的博主分享了他二舅公的真实经历。

  视频中说：他二舅公因为得了脑梗，生活无法自理，又无儿无女，所以就把自己的房子卖了，再加上所有的积蓄，一共400万，全部交给了养老院，但是在入住养老院后却遭到养老院虐待，两个月之后就去世了。

  作为一个接触保险多年的我，看了这个视频，深深为老人惋惜。

  为什么老人不懂得用保险的形式，为自己的晚年生活提供保障呢？

  说到底，一方面是因为人们对保险的了解太少，另一方面是因为保险从业人员的服务不到位，没有找到客户的痛点。

  有时候即使保险从业人员找到了目标客户，但是因为无法找到客户的痛点，只能隔靴搔痒，要客户买单恐怕就不那么容易。

  而今天我要介绍的这本《大额保单成交攻略》就是帮助我们：理解大额保单的意义，利用大额保单实现财富保全与财富传承，找到客户签单的理由。

  

  本书从人身风险、品质生活、婚姻财富规划、家企隔离、税务安排、家族财富传承这六方面，为我们介绍了保险成交的攻略。

  本书的作者曾祥霞是有着16年保险实战经验的私人财富管理专家，是霞祥家族办公室创始人、私人银行家俱乐部创始人，同时她还是一位金融作家，著有《大额保单操作实务》、《中国式慈善基金会》等书籍。

  本书中除了保险的基本理论，还有大量案例分析，不仅适合保险从业人员看，也适合那些想要了解保险，规避人生风险的人看。

  

  一：风险，不是你看不见，它就不会来

  人生“活得太长”或“走得太早”都可能潜藏着风险。

  活得太长，有“人活着，钱没了”的风险。活得太短，“上有老，下有小”，怎么办？

  风险不仅有内部风险，还有外部风险，诸如：突如其来的暴雨或疫情。甚至还有人性带来的风险。

  钱先生是一位拥有两家企业的企业家，家有贤妻还有个15岁的女儿。因为事业有成，平时主动投怀送抱的女人不少，但钱先生只是逢场作戏，所以钱太太也就没有在意。

  可时间长了，钱先生和其中一个女孩假戏真做，居然要和钱太太离婚。

  离婚必然要将自己的财产分一半给妻子，钱先生不愿意。所以他就找了一个靠谱的朋友，将公司的股份变更到朋友名下，并签署了一份代持协议。

  然后，钱先生向钱太太提出离婚，说自己经营不善，已经将快要倒闭的公司卖给别人了。

  面对丈夫的背叛，钱太太伤心失望，但却不知如何应对。

  人生路上，谁不希望一帆风顺？可是天有不测风云，变化才是人生的常态。

  人生的风险也不是你看不见，它就不会来。

  我们总不能做个鸵鸟，看见风险来了就将头埋在沙堆里。

  

  二：他已经那么有钱了，还担心什么？

  俗话说：“金钱不是万能的，但没有金钱是万万不能的。金钱能解决人生99%的困难。”

  所以不要觉得那些高净值人群就没有担忧，没有烦恼。

  秦女士是一位成功的企业家，今年59岁的她拥有8000万家庭资产和近3亿的企业资产。

  秦女士有一儿一女两个孩子。表面看起来秦女士应该是妥妥的人生赢家。但其实秦女士的女儿已经离异了，没有孩子。儿子已婚，但从小娇生惯养，没有什么能力，对于继承家业，秦女士对两个孩子都不抱希望。

  孙子倒是个听话懂事的孩子，将来肯定能有出息。但是看着自己只知道啃老的女儿和儿子，秦女士就无比失望。她想将资产留给孙子，但孙子又那么小，还没等孙子长大，恐怕钱早就被儿子败光了。

  其实这世间，每个人都有自己的担忧和烦恼。有些人看起来幸福风光，但内里可能一地鸡毛，只是我们不知道而已。

  曾祥霞老师在书中指出：一般提到“风险”，我们想到的就是生老病死残，但这是狭义的，对于高净值客户而言，在企业经营、婚姻存续、财富传承等过程中，都会面临各种各样的风险。

  所以，如果你觉得你眼前的客户没有什么可担心的，那就只能证明一点：你还没有走进客户的内心。

  怎样走进客户的内心，取得客户的信任，是每个保险从业人员必须要修炼的一项基本素质。

  

  三：找到痛点，才能对症下药

  每个家庭都有自己不同的情况，每个人都有自己的烦恼和快乐。

  俗话说：“知己知彼，才能百战百胜。”面对客户，我们首先要做的就是找准他的需求点。如何找准客户的需求点，给客户一个成交的理由。

  曾祥霞老师在书中指出：我们需要具备“三度空间”即：深度、广度、温度。

  深度是指：保险从业人员对自己专业的理解程度。财富管理的细分领域很多，保险产品也琳琅满目，保险从业人员必须牢牢把握住自己安身立命的根本。

  广度是指：保险从业人员除了对保险的专业知识要有精通，还要对各行各业有一定的了解。因为我们的客户从事的事业是各不相同的，只有对各个行业都有所了解，才能和客户愉快地聊天，也才能更快地找到客户的需求点。

  温度是指：保险从业人员所传递给别人的应该是一种正能量。

  

  接触保险多年，保单我还是做了不少,但是基本上都是年缴费一万以内的小额保单。诸如：意外险、重大疾病保险、医疗险。

  有时候看见别人签了大单，自己虽然羡慕得不得了，但是也只是羡慕而已。

  不是不想签大单，只是不知道怎么和客户沟通交流。每每走到客户那里，都会用自己的惯性思维和客户聊天，然后把客户的需求导向人生的普通风险：疾病和意外。但其实我们都知道，人生的风险除了疾病和意外，还有很多。

  但是因为每个人自身所处的阶层的局限性，让我们只能对自己关注的风险感同身受，却无法体会高出自己阶层的那部分人关注的风险。

  比如：如果你连温饱问题都没有解决，那么你肯定不能体会那些让孩子上十个兴趣班的家庭是怎么想的。而那些将孩子的课余时间塞满奥数、英语、作文的家长，肯定也不能体会那些将孩子送去学骑马、打高尔夫的家长每天都在想什么？

  

  在《大额保单成交攻略》一书中，曾祥霞老师不是告诉你成交保单的七十二计，而是给了我么大量的案例分析，从这些案例中找到客户的真正需求，帮助我们分析客户痛点，对症下药，从而急客户之所急，帮助客户规避人生中的各种风险。

  如果你是保险相关工作的从业人员，或者你只是一个保险的路人，但想对自己的人生风险有所了解，那么可以读一读这本书。